傳統(tǒng)服裝店的新贏利方式！

摘要： 蘭姐做了10多年服裝店，去年加盟了個國內(nèi)童裝品牌，前期靠新店優(yōu)惠活動，門庭若市，一口氣投了三家店，搞活動不賺錢，不搞活動就冷冷清清，今年陸續(xù)關(guān)了兩家，僅剩一家也準(zhǔn)備改回老本行，自己...

蘭姐做了10多年服裝店，去年加盟了個國內(nèi)童裝品牌，前期靠新店優(yōu)惠活動，門庭若市，一口氣投了三家店，搞活動不賺錢，不搞活動就冷冷清清，今年陸續(xù)關(guān)了兩家，僅剩一家也準(zhǔn)備改回老本行，自己做女裝，三家店賠了70多萬，生意場摸爬滾打十多年，遇到段位高的人，還逃不了被收的命運，這時候再批判上一段的錯誤，無異于孩子餓死了才跑來送奶。

吃虧長見識，我說你也可以搞個模式招加盟，別人能收了你，你也能收了別人，不同的是，咱要提供價值，我也是從加盟行業(yè)開始騰飛的，我們當(dāng)年是做技術(shù)加盟，不像某88上9塊9童裝、冰吧，都是搞噱頭圈錢，

對于很多初創(chuàng)人員來說，看VCR中生意那么火爆，是無力掙扎的，都覺得加盟是條捷徑，其實做了別人的墊腳石，后期我跟很多人講過，只有肯德基、麥當(dāng)勞這種，加盟就不愁生意，才能稱得上加盟，隨便起個名字就收品牌使用費，它能給你帶來流量嗎？NO，你就是接盤俠，能幫他囤貨，

這些衣服在四季青就是地攤貨，你花大價錢錢買回來，還得限制你經(jīng)營區(qū)域，扯不扯，其實，服裝店完全可以走出一條不同尋常的路，都覺得服裝行業(yè)已經(jīng)被電商沖垮了，那只是傳統(tǒng)服裝店而已，如果一家服裝店以服裝為核心競爭力，那么，其他店上個新款、搞個活動就把你打敗了。

服裝店要走網(wǎng)紅IP的路子，讓顧客更依賴你，而不是依賴服裝，今后的服裝店要想火，必定是“美學(xué)館”的路子，走高端路線，美學(xué)館不再單純賣服裝，還能組織線下沙龍，教顧客如何穿搭、如何化妝，也可能有紅酒品茶，也可能有家具生活，優(yōu)雅的環(huán)境能提供自拍的場景，就跟現(xiàn)在的書店，也能提供咖啡服務(wù)，比新華書店的體驗度提升一大截，主要是顧客能形成一個圈子，相互交流潮流信息，高價格是一道門檻，能屏蔽到低消費群體，打造一個安靜的高端圈子，只有高利潤，才能提供高質(zhì)量服務(wù)，和傳統(tǒng)店面、普通電商拉開距離。

這種模式在沿海一線城市，已經(jīng)開始發(fā)展，做起規(guī)模后，制定一套模塊化經(jīng)營模式，加盟費都在20萬起。還有一種模式，我前年寫過，適合在四線以下小城市做，主打的是線上線下結(jié)合，走親民路線，找一個稍大的店面，位置不用太好，把天貓女裝前10名店鋪找出來，每件衣服大小size來一件，可以買回來，也可以和他們談合作，讓他們提供樣品，店里只提供試穿，不賣衣服，看好衣服想買，可以掃碼下單，不過這個碼是淘寶客鏈接，顧客購買后你會有傭金分成，這不是主要的，主要收入靠門票，進來試穿收10元門票。

網(wǎng)購衣服最大的弊端是不能試穿，買回來不是自己想要的，這種服務(wù)可以解決痛點，這是其一，其二，店內(nèi)有T臺、燈光，有各類配飾，顧客可以穿不同的衣服走在聚光燈下做一次麻豆，促使顧客自拍發(fā)朋友圈，為店里免費宣傳，

不過，任何模式成功了，屁都是經(jīng)驗，失敗了，經(jīng)驗都是屁，模式是次要的，還在于落地執(zhí)行能力.