藝考培訓(xùn)的賺錢套路，成交一單賺5萬！

摘要： “高考”是絕大多數(shù)人在走向社會(huì)前，經(jīng)歷的第一個(gè)重大人生抉擇。這是一次關(guān)乎多數(shù)人未來人生走向的，重要考試。畢竟，一個(gè)好的學(xué)校好的專業(yè)足以影響未來人生10年的走向。01、藝考培訓(xùn)的賺錢...

“高考”是絕大多數(shù)人在走向社會(huì)前，經(jīng)歷的第一個(gè)重大人生抉擇。這是一次關(guān)乎多數(shù)人未來人生走向的，重要考試。畢竟，一個(gè)好的學(xué)校好的專業(yè)足以影響未來人生10年的走向。

01、藝考培訓(xùn)的賺錢套路

藝考培訓(xùn)我們并不陌生，很多學(xué)習(xí)成績差的學(xué)生，如果不想提前輟學(xué)，也更不想去上藍(lán)翔學(xué)挖掘機(jī)技術(shù)的，想考一個(gè)好學(xué)校，唯有藝術(shù)考試這條道路。焦慮，是藝考賺錢的法寶。您想讓孩子考一個(gè)好大學(xué)嗎？您想讓孩子贏在未來人生的起跑線嗎？常見的藝考老師推銷話術(shù)，卻對(duì)這些家長們從來有效。

這里，還是要做一個(gè)簡單的區(qū)分。藝考培訓(xùn)，在我的了解里主要分為兩種。一種是純粹出于興趣的藝術(shù)高考，另一種是純粹為了考更好大學(xué)的藝術(shù)高考。而藝術(shù)培訓(xùn)的暴利，也正在于后者。當(dāng)然對(duì)于后者而言，興趣這件事已經(jīng)不那么重要了，更重要的是學(xué)點(diǎn)什么藝術(shù)特長，能更輕松的考個(gè)好大學(xué)。自認(rèn)為長相和身材過得去的，便學(xué)了模特和空姐專業(yè)。自認(rèn)為文筆還不錯(cuò)的，便學(xué)了編劇。自認(rèn)為有些藝術(shù)細(xì)胞的，便學(xué)了畫畫。依我看來，這都只不過是藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，給那些自以為天賦異稟的人創(chuàng)造的假象。

02、焦慮、好故事是賺錢的法寶

一個(gè)成功的商人，就是要給客戶講一個(gè)好故事，并讓客戶有極強(qiáng)的代入感，并且更要?jiǎng)?chuàng)造那些只有自己能解決的難題。對(duì)于藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，考一個(gè)好大學(xué)的重要性，以及如何考一個(gè)好大學(xué)，便是他們所能解決的難題。

但是，無論任何機(jī)構(gòu)能不能確保100%的升學(xué)率，不過對(duì)于商業(yè)而言，賺到那些能賺到的錢更為重要。目前，國家對(duì)于開辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的準(zhǔn)入機(jī)制是有所規(guī)范的。我去年曾在本低工商行政服務(wù)中心了解過，現(xiàn)在開設(shè)一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，需要5位以上的全職老師，并且擁有教師資格證，且教學(xué)場地不低于200平米，如果面積在200至300平的情況下，免消防許可證。

不同省市應(yīng)該有著不同的政策，具體政策可以咨詢當(dāng)?shù)毓ど獭Ｗ鏊嚳寂嘤?xùn)的經(jīng)營場地雖然要求面積大，但是成本卻不見得高。藝考培訓(xùn)不同于中小學(xué)培訓(xùn)，對(duì)于經(jīng)營位置要求低，多處于相對(duì)偏遠(yuǎn)的位置。

辦學(xué)許可方面還算是比較寬松，唯一難點(diǎn)在于5張教師許可證。這個(gè)問題，我曾咨詢過本地的一家代注冊(cè)公司，僅需5000元就能提供代辦服務(wù)，真實(shí)性也不得而知。曾記得，我高中時(shí)學(xué)校班主任在班級(jí)內(nèi)推廣過一些藝考培訓(xùn)學(xué)校，現(xiàn)在想來應(yīng)該是與校外的藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有合作，按人頭拿提成。地推、電銷也是藝考培訓(xùn)的主力推廣方式。

03、藝考培訓(xùn)盈利分析

這個(gè)項(xiàng)目更適合在二三線城市進(jìn)行運(yùn)營，如果想要在同行之中脫穎而出，要提高的并非是師資、教學(xué)等別人看不到的東西，而是機(jī)構(gòu)品牌的營銷包裝，在銷售話術(shù)、銷售渠道、公司包裝、客戶承諾上優(yōu)于其它公司。

我們且算一年一個(gè)班，僅招10個(gè)學(xué)生，每個(gè)學(xué)生收5萬，那么總計(jì)就是50萬的收入，吃喝住宿另外付款，老師工資每個(gè)月5000，藝考培訓(xùn)總計(jì)6個(gè)月時(shí)間，那么一共5萬的工資，除去場地等綜合成本大概10萬，再去除給老師的推廣傭金，至少能結(jié)余25萬以上。目前，很多小型機(jī)構(gòu)的學(xué)員人數(shù)也都至少在三四十人以上。畢竟，在每個(gè)省市地區(qū)都會(huì)擁有三四所以上的高中，除去重點(diǎn)高中，那么普通高中也至少會(huì)有一半以上的畢業(yè)生要面臨這個(gè)選擇。

04、站在人性高度看項(xiàng)目

為什么人想要考一個(gè)好大學(xué)？那是他們認(rèn)為畢業(yè)后能找一個(gè)好工作。為什么人想要找一個(gè)好工作？那是因?yàn)楹霉ぷ髻嶅X更多。為什么人想要賺錢更多？那是因?yàn)楦F本身。

所以，在一開始就已經(jīng)錯(cuò)了，一個(gè)好大學(xué)并不等于能讓你賺更多錢。更嚴(yán)重的錯(cuò)誤在于，錯(cuò)了本身而不知道自己一開始就是錯(cuò)的。藝考培訓(xùn)本身，也是利用這種錯(cuò)誤來牟取利益。商業(yè)，本身就是對(duì)人性的利用。

最后，能賺錢的好項(xiàng)目有很多，但是大多數(shù)人作為局外人，卻不能窺視其中的暴利，所以，有時(shí)候我們?nèi)钡牟皇琼?xiàng)目，而是發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的眼光。