摘要：
這兩年時(shí)間，聽說了不少稀奇古怪的賺錢生意，今天就跟大家聊幾個(gè)腦洞有點(diǎn)大的逆向思維生意，看看人家是怎么在這個(gè)雞飛狗跳的惡劣大環(huán)境里掙到錢的。下面5個(gè)活蹦亂跳的真實(shí)案例，執(zhí)行力強(qiáng)的，照... 這兩年時(shí)間，聽說了不少稀奇古怪的賺錢生意，今天就跟大家聊幾個(gè)腦洞有點(diǎn)大的逆向思維生意，看看人家是怎么在這個(gè)雞飛狗跳的惡劣大環(huán)境里掙到錢的。下面5個(gè)活蹦亂跳的真實(shí)案例，執(zhí)行力強(qiáng)的，照搬能多掙幾個(gè)。即便不動(dòng)手，也能拓寬視野，提升思考能力。
一、不止是襯衫定制
襯衫定制，即根據(jù)客戶所選的面料（高支高密、成份CVC或全棉或真絲)、輔料（用的襯、線、紐扣材質(zhì)和品牌）、工藝（根據(jù)款式），身高、體重、三圍等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，為客戶提供量身定制襯衫，不管你高矮胖瘦，只要提出需求，一定還你一件最合體的襯衫，從輸入數(shù)據(jù)到生成方案，用不了一分鐘。
創(chuàng)業(yè)初期，他們是一件一件的賣，零售價(jià)250元以上，二次復(fù)購率達(dá)到50%，五次復(fù)購率高達(dá)20%。2018年6月，他們將售賣方式升級(jí)成“會(huì)員制”，一訂一年，每季度送一次，每次1件襯衫，一次性幫商務(wù)人士解決襯衫的挑選難題。當(dāng)時(shí)4人團(tuán)隊(duì)，年銷售額220萬。
當(dāng)然了，會(huì)員制有太多先例，類似最早做黑襪子起家的Blockstocks，一訂一年，4個(gè)月送1次，一次3雙，100美元，一年12雙襪子，并不劃算，但解決了商務(wù)男性襪子搭配的問題。
真正要吹的是，因?yàn)槎ㄖ埔r衫需要用戶提供身高、體重、三圍等數(shù)據(jù)，所以2018年10月，這家企業(yè)又推出了升級(jí)版附加服務(wù)：根據(jù)大數(shù)據(jù)篩選出有減肥需求的客戶，針對(duì)性推薦減肥器械產(chǎn)品。
據(jù)了解，后置減肥器械產(chǎn)品上線5個(gè)月，銷售額突破80萬。這個(gè)案例告訴我們，在拓客成本高企的今天，單品轉(zhuǎn)化效率太低，尤其小微企業(yè)，要善用單品切市場(chǎng)，用中置、后置產(chǎn)品賺利潤(rùn)。
二、只試不賣
北方某省會(huì)的夜市，下午6點(diǎn)，一對(duì)創(chuàng)業(yè)夫妻各推一掛衣服，開始了一天的工作。衣架是自制的萬向輪衣架，能掛100件左右的衣服，每件衣服只有一款，兩人脖子上分別掛了兩個(gè)手機(jī)，一個(gè)在街頭，一個(gè)在街尾，每天如此反復(fù)。你可能會(huì)說，不就是個(gè)臭擺地?cái)偟?，要上天是嗎?/p>
你錯(cuò)了。這對(duì)夫妻做的是“只試不賣”模式，所有衣服隨便試，你穿著挺合適，準(zhǔn)備掏錢購買，他會(huì)告訴你：“衣服就這一件了，試的人多，你掃我微信把你的尺碼發(fā)給我，明天我同城快遞發(fā)給你，貨到付款也行，我每天都在這里擺攤，有自己的網(wǎng)店?！?/p>
說到這里，大家應(yīng)該明白了這對(duì)夫妻的玩法：不在于馬上銷售，而是收集精準(zhǔn)客戶（屬性：本地人，看上自家某款衣服），未來慢慢做復(fù)購，做長(zhǎng)久生意，將一次性百元的生意做成十次千元的生意。
