分享個賺明星粉絲錢的生意,成本小收益大

摘要： 今天聊個賺明星粉絲錢的生意，這些行業(yè)普遍特點(diǎn)，成本小收益大賺錢容易。說到追星，讓人能想起來簽名、演唱會、CD、磁帶、甚至明星合影等?，F(xiàn)在追星方式已不僅停留在照相和買歌的年代了，更多...

今天聊個賺明星粉絲錢的生意，這些行業(yè)普遍特點(diǎn)，成本小收益大賺錢容易。說到追星，讓人能想起來簽名、演唱會、CD、磁帶、甚至明星合影等?，F(xiàn)在追星方式已不僅停留在照相和買歌的年代了，更多新生代粉絲會去買Q版明星毛絨玩偶，在圈內(nèi)叫養(yǎng)“應(yīng)援娃娃”。

應(yīng)援娃娃是什么？

應(yīng)援娃娃是按明星外貌由粉絲定制的毛絨娃娃，這些娃娃的特點(diǎn)是可以換衣服、換鞋。這類娃娃最早出現(xiàn)是給韓國EXO組合做的，后來流行到國內(nèi)，現(xiàn)在很多明星都有娃娃。

制作應(yīng)援娃娃很簡單，首先找職業(yè)畫師約稿，然后再拿畫稿去工廠打樣做貨，這類服務(wù)在“豬八戒”或“阿里巴巴”等平臺都可以找到，工廠下單平均價格在5-10元/個。在粉絲圈，應(yīng)援娃娃的平均售價在100-300元之間，甚至有些網(wǎng)紅款會被炒到上千元，尤其演唱會期間銷量更好。

娃衣是個“坑”

娃娃的價格是一次性投入，但娃衣才是永久的“坑”。由于娃娃可以換衣服，所以很多購買應(yīng)援娃娃的粉絲會為娃娃買衣服。在他們眼里，“養(yǎng)娃娃”如同養(yǎng)孩子。冬天要給娃娃換長袖，夏天要換短袖或短褲，一年下來需為娃娃搭配很多種衣服。

應(yīng)援娃娃的“生意經(jīng)”很像芭比娃娃。眾所周知，芭比娃娃本身價格不貴，但其每件衣服，每雙鞋的價格并不比芭比娃娃本身價格低，買個芭比娃娃只花100-300元，但買周邊用品花幾千，甚至上萬都很正常。

娃衣入場也不難

95后女生曉嫻是圈內(nèi)最出名做娃衣制作人了，她就是靠租的隔間和一臺縫紉機(jī)、一臺電腦，做到月收5-6萬元。曉嫻介紹說，娃衣平均制作時間并不長，但娃衣需包含發(fā)帶、書包、衣服、鞋等多個部分。很多時候為了還原度高，要在網(wǎng)上搜索明星演唱會照片或私照，再去購買各種輔料進(jìn)行仿真制作。目前一件娃衣平均需要制作15分鐘，平均一件衣服成本在10元左右，售價在35-40元，利潤率要比服裝業(yè)高的多。

娃衣樣品出來后，她會先掛到淘寶店，看粉絲反應(yīng)。店鋪運(yùn)營模式是以預(yù)定為主，這樣有足夠時間進(jìn)行接單，修改和制作。除了還原明星服裝，也要從粉絲角度出發(fā)，為娃娃設(shè)計生活服裝，比如冬天粉絲們擔(dān)心娃娃冷，她們就為娃娃設(shè)計一款睡袋等等。

目前行業(yè)普遍狀況仍在家庭式手工作坊階段，由于需求量有限，所以并未出現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)的企業(yè)。但行業(yè)由于利潤高，跟風(fēng)做的人其實也很多。曉嫻為了保持競爭優(yōu)勢，她的娃衣每周上新款，她認(rèn)為只有加快更新娃衣更新速度，才能保障娃衣競爭力。

應(yīng)援娃娃如何銷售

應(yīng)援娃娃的銷售是在圈子內(nèi)的，所以能否打入粉絲圈是拓展渠道的關(guān)鍵。曉嫻的辦法是通過微博來維系與粉絲間的黏性。再通過人脈認(rèn)識一批以發(fā)布明星資訊、周邊為主要業(yè)務(wù)的飯圈博主。因為博主們的定位精準(zhǔn)，他們自身都有很大的流量。知己知彼才能百戰(zhàn)百勝，粉絲群也要長期潛伏才行。只有和粉絲們達(dá)成一篇，才能真正獲取用戶需求，做出粉絲想要的痛點(diǎn)產(chǎn)品。

除此之外，還要學(xué)習(xí)銷售黑話。在“娃媽”圈中，經(jīng)常會看到“一日入金”，“幾開”等專用詞匯。這是賣家和買家之間的對話，“一日入金”的意思是賣家會有福利包，代購都會集中在這天預(yù)訂。而“幾開”是在含蓄的詢價，大體上1開代表售價100元起步，3開就是300元等。

目前應(yīng)援娃娃行業(yè)還有入場機(jī)會，且人群定位精準(zhǔn)，賺錢較為容易。當(dāng)然粉絲經(jīng)濟(jì)是不止應(yīng)援娃娃，以后還會為大家介紹更多的賺錢方法。特別提醒，空閑在家的寶媽們?nèi)绻止ぽ^好，可以優(yōu)先考慮進(jìn)入這個行業(yè)。