農(nóng)村流量的低成本獲客方法?。ǜ阶儸F(xiàn)思路）

摘要： 縱觀互聯(lián)網(wǎng)整個的發(fā)展史，就是不同的流量池被搶占填滿的過程。到現(xiàn)在，流量的獲取，已經(jīng)成為各大互聯(lián)網(wǎng)公司共同的一個痛點。一個精準流量的獲取，成本少則10幾多則上百，大部分中小企業(yè)難以承...

縱觀互聯(lián)網(wǎng)整個的發(fā)展史，就是不同的流量池被搶占填滿的過程。到現(xiàn)在，流量的獲取，已經(jīng)成為各大互聯(lián)網(wǎng)公司共同的一個痛點。一個精準流量的獲取，成本少則10幾多則上百，大部分中小企業(yè)難以承擔巨額的推廣成本，所以拓展引流渠道、減少引流成本是很多公司重要任務之一。而農(nóng)村就是一個很好的流量價值洼地，從農(nóng)村獲客引流，不失為一個拓展渠道、減少成本的好方法。

一、原因

為什么選擇農(nóng)村去獲取流量，其原因是什么?

1、移動互聯(lián)網(wǎng)的普及

相信有人很擔心在農(nóng)村擁有智能手機的、會上網(wǎng)的人不多。有這種擔心的也沒錯，確實在比較偏遠的小山村肯定會有這種情況，但是具國家統(tǒng)計局最新的數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，我國行政村總數(shù)為691510，農(nóng)村人口57661萬人,不說江蘇的華西村、安徽的小崗村等這些名副其實的富裕村，就說那些國家級貧困村，近幾年國家一直大力推行精準扶貧、互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)等等一系列的相關(guān)政策，互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)村正在加快普及?，F(xiàn)在回家稍微識點字的，大爺大媽微信抖音不離手，不識字的微信語音視頻也能用，移動互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)村的普及遠沒有我們想象中的滯后。

2.獲客成本低

因為農(nóng)村信息相對滯后，村民大都淳樸，想要獲客加到他們微信難度不高。在一、二線城市，大街上隨處可見的掃微信送玩偶、送紙巾、送飲料等等活動，很多人都非常警惕，尤其是年輕人大都有比較高的網(wǎng)絡(luò)安全意識，遇到拒絕得比較多，但是在農(nóng)村完全相反。之前回老家，遇到一個紙巾公司下鄉(xiāng)做活動，只要掃二維碼加微信并關(guān)注公眾號，就可以送一提6卷的卷紙?；氐郊业臅r候，身邊的七大媽八大婆不僅人手一提，而且還在那給沒有領(lǐng)到的或者猶豫的好姐妹吹耳旁風，說不要白不要，反正不給錢的，6卷買好歹10幾塊錢之類的，我多嘴說了幾句要注意網(wǎng)絡(luò)安全的話，沒討到好?；仡^上1688一搜，6卷紙批發(fā)價格基本在3毛左右6卷紙加上包裝與運輸成本，合計成本在3塊左右，甚至更低，3塊的一個引流成本這確實很低了。

二、具體方案

1、和小賣部合作(常規(guī)玩法)

在農(nóng)村，有大大小小的小賣部，平時村民的日常用品大都在小賣部去購買，可以說小賣部是農(nóng)村一個流量相對集中的地方，所以我們想要獲客引流，就可以與小賣部合作。例如：和小賣部老板協(xié)商，在小賣部凡是購買滿20元的，掃微信加好友，就可以送毛巾一條，毛巾去批發(fā)價格在2元左右，如果預算夠的情況還可以答應返店家2元，成本控制在5元以內(nèi)，不到5元一個精準粉，你肯定是賺的，而小賣部老板，既幫助他促銷還有額外的返現(xiàn)，一舉兩得的事肯定是非常樂意合作的，你收到了微信號，他賺到了錢，實現(xiàn)共贏。

