為何有的人創(chuàng)業(yè)成功很輕松，你卻這么難

摘要： 創(chuàng)業(yè)的難易程度，和項(xiàng)目的選擇是息息相關(guān)的。方向選對(duì)了，就成功了一半，一開(kāi)始就比較輕松。方向沒(méi)選對(duì)，最后再怎么努力，可能最后也是失敗告終。不說(shuō)別的，你現(xiàn)在花幾十萬(wàn)去開(kāi)個(gè)餐館，社區(qū)旁邊...

創(chuàng)業(yè)的難易程度，和項(xiàng)目的選擇是息息相關(guān)的。方向選對(duì)了，就成功了一半，一開(kāi)始就比較輕松。方向沒(méi)選對(duì)，最后再怎么努力，可能最后也是失敗告終。不說(shuō)別的，你現(xiàn)在花幾十萬(wàn)去開(kāi)個(gè)餐館，社區(qū)旁邊開(kāi)個(gè)超市，投入幾十萬(wàn)下來(lái)，每天累死累活的守著超市，累死累活的炒菜做飯給顧客。

運(yùn)氣不好的話，一不小心每個(gè)月連房租錢(qián)都賺不回來(lái)。傳統(tǒng)行業(yè)里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)過(guò)改革開(kāi)放40年的發(fā)展，早已經(jīng)是一片紅海了，這個(gè)時(shí)候假如沒(méi)有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人，貿(mào)然進(jìn)入，最后九死一生。

同樣的，如果你選擇的領(lǐng)域剛好是市場(chǎng)需求大，增長(zhǎng)快，然后競(jìng)爭(zhēng)比較少，即使你小學(xué)畢業(yè)，從來(lái)沒(méi)做過(guò)生意，可能因?yàn)樾袠I(yè)紅利而大賺一筆。

選擇大于努力，創(chuàng)業(yè)的第一步是選行業(yè)、定方向、做戰(zhàn)略，現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展，催生了一大批的新新行業(yè)，也讓創(chuàng)業(yè)開(kāi)始越來(lái)越簡(jiǎn)單了。

那么尋找什么樣的行業(yè)來(lái)創(chuàng)業(yè)比較好呢？我們重點(diǎn)是從銷售額=流量x轉(zhuǎn)化率x客戶價(jià)值來(lái)分析。

現(xiàn)在是2019年，流量紅利消失，互聯(lián)網(wǎng)獲客成本越來(lái)越高，因此我們首先要選的行業(yè)，如果是要依靠大流量的情況下來(lái)賺錢(qián)，那么恐怕最后定的利潤(rùn)都交給了流量平臺(tái)。

因此我們重點(diǎn)要從轉(zhuǎn)化率和客戶價(jià)值出發(fā)，在客戶流量比較少的情況下，假如這個(gè)產(chǎn)品能夠產(chǎn)生高轉(zhuǎn)化率和高客戶價(jià)值的話，那么初期花在流量成本較低的情況下，即可快速獲得超額的回報(bào)。

那么什么產(chǎn)品是屬于高轉(zhuǎn)化率和高客戶價(jià)值呢?我們想一想自己，平時(shí)在購(gòu)物的時(shí)候買(mǎi)產(chǎn)品的心態(tài)是什么？無(wú)非是要么因?yàn)楫a(chǎn)品的好處，讓自己心癢癢從而下單購(gòu)買(mǎi)，要么是自己的痛點(diǎn)，讓自己不得不下單購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品來(lái)解決。

前者以奢侈品為例，我們?cè)敢饣◣兹f(wàn)塊錢(qián)來(lái)買(mǎi)個(gè)lv包，那可不是因?yàn)橘I(mǎi)菜的時(shí)候沒(méi)袋子的原因，其實(shí)就是不買(mǎi)對(duì)生活的沒(méi)什么影響，只不過(guò)因?yàn)橄矚g，所以有錢(qián)任性。

后者我買(mǎi)個(gè)幾十塊錢(qián)的包包，正是因?yàn)槌鲩T(mén)要哪個(gè)袋子裝東西，這個(gè)出門(mén)必須要一個(gè)裝手機(jī)、錢(qián)包等東西，就是用戶的剛需，因此出門(mén)的話，包是必備的。

