利用身邊小區(qū)的本地人群資源做團(tuán)購(gòu)賺錢

摘要： 馬云說(shuō)過(guò)一句話:賺錢不是目標(biāo)，而是一種結(jié)果。也就是說(shuō)，只有做了某些東西，最終的結(jié)果，都會(huì)轉(zhuǎn)化成為金錢。在我們互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者的眼里，最簡(jiǎn)單的賺錢結(jié)果便是：顧客數(shù)*客單價(jià)=收入年初的時(shí)候...

馬云說(shuō)過(guò)一句話:賺錢不是目標(biāo)，而是一種結(jié)果。也就是說(shuō)，只有做了某些東西，最終的結(jié)果，都會(huì)轉(zhuǎn)化成為金錢。在我們互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者的眼里，最簡(jiǎn)單的賺錢結(jié)果便是：顧客數(shù)*客單價(jià)=收入

年初的時(shí)候，有個(gè)在三線城市的學(xué)員問(wèn)我，我身邊有好幾個(gè)大的小區(qū)，預(yù)估在3萬(wàn)人左右，能夠用這群人變現(xiàn)嗎？或者本地人群變現(xiàn)如何去做？ 我說(shuō)肯定能。而且做起來(lái)算是一勞永逸。他說(shuō)做什么，我說(shuō)就做團(tuán)購(gòu)。想要做團(tuán)購(gòu)，先要解決流量。而社區(qū)流量是最適合做團(tuán)購(gòu)變現(xiàn)的流量。

首先區(qū)分一下人群屬性，3萬(wàn)人的小區(qū)里面篩選女性寶媽流量。這群流量的付費(fèi)能力是特別強(qiáng)的。他說(shuō)如何篩選？我說(shuō)，兩種流量體系就能初步解決這個(gè)問(wèn)題。起步流量和裂變流量。

起步流量如何整理出來(lái)？在小區(qū)附近做公眾號(hào)推廣活動(dòng)，只要關(guān)注公眾號(hào)（服務(wù)號(hào)），并且加私人微信，就能夠獲得價(jià)值28元的兒童玩具。

1688進(jìn)貨1元左右的玩具，免費(fèi)贈(zèng)送。加入私人號(hào)之后，免費(fèi)邀請(qǐng)進(jìn)群，告訴他們免費(fèi)不定時(shí)0元秒殺各種產(chǎn)品。積累到500粉之后，服務(wù)號(hào)開(kāi)始推送，價(jià)值199的年費(fèi)會(huì)員卡，限時(shí)限量0元免費(fèi)搶。購(gòu)卡后，可享受每天的超值特惠產(chǎn)品，僅限會(huì)員才可領(lǐng)取。

做到第一步之后，有了基礎(chǔ)流量。遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，接下來(lái)開(kāi)始裂變。由于針對(duì)的是寶媽群體，所以我們裂變出來(lái)的流量，也是需要寶媽流量。

1. 寶媽課堂

從中邀請(qǐng)育兒經(jīng)驗(yàn)比較豐富的寶媽，或者比較外向，性格比較開(kāi)朗的寶媽，通過(guò)送禮物讓她們?cè)谖⑿湃悍窒碜约旱挠齼航?jīng)驗(yàn)。每周開(kāi)一次。順便在微信群，以及服務(wù)號(hào)通知，寶媽課堂每周三晚上開(kāi)課，要聽(tīng)課的速度加群。加入群眾說(shuō)群規(guī)，滿200人會(huì)開(kāi)課。鼓勵(lì)動(dòng)員更多的人，拉身邊的寶媽入群。

2. 課堂變現(xiàn)

