摘要：
... 
一、溯本歸源
1、哪類(lèi)項(xiàng)目，聽(tīng)著很簡(jiǎn)單，做起來(lái)特別難？
做平臺(tái)！
一邊要搞定大量的商家，另一邊要吸引足夠多的客戶(hù)，用戶(hù)數(shù)據(jù)一旦失衡，平臺(tái)就岌岌可危。
客戶(hù)來(lái)了，發(fā)現(xiàn)沒(méi)自己想要的東西，于是走了。商家來(lái)了，發(fā)現(xiàn)根本賣(mài)不出去貨，于是走了。
向前一步是懸崖，退后一步是深淵，萬(wàn)劫不復(fù)。
2、如何衡量一個(gè)項(xiàng)目的難度？
看業(yè)務(wù)鏈的長(zhǎng)短！
業(yè)務(wù)鏈越短，項(xiàng)目越簡(jiǎn)單，成功率越高。
小學(xué)畢業(yè)的翠花，在人多的地方擺個(gè)攤，賣(mài)煎餅果子，幾乎不可能虧本。
平臺(tái)類(lèi)項(xiàng)目難做本質(zhì)是業(yè)務(wù)鏈過(guò)長(zhǎng)。
3、此事何解？
花錢(qián)！
正常情況下，廣告費(fèi)是一筆巨大的支出，砸廣告的風(fēng)險(xiǎn)很大，自負(fù)盈虧。
4、如果沒(méi)錢(qián)怎么辦？
跪著求媒體，能不能幫我上個(gè)廣告，賺錢(qián)了就分你。
滾，窮B，沒(méi)錢(qián)還敢投廣告。
人力終有窮盡時(shí)，所有東西都抓在自己手里，最終會(huì)累死。星星之火，可以燎原，發(fā)動(dòng)群眾的力量，這才是康莊大道。
沒(méi)錢(qián)有沒(méi)錢(qián)的玩法，弱化產(chǎn)業(yè)鏈的某一端，將平臺(tái)的雙項(xiàng)屬性，變?yōu)閱雾?xiàng)，事情就簡(jiǎn)單多了。
你正在刷朋友圈，突然看到個(gè)8元包郵的耳機(jī)，想了一下，自己剛好缺個(gè)耳機(jī)，買(mǎi)了。過(guò)了一會(huì)有好友發(fā)來(lái)9.9包郵的一箱辣條，價(jià)格挺便宜，要不也買(mǎi)了吧。
無(wú)論是耳機(jī)還是辣條，都是產(chǎn)品主動(dòng)找到你，發(fā)產(chǎn)品的人是你的朋友、家人...
需求可以創(chuàng)造
這時(shí)候有個(gè)問(wèn)題，別人為什么要給你發(fā)廣告？
為了賺錢(qián)。
這就是社交電商的精髓，用戶(hù)先發(fā)廣告，商家賺到錢(qián)再給分傭。
tao寶10年前就在這么干。
tao寶聯(lián)盟上線，任何人都可以注冊(cè)，幫商家賣(mài)貨，就能獲取傭金，這群人叫“淘客”。
大批做網(wǎng)站的人，將tao寶的產(chǎn)品發(fā)在自己的網(wǎng)站。
還有人建立N多個(gè)Q群，每天在群內(nèi)發(fā)tao寶鏈接，2011年~2017年通過(guò)Q群做淘客，月賺過(guò)萬(wàn)的人多的泛濫。
折800、蘑菇街、楚楚街...這些全部是做淘客起家的，巔峰時(shí)期估值過(guò)億...
既然這個(gè)模式這么好，其他平臺(tái)當(dāng)然要模仿。
京東的京東聯(lián)盟，拼多多的多多進(jìn)寶，淘寶的淘寶聯(lián)盟...干的都是同樣的事，用傭金鼓勵(lì)有資源的人幫平臺(tái)賣(mài)貨。
故事到這里，還算圓滿。但是，做淘客的人越來(lái)越多，引流越來(lái)越難，客戶(hù)憑什么在你這買(mǎi)？
返利！
把商家給的10元推廣傭金，分7元給用戶(hù)，這樣就能吸引很多購(gòu)物的買(mǎi)家。
故事到這里，雖然不完美，可結(jié)局也還湊活。
世上的事就是這么蛋疼，電商平臺(tái)坐不住了，給你傭金是讓你幫忙拉新客戶(hù)，可你們居然連我現(xiàn)有的客戶(hù)都要挖走，長(zhǎng)此以往，所有人買(mǎi)東西都先搜返利，商家豈不是白白損失了一筆錢(qián)！
這個(gè)事情鬧的很兇，大佬們發(fā)話了，要清理這些返利狗。
2012年，做返利項(xiàng)目的人，哭瞎了雙眼... 京東停止和各類(lèi)返利網(wǎng)合作，淘寶停止為淘客提供商品搜索服務(wù)...