2.集市抽獎(偏遠地區(qū)玩法)

除了小賣部外，在一些農(nóng)村會有定期的集市，村民會在集市這一天集中去采購生活用品或者售賣自家的農(nóng)產(chǎn)品。尤其是比較偏遠的鄉(xiāng)村，一個集市可能就是周邊好幾個村鎮(zhèn)的人一起趕集，毫無疑問，這天人流量空前。哪里流量集中，我們引流的陣地就在哪里。

我們可以提前在集市選擇一個地方比較寬敞，人流比較集中的一個地方搭個產(chǎn)品展示棚，弄臺電腦，租個顯示屏，擴音器，播放展品介紹視頻邊宣傳，邊說不買產(chǎn)品沒關(guān)系，趕集累了的可以在這休息有免費茶水提供。趕集人多、路遠，時間長，是不是很累、很渴，有個地方給你休息還能有免費的水喝，去不去?有了人，我們舉辦個活動，例如：和村民說，有微信的掃碼加好友，好友成功添加后微信直接發(fā)你個號碼，等下可以參與抽獎，獎品一等獎小米手機一臺，二等獎電飯煲一個，三等獎88元微信紅包，獎品成本完成可以可控制在1000以內(nèi)。有地方可以休息、還有免費的茶水供應，甚至1不要參加活動、2不要發(fā)朋友圈集贊，就是加個微信，還有機會拿獎品，他們要不要參與一下，一次趕集收個上千的微信號是不是沒什么問題。

3.電商扶農(nóng)(高級玩法)

農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民，三農(nóng)問題一直深受國家重視。而農(nóng)村電商一直是國家的重頭戲，像京東、阿里等互聯(lián)網(wǎng)大佬也一直在致力于推動農(nóng)村電商的發(fā)展。如果你正好做相關(guān)的行業(yè)，不妨也出一份力。

應國家大力扶持農(nóng)村電商的政策，我們可以成立一家農(nóng)村電子商務扶持公司，主要目標是解決農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品手工用品的銷售問題，幫助農(nóng)民在網(wǎng)上打開新銷量，減去中間商，農(nóng)民賺得更多，買家也能買到更加實惠的農(nóng)產(chǎn)品。當然，要實現(xiàn)扶農(nóng)，就要有當?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)府的支持，一般這種利國利民的事，政府部門都是樂意支持的。讓村支書組織篩選一下，一個村選20-50個有互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)的或者會上網(wǎng)的人，一起集中輔導電商知識，指導村民用手機通過電商平臺賺更多的錢，不懂的不用擔心老師會詳細講解，不會操作的一對一交你操作，接受慢?沒關(guān)系，加微信、留電話有問題隨時指導。一個村20-50個人，一個鎮(zhèn)上百個村，收個2000-5000個微信和聯(lián)系號碼是不是沒有問題。

三、變現(xiàn)

上面說到的都是引流，很多人肯定擔心農(nóng)村獲取的流量變現(xiàn)難，我說說一下關(guān)于農(nóng)村流量變現(xiàn)的幾點思路。

1、接廣告：收了這么多微信，接面向農(nóng)村市場，像家電、基建、化肥、婚葬等這些產(chǎn)品和服務的廣告，收收廣告費你能不能賺錢?

2、賣資源：自己不想接廣告，收集了這么多的聯(lián)系方式，直接賣客戶資源，能不能賺錢?

3、其他：還有很多，有能力的可以整合一個縣、一個市、甚至一個省的農(nóng)村資源，建個特色農(nóng)產(chǎn)品銷售批發(fā)網(wǎng)站，以“鄉(xiāng)情”、“鄉(xiāng)愁”等話題，面向在外工作的人進行推廣，能不能賺到錢?

不是什么風都好跟，也不是什么風都能跟，但是我相信跟緊國家政策、跟緊市場經(jīng)濟的發(fā)展風向，總是不會錯的~