個(gè)人玩抖音號(hào),變現(xiàn)模式多靠的是帶貨。
目前抖音的規(guī)則,只要發(fā)布視頻超過(guò)10個(gè),并且通過(guò)實(shí)名認(rèn)證,就有資格申請(qǐng)商品分享功能,即在自己上傳的視頻或抖音主頁(yè)里分享商品,從而賺取更多的收益,享受相關(guān)的帶貨福利。
當(dāng)然,有10000粉基礎(chǔ)的用戶更易通過(guò)。
現(xiàn)在抖音有一定粉絲量的賬號(hào),都在帶貨,甚至直接變成了kol帶貨王。
比如說(shuō)大家知道的野食小哥,粉絲已經(jīng)快600W了;
進(jìn)入到商品櫥窗之后,點(diǎn)擊商品就可以直接去淘寶購(gòu)買了。
具體,抖音主頁(yè)的購(gòu)物櫥窗,如何開通?
在賬號(hào)后臺(tái)的設(shè)置,找到錢包,商品分享功能,按照操作提示,即可開通。
在申請(qǐng)入口找到鏈接并申請(qǐng),通過(guò)抖音篩選和審核的用戶,就可以去推廣自己的產(chǎn)品啦!
如何進(jìn)入商品櫥窗頁(yè)面?
點(diǎn)擊商品櫥窗管理頁(yè)面下面的“添加商品”按鈕,進(jìn)入商品添加頁(yè)面。
你可以選擇商品分為“精選聯(lián)盟”與“淘寶商品”(淘寶聯(lián)盟)
精選聯(lián)盟商品目前來(lái)源抖音小店、京東和網(wǎng)易考拉,而淘寶商品當(dāng)然是來(lái)源于淘寶。
如何添加商品?
點(diǎn)擊商品右邊的紅色摁鈕進(jìn)行添加。
添加商品過(guò)程中需要注意2個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):
1、商品原標(biāo)題是不可修改的,我們只能填寫視頻播放標(biāo)題
2、上新可以設(shè)置三個(gè),推薦可以設(shè)置一個(gè)
如何修改&刪除商品?
需要注意的是,每個(gè)商品編輯完成后,5分鐘之內(nèi)不能再次進(jìn)行修改。
但是想要把短視頻做好,起到帶貨的效果,還是要注意下面2點(diǎn):
1、帶貨是附屬,內(nèi)容是關(guān)鍵
視頻的推薦算法是根據(jù)用戶興趣愛好來(lái)的,而不是為了賣貨。
所以主次關(guān)系千萬(wàn)不要搞混了。
大家有看過(guò)野食小哥那期“豬油渣”的制作視頻嗎?
到底好不好吃先不做啥評(píng)價(jià),但隔著屏幕都能垂涎三尺是真的!他這個(gè)視頻讓用戶有種特別想體驗(yàn)的感覺,這樣就更容易觸發(fā)用戶去下單購(gòu)買。
15秒的時(shí)間雖然不長(zhǎng),但如果你不能在第1秒就吸引到用戶;
你的小視頻可能就會(huì)從他的指尖劃過(guò)了。
你需要把用戶的目光吸引到視頻中的產(chǎn)品里,而不是上來(lái)就給用戶介紹產(chǎn)品;
有個(gè)性的產(chǎn)品做抖音容易些,因?yàn)樽畲蟮膬?yōu)勢(shì)在于“新奇”;
如果你是做服裝、美妝等類目的,那你可以先和大家分享些技巧;
從這一塊入手,一定會(huì)有粉絲對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣的;
這時(shí)候再做一波引導(dǎo),會(huì)比你一上來(lái)就賣貨的效果好的多!
2、靠直鉆推廣助力
你做到了商品和內(nèi)容的關(guān)聯(lián),雖說(shuō)內(nèi)容相關(guān)度越高用戶購(gòu)買的可能越高;
但話說(shuō)回來(lái),內(nèi)容營(yíng)銷做好了,你沒有展現(xiàn)也還是不行的。
短視頻首先要有流量,足夠的流量才能支撐起一定的轉(zhuǎn)化率;
這時(shí)候就要試試用直通車和鉆展;作為淘寶賣家們的又一新流量入口,免費(fèi)的機(jī)會(huì)值得一試!
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