課堂上除了講育兒經(jīng)驗(yàn)之外，趁機(jī)推銷各種對(duì)孩子有好處的產(chǎn)品。比如，家庭小藥箱，兒童保健產(chǎn)品。并且開(kāi)始推出限量搶購(gòu)活動(dòng)，當(dāng)天參與的寶媽，只要購(gòu)買，就可以送至尊VIP價(jià)格比會(huì)員更加有優(yōu)勢(shì)，并且在之后產(chǎn)品購(gòu)買中，折扣力度更大。（有贊秒殺插件）通過(guò)一波課程裂變，很容易達(dá)到800人左右。

3. 拼團(tuán)秒殺

有了基礎(chǔ)流量之后，需要繼續(xù)拉新，所以從日用生鮮等產(chǎn)品類目中，挑選低價(jià)產(chǎn)品發(fā)布到會(huì)員群，讓會(huì)員主動(dòng)分享拼團(tuán)，拼的人數(shù)越多，價(jià)格越便宜。而且可以留下拼團(tuán)信息，把拼團(tuán)用戶，繼續(xù)拉到微信群，深度運(yùn)營(yíng)。（有贊插件有這個(gè)功能）

4. 邀請(qǐng)有禮

推出優(yōu)惠券制度，只要購(gòu)買產(chǎn)品，就送半張5元優(yōu)惠券，只要和朋友的優(yōu)惠券合并，就能免費(fèi)領(lǐng)取禮物一份。徹底激發(fā)會(huì)員拉新，以及粘度問(wèn)題。在這四個(gè)步驟上，能最大化的吸引本地流量。但是，想要擴(kuò)大還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還需要其他流量入口。

公眾號(hào)入口：以寶媽課堂為主要工具，購(gòu)買本地公眾號(hào)頭條，并承諾課堂中不定時(shí)送出禮物，最大化的為私人號(hào)漲粉，以便后期，深度化運(yùn)營(yíng)。

社區(qū)業(yè)主群：找已有的寶媽拉入群眾，邀請(qǐng)寶媽們進(jìn)來(lái)聽(tīng)課，并且贈(zèng)送禮物，讓感興趣的寶媽，主動(dòng)添加私人號(hào)。

論壇、貼吧：這塊同樣以寶媽課堂的名義，去發(fā)帖邀請(qǐng)更多的人進(jìn)來(lái)參與，不斷的刷屏效果也不錯(cuò)。

便民微信：如果有精力的話可以考慮自己做一個(gè)，快速吸粉，后期推出寶媽課程。如果沒(méi)有的話，可以直接找到當(dāng)?shù)氐谋忝穹?wù)號(hào)投放廣告，推出寶媽課程。

在這四個(gè)通道上，可以把本地，包括社區(qū)3萬(wàn)用戶，都能覆蓋進(jìn)來(lái)。然后重復(fù)上面拉新的步驟，就可以短時(shí)間內(nèi)積聚，幾萬(wàn)人的規(guī)模。在這個(gè)基礎(chǔ)上，配合1688的產(chǎn)品，能夠產(chǎn)生巨大的收益。經(jīng)過(guò)實(shí)測(cè)，本地團(tuán)購(gòu)，用戶體量在1萬(wàn)左右的情況下，社群活躍度比較高，每次講課推出的產(chǎn)品，都能夠在30分鐘之內(nèi)銷售500件以上。

隨著課堂的普及化，需要更多的專業(yè)化人士來(lái)講課，這個(gè)可以邀請(qǐng)，各種保健院的醫(yī)生，或者早教育兒專家，來(lái)普及觀念。讓會(huì)員產(chǎn)生更強(qiáng)的粘度。然后配合講課的內(nèi)容，在中間空擋，推出不同的產(chǎn)品。

總結(jié)：這套玩法，執(zhí)行力超強(qiáng)的人，在短時(shí)間內(nèi)就獲利不菲，最好是夫妻檔去操作，效果更好。我的這個(gè)學(xué)員，依靠這套玩法，在3個(gè)多月時(shí)間內(nèi)，成功變現(xiàn)15萬(wàn)左右。隨著影響力的不斷擴(kuò)大，收入提升更快。