摘要：
其實(shí)很多人在質(zhì)疑，可能現(xiàn)在質(zhì)疑的聲音在我們互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)非常大！為什么？因?yàn)槲覀兓ヂ?lián)網(wǎng)人的思維認(rèn)為她難起來(lái)，不專業(yè)！再或者作為我們互聯(lián)網(wǎng)人天然性的避過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的任何廣告展示，甚至我們可以... 其實(shí)很多人在質(zhì)疑，可能現(xiàn)在質(zhì)疑的聲音在我們互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)非常大！
為什么？
因?yàn)槲覀兓ヂ?lián)網(wǎng)人的思維認(rèn)為她難起來(lái)，不專業(yè)！
再或者作為我們互聯(lián)網(wǎng)人天然性的避過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的任何廣告展示，甚至我們可以做到，眼睛掃下就知道哪些是廣告，哪些是有用的東西。這就導(dǎo)致大家?guī)缀醺静蝗リP(guān)注這方面的東西，拼多多基本就是靠微信起來(lái)的，這個(gè)大家都應(yīng)該清楚吧，微商呢，給人一種感覺(jué)就是價(jià)格不一定便宜，貨不一定好，當(dāng)然有部分人為了追求高利潤(rùn)，和正常任何做電商或者實(shí)體店一樣，拿爛貨充好貨進(jìn)行售賣。
作為互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者的我們，基本的思維流程：電商：能京東不天貓，能天貓不小C，能C店不微商。
這其實(shí)已經(jīng)根深蒂固到我們的思維中。
今天的話題從一瓶醬開(kāi)始
醬？什么醬，肉醬。
話題的主人是一個(gè)寶媽，現(xiàn)在做的非常大，金字塔式的操作，屬于金字塔的最頂端，自己開(kāi)了工廠，代理大于2000人，覆蓋到很多地方，說(shuō)到金字塔模式，肯定大家會(huì)想到CX，是，確實(shí)微商用的手法類似于CX，或者干脆就是她其實(shí)就是CX的演變版本，但是大家可能都關(guān)注到前幾天 張庭 納稅的新聞，數(shù)字有沒(méi)有嚇到你。
因?yàn)檫@個(gè)女孩曾經(jīng)讓我?guī)兔﹂_(kāi)發(fā)過(guò)訂單系統(tǒng)，所以我參與了她們運(yùn)作過(guò)程，了解到一些情況，今天分享給大家的案例真實(shí)，且容易操作，整體項(xiàng)目的規(guī)模 是從零到100的敘述，各位如果有這方面的意向完全可以單打獨(dú)斗
先說(shuō)女孩
女孩之前在一家衣服店做導(dǎo)購(gòu)，拿著死工資+提成，屬于那種正常家庭婦女的范疇里，每個(gè)月也就2000 3000塊錢的收益，夠吃夠喝。
事情的起因是，她婆婆做的肉醬，她在朋友圈曬了婆婆做的肉醬，因?yàn)榕某鰜?lái)的照片有些吸引人，導(dǎo)致朋友圈的顧客（買衣服的）都問(wèn)她這個(gè)哪里有賣或者是這個(gè)如何做？
她就想看看能不能在朋友圈和衣服店把這個(gè)醬給銷售出去賺點(diǎn)小錢。
她逐漸就把醬帶到衣服店和老板一起做醬的銷售。賣衣服的同時(shí)賺點(diǎn)外快，醬的味道還不錯(cuò)，陸續(xù)的就有顧客開(kāi)始買醬，吃完又來(lái)買，加上賣衣服的商城大部分導(dǎo)購(gòu)是沒(méi)有時(shí)間吃中午飯的，就過(guò)來(lái)買瓶醬 夾饅頭吃，逐漸醬的銷量不錯(cuò)了，銷出去的醬賺的錢夠她一個(gè)月的工資，她感覺(jué)這樣真的很好。
同時(shí)因?yàn)榈陜?nèi)購(gòu)買衣服的顧客來(lái)自周邊的縣市的人非常多，有人就提出了代理她醬的想法和她談價(jià)格，她想都沒(méi)想就直接合作，醬賣價(jià)18元一瓶，分3種口味，她給代理10元一瓶，陸續(xù)代理也有起色，醬的銷量也起來(lái)了。
當(dāng)然因?yàn)榇淼脑?，確實(shí)量是起來(lái)不少，可是利潤(rùn)少的多了，按照現(xiàn)在的情況，她只能想辦法讓量起來(lái)，才能賺多，要不錢基本都是代理賺了，這也是我為何一直強(qiáng)調(diào)，咱們要玩互聯(lián)網(wǎng)，就做中間商，我們不生產(chǎn)，我們只銷售，我們做工廠的搬運(yùn)工。