實(shí)際經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)：晚上6點(diǎn)開始，10點(diǎn)結(jié)束，每天獲取精準(zhǔn)客戶70-80人，白天老婆在家拍照聊微信，老公發(fā)同城快遞，晚上繼續(xù)上夜市?？蛦蝺r(jià)100-150元，每月成交額近15萬元（包括復(fù)購），凈利潤(rùn)7萬多。
三、線下減肥訓(xùn)練營(yíng)
今年，在直營(yíng)圈忙著給“減肥產(chǎn)品”找出路的時(shí)候，線下減肥訓(xùn)練營(yíng)火了起來。這是一個(gè)胖子的創(chuàng)業(yè)史：2016年，他身高176，體重破200，各種隨之而來的疾病讓這個(gè)28歲的胖子苦不堪言，于是他下定決心減肥。
經(jīng)過一年的自我折磨，終于讓體重回落到140，平時(shí)做完運(yùn)動(dòng)后寫的總結(jié)，做的記錄，為今后的創(chuàng)業(yè)鋪平了道路，2017年12月，他正式接手了一家健身房，做起了“線下減肥訓(xùn)練營(yíng)”生意。
前期他是這么干的：招募5位志愿者，在某市接手的健身房為5人免費(fèi)提供為期1個(gè)月的封閉式減肥訓(xùn)練服務(wù)，配1名健身教練、1名食療師，全程用抖音記錄志愿者訓(xùn)練部分內(nèi)容與體重變化，以此達(dá)到“打造減肥標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)+免費(fèi)拓客”的雙重目的。
項(xiàng)目正式運(yùn)營(yíng)，主要為事業(yè)繁忙的成功人士、家庭富庶的胖二代、管不住嘴的富家小姐，三類客戶提供價(jià)格2萬與6萬/月的線下減肥訓(xùn)練服務(wù)。
2萬元的小班訓(xùn)練營(yíng)，開班10-20人，服務(wù)周期1個(gè)月，包吃住，集中管理，到期結(jié)束。
6萬元的高端服務(wù)則按月收費(fèi)，每月6月，將教練團(tuán)派往客戶所在地，與有健身設(shè)施的五星級(jí)酒店談下合約價(jià)，再根據(jù)客戶實(shí)際情況建立檔案，量身定制減肥方案進(jìn)行落地服務(wù)。教練團(tuán)按1：2搭配，由食療師和運(yùn)動(dòng)私教3人組成，包吃住，嚴(yán)格管控，利用五星酒店的條件、團(tuán)隊(duì)的專業(yè)知識(shí)為客戶重度服務(wù)。
據(jù)了解：胖子的生意自2018年1月上線以來，前后服務(wù)了100多位高客單用戶，銷售額自行腦補(bǔ)。專業(yè)專人的封閉式私教服務(wù)，讓減肥成為一種享受的同時(shí)，安全有效的達(dá)到了效果，也引領(lǐng)了行業(yè)創(chuàng)新。
四、陌生人拼單
社交電商的爆發(fā)，讓傳統(tǒng)電商平臺(tái)與大批創(chuàng)業(yè)者紛紛轉(zhuǎn)型涌入，其中很多人用“無貨店群模式”操作，兩臺(tái)電腦，一套軟件，全自動(dòng)批量采集商品信息、批量上架商品，批量開店賺取商品加價(jià)利潤(rùn)。
一次操作幾十個(gè)店鋪，大多靠平臺(tái)自然搜索獲取自然流量佛系賣貨（多店操作也是為了霸占更多自然搜索流量來提升銷量），然而總有一些“聰明人”能從爛大街的店群模式中脫穎而出，他們的做法是：直接放棄自然搜索流量，主動(dòng)出擊，通過各種渠道購買泛粉，尋找一切能拼團(tuán)的人，開團(tuán)拼單，主動(dòng)銷售獲利。
在沿海某市某小區(qū)140平的套房?jī)?nèi)，有這么一群人，他們每人操作一臺(tái)電腦與10部手機(jī)，在微信群或與其它平臺(tái)引流來的活粉進(jìn)行短暫閑聊后，以購買零食為由，在自己的店鋪發(fā)起拼單，主動(dòng)出擊，引導(dǎo)用戶消費(fèi)。
