摘要：
考慮一下，SEM競價推廣為什么在曩昔只需張狂砸錢就會收成巨大的報答，現(xiàn)在作用卻正在下降?這種現(xiàn)象還在持續(xù)延伸，但大多數(shù)企業(yè)仍是秉持著這種砸錢的正向思想，持續(xù)投入，不只作用不抱負，還... 考慮一下，SEM競價推廣為什么在曩昔只需張狂砸錢就會收成巨大的報答，現(xiàn)在作用卻正在下降?這種現(xiàn)象還在持續(xù)延伸，但大多數(shù)企業(yè)仍是秉持著這種砸錢的正向思想，持續(xù)投入，不只作用不抱負，還往往都會遇到以下三個首要問題：
1.有展示無點擊
企業(yè)在進行查找引擎營銷的時分，為進行品牌推廣或新產品宣揚，添加曝光度，但缺少對商場的定位，廣告構思賣點不杰出，關鍵詞排名低，導致無點擊，作用不明顯，浪費了適宜的推廣時刻。
2.點擊多無詢盤
企業(yè)開辟新的獲客途徑，為了搶占新客戶，加大對SEM競價的投入，但缺少方針人群查找習氣剖析，導致關鍵詞與查找詞匹配不精準，展示和點擊都許多，便是無客戶詢盤，成果，推廣費用白白浪費，讓公司陷入困境。
3.詢盤本錢不安穩(wěn)
企業(yè)為了安穩(wěn)商場份額，不斷投入，但詢盤時多時少，本錢不安穩(wěn)乃至居高不下，企業(yè)找不到很好的方法處理，導致投入本錢太多，公司也漸漸失掉方向，感到蒼茫。
以上是經過展示、點擊、詢盤本錢三個視點，論述現(xiàn)在企業(yè)面對SEM競價推廣的首要問題。細心一想，你會發(fā)現(xiàn)，以上這些靠著張狂砸錢的正向思想，在曩昔其實十分有用，但為什么現(xiàn)在反而沒有作用?
跟著互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境的快速開展，商場和用戶都發(fā)生了很大的改動，信息化爆破的年代，一味的用曾經的思想和方法是行不通的，互聯(lián)網(wǎng)流量盈利年代現(xiàn)已曩昔，精準流量年代現(xiàn)已降臨。
想要處理競價推廣的問題，企業(yè)就必須進行思想改動，從正向思想的賣方商場改動為逆向思想的買方商場，完成精準流量的引進，下降企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)拓客本錢。怎么引進精準流量?經過逆向思想，SEM競價從賬戶定位、賬戶策劃、營銷戰(zhàn)略三個過程來看：
競價賬戶定位，清晰推廣方向
在互聯(lián)網(wǎng)盈利年代，只需有投入就有高報答，推廣無需定位。但在現(xiàn)在，盲目投進會導致作用不明顯乃至無作用，企業(yè)要想進步查找引擎營銷作用，在推廣之前，就必須進行競價賬戶定位。
在公司層面上，區(qū)分主營事務、優(yōu)勢事務、推廣事務;模仿對應人群畫像，定位性別、年紀、興趣愛好等首要影響要素;調集前兩者定位主營事務的職業(yè)詞、產品詞以及人群意向查找詞組。憑借SEM職業(yè)大數(shù)據(jù)，定位職業(yè)查找推廣的營銷時段、地域、設備、人群，以及查找流量大數(shù)據(jù)，找到營銷推廣的機遇，一環(huán)扣著一環(huán)，找準切入點，精準定位。
競價賬戶策劃，清晰展示方向
企業(yè)進行賬戶分層策劃，以定位為根底，以方針推廣人群為中心，以需求為導向，進行賬戶方案、單元、關鍵詞建立，對需求層次進行切割，每層每級匹配對應內容，精準展示推廣內容方向。
在關鍵詞的挑選上，需求結合同行競價分詞內容，依據(jù)用戶決議計劃途徑分組，進行競價分詞。首要從品牌詞、產品詞、地域詞、長尾詞、通用詞幾個方面逐級挑選，用名詞、短語、動詞、疑問詞不同維度進行調配，挑選出優(yōu)質的關鍵詞。
競價營銷戰(zhàn)略，構成差異化
跟著競賽的加重，商場上的同質化越來越嚴峻，顧客愈加尋求構思的新穎與獨特性，在信息雜亂豐厚的互聯(lián)網(wǎng)上更是如此。企業(yè)要想占有顧客心智，就必須在構思內容和推廣戰(zhàn)略上面進行差異化打造。
契合用戶心思、新穎的構思展示是構成差異化的第一步，構思展示的差異化體現(xiàn)在標題、描繪、圖片上，但好的構思更需求調配有用的推廣戰(zhàn)略，精準展示出方針人群想看到的內容，直擊用戶內心深處挑選供貨商的規(guī)范，削減用戶決議計劃時刻。
所以，企業(yè)在進行查找引擎營銷上，應當從根本上改動思想方法，經過賬戶定位、賬戶建立、營銷戰(zhàn)略打造，運用逆向思想，處理企業(yè)推廣遇到的問題，然后完成精準流量引進，下降企業(yè)的獲客本錢。
