摘要：
隨著時代的發(fā)展，現(xiàn)在的人越來越重視飲食健康方面的問題，對剛出生的嬰兒來說尤為重要，父母也希望給孩子選擇更好的輔食產(chǎn)品。... 隨著時代的發(fā)展，現(xiàn)在的人越來越重視飲食健康方面的問題，對剛出生的嬰兒來說尤為重要，父母也希望給孩子選擇更好的輔食產(chǎn)品。
而且隨著二胎政策的開放，母嬰家庭的規(guī)模進(jìn)一步擴大，從而使手工兒童輔食形成了一個大爆發(fā)的局面。
像我們這一代人，有時候連自己都照顧不好，一般來說也是新手母親。在制作嬰兒餐方面，不僅自己沒有經(jīng)驗，在面對長輩們給的建議時，又覺得不太健康。所以，兒童輔食這個行業(yè)就應(yīng)運而生。
很多人想做兒童輔食方面的項目，但是又不知道從哪方面入手，我們今天就來討論一下，如何做兒童輔食項目。
一、項目操作步驟
1、塑造形象
大家都知道人們很注重飲食健康方面的問題，更別說是自己孩子的飲食了，所以你需要提供一些讓他們信任你的證明。而且從事食品相關(guān)的行業(yè)，需要有食品經(jīng)營許可證和食品流通許可證等相關(guān)證件。
你可以選擇塑造一個能得到他們信任的形象，像兒童營養(yǎng)師或資深帶娃者，可能更值得大家的信任。
1）兒童營養(yǎng)師
目前國家有兒童營養(yǎng)管理師崗位證書的考試，考取這個證書對學(xué)歷的要求并不高，中級證書要求中專以上學(xué)歷或從事相關(guān)工作2年以上，高級證書要求大專以上學(xué)歷或從事相關(guān)工作3年以上。
在醫(yī)學(xué)、營養(yǎng)、心理、保健等健康相關(guān)領(lǐng)域成績突出者，在級別申報時學(xué)歷要求可以適當(dāng)放寬。參加考試的合格者就會頒發(fā)該證書。
2）資深帶娃者
如果你不想考什么證書，也可以把自己塑造成一個帶娃很有經(jīng)驗的人。比如經(jīng)常跟大家分享一些帶娃的經(jīng)驗，談?wù)労⒆痈矚g哪樣的輔食，也能受到很多新手母親的歡迎。
2、引流推廣
1）微信公眾號
可以利用微信公眾號進(jìn)行引流，你可以開通一個公眾號，定期地推送關(guān)于兒童飲食方面的文章。可以寫孩子挑食怎么辦、如何讓孩子吃的更香等話題，這也是一些寶媽最關(guān)心的問題。
在文章底部可以引導(dǎo)大家加你的個人微信號，加微信領(lǐng)取防止孩子挑食策略，或者領(lǐng)取嬰兒餐食譜。還可以在底部插入一些商品的廣告，像嬰兒吃飯神器、嬰兒喝奶神器等。
2）短視頻
短視頻的市場大家都很清楚，而且短視頻的內(nèi)容包羅萬象。就拿抖音來說，什么樣內(nèi)容的視頻都存在，而且每種類型的視頻都有不少人喜愛。
我今天在首頁搜索了一下“輔食”，發(fā)現(xiàn)了不少用戶，我隨便進(jìn)了一個用戶的主頁。她已經(jīng)有216.7w粉絲，她的資料上面寫的是“xx幼兒園”，這是在跟大家說明她有資格做這一行業(yè)。
她的視頻都是關(guān)于她做兒童輔食的過程，不少的用戶在評論區(qū)問她問題：5個月的小孩該吃什么？量是多少呢？食物是寒性的，孩子能吃嗎？
看得出來，大家很關(guān)心孩子的飲食問題。通過回答這些問題，也可以進(jìn)行引流，在主頁留下自己的微信號，然后在評論中表明：粉絲太多，回復(fù)太慢，可以添加微信進(jìn)行溝通。
3）Vlog
我們上面提到塑造形象，其實用Vlog來塑造形象是最合適的。因為Vlog是專門記錄日常生活的視頻，能反映你最真實的生活。
你獨自在家?guī)Ш⒆拥倪^程，就可以用Vlog來記錄，因為很多新手母親不知道怎么一個人帶孩子，你的視頻就能夠幫助她們。當(dāng)然也不只針對寶媽來說，寶爸帶娃也是非常有看點的。
這些奇葩的引流方式，能帶給你大量付費粉絲
