偏門暴利的二手書項目，如何玩出新花樣？

摘要： 二手交易并非新事物，盡管舊貨和二手貨的意思是一樣的，但是隨著消費升級、產(chǎn)品的更新?lián)Q代，每年都會產(chǎn)生大量的閑置物品。而電商的發(fā)展使“跳蚤市場”從線下走到了線上，且越來越受到大家關(guān)注。...

二手交易并非新事物，盡管舊貨和二手貨的意思是一樣的，但是隨著消費升級、產(chǎn)品的更新?lián)Q代，每年都會產(chǎn)生大量的閑置物品。而電商的發(fā)展使“跳蚤市場”從線下走到了線上，且越來越受到大家關(guān)注。

從閑魚到轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，再到自建的二手平臺，很多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者都通過二手交易賺了不菲的收益。二手交易儼然成為繼跨境電商、生鮮電商、新零售之后電商領(lǐng)域的下一個“戰(zhàn)場”。

與其說是二手交易平臺的繁榮，不如說是背后二手市場的繁榮。比如在二手交易的細(xì)分層下，還有一個不被他人所關(guān)注的二手書項目值得我們?nèi)嵅佟?/p>

1、項目分析

我相信大多數(shù)人都交易過二手物品，最簡單通俗的，就是以前有收廢紙品的三輪車在巷子里成天吆喝，然后他從我們手里低價回收去之后，再高價賣給更大的回收廠。

再或者我們每次到期末的時候，會有老頭專門蹬著三輪車來回收我們的書籍，將那些破損不堪的書直接出售給各大造紙廠，而那些保存比較新的書則會銷售給二手書店。

你會發(fā)現(xiàn)很簡單對吧，無非就是低買高賣，可你知道這個二手書項目為什么沒人做大做強嗎？原因有二。

①、沒精力

因為現(xiàn)在都是手機閱讀，購買紙質(zhì)書的人在逐漸減少，要做線上的話，就意味著需要投入更多精力去引流。

②、利潤低

因為你得算上運營、物流等成本，更不要說二手書的價格本來就低。既然是這樣，那如何將這個項目放在線上操作呢？

首先是有成功的案例，比如現(xiàn)在赫赫有名的“熊貓格子”。其次就是我們完全可以搭建一個比App成本還低的線上平臺，比如公眾號、小程序等。

最后就是社會在發(fā)展，時代在進(jìn)步，更多引流的平臺在涌現(xiàn)出來。

2、搭建

由于這是一個相對冷門的項目，目前操作的人還處于少數(shù)，所以我們不妨看看這些少數(shù)人是如何實操的。

你會發(fā)現(xiàn)并不是每個創(chuàng)業(yè)者在初期都有大量的資金投入，去開發(fā)去運營App，那我們就把目光放在公眾號這種低成本的平臺上?？赡苡腥藭X得這種平臺引不來新流量。

但是請大家注意一下，公眾號對于微信支付、小程序、外鏈等功能來說非常有用。所以我們可以搭建一個公眾號作為我們的流量池，然后將其他渠道引來的精準(zhǔn)用戶放在流量池中。

然后在公眾號菜單欄上只設(shè)置了兩個入口，一個是買書的，一個是賣書的。而賣書的入口，我們只需要提供一個帶有微信二維碼的聯(lián)系方式即可。

為什么要這么做呢？因為我們可以將一部分用戶引到自己的個人號上再進(jìn)行轉(zhuǎn)化，從而提升轉(zhuǎn)化率。而買書入口一般連接著小程序或者其他售書平臺，讓用戶會更容易下單。

3、收貨與引流

等平臺搭建完成之后，我們分“收貨、引流”兩步走。

①、收貨

既然我們是收書，那就要注意并不是什么書都收。因為從成色上來說，我們收的書必須是可以翻新之后上架出售的，而從內(nèi)容來說盡量收當(dāng)前的熱銷書。

比如我們在閑魚上收來這本書，再通過二手書交易平臺賣出去的話，一本書的利潤大概就會在10元左右，而且由于是炒紅的熱銷書，所以看這種書的人不在少數(shù)。

至于進(jìn)貨渠道，我們可以將精力放在學(xué)校上。

因為在閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)等平臺會出現(xiàn)許多撿漏商品的人，而大多數(shù)又都是引流的同行，所以沒必要在上面浪費時間。但是我們可以在閑魚做各種開學(xué)、畢業(yè)季的活動，從中接觸到大量學(xué)生用戶，并從他們手中低價收貨。我們還可以通過校園App、貼吧、公眾號等多個途徑去引流。

②、引流

怎么引流呢？我首先會想到豆瓣上的文青用戶。然后另一個引流渠道我們可以選擇學(xué)校QQ群之類的，因為現(xiàn)在QQ群內(nèi)有很多的家長們，畢竟家長用戶才是最直接的消費者。還有我們可以在網(wǎng)上渠道找到老師，然后進(jìn)行相應(yīng)的合作，讓這些老師布置閱讀作業(yè)的時候可以考慮到我們的資源。

4、注意事項

我們要提升賣書和買書用戶之間的粘性，所以有一套完整的服務(wù)體系不可缺失。服務(wù)越正規(guī)，越容易受到用戶的傳播。

我之前有說過，公眾號平臺自身很難帶來持續(xù)性的流量增長，所以想要做大做強，就需要保持新流量的增長。所以我們得要用營銷活動來刺激用戶，從而形成裂變分享。因此我們可以借鑒朋友圈賣貨的玩法，用積分制、優(yōu)惠券來誘導(dǎo)用戶分享。

甚至我們還可以舉辦一場圖書的公益活動，比如讓一本書在多人手中流動起來，這些都是可以提升我們的曝光量的。

我們通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，這些二手書平臺在短期之內(nèi)都獲得了不錯的收益，這主要是基于比較偏門，因為很多人都看不上二手書項目。

而面對同行的競爭，必須建立起我們的優(yōu)勢服務(wù)。這是我們的戰(zhàn)略基礎(chǔ)，只有通盤考慮好，最終才能確保最終的成功。

創(chuàng)業(yè)有的時候真的像是一條不歸路，一旦走上了這條路，就很難回頭。因為你再也不甘心做回那個平庸的自己。

記住，最窮無非要飯，不死總會出頭！因此，在創(chuàng)業(yè)初期遇到困難的創(chuàng)業(yè)者，不要因為一些困難就氣餒，這可是一場超級大富翁比賽。