網(wǎng)店/抖音“代運營”中的賺錢商機

摘要： 首先先說一下，為什么在標題里面“代運營”這三個字需要打雙引號呢？因為，從本質(zhì)上來說，十個代運營，九個都是坑。對于很多人來說，代運營其實本身是非常陌生的一件事情，尤其是對于網(wǎng)賺圈的人...

首先先說一下，為什么在標題里面“代運營”這三個字需要打雙引號呢？因為，從本質(zhì)上來說，十個代運營，九個都是坑。

對于很多人來說，代運營其實本身是非常陌生的一件事情，尤其是對于網(wǎng)賺圈的人。

因為大多數(shù)人所尋找的都是賺錢的項目，而在很多人的概念里面，操作項目跟運營是兩個不同的概念，而實際上我們在做任何一個項目的時候其實都脫離不了“運營”二字。

例如，我們要去開一個淘寶店，想要賺錢，從本質(zhì)上來說，貨源是次要的，重要的是我們要想辦法能夠通過各種各樣的技術(shù)和方法來在淘寶平臺內(nèi)部或者是外部平臺來獲取客戶流量，從而能夠銷售產(chǎn)品，實現(xiàn)賺錢。

所以，很多人在開了淘寶店以后，就要想辦法到處做推廣。

而實際上，一個店鋪運作的好壞，從本質(zhì)上說，是看你有多大的能力能夠運營到什么層度。

而我們在選品搞定貨源、注冊淘寶店、店鋪裝修、寶貝上架、寶貝關(guān)鍵詞撰寫、排名優(yōu)化、直通車投放、淘寶活動、手淘推薦、淘寶直播、阿里媽媽聯(lián)盟等這樣的一系列的針對于淘寶店鋪運作的過程，就是店鋪運營。

而不是很多人概念里面所認知的：先選好產(chǎn)品，然后再推廣銷售就行了。

同理，其實在其他的任何項目的運作中，都是一樣的。所以這段時間我一直在強調(diào)一句話：賺錢是結(jié)果，運營是過程。

所有的項目運作的結(jié)果都是為了賺錢，但是如果你根本不懂項目的運營，自然也就沒有結(jié)果了。

開淘寶店的人很多，自己做不起來怎么辦？

大多數(shù)人淘寶開店基本上就是如下步驟：1.找朋友咨詢，看看店鋪怎么做，最終放棄；2.自己學習，但是運作不起來，最終放棄。

而對于一些企業(yè)來說，自己本來就有產(chǎn)品，但是店鋪毫無起色，又招募不到淘寶運營的人才，那么在這種情況下，選擇“代運營”是一個不錯的想法。只不過，可惜的是，靠譜的淘寶代運營公司，實在太難找了。

跟之前我講的網(wǎng)絡(luò)公司做SEO業(yè)務(wù)一樣，基本上其實網(wǎng)絡(luò)公司里面所謂的淘寶代運營，大多數(shù)都是水貨，對于網(wǎng)絡(luò)公司來說，先把訂單接過來，先把一部分錢賺到手，最多就是做不起來尾款不收，提成不要罷了。

其實對于個人來說：代運營行業(yè)，其實是一門非常好的生意，是一個非?？孔V，穩(wěn)定而長久的賺錢商機。

那么對于個人來說，我們應(yīng)該如何依靠代運營這個行業(yè)來賺取人生中的第一桶金？

1.明確代運營方向

目前已知的有一定用戶關(guān)注的代運營分別是：抖音代運營、天貓代運營、外賣代運營、淘寶代運營、微信代運營、京東代運營、網(wǎng)站代運營。

很顯然，對于個人來說，想把各個領(lǐng)域的業(yè)務(wù)全部吃下來，很明顯不現(xiàn)實。所以，我們要選擇適合我們自己個人代運營的主要方向。

以目前的市場情況來看的話：抖音代運營，無疑是一個非常不錯的選擇。其次就是網(wǎng)店代運營：包含天貓、淘寶、京東。

至于外賣代運營和網(wǎng)站代運營，用戶關(guān)注量相對來說比較低，而且又屬于不同的平臺領(lǐng)域，所以可以不用考慮。

選擇代運營的方向，將會對整個項目的后續(xù)發(fā)展有著最根本的影響，我們要選擇生命力持久的，市場比較大，而且用戶接受度比較高的。

2.度過最艱難的初級階段

想要做代運營的業(yè)務(wù)，并不是說要是大師才可以，但是也不是一個小白隨便就能做的。

所以，在初級階段，我們掌握我們將要做的代運營的行業(yè)里面基本知識和部分實戰(zhàn)要點。

所以，初級階段的學習和實操，其實對于很多人來說是最艱難的。

我們要做抖音代運營，首先我們要自己懂，并且實際運作過一個賬號，最好是能夠測試成功的，我們要掌握平臺的一些經(jīng)驗、規(guī)則和技巧，才能夠接下來為代運營鋪路。

