摘要：
現(xiàn)在6月了，畢業(yè)季有人歡喜有人愁，愁的是離別苦，而歡喜的人則認(rèn)為畢業(yè)季就是賺錢(qián)季，處境和立場(chǎng)完全不同的兩波人，自然也是做著兩件完全不同的事。... 現(xiàn)在6月了，畢業(yè)季有人歡喜有人愁，愁的是離別苦，而歡喜的人則認(rèn)為畢業(yè)季就是賺錢(qián)季，處境和立場(chǎng)完全不同的兩波人，自然也是做著兩件完全不同的事。
總有人想在這個(gè)時(shí)間段去擼一波，就算咱分享出來(lái)大家當(dāng)個(gè)趣聞聽(tīng)聽(tīng)也好，但也不妨礙有人去操作。
那咱再分享一個(gè)項(xiàng)目：定制紀(jì)念禮品，可引流，可變現(xiàn)。
一、選品
每到畢業(yè)，學(xué)校都會(huì)定制紀(jì)念品作為學(xué)生的畢業(yè)禮物，或者學(xué)生們也會(huì)進(jìn)行定制紀(jì)念品，作為一起同窗的紀(jì)念。
想想很久以前老摸畢業(yè)時(shí)也和幾個(gè)老鐵買(mǎi)過(guò)，雖然后面不懂忘在哪了，但想想情懷還是有的！
常見(jiàn)的畢業(yè)紀(jì)念品，以定制服裝、飾品為主，近幾年比較流行的還有就是定制相冊(cè)。
1、服裝的話不用我多說(shuō)，現(xiàn)在操作定制服裝的人就有很多。至于飾品的話我就以戒指為例（戒指寓意永恒，很符合情懷）：
目前做紀(jì)念戒指一般采用的材質(zhì)925銀、鈦鋼兩種，以鈦鋼居多畢竟相對(duì)比較便宜。
我們可以去網(wǎng)店先看看，如果定50個(gè)以下，帶盒子，大概要20塊左右（刻字、LOGO等），當(dāng)量超過(guò)1000個(gè)以上價(jià)格可以做到10塊一個(gè)（不帶盒子）。
而打開(kāi)批發(fā)網(wǎng)：
我找到一家戒指3塊，盒子1.3塊（不印字1.2塊），額外加手拎袋1塊。也就是大概可以做6-8元左右搞定一套紀(jì)念戒指，十分有賺。
2、還有定制相冊(cè)：
雖然定制相冊(cè)這個(gè)項(xiàng)目雖然老，但不妨礙可持續(xù)操作。每當(dāng)?shù)教囟ǖ臅r(shí)間點(diǎn)，又能擼很多。
從大學(xué)，高中，初中，小學(xué)，到幼兒園，各個(gè)階段要畢業(yè)的人，都會(huì)以各種形式對(duì)自己這幾年時(shí)光進(jìn)行懷念。
從班級(jí)/團(tuán)隊(duì)集體照，到閨蜜/室友的留念冊(cè)，再到情侶之間的紀(jì)念冊(cè).....不管是手機(jī)照片還是相機(jī)照片，都可以做成照片書(shū)長(zhǎng)久保存的。
網(wǎng)上定制價(jià)格也說(shuō)得過(guò)去，當(dāng)然還有很多受歡迎的定制禮物，大家各自選擇，反正有市場(chǎng)就行！
選品定了，那么常見(jiàn)的轉(zhuǎn)化方式就是網(wǎng)店出售，當(dāng)然，光是網(wǎng)店的流量是不夠的接下來(lái)還得想著怎么引流，獲取客源！
二、引流
學(xué)會(huì)玩女性產(chǎn)品，一款“水光針”就能月入10萬(wàn)
現(xiàn)在社會(huì)拉動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的消費(fèi)群體是哪一類？
1、將定制的戒指或者相冊(cè)的圖片文案信息等，放到各大校園貼吧上，進(jìn)行宣傳，當(dāng)然其中會(huì)涉及到廣告，這時(shí)候可以花點(diǎn)錢(qián)讓管理員開(kāi)通廣告權(quán)限
2、也可以在花錢(qián)買(mǎi)一些高校群進(jìn)行宣傳推廣，或者是在兼職群里找一些兼職的大學(xué)生，采用代理模式，招收他們，給予提成。
3、或者與學(xué)校的學(xué)生會(huì)等學(xué)生組織合作，贊助他們用于部門(mén)活動(dòng)提供畢業(yè)產(chǎn)品，并承諾幫你推廣，打開(kāi)知名度。
三、裂變轉(zhuǎn)化
引流過(guò)來(lái)的學(xué)生用戶直接轉(zhuǎn)化，如果引流效果不強(qiáng)，還可以適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行裂變：
1、個(gè)人號(hào)：
這個(gè)方式估計(jì)大家都懂，由于規(guī)則原因，我就不多說(shuō)，就是通過(guò)拉人的形式，需要多少人才能夠得到免費(fèi)資格，成本控制在：人數(shù)≥禮物價(jià)格，這樣雖然賺的不多，但至少能夠積累粉絲！
2、公眾號(hào)，如下方活動(dòng)：
規(guī)模：以單個(gè)學(xué)校為切入，定制對(duì)應(yīng)學(xué)校的紀(jì)念戒指；可復(fù)制到任意學(xué)校。
活動(dòng)主題：xx大學(xué)紀(jì)念戒指，銘記xxx時(shí)光，引發(fā)人回憶和好奇類的標(biāo)題
定制戒指：激光刻字，?；?學(xué)校簡(jiǎn)稱或全稱
圖文內(nèi)容：準(zhǔn)備圖文模板，抓取每個(gè)學(xué)校的特色，套入模板即可
活動(dòng)精髓：抓住某一同類群體共同的情感、回憶、或者價(jià)值觀，定制紀(jì)念品進(jìn)行營(yíng)銷，通過(guò)分裂模式引入更多流量。
送多少完全可以看引流過(guò)來(lái)粉絲而定，免費(fèi)贈(zèng)送的成本控制好，付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格一般在30-60之間，根據(jù)這個(gè)價(jià)格去預(yù)設(shè)活動(dòng)效果，計(jì)算好賣出多少個(gè)，才能抵回送出去的成本！
不過(guò)這個(gè)不要緊，一般定制的紀(jì)念品都是批量賣的多，很容易就回本了！
如果你文筆不佳，沒(méi)關(guān)系。打開(kāi)微信，有很多文案，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這一套文案用了N個(gè)大學(xué)，連圖片都是一套。
四、總結(jié)
學(xué)生群體的特性，每四年一換，基本上每年的營(yíng)銷玩法都可以重復(fù)，如果大家還有什么比較號(hào)的定制禮品也可操作，有做校園市場(chǎng)的朋友可以整合一下校園營(yíng)銷的玩法，跟隨學(xué)生周期性的需求配合不同的營(yíng)銷活動(dòng)。
有時(shí)候就算項(xiàng)目再老，但需求市場(chǎng)不曾消失，項(xiàng)目就值得繼續(xù)深究。高校學(xué)生這個(gè)群體，每年都有人畢業(yè)，流量之多，學(xué)生的需求可以說(shuō)是持續(xù)不斷。
人很奇怪，在一起的時(shí)候往往不去珍惜，到離別的時(shí)候才倍感惶恐，但又無(wú)法避免，只能為之留念，美其名曰：情懷！
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