第一個(gè)痛點(diǎn):線上系統(tǒng)
我通過(guò)php給她寫(xiě)了個(gè)后臺(tái)，XXX肉醬微商專用報(bào)單系統(tǒng)，當(dāng)時(shí)起的這個(gè)名字，用的公眾號(hào)配合開(kāi)發(fā)，代理只需要進(jìn)公眾號(hào)，點(diǎn)菜單就可以直接到這個(gè)報(bào)單系統(tǒng)，通過(guò)openid來(lái)區(qū)分誰(shuí)是誰(shuí)，然后有顧客下單，代理會(huì)直接在后臺(tái)下單，當(dāng)時(shí)用的是充錢模式，代理一次性微信轉(zhuǎn)賬給這個(gè)女孩500也好1000也好300也可以，女孩在后臺(tái)直接給代理增加余額，代理就可以用余額下單，當(dāng)時(shí)考慮過(guò)讓代理直接微信公眾號(hào)支付，但是由于手續(xù)費(fèi)和開(kāi)發(fā)周期的原因，放棄這個(gè)方案。
系統(tǒng)給她后，偶爾我會(huì)查查后臺(tái)的銷售情況，每天幾乎在300單以上，平平常常。
按照現(xiàn)在的訂單量，確實(shí)賺的不是很多，但是肯定比上班強(qiáng)幾倍甚至十倍以上，人嘛，都是有野心的。
具體她的成本我不清楚，但是我和我老婆粗略算過(guò)，玻璃瓶+醬的成本在3-4塊rmb，她賣給代理10塊錢，且不算12瓶包郵，她一瓶的利潤(rùn)5塊，300瓶，一天利潤(rùn)1500塊，因?yàn)槲页赃^(guò)她的醬，里面的肉不是很多，大部分是黃豆醬之類的東西。
第二個(gè)問(wèn)題:如何引流找代理？（重點(diǎn)?。?/h4>
這個(gè)問(wèn)題非常麻煩，因?yàn)槲覀€(gè)人感覺(jué)投百度競(jìng)價(jià)效果絕對(duì)不好，微商，或者說(shuō)微商代理肯定她是要玩微信，通過(guò)微信上看到這條廣告可能性才大，通過(guò)研究搜索發(fā)現(xiàn)有一些微商代理廣告網(wǎng)，專門是把微商和廠家或者代理連接在一塊，上面可以找到貨源，可以找到代理，但是總感覺(jué)這類網(wǎng)站不太靠譜，廣告倒是不貴，200一個(gè)月，就怕這200元給人家打水漂壞了做互聯(lián)網(wǎng)人的名聲！
通過(guò)分析她的訂單不難發(fā)現(xiàn)，周邊縣城下單量很大，尤其是一個(gè)縣城，每天2/3的出貨來(lái)自這里，證明了什么？
證明這個(gè)代理非常用心，或許有很好的人脈，或許有很牛逼的操作技術(shù)，我驅(qū)車就找到這個(gè)代理想問(wèn)問(wèn)她的情況，她是如何把這個(gè)地方的銷量起來(lái)的，這個(gè)也是個(gè)妹子，很年輕，20歲出頭，妹子藏著掖著 就是不想分享，當(dāng)然這個(gè)可以理解，畢竟賺錢的路子嘛，誰(shuí)愿意分享呢？對(duì)吧！
不過(guò)在和她交談聊天中，看到有人過(guò)來(lái)拿貨，這里其實(shí)應(yīng)該我不厚道的笑下，因?yàn)槲掖蟾啪瓦@么一看就摸索出了她的套路，她是繼續(xù)找代理分發(fā)，因?yàn)檫@些拿貨的過(guò)來(lái)都是12瓶一包最少，才能拿貨，菜的如果沒(méi)錯(cuò)肯定是14-15元樣子拿一瓶，這樣代理的代理也有利潤(rùn)，對(duì)于小縣城來(lái)說(shuō)，每個(gè)月能額外賺3000元，應(yīng)該就很舒服的感覺(jué)了。
看出操作手法的我，準(zhǔn)備告辭，正好有個(gè)代理過(guò)來(lái)拿貨，我假裝走掉，躲在車?yán)锏却@個(gè)二級(jí)代理拿貨走掉，打算跟著他一探究竟，小伙騎個(gè)電動(dòng)車，拿了貨就走，我開(kāi)車跟在后面，走到一個(gè)小區(qū)門口，我下車含住小伙，我怕他進(jìn)了小區(qū)我找不到了，含住后，問(wèn)了小伙情況，你也是賣這個(gè)呀，我也是，小伙說(shuō)對(duì)，你也賣啊，賣的咋樣，我說(shuō)還行，我接著追問(wèn)，你怎么代理的呀，你認(rèn)識(shí)xxx(那個(gè)女孩代理)，他說(shuō)之前不認(rèn)識(shí)，通過(guò)XX公眾號(hào)的廣告里的內(nèi)容加的，我說(shuō)好吧，加油，我就走了。
