為您的初創(chuàng)公司建立品牌意識(shí)的7個(gè)步驟

摘要： 品牌知名度對(duì)你的創(chuàng)業(yè)至關(guān)重要。為了讓你的初創(chuàng)公司在這個(gè)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境中茁壯成長(zhǎng)，你需要樹(shù)立品牌意識(shí)，并持之以恒。記住，品牌不是一次性的，它貫穿企業(yè)的整個(gè)生命周期?！镀放乒适拢耗?..

品牌知名度對(duì)你的創(chuàng)業(yè)至關(guān)重要。

為了讓你的初創(chuàng)公司在這個(gè)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境中茁壯成長(zhǎng)，你需要樹(shù)立品牌意識(shí)，并持之以恒。記住，品牌不是一次性的，它貫穿企業(yè)的整個(gè)生命周期?！镀放乒适拢耗阈枰赖囊磺小?/span>

每一家創(chuàng)業(yè)公司都必須經(jīng)歷初創(chuàng)階段。在這個(gè)階段，管理層很容易忘乎所以，忽略了目標(biāo)受眾對(duì)品牌的看法。實(shí)際上，人們對(duì)你的創(chuàng)業(yè)公司的看法或看法比你的想法或行為更重要。

在客戶與你建立信任之前，你必須為你的品牌創(chuàng)造一定程度的知名度。想象一下我們所有人與可口可樂(lè)之間的信任有多深——盡管可口可樂(lè)這個(gè)品牌現(xiàn)在還不是一個(gè)初創(chuàng)公司，但它們都是白手起家的。

既然宣傳你的品牌是至關(guān)重要的，我想向你說(shuō)明7個(gè)必要的步驟建立品牌知名度。

了解你的理想客戶

小說(shuō)家伊恩·麥克尤恩曾經(jīng)抱怨，在花了數(shù)小時(shí)創(chuàng)作一本新書(shū)之后，他還要到外面宣傳。這不是一件容易的事。

重點(diǎn)是：除非您了解并理解您的理想客戶是誰(shuí)，否則以提升您的品牌和理念為目標(biāo)與他們聯(lián)系將很困難。如果你了解他，你就會(huì)設(shè)法吸引他。

如果你不知道你的目標(biāo)是誰(shuí)，你要如何說(shuō)他們的語(yǔ)言，如何在情感上與他們交流，如何說(shuō)服他們?

聰明的營(yíng)銷人員通過(guò)創(chuàng)造一個(gè)買家形象來(lái)簡(jiǎn)化整個(gè)過(guò)程。在開(kāi)展任何品牌活動(dòng)之前，這些營(yíng)銷人員必須代表他們的理想客戶。遺憾的是，并沒(méi)有太多的初創(chuàng)企業(yè)接受這一現(xiàn)實(shí)。

只有44%的營(yíng)銷人員在開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)之前真正開(kāi)發(fā)了買方角色，其中85%的人沒(méi)有有效地使用角色。

如果不能親自見(jiàn)到您理想的客戶，買方角色將為您提供此人的總體情況、他們居住的地方、他們的核心需求、目標(biāo)、挑戰(zhàn)、人口統(tǒng)計(jì)等。

一旦你擁有了這個(gè)角色，是時(shí)候做點(diǎn)什么了。如果你所做的一切只是在知道你的目標(biāo)是誰(shuí)之后感覺(jué)良好，那就沒(méi)有意義了。你必須開(kāi)始行動(dòng)。

開(kāi)始聯(lián)系

找出你的聽(tīng)眾在哪里，加入他們，積極參與，遵循指導(dǎo)方針，閱讀問(wèn)題和答案;然后問(wèn)問(wèn)你自己。

當(dāng)你開(kāi)始討論時(shí)，要有足夠的紀(jì)律去傾聽(tīng)。既然你已經(jīng)有了解決方案，或者你的初創(chuàng)公司可以提供解決方案，你就需要給人們機(jī)會(huì)，讓他們說(shuō)出自己的想法。

樹(shù)立深入人心的品牌意識(shí)并不是什么高難度的工作。這是可行的，但你必須專心。在一天結(jié)束的時(shí)候，你的回答將是建設(shè)性的，它將基于你在談話中收集到的見(jiàn)解。

你的目標(biāo)受眾是微信上更活躍但不經(jīng)常發(fā)推文的用戶嗎?那么，不要浪費(fèi)時(shí)間在微博上。不要完全忽視它，但要多關(guān)注微信群組。

設(shè)定目標(biāo)，確定預(yù)算

例如，在你可以為PPC廣告分配資金之前，你需要設(shè)定一個(gè)預(yù)算。

為了幫助你起步，如果你的目標(biāo)是在一周內(nèi)達(dá)到1000個(gè)新用戶，并且你已經(jīng)開(kāi)發(fā)了一個(gè)高轉(zhuǎn)化率的落地頁(yè)面，將產(chǎn)生300個(gè)注冊(cè)，你可能想在微信上投放5000元的廣告。

