摘要：
想當(dāng)年，我還是網(wǎng)絡(luò)小白---所謂小白，就是會(huì)操作電腦和網(wǎng)絡(luò)，渴望通過互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)賺錢卻不知道錢從哪來。... 想當(dāng)年，我還是網(wǎng)絡(luò)小白---所謂小白，就是會(huì)操作電腦和網(wǎng)絡(luò)，渴望通過互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)賺錢卻不知道錢從哪來。
參加了一次互聯(lián)網(wǎng)千人大會(huì)，開了眼界，漲了姿勢。一腔熱血，滿腹豪情，回到家，回翻筆記，文字間，互聯(lián)網(wǎng)到處都是金礦，可從哪里下手去淘金呢？
百度霸屏？百度競價(jià)？淘寶客？QQ空間？微信？微商？社群？論壇？貼吧？....千百套路，究竟哪一套適合俺這不敢投錢、沒有自信、時(shí)間大把、兩手空空、要命一條的小白？
靠近筆記本頁面邊緣的一個(gè)小角落里，歪歪扭扭躲著一堆零亂的小字：二手分類信息項(xiàng)目及相關(guān)。記不得是千人大會(huì)上哪位嘉賓的演講內(nèi)容，但立即興奮起來。
曾經(jīng)，朋友舉家遷居外地，帶不走的筆記本電腦、摩托車、家具、電器、鍋碗瓢盆等，委托我?guī)兔μ幚怼?/span>
我在58、趕集、百姓網(wǎng)上發(fā)布售賣信息。很快就有很多人打來電話咨詢，一堆東西一周時(shí)間就賣光了。當(dāng)時(shí)還在想：網(wǎng)絡(luò)真神奇，賣東西比百貨商店還快還簡單。
所以，二手分類信息網(wǎng)站我很熟悉，但從沒想過這里竟藏著錢。
從網(wǎng)絡(luò)營銷的角度分析，這些分類信息網(wǎng)站流量巨大，訪問者都是相當(dāng)精準(zhǔn)的潛在買家，只要產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格適合，什么東西都可能出手賣掉。
OK，就用二手分類項(xiàng)目試試水。
賣什么呢？
筆記上注明：人人都需要的、必要的、急用的，重點(diǎn)是，利潤要高---房子、車（二手汽車、舊摩托車、電動(dòng)車等）、電子產(chǎn)品（手機(jī)、平板電腦、筆記本電腦等）....
立即登錄58，查看二手欄目，車、房、手機(jī)等，查看每條信息的瀏覽量、打電話給那些信息發(fā)布者。
如此調(diào)研一圈下來，結(jié)論：二手手機(jī)銷量大、銷得快，尤其是舊蘋果、三星。
哪里進(jìn)低價(jià)的二手蘋果、三星？
開手機(jī)店的朋友推薦了他的供貨商---在阿里批發(fā)網(wǎng)上開店的手機(jī)商。
在旺旺上聯(lián)系到手機(jī)商。
我對手機(jī)專業(yè)知識一竊不通，問對方客服：哪款機(jī)子利潤高、賣得好？
對方回答：Iphone5s（當(dāng)時(shí)最火）。
進(jìn)價(jià)多少？
老主顧，批發(fā)價(jià)1500一臺。
沒賣過手機(jī)，對行情毫無所知，我先做市場調(diào)查。
試著在58、趕集、百姓網(wǎng)上發(fā)布了相同的信息：轉(zhuǎn)讓9成新Iphone5s，價(jià)格2600，當(dāng)面交易，留了手機(jī)號。
晚上10點(diǎn)發(fā)的信息，10分鐘后就陸續(xù)有5個(gè)人打來咨詢電話，其中2個(gè)人要第二天來看機(jī)子。
第二天上午我聯(lián)系手機(jī)商，發(fā)4臺手機(jī)來。因?yàn)槭桥笥训睦舷嘧R，先拿貨，后付款。
來一份鄉(xiāng)村賺錢攻略，滿滿的金礦有待開發(fā)
老家的一個(gè)叔叔承包了一片果園，最近果子成熟，他老在朋友圈發(fā)果子的照片。因?yàn)閺男【统赃@種果子，而且果子很新鮮，饞的很。
3天后，手機(jī)到貨。
58、趕集、百姓網(wǎng)上這條信息的瀏覽量共有400多、打來咨詢電話的近20人。
正值情人節(jié)。下午3點(diǎn)左右，約好當(dāng)面交易的顧客陸續(xù)來到。