業(yè)界的大師們，一致不看好返利網(wǎng)，所有人得出的結(jié)論都一樣，返利破壞了電商平臺(tái)的正常生態(tài)，這種模式不可持續(xù)，毫無(wú)天理。
小編這時(shí)候剛上大二，青蔥歲月沒(méi)用來(lái)泡妞，全用來(lái)做建站、黑客、外匯、引流... 總之路子很野，有心做個(gè)返利網(wǎng)站，可惜聽(tīng)了大師的話，自己私下一琢磨，確實(shí)不可持續(xù)，大師說(shuō)的真對(duì)...
多年之后，回過(guò)頭來(lái)再想這件事，到底是年輕啊。
傭金是商家出的，平臺(tái)不但沒(méi)有損失，作為中介反而能多賺一筆手續(xù)費(fèi)（淘寶聯(lián)盟收淘客10%的技術(shù)服務(wù)費(fèi)）。
能量守恒，羊毛出在羊身上，商家給出的推廣傭金，一定會(huì)加在產(chǎn)品成本里，商家并沒(méi)有損失。
世界是殘缺的，不要奢求賺盡最后一分錢(qián)，有的人懶得用返利網(wǎng)，有的人則費(fèi)盡心思的找優(yōu)惠券、降價(jià)、多平臺(tái)比價(jià)...，返利讓對(duì)價(jià)格敏感的用戶(hù)買(mǎi)到便宜貨，促進(jìn)交易，這是大好事。
綜上，電商返利不但不會(huì)降低平臺(tái)收益，反而會(huì)使整體效益最大化。
二、同行的引流套路
返利的業(yè)務(wù)流程有兩種：
A. 用戶(hù)直接在返利平臺(tái)內(nèi)找產(chǎn)品并購(gòu)買(mǎi)。
B. 在電商平臺(tái)找自己要買(mǎi)的產(chǎn)品，復(fù)制產(chǎn)品標(biāo)題，然后在返利平臺(tái)搜索這個(gè)產(chǎn)品并購(gòu)買(mǎi)。
相對(duì)而言，電商平臺(tái)的排名機(jī)制更強(qiáng)大，排名靠前的產(chǎn)品性?xún)r(jià)比更高，容易被用戶(hù)接受，所以絕大多數(shù)人都喜歡先在電商平臺(tái)找產(chǎn)品，然后去返利網(wǎng)搜索產(chǎn)品標(biāo)題，購(gòu)買(mǎi)，獲取傭金。
上面這句話大家看出什么沒(méi)有？
健身賺錢(qián)項(xiàng)目，讓你體型變瘦錢(qián)包變胖
在今天文章開(kāi)始之前，先發(fā)張圖，大家猜猜這是什么東西。
截流！
引流是越來(lái)越難了，培養(yǎng)新用戶(hù)太麻煩，于是淘客圈就盛行挖墻腳。
大師們批量獲取熱門(mén)產(chǎn)品的標(biāo)題，然后自己開(kāi)個(gè)TB店，直接用這些熱門(mén)標(biāo)題作為自己店內(nèi)產(chǎn)品的標(biāo)題，這樣每當(dāng)用戶(hù)搜索返利的時(shí)候，都能找到他們發(fā)布的假產(chǎn)品。
這個(gè)產(chǎn)品為了吸引人，會(huì)設(shè)置個(gè)很醒目的圖片，很低的價(jià)格，例如1元包郵，吸引用戶(hù)點(diǎn)擊。
用戶(hù)點(diǎn)擊后，整個(gè)產(chǎn)品介紹只有一句話，買(mǎi)前先咨詢(xún)，獲取內(nèi)部?jī)?yōu)惠券。
用戶(hù)咨詢(xún)后，就會(huì)被引導(dǎo)加好友。
返利用戶(hù)的數(shù)量有多少？
3年前就過(guò)億！
通過(guò)布局大量熱門(mén)標(biāo)題，就能獲取巨額搜索流量。
如下圖，箭頭所指，全是套路。全店所有產(chǎn)品，唯一的目的就是騙點(diǎn)擊。
搜索關(guān)鍵詞，就能找到他們發(fā)布的假產(chǎn)品。
點(diǎn)擊假產(chǎn)品后，會(huì)誘導(dǎo)加好友。
目前有團(tuán)隊(duì)用大量店鋪進(jìn)行截留，每個(gè)店鋪都發(fā)滿了產(chǎn)品。
這種標(biāo)題截留的方法違反平臺(tái)規(guī)則，一旦有人舉報(bào)，必會(huì)被刪除。
以上是眾多套路中，比較體面的一種，那些比較齷齪的方法，就不寫(xiě)了...