此時(shí)其實(shí)已經(jīng)知道了她的運(yùn)作過(guò)程，當(dāng)然，賣衣服的生產(chǎn)醬的女孩答應(yīng)我如果幫忙搞定代理廣告這塊，能分一些利潤(rùn)給我，我才愿意幫忙跑前跑后的，開(kāi)發(fā)拿套簡(jiǎn)單的系統(tǒng)也沒(méi)問(wèn)他們要錢，只是要了一個(gè)公眾號(hào)認(rèn)證費(fèi)300塊錢
回到市區(qū)找到女孩，就開(kāi)始研究如何投放廣告的事情。
如何投放廣告？
地方微信公眾號(hào)，頭條內(nèi)容談價(jià)格
地方微信朋友圈，經(jīng)常會(huì)有一些什么微生活，微服務(wù)之類的微信號(hào)，發(fā)供求信息或者拼車租房信息這類（幾乎每個(gè)地方都有）
我們就著手聯(lián)系這2類，然后詢問(wèn)廣告價(jià)格，價(jià)格合適就投放
經(jīng)過(guò)3天左右聯(lián)系，我們這邊周邊縣城，公眾號(hào)的頭條基本在200-300一條，微信朋友圈那種價(jià)格不等，有的有10來(lái)個(gè)號(hào)，覆蓋本地5 6萬(wàn)人群的，貴點(diǎn)，400一個(gè)月，每天固定時(shí)間發(fā)，可發(fā)2次。有的2 3個(gè)號(hào)，100元一個(gè)月的。
經(jīng)過(guò)篩選，拿出了5000塊錢打算砸這塊的廣告，聯(lián)系好廣告商，確定好時(shí)間就可以了。
經(jīng)過(guò)這些廣告，她的微信號(hào)一直就開(kāi)始加人，大部分都是女孩年齡在16 7-40歲區(qū)間，她就忙起來(lái)了，每天和這些人不停的溝通，不停的洗腦，也給他們發(fā)試吃裝，陸陸續(xù)續(xù)的代理越來(lái)越多，銷量成幾何式增長(zhǎng)。
到這里出現(xiàn)斷貨問(wèn)題，因?yàn)樗麄兊纳赡芰τ邢蓿刻煊唵螏缀卧黾?，貨根本就生成不出?lái)，都是人工炒，其實(shí)她已經(jīng)賺了不少了，之后因?yàn)閿嘭泦?wèn)題她聯(lián)系她的朋友合伙人進(jìn)行大規(guī)模投資，租了廠房，買了自動(dòng)化生產(chǎn)線，自動(dòng)化灌裝設(shè)備，總投資已經(jīng)在30萬(wàn)以上。
后期代理也越來(lái)越多
這條產(chǎn)品開(kāi)發(fā)出來(lái)，在市場(chǎng)上反饋也是比較好的，可是人總有吃膩的時(shí)候，她的3種口味很快就吃膩了，后面她又通過(guò)其他渠道研究出更多的小吃，有巧克力，香菇，雞蛋還有很多類的產(chǎn)品。
因?yàn)橛辛诉@幫代理做鋪墊，幾乎是賣一個(gè)新產(chǎn)品火一個(gè)新產(chǎn)品。
18年年底的年會(huì)還叫我過(guò)去一起參加，當(dāng)然現(xiàn)在的報(bào)單系統(tǒng)已不是我當(dāng)初開(kāi)發(fā)的，他們已經(jīng)成立了互聯(lián)網(wǎng)部門，開(kāi)發(fā)人員4 5個(gè)，做自己的系統(tǒng)了，年會(huì)很熱鬧，來(lái)了1000多個(gè)人，幾乎全是代理，有些代理在臺(tái)上發(fā)現(xiàn)我感覺(jué)很假，哭哭啼啼說(shuō)什么就是這個(gè)產(chǎn)品讓她看到希望賺到錢，可能微商就是這樣吧。
到現(xiàn)在這個(gè)品牌，這些代理依然活躍在朋友圈，我在想一個(gè)問(wèn)題，如果不賺錢，誰(shuí)又有時(shí)間這么浪費(fèi)，在朋友圈各種曬呢？
其實(shí)說(shuō)到底，微商還是能做，想要賺錢，你就要站在金字塔的最頂端。
后記
群內(nèi)各個(gè)都是人才，如果有能力，今年操作一把，玩玩看，或許和淘客相比，更適合你。
咱們?nèi)喝绻幸皇重浽矗梢阅贸鰜?lái)和大家分享下，我的想法是，只要比淘寶的價(jià)格低，用來(lái)做微商還是可以的。
比如@家紡知識(shí) ，我就打算用他的四件套作為起點(diǎn)，今年也玩一把微商，同樣的操作手法，同樣的代理模式，先從一個(gè)地方開(kāi)始做，能做多少做多少，項(xiàng)目這個(gè)東西，執(zhí)行了，至少你成功了50%，光看不做，100%你是不可能成功的。
群內(nèi)大家如果有一手貨源可以拿出來(lái)分享，或許都有機(jī)會(huì)做起來(lái)。
