辦個收費的考研自習室，年賺50萬的偏門項目！

摘要： 有句老話說的好，悶聲才能發(fā)大財。之所以會毫無保留分享給大家，是因為根本就沒有競爭啊，有本事你就跨越千山萬水來我的地盤來擠兌我來。當然，我做的這個并不是每個大學都可以實現(xiàn)的，像一些野...

有句老話說的好，悶聲才能發(fā)大財。之所以會毫無保留分享給大家，是因為根本就沒有競爭啊，有本事你就跨越千山萬水來我的地盤來擠兌我來。當然，我做的這個并不是每個大學都可以實現(xiàn)的，像一些野雞大學您老就省省心，別開什么自習室，酒吧賓館之類的更紅火。話不多說，直接切入正題：

一、項目背景

我所在的大學有一個特點，就是非常大——從東邊走到西邊大約需要半個小時。恰好圖書館就在校園西邊，考研黨每天去上自習非常不便。加上很多二戰(zhàn)的同學，考研自習室的位置也極其緊張。差不多就如下圖

鑒于這種局面，我在17年底決定以解決考研學生自習室需求為切入點，做一個商業(yè)化運作的自習室項目。

二、項目模式

通過綜合考察，我決定開展以收費自習室為主，文件打印、文具零售、餐飲團購和考研課程推廣提成為輔的一系列服務，作為經(jīng)營范圍和盈利點。

三、項目細節(jié)

1、店址選擇

這個項目的店面選擇有兩個關鍵點：一是距離學校和居民樓近，方便校內(nèi)住宿生和校外租房生；二是周邊環(huán)境要安靜，最好是獨立樓層。跑了好幾天，我在附近找到一個兩層小獨棟辦公樓，使用面積約220平，每層一個大客廳和四個臥室，年租金十三萬五千（我協(xié)商的是按季支付，這樣可以緩解一下現(xiàn)金流的緊張）。

2、裝修&布局

裝修并不復雜，墻面建議粉刷藍色或者綠色，適合放松心情。有一個細節(jié)需要注意，就是我在樓道鋪了一層地毯，這樣上下樓的時候產(chǎn)生的噪音就很小。

格局布置是大客廳放5排桌椅，每排放3張4人桌，可以容納60人；四個臥室，2排桌椅，每排兩張4人桌，容納16個人。這樣，兩層就可以容納248個人

3、物品采購及成本

最主要的就是桌椅，我買了180㎝×80㎝×70㎝的桌子62套，每套400元，總計24800元；兩臺二手電腦5000元，打印復印掃描一體機1400元；還有兩個500塊的長書架，4個飲水機1600塊，零售貨架及批發(fā)零食3000塊，批發(fā)文具等2000塊，門禁卡744塊。各種雜七雜八的算起來，合計是39544塊。

四、盈利來源

1、自習室，綜合考察了上海、武漢、成都等地的共享自習室后，相比于它們的按時收費，我決定采取更具操作性的按天收費，收費標準是：

除了座位收費，每人每天收取一塊錢的水費，桶裝水隨便喝。

2、餐飲團購

我給附近一家做餐飲外賣的談好，早中晚三餐全包，20元一人，每一個訂單可以從中賺2塊錢。

3、考研課程推廣

現(xiàn)在考研機構(gòu)之間競爭激烈，在考研自習室這種精準客戶密集區(qū)，它們之間也競相爭奪廣告位。但為了考生心情和整體環(huán)境，我只把大門、樓梯間轉(zhuǎn)角和廁所的廣告位租出去了，但這也為我?guī)砹?000塊的廣告費。另外，還允許兩家機構(gòu)設置了考研咨詢點，每報名一個，我可以從中抽取200塊。

五、項目推廣

我的宣傳渠道主要是這幾個：1、校內(nèi)宣傳欄貼海報，這個是跟學校溝通好的，因為是學生創(chuàng)業(yè)，學校比較支持；2、考研論壇發(fā)貼，這個給版主一些小費就解決了；3、付費給大三大四的班長讓他們在班級群宣傳。

六、營收概況

項目正式運營是在2018年4月，以4月為例，招生166人，賣自習室座位大約65000多元；文具零售和零食凈賺了2000元；給考研機構(gòu)招生貢獻了20名考生，提成4000元；餐飲團購賺了9960元；打印復印凈賺了4000元。

這樣算下來，一個月的收入大約84,960元。支出主要是電費、物業(yè)、耗材、維修、人工清潔費、房租，一個月大概23650元，所以凈利潤在六萬元左右。

到了6、7、8月高峰，上座率能到80%-85%，一個月的凈利潤也能到七萬五或者八萬。9、10、11、12四個月，上座率稍有回落，但仍能保持跟3月持平或者稍有提升的水平。19年春節(jié)期間，我總體算了一下，刨去所有成本（我的人工成本不算）、公關費用、做賬費用和稅費，凈賺了大概50萬左右。

七、寫在最后

做這個項目，主要的困難是招生困境，前期投入大，如果找不到足夠的學生，上座率達不到40%，基本賺不到什么錢（我的上座率維持在60%左右）。做這個還要注意跟消防局、衛(wèi)生局打好關系，免得被發(fā)現(xiàn)問題查封了。還有就是合作供餐的餐廳一定要靠譜，出現(xiàn)食品安全衛(wèi)生問題非常麻煩。差不多這就是我所有能分享給大家的了，當然我本人還是奉勸大家要根據(jù)周邊各個大學的自身情況，提前做好市場調(diào)研，親自去學校圖書館里待上一兩周看一下校內(nèi)圖書館的落座率，千萬別盲目投資。最后祝各位點贊收藏的都能找到自己的財富自由之路。