不要怕犯錯(cuò)誤;不花錢就不可能成功地建立品牌知名度。準(zhǔn)備好花時(shí)間和金錢。這就是創(chuàng)業(yè)公司如何在今天和未來(lái)幾年產(chǎn)生影響。

建立公眾賬號(hào)

微信目前每月的活躍用戶接近9億。我們都知道社交媒體的存在是為了幫助我們分享、聯(lián)系、溝通和互相幫助。這是本質(zhì)。

作為一家初創(chuàng)公司，除了使用你的產(chǎn)品、服務(wù)、創(chuàng)意和內(nèi)容，還有什么更好的方法可以用來(lái)幫助別人呢?

開(kāi)始建立你的公眾號(hào)粉絲。即使你的潛在客戶在那里并不活躍，也要設(shè)定好節(jié)奏，把他們帶過(guò)來(lái)。如果你想讓你的品牌吸引商務(wù)人士，你應(yīng)該在LinkedIn上有很強(qiáng)的影響力。任何時(shí)候都不算晚——你可以從今天開(kāi)始建造它。

制定一個(gè)強(qiáng)有力的價(jià)值主張

價(jià)值主張是一個(gè)明確的說(shuō)法。解釋了您的產(chǎn)品如何解決客戶的問(wèn)題或改善他們的情況（相關(guān)性），提供特定的利益（量化的價(jià)值），告訴理想的客戶他們應(yīng)該從您那里購(gòu)買的原因而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（獨(dú)特的差異化）。

我相信你在很多創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站上都看到過(guò)價(jià)值主張。你可能沒(méi)有意識(shí)到你正在受到他們的影響。以下是Zapier的一個(gè)例子:

注意：價(jià)值主張可以是標(biāo)題（或包含在標(biāo)題中）。但是對(duì)于Zapier來(lái)說(shuō)，預(yù)期的用戶將被吸引到標(biāo)題下面的有說(shuō)服力的文本 – 這是價(jià)值主張的地方。

確保您的清晰，利益驅(qū)動(dòng)和有說(shuō)服力。如果您這樣做，您的轉(zhuǎn)化率將隨著時(shí)間的推移而增加。

超越你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

找出他們正在做的事情，你可能會(huì)忽略它們。有趣的是，他們可能沒(méi)有開(kāi)箱即用 – 但是在你這樣做之前，你可能不會(huì)在你的市場(chǎng)上移動(dòng)針頭，你的觀眾也不會(huì)留下深刻的印象。

最后但并非最不重要的，訪問(wèn)這些網(wǎng)站和登陸頁(yè)面。研究?jī)r(jià)值主張、視覺(jué)效果、導(dǎo)航和頁(yè)面速度等。然后，利用這些見(jiàn)解和數(shù)據(jù)來(lái)策劃你自己的活動(dòng)。

如果你能以目標(biāo)受眾欣賞的方式智勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，沒(méi)有什么能阻止他們成為你的忠實(shí)客戶。

利用內(nèi)容營(yíng)銷

內(nèi)容營(yíng)銷重新定義了初創(chuàng)企業(yè)打造品牌的方式。這是利用搜索引擎流量的最快方法。數(shù)據(jù)顯示，53%的營(yíng)銷人員認(rèn)為內(nèi)容營(yíng)銷是最有效的SEO策略。

大多數(shù)初創(chuàng)公司都是通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷建立客戶基礎(chǔ)的。然而，內(nèi)容營(yíng)銷不僅僅局限于書(shū)面內(nèi)容。視頻、播客、信息圖表、社交媒體帖子、pdf文件、交互式內(nèi)容和幻燈片演示是可以用于內(nèi)容的一些格式。

更重要的是，您必須推廣此內(nèi)容。我相信，引人注目的內(nèi)容能讓你獲得忠誠(chéng)的客戶，但持續(xù)的內(nèi)容推廣能創(chuàng)造強(qiáng)大而可持續(xù)的品牌知名度。

結(jié)論

在網(wǎng)絡(luò)上，你的品牌就是你的終極身份。在一個(gè)虛擬的空間里，你的客戶在和你做生意之前不會(huì)當(dāng)面見(jiàn)到你，你的品牌必須得到信任。

如果您實(shí)現(xiàn)了這些簡(jiǎn)單且經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的步驟，您一定會(huì)將您的初創(chuàng)企業(yè)定位為客戶的可靠資源。

此外，請(qǐng)相信，建立品牌知名度的成本比你想象的要低。這需要有創(chuàng)造性的思維，但這是可行的。