奶茶加盟項(xiàng)目中的暴利營(yíng)銷(xiāo)套路解析

摘要： 沒(méi)有人不想賺錢(qián)，只是每個(gè)人所擁有的的賺錢(qián)的眼光不一樣，所以很多的草根希望能夠在網(wǎng)上找尋零成本、零投資的賺錢(qián)項(xiàng)目。對(duì)于一些手上有著一定存款的人來(lái)說(shuō)，他們更加愿意去找一些投資型或者是開(kāi)...

沒(méi)有人不想賺錢(qián)，只是每個(gè)人所擁有的的賺錢(qián)的眼光不一樣，所以很多的草根希望能夠在網(wǎng)上找尋零成本、零投資的賺錢(qián)項(xiàng)目。

對(duì)于一些手上有著一定存款的人來(lái)說(shuō)，他們更加愿意去找一些投資型或者是開(kāi)店型的項(xiàng)目，至少他們認(rèn)為會(huì)比較靠譜，畢竟互聯(lián)網(wǎng)上的騙子和套路實(shí)在太多了。

其實(shí)不管是線上還是線下，套路無(wú)處不在，只有擁有分辨套路的能力，我們才能避免入坑，而擁有剖析套路的能力，我們才能更好的做好營(yíng)銷(xiāo)。

今天我就給大家簡(jiǎn)單的剖析一下奶茶加盟項(xiàng)目中的暴利營(yíng)銷(xiāo)套路。

1.奶茶加盟的需求市場(chǎng)有多大？

如果，你不去看數(shù)據(jù)的話，可能你覺(jué)得應(yīng)該還好吧，畢竟很多的人雖然想開(kāi)店可能首先想到的就是奶茶店之類(lèi)的，但是現(xiàn)在的奶茶店實(shí)在太多了，到處都是，感覺(jué)好像開(kāi)在哪里都很賺錢(qián)。

而實(shí)際上，據(jù)艾媒咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示，2017年中國(guó)奶茶店存活率僅為18.8%，不足兩成！雖然是人人都認(rèn)為是暴利的行業(yè)，根據(jù)招商證券估算，實(shí)際上單店的凈利率僅為11%！

靠自己猜測(cè)和想是不行的，我們要看相對(duì)來(lái)說(shuō)可以參考的數(shù)據(jù)：

通過(guò)第三方站長(zhǎng)工具對(duì)于“奶茶加盟”的關(guān)鍵詞進(jìn)行分析，我們可以發(fā)現(xiàn)，在整體這個(gè)行業(yè)里面的搜索指數(shù)是非常可觀的，這個(gè)數(shù)據(jù)量已經(jīng)是屬于非常龐大的了。

在互聯(lián)網(wǎng)上各種“加盟”項(xiàng)目里面，毫無(wú)疑問(wèn)，奶茶加盟的搜索量是排第一的。

巨大的需求用戶群體的背后是一座又一座的金礦，那么自然就會(huì)有很多人想去挖這座金礦了。

所以，我們可以看到，基本上可能會(huì)在手機(jī)的各種網(wǎng)站或者APP里面都能夠多少看到一些奶茶加盟的廣告。

網(wǎng)易新聞里面鋪天蓋地的廣告

搜索引擎的里面超多的百度競(jìng)價(jià)廣告

還有很多很多信息流、網(wǎng)盟的廣告基本上隨處可見(jiàn)。

而這些廣告的背后代表著了兩個(gè)字：暴利。

2.招商加盟項(xiàng)目的原始套路

玩招商加盟項(xiàng)目，是一個(gè)穩(wěn)賺不賠的買(mǎi)賣(mài)，相信知道的人應(yīng)該都清楚，不清楚的人應(yīng)該也有所耳熟，曾經(jīng)范偉代言過(guò)的28商機(jī)網(wǎng)，就是一個(gè)招商信息發(fā)布平臺(tái)，里面充斥著海量的各種項(xiàng)目的招商加盟。

我至今都記得當(dāng)年28商機(jī)網(wǎng)的廣告詞：2828咔咔就是發(fā)。

加盟本質(zhì)上賣(mài)的是服務(wù)，其本身就是一門(mén)非常好的生意，至于到底是做什么項(xiàng)目的加盟，其實(shí)并不重要。

像奶茶加盟，在動(dòng)輒幾十萬(wàn)加盟費(fèi)的背后，無(wú)非就是提供了特有的奶茶配方和一些技術(shù)支持服務(wù)而已，在拋開(kāi)配方研發(fā)成本不談，基本上可以說(shuō)是純粹的空手套白狼的生意。

哦，我忘記了，在所有招商加盟項(xiàng)目里面，最大的投入是：廣告投入。

不管什么加盟，目的是為了能夠讓更多的人入局，所以會(huì)在大量的傳統(tǒng)渠道和新媒體渠道投放海量廣告，這個(gè)是整個(gè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)過(guò)程中最大的支出。

不過(guò)，最終還是會(huì)羊毛出在羊身上。

招商加盟的原始套路，在這里我就不多說(shuō)了，我們來(lái)給大家說(shuō)一下在奶茶加盟項(xiàng)目里面更深層次的暴利營(yíng)銷(xiāo)套路。

3.防不勝防的深層套路---暴利的N次方

首先，我們要確定一件事情：如果換做你是想做加盟的，是不是你首先想要加盟的是一些品牌奶茶店？

例如：coco、喜茶、一點(diǎn)點(diǎn)之類(lèi)的品牌。

毫無(wú)疑問(wèn)，我們作為普通的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，我們是拿不到這些品牌的招商加盟權(quán)力的，我們也不能打著他們的旗號(hào)去進(jìn)行招商，那個(gè)就是屬于詐騙了。