3.低價接業(yè)務(wù)，鍛煉能力和增長經(jīng)驗

想要賺大錢，在初期的付出一定是非常多的。在掌握了平臺一定的經(jīng)驗、規(guī)則和技巧之后，在代運營的初期，我們不應(yīng)該以賺錢為主要目的，而是要低價接業(yè)務(wù)。

在給客戶運作店鋪和賬號的過程中，不斷的去增長個人的能力和經(jīng)驗，這一步是至關(guān)重要的，將會直接對于你以后的成長有很重要的影響和幫助。

因為在互聯(lián)網(wǎng)上，一定是能力越大，實力越強，賺錢越多。而不是期望把賺錢多少寄托在項目本身和自身的運氣之上。

4.工作室化運作

個人的能力是有限的，當業(yè)務(wù)進展到一定階段的時候，一定要想辦法進行工作室化，這樣才能夠在這個行業(yè)里面順利的扎根、生存、發(fā)展。

在這里，我必須要提起前年底，我們在做的淘寶店，銷售葵兒噴霧的產(chǎn)品。

當時我們最大的競爭對手叫張健，他在深圳搞了一個淘寶代運營的公司，員工大概有20多個人，他平時主要就是以給客戶做店鋪代運營為主，而在代運營的過程中，如果發(fā)現(xiàn)有什么比較好的產(chǎn)品，他就會調(diào)動公司人員去自己開店操作這款產(chǎn)品。

所以，當時葵兒噴霧這款產(chǎn)品，3個多月的時間，他一共賺了大概有1100萬左右，大概占有了整個淘寶60%左右的銷售市場。

那個時候，雖然我也完全知道怎么去運營淘寶店鋪，怎么去搶流量，但是很可惜的是，我沒人，當時我個人一天已經(jīng)只睡6個小時左右，實在有心無力了，所以最終才掙了100多萬。

所以，能力是核心關(guān)鍵點，而不是只是靠給客戶代運營去混點代運營的費用和提成。

你應(yīng)該在不斷的給店鋪代運營的過程中，逐步的提升自己的能力，從而能夠在以后機會來臨的時候能夠順利的抓住機會，來賺取不菲的收入。

5.業(yè)務(wù)來源

其實，在獲取業(yè)務(wù)這個環(huán)節(jié)，我一直有一個最重要的核心觀念。那就是，在初期只要抓住1,2個最精準的客戶流量渠道，深耕就行了。

如果你想一上來就全網(wǎng)覆蓋，很明顯，這是一個極度不明智的行為。所以，如果我們想要在代運營行業(yè)里面找到一定的業(yè)務(wù)，其實只要專注于兩個渠道：

一個搜索引擎的流量：

雖然搜索量并不是很高，但是哪怕是這么點搜索量，一年能夠給帶來的收入起碼也是有幾十萬以上的。

另外一個渠道，可以從地方入手：例如我們這有一個小微型企業(yè)家俱樂部，叫做東風口，這是我的一個朋友3年多以前搞的，現(xiàn)在企業(yè)會有大概有7,8千家。

東風口現(xiàn)在基本上每周搞一次小型的聚會，小幾十人，每月搞一次中型聚會，100人左右，年底搞一次大型聚會，有幾百上千家企業(yè)。

之前老賀也跟我說過讓我去講課。其實這就是我可以拓展客源的地方。如果我每個月去講一次課，在這個企業(yè)家流量池里面，我可以找到非常多的代運營的業(yè)務(wù)。

當然了，每個地方都有每個地方的特色和機會。而那種每天打電話推銷的行為，在我看來，是非常盲目的營銷行為。

6.從工作室，變平臺

你看了互聯(lián)網(wǎng)上N多的成功案例，但凡是能夠賺大錢的，基本上都是平臺。目前代運營這個行業(yè)里面魚龍混雜，各種忽悠、套路，到處都是。用劣幣驅(qū)逐良幣來形容不為過。

大多數(shù)的代運營公司都是坑，反而是很多有一些個人是絕對有實力的，只不過這些人并沒有去尋找代運營的業(yè)務(wù)，因為拓展客源是一件很麻煩的事情。

就跟當年我給企業(yè)做SEO一樣，為什么我能夠一年接到100多個企業(yè)訂單，大多數(shù)都是來自于網(wǎng)絡(luò)公司放給我的單子，和客戶的轉(zhuǎn)介紹，以及我在客戶網(wǎng)站底部放的技術(shù)支持的鏈接導向我的網(wǎng)站給我?guī)淼臉I(yè)務(wù)。

所以，如果你能夠運作出一個類似于淘寶刷單這種平臺的話，才是最穩(wěn)妥的。

可以同時承載商家和有能力的個人運營高手，那么在這種情況下， 你的實力其實非常強的。

例如：遇到好做的單子，可以讓自己的工作室做。

自己遇到很好的產(chǎn)品的時候，但是又沒有把握運作的時候，可以調(diào)動平臺里面有能力人來幫你運作。其實這就是資源的價值。