是的，所有的拼單都是由他們自己人發(fā)起的，店鋪的其它商品拼團(tuán)情況也是如此，用固定的流程閑聊、開團(tuán)、發(fā)單、群發(fā)，周而復(fù)始的機(jī)械操作。
據(jù)統(tǒng)計(jì)：該公司客服每天工作8小時(shí)，發(fā)起120個(gè)拼單，成功40單，客單價(jià)90元，月成交額近10萬，毛利2萬多。雇傭10名客服，每月凈利潤(rùn)達(dá)到15萬。輕社交重電商的模式，是不是大開眼界？
五、高價(jià)派單做低價(jià)尾貨
公眾號(hào)派單，即商家提供軟文，付費(fèi)交由公眾號(hào)發(fā)布，最終引流到商家客服號(hào)成交的推廣方式。5年前，公眾號(hào)打開率穩(wěn)定在7-15%，精準(zhǔn)粉價(jià)格20-30元，大批保健品商家通過高效派單、暴力轉(zhuǎn)化迅速崛起，不少人因?yàn)檫@波派單紅利迅速暴富，屌絲逆襲。
時(shí)過境遷，好景不再，隨著有關(guān)部門與微信平臺(tái)聯(lián)手制裁功能型保健品的宣傳與銷售，公眾號(hào)打開率逐漸走低，導(dǎo)致“派單”進(jìn)線成本瘋狂攀升。顯然，派單在2019年肯定不是門好生意。
沒錯(cuò)，這就是為什么大多數(shù)人賺不到錢的原因。武漢某小區(qū)，10名客服正在在有條不紊的對(duì)接“派單”精準(zhǔn)粉，只不過她們并非按照話術(shù)強(qiáng)推暴利保健品，而是周而復(fù)始的將這些派單主動(dòng)添加過來的用戶拉進(jìn)微信群，在群里頻繁發(fā)布低價(jià)尾貨信息，再投放小程序讓需求“大牌低價(jià)尾貨”的用戶快捷購買。例如某國(guó)產(chǎn)品牌T恤，精美的產(chǎn)品宣傳圖片，32元/件，性價(jià)比不言而喻。
這里要回答4個(gè)問題：
1、現(xiàn)在派單成本這么高，賣低價(jià)尾貨能賺錢嗎？
2、群里不斷發(fā)產(chǎn)品廣告，用戶不會(huì)屏蔽或退群?jiǎn)幔?br/>
3、群里需要持續(xù)輸出內(nèi)容以維持活躍度嗎？
4、每天發(fā)30-50款大牌低價(jià)尾貨，供應(yīng)鏈怎么解決？
據(jù)了解：
1、該商家目前在公眾號(hào)派單，單粉成本20-30左右。
2、群里不斷發(fā)產(chǎn)品廣告，用戶非但不會(huì)屏蔽、退群，還會(huì)持續(xù)關(guān)注，原因是“派單內(nèi)容”。商家派單內(nèi)容并非推廣產(chǎn)品的軟文，而是用類似《5000大牌，最低1折起，每天微信群搶貨！》標(biāo)題，將本來寫文字的正文排版成“大牌折扣商城”，并在中間插入“微信群二維碼（實(shí)際上是客服個(gè)人微信號(hào)）”，使得主動(dòng)加過來的用戶都是“想低價(jià)購買大牌商品”的超精準(zhǔn)用戶，因此用戶黏性超強(qiáng)。
3、群里無須輸出內(nèi)容，大牌低價(jià)產(chǎn)品也是內(nèi)容之一，以前也說過，用戶關(guān)心的都是內(nèi)容，各位理解一下。
4、關(guān)于貨源，商家直接從各種低價(jià)貨源APP上搬運(yùn)圖片文案到群里，再上傳到自己的小程序，無須囤貨，僅推廣與人工成本。
最后說一下他們的盈利情況：一名客服管理15個(gè)400-500人微信群，每個(gè)群每月產(chǎn)出5000-10000元（純利潤(rùn)），客服拿20%分成，每個(gè)群平均3個(gè)月回本，剩下的全是利潤(rùn)。