三、同行的套路
上圖是知識(shí)星球的帖子，很少有人能看出這里面的深淺。
基于同行不互撕的傳統(tǒng)智慧，我就不寫(xiě)名字了，僅介紹模式。
傳銷(xiāo)裂變流派：
某APP，交100元押金可升級(jí)為運(yùn)營(yíng)商，拉10個(gè)運(yùn)營(yíng)商，可退還100元。這10個(gè)人每人繼續(xù)交100元，然后各自再拉10人，才能退還押金...
高額代理費(fèi)流派：
交費(fèi)3888元可成為運(yùn)營(yíng)商，拉別人稱(chēng)為代理商，能獲取XX元的人頭費(fèi)，拉兩個(gè)人入伙，就能回本。這類(lèi)平臺(tái)的門(mén)檻費(fèi)從幾千到幾萬(wàn)不等，入傳銷(xiāo)的人已經(jīng)魔怔了。小編前幾天聽(tīng)到個(gè)口號(hào)：我們不為賺錢(qián)，只為XX人的精神而拼搏。
套路派：
電商平臺(tái)會(huì)收取10%的技術(shù)服務(wù)費(fèi)，但一些返利平臺(tái)卻顯示完整的傭金，這樣豈不是要虧錢(qián)？
其實(shí)只是看著高而已，提現(xiàn)的時(shí)候各種費(fèi)用一頓扣...
清流：
不以人頭費(fèi)的形式進(jìn)行傳銷(xiāo)裂變，不玩文字游戲套路小白，完全告知一切細(xì)節(jié)。
我有好幾個(gè)千人Q群，但從未在群內(nèi)發(fā)過(guò)喵小二的廣告，為啥？
留給已經(jīng)進(jìn)群的人賺。
我只公開(kāi)發(fā)過(guò)一次邀請(qǐng)碼，反倒是一些讀者留言的邀請(qǐng)碼被放出來(lái)，為啥？
讓別人賺錢(qián)。其他細(xì)節(jié)，自己感受吧。
四、懶的講道理
全國(guó)人口中，大學(xué)本科的比例不到5%；
2014年的初中生招生人數(shù)為1499.32萬(wàn)人，2017年的高中招生人數(shù)僅僅800.05萬(wàn)人，你沒(méi)看錯(cuò)，能讀高中的只有53.4%；
比如我們網(wǎng)站平均閱讀量1萬(wàn)，萬(wàn)分之一的概率隨時(shí)都會(huì)發(fā)生。
小編這半世，一半的時(shí)間都用來(lái)和人講道理，講著講著，發(fā)現(xiàn)沒(méi)用。
如果足夠強(qiáng)，不必講道理。
如果不夠強(qiáng)，講道理沒(méi)用。
再者，能聽(tīng)懂道理的人太少，雞同鴨講，對(duì)牛彈琴，很是無(wú)趣。
最終，每篇文章下的留言，如果還有救，小編又懶得打字，就順手回復(fù)“SB”。
有人說(shuō)，XX的傭金高/低，XX的門(mén)檻低...
SB。能量守恒，一共100元的傭金，某個(gè)級(jí)別賺的多，其他級(jí)別賺的就少，人人都是運(yùn)營(yíng)商，則人人都不是運(yùn)營(yíng)商。
有人說(shuō)，自己注冊(cè)個(gè)淘客號(hào)，買(mǎi)東西自己給自己返利。
SB。你注冊(cè)的號(hào)是初級(jí)等級(jí)，傭金低。
有人說(shuō)，無(wú)極領(lǐng)域根本不懂風(fēng)水周易...
SB。你祖宗迷信了千年，在近代被異族吊打，差點(diǎn)滅種，咋還不長(zhǎng)記性呢。
...
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