摘要：
今天我跟朋友們分享一個(gè)我最近在操作的賺錢項(xiàng)目，這項(xiàng)目讓我賺了一筆，看看能不能對(duì)大家有一點(diǎn)點(diǎn)啟發(fā)。一、發(fā)現(xiàn)商機(jī)我們這兒是個(gè)四線小城市，懂得玩兒手機(jī)app的人很少。前一陣子，莫名其妙的... 今天我跟朋友們分享一個(gè)我最近在操作的賺錢項(xiàng)目，這項(xiàng)目讓我賺了一筆，看看能不能對(duì)大家有一點(diǎn)點(diǎn)啟發(fā)。
一、發(fā)現(xiàn)商機(jī)
我們這兒是個(gè)四線小城市，懂得玩兒手機(jī)app的人很少。前一陣子，莫名其妙的下了一個(gè)叫“不懂就問”的app。這是個(gè)在線家教軟件，老師把自己的信息發(fā)在上面，一節(jié)課多少錢，都標(biāo)明，如果有學(xué)生想學(xué)習(xí)，兩個(gè)人直接通過那個(gè)app就可以在線視頻上課。除了網(wǎng)課，老師也可以去做家教，收費(fèi)就貴一些。為了方便家教聯(lián)系，上面還可以直接查到老師的電話。
為了推廣，“不懂就問APP”推出了一個(gè)“一元試聽”的活動(dòng)，就是你只給老師一塊錢，就可以聽一節(jié)課看看。各位，“1元試聽”+“可以直接聯(lián)系老師”，是不是商機(jī)？
這意味著我可以繞過app平臺(tái)直接和老師們?nèi)〉寐?lián)系，如果我有單子，就可以直接給他們派課——一節(jié)課多少錢，給他們提多少，那就當(dāng)然可以另談。而平臺(tái)上說好的一元試聽，自然也要直接復(fù)制過來。
之后我就挨個(gè)給老師打電話。一圈下來，有少量專業(yè)的老師，掛個(gè)賬號(hào)，希望能賺點(diǎn)外快；更多的是大學(xué)生，假期在家不知道干嘛，希望能做家教賺點(diǎn)兒錢。大學(xué)生很多，總體來說，教師質(zhì)量不高。
這里我就面臨三個(gè)問題：
1、我沒有場(chǎng)地，也不會(huì)為了這個(gè)事兒真的去開一個(gè)補(bǔ)習(xí)班，所以，所有的授課只能走家教。
2、家教不能在旁邊跟著，那么老師跟家長私下的溝通就不可避免。你去派她試講，人家講著講著，就把家長們聊到自己的旗下了，你費(fèi)勁心思幫別人做了宣傳；
3、那些大學(xué)生，九月份開學(xué)，就要去外地上學(xué)。沒有家長愿意一節(jié)課一百多，雇一個(gè)只能給孩子上一個(gè)月課的老師。這個(gè)時(shí)候我就只好調(diào)整策略。想來想去，就是賺快錢。
二、利用手中資源賺快錢
既然我手里有一批隨叫隨到的大學(xué)生，試講這一步可以很輕易的實(shí)現(xiàn)。也就是說，我可以很輕松地收集一批有家教需求的家長。那么，我就可以通過轉(zhuǎn)賣這些家長信息給補(bǔ)習(xí)班，賺一筆錢。
說干就干。我給本市的十幾個(gè)補(bǔ)習(xí)班打了電話，就說手里有大批學(xué)生資源，上一對(duì)一小班和大班的都有。問他們?nèi)绻嗽谒麄兡莾荷险n，一個(gè)人能給我多少錢。找到了幾家出價(jià)最高的，提前說好，我把家長領(lǐng)過去之后，他們?cè)趺凑f。這個(gè)環(huán)節(jié)很重要，不然家長過去一聊，知道你是中介了，生意就不好做了。
我當(dāng)時(shí)的說辭是，我是名校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)，做的一個(gè)線上線下家教平臺(tái)，有自己獨(dú)特的學(xué)習(xí)方法和教材，學(xué)生來了肯定可以提分。既然是做平臺(tái)，不同的家長，領(lǐng)到不同的補(bǔ)習(xí)班，也就說的過去了。價(jià)錢跟那些補(bǔ)習(xí)班談好了，接著就是宣傳了。
三、宣傳引流
宣傳的方法很多，也很簡(jiǎn)單，就是花錢的和不花錢的。
花錢的，找到當(dāng)?shù)刂奈⑿殴娞?hào)，發(fā)廣告，新興教育平臺(tái)，一元試聽，大牛校畢業(yè)生回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，一塊錢你買不著吃虧買不著上當(dāng)；再花錢找人拉你到家長多的微信群里，群內(nèi)發(fā)發(fā)廣告，再挨個(gè)兒私聊。找你的人會(huì)特別多。廣告不用做得太厲害，家長太多你應(yīng)付不過來。
不花錢的，就是自己去發(fā)傳單。我自己去印黑白的傳單，2000張140塊錢。比發(fā)廣告便宜多了。寫好文案，引導(dǎo)大家掃上邊的二維碼加自己微信。2000張可以覆蓋一個(gè)比較小的社區(qū)。每天發(fā)兩次，爭(zhēng)取讓家長們中午和晚上下班的時(shí)候看到。咨詢我的很多，一個(gè)小區(qū)能有四五百人吧。畢竟家教也算是剛需。你朋友圈廣告再弄得漂亮點(diǎn)兒，家長們一傳十十傳百，不比發(fā)當(dāng)?shù)毓娞?hào)效果差。就是比較辛苦。
這樣，大批家長們就到手了。跟家長們聊微信的時(shí)候，你就可以觀察家長們的性格。有些不好說話的，感覺很嚴(yán)格的，那就派個(gè)大學(xué)生過去，給他們?cè)囍v。大學(xué)生這邊提前講好，千萬不能讓他們私下和家長溝通。至于是威逼，還是利誘，這個(gè)話術(shù)就看你了。有些嫌家教貴的，那就帶著直接去補(bǔ)習(xí)班。有些家長是一肚子問題，問東問西，那就提前想好如何應(yīng)對(duì)，一個(gè)電話打過去，直接消除疑慮。
最后，我把大量的家長，都送到了三家補(bǔ)習(xí)班。一家給的錢多，但也裝不下那么多學(xué)生，所以就找了三家。兩邊溝通的比較好，也沒有露餡。一個(gè)多月，賺了六萬多吧。前期貼傳單的時(shí)候很辛苦，后期就很輕松了，直接在微信上溝通就好，不耽誤自己干別的事兒。
四、最后說一點(diǎn)
這個(gè)套路在一線城市未必適用，因?yàn)樵诰€教育太發(fā)達(dá)了。但是在稍微小一點(diǎn)的地方，家長們對(duì)線下教育非常看重，又不懂得用手機(jī)app找老師，你直接繞過平臺(tái)，想賺一筆，還是比較輕松的。