但是消費(fèi)者又認(rèn)這些品牌，而我們又想在奶茶加盟市場(chǎng)里面分得一杯羹怎么辦？

7個(gè)字：借品牌+偷換概念。

很多人以為，自己在網(wǎng)上看到的一點(diǎn)點(diǎn)的奶茶加盟網(wǎng)頁(yè)應(yīng)該是一點(diǎn)點(diǎn)的官方在招商的，畢竟如果是假的，那就是違法了，對(duì)吧？

而事實(shí)上是：大家在網(wǎng)上看到的很多的一點(diǎn)點(diǎn)招商加盟頁(yè)面，的的確確全部都是虛假的。

例如，下圖網(wǎng)易新聞里面的一點(diǎn)點(diǎn)奶茶的廣告，大家可能覺(jué)得是正規(guī)的，

但是我通過(guò)分析出這個(gè)廣告的URL鏈接查詢(xún)發(fā)現(xiàn)這個(gè)域名是屬于秦皇島一家網(wǎng)絡(luò)公司注冊(cè)的域名，實(shí)際上跟一點(diǎn)點(diǎn)奶茶沒(méi)有任何的關(guān)系。

那么為什么他們還會(huì)去投放一點(diǎn)點(diǎn)奶茶的廣告？

事實(shí)上就是借品牌，具體操作過(guò)程如下：

第一步：借品牌來(lái)進(jìn)行引流

如果貿(mào)然的推廣一個(gè)新品牌，用戶沒(méi)有聽(tīng)過(guò)的品牌，估計(jì)很多的加盟商可能直接選擇性忽略掉了。所以，這個(gè)時(shí)候要借助一個(gè)行業(yè)比較有名的品牌來(lái)吸引加盟商的關(guān)注和咨詢(xún)。

第二步：推子品牌或者新品牌

像coco這樣的奶茶店品牌，我們?cè)诤芏嗟胤蕉寄軌蚩吹玫?，所以大家?yīng)該清楚一般來(lái)說(shuō)這個(gè)地區(qū)附近已經(jīng)有coco店鋪存在的話，一般來(lái)說(shuō)就不允許再開(kāi)第二家了，也算是對(duì)加盟店的保護(hù)措施之一，而在這里就給了招商加盟運(yùn)作者機(jī)會(huì)。

例如他叫你提供想要加盟的店鋪地址，不管你提供在哪里，他都會(huì)告訴你已經(jīng)有店鋪了，或者是政策保護(hù)等各種理由，總之就是一句話，這個(gè)品牌在你選定的區(qū)域你沒(méi)辦法開(kāi)。

如果你請(qǐng)他幫你找一個(gè)附近可以開(kāi)的區(qū)域，他會(huì)告訴你：目前一點(diǎn)點(diǎn)已經(jīng)是第四次招商了，加盟費(fèi)用很高，巴拉巴拉巴拉講一堆，總之就是開(kāi)起來(lái)要50萬(wàn)左右，還不是很好的區(qū)域，苦口婆心的勸你不要開(kāi)。

最終他會(huì)把你引導(dǎo)到一個(gè)你從未聽(tīng)過(guò)的品牌上，可能會(huì)說(shuō)成是某某品牌的子品牌或者是某某公司 推出的新品牌，目前招商政策有很大的優(yōu)惠蕓蕓的。

實(shí)際上，這就是某個(gè)人搞的某一個(gè)雜牌而已。

注冊(cè)一個(gè)奶茶品牌要多少錢(qián)？百度一下大家應(yīng)該都知道，幾千塊就能搞定。

第三步：不斷的洗腦促成轉(zhuǎn)化

關(guān)于這個(gè)步驟我就不多說(shuō)了，如果你想知道這個(gè)套路和話術(shù)樣本，其實(shí)只要你隨便打開(kāi)百度，然后搜索一點(diǎn)點(diǎn)奶茶加盟，找一個(gè)百度競(jìng)價(jià)頁(yè)，點(diǎn)進(jìn)去之后填寫(xiě)一下你的資料，或者你找他們咨詢(xún)一下。

然后只要你表現(xiàn)出猶豫的狀態(tài)，讓他們感覺(jué)你想加盟但是又很猶豫的感覺(jué)，基本上你就可以知道整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的套路和話術(shù)及步驟是什么了。

一般的無(wú)非就是：優(yōu)惠促銷(xiāo)、饑餓營(yíng)銷(xiāo)、緊迫感、有圖有真相，還有殺手锏就是：穩(wěn)賺不賠、保底賺錢(qián)策略，這些都是我們?cè)趯?xiě)營(yíng)銷(xiāo)文案的時(shí)候常用的手段，實(shí)際上等你加盟費(fèi)一付，可能連人都找不到了，因?yàn)槟愀静恢滥阏业倪@些人是誰(shuí)、在哪里、公司信息這些全部都是假的。

4.小投入背后的暴利生意

構(gòu)建一整套項(xiàng)目的成本支出環(huán)節(jié)：注冊(cè)品牌+制作LP頁(yè)面/網(wǎng)站+投放廣告+后端的一些資料和配方。

如果是給一個(gè)擅長(zhǎng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的人來(lái)玩的話，整個(gè)項(xiàng)目除廣告投放這端的支出不計(jì)算以外，只要2,3萬(wàn)的資金就能夠啟動(dòng)這個(gè)項(xiàng)目。

而投放廣告的目的本身就是為了更好的招商，廣告一投放，只要招募一個(gè)加盟商立刻就能實(shí)現(xiàn)盈利。

像這樣的暴利生意，在網(wǎng)上太多太多了。