大家都知道，所謂的精準(zhǔn)流量，是指能夠為某樣產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生付費行為的用戶，而我們所見到引流精準(zhǔn)粉方式，大多都是先引流，后續(xù)再進(jìn)行轉(zhuǎn)化變現(xiàn)的。
比如帶著孩子如何買菜，帶著孩子如何做飯，還有做輔食的全過程，這些場景都可以用Vlog來記錄。在Vlog中你可以展示一些帶娃神器，像如何將孩子固定在自己身上的東西，而不妨礙自己做其他的事情。
相信將會有很多人喜歡看你的Vlog，成為你的粉絲，從而向你學(xué)習(xí)各種帶娃的神奇招數(shù)。
3、變現(xiàn)
1）微信變現(xiàn)
我們在上面提到的各種引流方法，可以將一些比較精準(zhǔn)的流量引到我們的個人微信號上來，然后將這些粉絲拉進(jìn)同一個群里。
我們接下來就可以經(jīng)常在群里分享一些育兒經(jīng)驗，像孩子發(fā)燒時該如何快速退燒；或者推薦一些性價比高的育兒產(chǎn)品，像輔食鍋、嬰兒車。因為你一直在做這一方面，所以大家對你推薦的產(chǎn)品會比較信賴。
我們還能與商家對接，我們幫他找到更多的消費者，他給我們更優(yōu)惠的價格。這也會讓大家對你更加信任，對你推薦的產(chǎn)品更加信賴。
2）商品櫥窗
我們上面提到的短視頻，除了抖音有商品櫥窗，快手平臺也有快手小店。里面都可以插入不同的商品，像上面提到的那位抖友，她的商品櫥窗里的商品很豐富，但都是關(guān)于嬰兒使用的。
值得注意的是，你櫥窗里的商品一定要與你發(fā)的視頻內(nèi)容相關(guān)。比如很多網(wǎng)友對她做輔食的鍋很感興趣，就想著去她商品櫥窗看看，結(jié)果發(fā)現(xiàn)全是無關(guān)的商品，不僅會給大家留下不好的印象，也會影響你賬號的權(quán)重。
3）淘寶變現(xiàn)
如果你有自己的淘寶店鋪，只要你進(jìn)行完上面那些引流的操作，當(dāng)引到足夠多的流量時。你就可以引導(dǎo)大家去淘寶購買商品，將商品的淘口令放到公眾號推文的底部，或者在抖音設(shè)置，商品櫥窗的商品可以直接跳轉(zhuǎn)到淘寶界面。
將用戶引到淘寶，順帶可以幫你增長些銷量，提高你店鋪商品的排名。其他用戶在搜索該類商品時，就能很容易看到你發(fā)布的商品，能在一定程度上提高購買轉(zhuǎn)化率。
二、項目總結(jié)
這個項目的有一定的門檻，但是不算高，如果要經(jīng)營食品的項目就要考個證傍身，如果只是售賣周邊的產(chǎn)品就比較簡單了。
想要做兒童輔食這方面的項目，并不是更適合女性來做，雖然你面對的群體大部分是寶媽。但是育兒界很多成功者都是男性，而且有時候男性帶娃比女性帶娃更有看點。所以只要你有相關(guān)的資源和經(jīng)驗，都可以上手操作。
可能大家會問，明明網(wǎng)上那么多兒童輔食的菜譜，為什么要來你這里學(xué)習(xí)輔食的做法？
其實大家都知道，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)賺的就是信息差，網(wǎng)上一些菜譜幾乎都是用文字表達(dá)的，還需要自己去挑選哪些能做，哪些不能做。
而你將食譜轉(zhuǎn)換成了視頻，告訴大家這個食譜是可操作的，而且每個步驟看的清清楚楚，什么調(diào)料該加多少也清晰明了。
如果你是消費者，你愿意向誰學(xué)習(xí)？
這是一個可以長期操作的項目，母嬰群體日益擴大，新手母親的隊伍也在不斷壯大，面對的市場也越來越龐大。所以，這個項目是比較有前景的。
今天的兒童輔食項目就分享到這里了，期望對你多有所啟發(fā)。
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