5點(diǎn)多，4臺機(jī)子全部賣掉。
共3個(gè)買家，一個(gè)是買了自己用，一個(gè)是買給媳婦做情人節(jié)禮物的，還有一個(gè)人買了兩臺，送給兩個(gè)情人做禮物。
晚上6點(diǎn)半回到家，數(shù)著兩小時(shí)的收入4000塊，很興奮！
總結(jié)一下，第一單生意做成的原因：
1、選對了產(chǎn)品。蘋果機(jī)子剛需更大。
2、選對了供貨商。發(fā)來的機(jī)子成色新，賣相好，可以要高價(jià)。
3、選對了時(shí)段。正值情人節(jié)，需求旺。
4、說對了話。當(dāng)面交易時(shí)，我實(shí)話實(shí)說：我不是專門賣手機(jī)的，對手機(jī)知識一概不懂，只是手里用過的機(jī)子想轉(zhuǎn)讓，機(jī)子配件都在這，你想盡辦法測試驗(yàn)機(jī)，滿意呢，交錢拿走，不滿意扔下即可。---買家都說：不去手機(jī)店買二手手機(jī)，就是怕店里那些機(jī)子是拆過換過的大花機(jī)。感覺在個(gè)人手里買自用的更放心。
初試成功，信心大增，繼續(xù)進(jìn)貨賣貨，當(dāng)月收入近萬塊。
第二個(gè)月，58上賣Iphone5s的人數(shù)翻倍，價(jià)格壓了下來，平均一臺只能賺500-700，一共賣了十幾臺，我收入近9000。
第三個(gè)月，Ip5s價(jià)格繼續(xù)下壓，除了手機(jī)，我又進(jìn)了二手摩托車、筆記本電腦等，共收入8000多。
由此起家，一年半以后的現(xiàn)在，我已經(jīng)有了自己的團(tuán)隊(duì)，手中操作著多個(gè)網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目，二手分類也教給了員工去做，每個(gè)月此項(xiàng)目收入平均過萬。
現(xiàn)在很多人說，網(wǎng)絡(luò)賺錢不好賺了，競價(jià)不好做了，分類不好做了，淘寶客不好做了，QQ空間不好做了，微商不好做了....
但我看到的事實(shí)是：手中有十萬個(gè)qq號的朋友，通過qq空間賣貨，月入幾十萬； 用微信做淘寶客，月入幾萬；競價(jià)做oem產(chǎn)品，月入50萬；用朋友圈銷售護(hù)膚品的微商，月入幾萬....
從網(wǎng)絡(luò)小白起家，到目前擁有自己的團(tuán)隊(duì)，這段經(jīng)歷讓我懂得，想在互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)洗白，眼睛要盯準(zhǔn)的，永遠(yuǎn)是那些賺到錢的人，而不是不好做的、失敗的人。
互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目沒有永遠(yuǎn)的繁榮，也沒有永遠(yuǎn)的衰敗。一個(gè)項(xiàng)目由盛到衰，必有其它項(xiàng)目取而代之。關(guān)鍵是，做為小白，你是選擇冷眼旁觀網(wǎng)絡(luò)風(fēng)云變幻，還是親自操刀上陣觸摸成敗？
遠(yuǎn)觀近看，成績永遠(yuǎn)是別人的；而落地執(zhí)行，無論成敗，賺到的，永遠(yuǎn)是經(jīng)驗(yàn)和閱歷，而經(jīng)驗(yàn)累積多了，就可以成為技巧，可以無限增值。
中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心報(bào)道：中國網(wǎng)民已達(dá)7.10億，騰訊財(cái)報(bào)也報(bào)出：QQ和微信月活帳戶已達(dá)9個(gè)多億---在這億級數(shù)字背后，你看到了什么？
任何項(xiàng)目都有周期性，而在這輾轉(zhuǎn)騰挪的轉(zhuǎn)場之間，永遠(yuǎn)不變的是：億級數(shù)字人群中間蘊(yùn)藏著巨大的財(cái)富洪流。
無論現(xiàn)在的你有多小白，只要找準(zhǔn)落點(diǎn)，狠狠執(zhí)行，億級人群，永遠(yuǎn)會(huì)回報(bào)你意外的驚喜。
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