成功不是靈光一現(xiàn)的,成功是有套路的。
引流也是一樣,你看那些碩果累累的營(yíng)銷(xiāo)人,其實(shí)他們的引流方法都是依靠一套引流公式推導(dǎo)出來(lái)的。如果你也能掌握這套引流思維,那么你也能擁有源源不斷的客源。
創(chuàng)意不要依靠靈感,而要依靠固定的思維模式
我們經(jīng)常能看到有人曬自己成功引流的案例,比如一篇文章漲粉4w啊,微信日加100人啊,這些成功案例成功的吸引了我們的注意,但是同時(shí)的也讓我們覺(jué)得他們是不是掌握了什么不為人知的引流技巧。
但是當(dāng)他們分享經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候,無(wú)非是:
產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容
尋找合適的引流渠道
設(shè)置轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)
而引流渠道,也無(wú)非就是我們經(jīng)常說(shuō)的:
搜索引擎引流,如:新浪博客SEO
貼吧引流
微博引流推廣
垂直app引流,如IN圖片社交,陌陌
轉(zhuǎn)化技巧呢,也無(wú)非就是視頻引流,課程引流等等。
你是不是覺(jué)得這些方法很老了?已經(jīng)沒(méi)什么效果了?
但是我可以告訴你,就是這些方法,已經(jīng)讓我們的客戶(hù)日吸300精準(zhǔn)粉。
別人引流效果好,不是因?yàn)閯e人掌握了什么秘密,引流討論的是執(zhí)行力,是思維模式。
引流公式=內(nèi)容+渠道+轉(zhuǎn)化
你和別人的差距,就在于內(nèi)容是否好,渠道是否準(zhǔn),轉(zhuǎn)化是否狠。
我跟很多營(yíng)銷(xiāo)高手聊過(guò),他們幾百萬(wàn)的粉絲都是用上面這個(gè)公式做出來(lái)的,為啥人家能做出這么多粉絲,為什么你卻吸引不來(lái)?
重點(diǎn)在于細(xì)節(jié),細(xì)節(jié)決定成敗啊。
內(nèi)容是第一道分水嶺
有的人直接在論壇里發(fā)廣告信息,結(jié)果被封號(hào)了…
有的人在社群里不斷發(fā)小知識(shí),結(jié)果沒(méi)什么人理他…
但有的人只在別人出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候幫忙解決問(wèn)題,于是大家信任他…
但有的人不斷發(fā)高品質(zhì)文章,結(jié)果很多人慕名而來(lái)…
以上的不同類(lèi)型的內(nèi)容,產(chǎn)生的效果就是不同的。
其實(shí)這個(gè)原理很簡(jiǎn)單,你如果遇到問(wèn)題,肯定希望能找到有經(jīng)驗(yàn),能解決的人來(lái)幫忙吧。直接發(fā)廣告的你不會(huì)看,只發(fā)小知識(shí)的你覺(jué)得不夠?qū)I(yè),幫你覺(jué)得問(wèn)題的你信任但是不會(huì)把他當(dāng)專(zhuān)家,但是能寫(xiě)出成體系文章的人,你會(huì)覺(jué)得他實(shí)戰(zhàn)過(guò),有經(jīng)驗(yàn),是專(zhuān)家。
這就是內(nèi)容優(yōu)劣導(dǎo)致的結(jié)果。看看你的內(nèi)容,是否能讓人覺(jué)得你很牛?
渠道是第二道分水嶺
當(dāng)你拿著和氏璧,想要賣(mài)給一個(gè)乞丐的時(shí)候,你就找錯(cuò)了渠道。因?yàn)槠蜇げ蛔R(shí)貨,因?yàn)槠蜇](méi)錢(qián)買(mǎi)。所以和氏璧只能走高端路線(xiàn),賣(mài)給帝王。
找對(duì)你的渠道,就可以事半功倍。找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的渠道,那你就能吃全盤(pán)。
我們有個(gè)做母嬰的客戶(hù),本來(lái)想做寶寶樹(shù)、媽媽網(wǎng)這此平臺(tái)。我們告訴他,這種平臺(tái)上去全都是同行,去了沒(méi)啥意思。我們幫助他在閑魚(yú)上發(fā)表低價(jià)出售母嬰用品,就以買(mǎi)多了送的方式。很快就讓他加滿(mǎn)了好幾個(gè)微信。
當(dāng)然了這中間還是有很多細(xì)節(jié)需要注意的,比如如何加上微信不被刪掉?我們的方法可以讓保留率達(dá)到90%以上。
轉(zhuǎn)化,決定你是否能夠留住這些客流
如果把好不容易引來(lái)的客流放任流走,那么你的流就白引了,甭想變現(xiàn)。
你要把他們都放在你的微信上,這樣才能沒(méi)事兒用促銷(xiāo)優(yōu)惠來(lái)喚醒他們一下,借勢(shì)詢(xún)問(wèn)一下有什么其他需求啊。
所以你看到有人在文章后留下:“有問(wèn)題,咨詢(xún)xx”,但是沒(méi)有人理你。
所以你看到有人在文章后說(shuō):“進(jìn)入社群,咨詢(xún)xx“,開(kāi)始有幾個(gè)人加你。
所以你看到有人在文章后說(shuō):“領(lǐng)取學(xué)習(xí)資料,咨詢(xún)xx”,于是有很多為了資料而加你的。
客流這種東西,加到自己的號(hào)上來(lái)培育才放心…
你可能又覺(jué)得,這種方法太老套啦,沒(méi)效果啦。但是同樣的套路,有個(gè)客戶(hù)堅(jiān)持了3年,加上了90w好友,現(xiàn)在光廣告費(fèi)就夠他賺的,再做點(diǎn)其他業(yè)務(wù),年賺千萬(wàn)不成問(wèn)題。
想法重要,但是執(zhí)行力也很重要,認(rèn)準(zhǔn)的路,要堅(jiān)定不移的走下去。
當(dāng)你設(shè)定引流方法的時(shí)候,要對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)精雕細(xì)琢,要戳到目標(biāo)用戶(hù)的痛點(diǎn),他們才會(huì)想要認(rèn)識(shí)你,買(mǎi)你。
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