想要獲得高轉(zhuǎn)化率和高客單價(jià)，那么選擇讓客戶痛的產(chǎn)品比讓客戶癢的產(chǎn)品更好賣(mài)。讓客戶痛的產(chǎn)品賣(mài)的是恐懼，讓客戶癢的產(chǎn)品賣(mài)的是希望，我們姑且可以稱讓客戶痛的產(chǎn)品為地域品，稱讓客戶癢的產(chǎn)品為天堂品。

解決了轉(zhuǎn)化率，接下來(lái)就是解決客單價(jià)的問(wèn)題。柴米油鹽也是人們的必需品，不用會(huì)餓死，那為什么創(chuàng)業(yè)不要從這里出發(fā)？

以為知道的人太多了，所有人都知道，遍地都在賣(mài)，那么你的客單價(jià)能高的起來(lái)么？利潤(rùn)能有多少？空氣也是人們的必需品，沒(méi)有空氣，人就要被憋死，可是為什么沒(méi)人去賣(mài)空氣？因?yàn)榭諝獾教幎际恰?/p>

因此你賣(mài)的產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)者一定要少，而且客戶有這塊需求，但是很難找到誰(shuí)來(lái)幫自己解決，這個(gè)時(shí)候你的機(jī)會(huì)就來(lái)了。

舉例：老人防癌產(chǎn)品，這塊我之前詳細(xì)分享過(guò)，也是身邊朋友做這塊賺了不少錢(qián)的一個(gè)項(xiàng)目。這個(gè)產(chǎn)品說(shuō)白了就是賣(mài)恐懼，老人都怕死，而人年紀(jì)大了之后，癌癥率會(huì)上升不少，因此老人都怕得癌。

因?yàn)樾睦碜饔?，即使買(mǎi)的這個(gè)產(chǎn)品沒(méi)啥用，也會(huì)選擇試試。從競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)看，通過(guò)百度指數(shù)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)百度指數(shù)并未收錄，因此競(jìng)爭(zhēng)者還較少，所以這塊市場(chǎng)毋庸置疑，現(xiàn)在還處于保健品里面的細(xì)分藍(lán)海領(lǐng)域。

尋找細(xì)分的藍(lán)海領(lǐng)域，并非是開(kāi)創(chuàng)一個(gè)大領(lǐng)域，而是在紅海領(lǐng)域中定位。現(xiàn)在的商業(yè)形態(tài)，已經(jīng)不是40年前的百?gòu)U待興的狀態(tài)了，而是高度競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)，在紅海行業(yè)中，通過(guò)行業(yè)的領(lǐng)域的不斷細(xì)分，尋找到小的藍(lán)海領(lǐng)域。

然后從這里出發(fā)，賺錢(qián)才會(huì)越來(lái)越簡(jiǎn)單，舉例：預(yù)防艾滋病，這就是個(gè)很細(xì)分的一個(gè)小領(lǐng)域，社會(huì)上就有小部分人比較恐懼這個(gè)，有需求就會(huì)產(chǎn)生市場(chǎng)。

找尋細(xì)分藍(lán)海領(lǐng)域的方式，重點(diǎn)是看競(jìng)爭(zhēng)者情況和市場(chǎng)需求情況來(lái)對(duì)比，現(xiàn)在很多大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，想要了解一個(gè)細(xì)分行業(yè)的情況，經(jīng)過(guò)搜索即可了解行業(yè)目前的狀況。

從市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度來(lái)看，至少是30%以上的速度增長(zhǎng)，才說(shuō)明這個(gè)行業(yè)發(fā)展不錯(cuò)。

當(dāng)你確定好創(chuàng)業(yè)賣(mài)什么產(chǎn)品，那么這個(gè)產(chǎn)品的剛需性和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度，很大程度決定了它的轉(zhuǎn)化率，產(chǎn)品背后給客戶帶來(lái)的價(jià)值高低，很大程度決定了它的客單價(jià)。在確定好產(chǎn)品之后，接下來(lái)就是搞流量、搞成交，然后收錢(qián)。

因此創(chuàng)業(yè)說(shuō)難也難，說(shuō)容易也容易，方向不對(duì)努力白費(fèi)。根據(jù)自己的興趣愛(ài)好和優(yōu)勢(shì)，找到細(xì)分藍(lán)海領(lǐng)域，然后深耕下去，才能想到、做到、賺到，完成從苦逼到牛逼的過(guò)程。