前段時間買了幾件襯衫,穿著穿著有點皺了,不知道怎么給弄平整,后來想著要不買個熨斗吧。但是專賣店和超市柜臺的價格高的出乎意料,所以,就轉(zhuǎn)移了戰(zhàn)地。
我想到有個大學室友之前在閑魚上買過東西,她說用著還不錯,我就去下了一個。因為之前也沒用過這個軟件,就先逛了逛,看看別人怎么操作的。
在軟件的首頁我首先注意到的是:,真有這么好的事嗎?我看到一盆綠植不錯,就點進去看了看,發(fā)現(xiàn)是要用閑魚幣兌換,而且運費是要自己出的。
一盆綠植需要50個閑魚幣兌換、11元的運費,看到這11元的運費還是稍微有點心疼,就去淘寶上搜了一下同款,發(fā)現(xiàn)這樣的一盆綠植在淘寶上根本花不了11元,有的只需要3、5元就能入手,而且還是免運費。
這么一算下來,這個閑魚用戶一盆綠植就能凈賺6元左右啊,這樣的錢太好賺了吧!
而且,這幾年閑魚這個專賣二手物品的平臺,發(fā)展十分迅猛,2018年二手交易平臺排行,閑魚趕超轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)排名第一。
造成這種現(xiàn)象的原因是什么呢?
1、不光專注買賣二手物品
轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)平臺,是58集團下的一個二手交易平臺,他們專注于做二手物品的買賣,在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)平臺上,一手的新品很難賣出。
而閑魚不同,閑魚是阿里巴巴旗下的閑置交易平臺,它不僅賣二手物品,有的新品也能在閑魚上賣出。這個APP就成了很多淘客所青睞的平臺,操作起來也非常方便。
2、平臺的完善程度
我昨晚是第一次使用閑魚,發(fā)現(xiàn)它的首頁布局、檢索頁面、寶貝詳情頁面、聊一聊頁面等,設(shè)計的都比較完善,但沒有冗余的裝飾效果,而且操作起來也很便捷。
跟轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)相比,閑魚多了一個魚塘功能,是平臺中的閑置物品發(fā)布及購買的圈子,這個圈子更貼近你的生活,可以讓你及時了解到你周圍的各種二手交易信息。
3、明星效應(yīng)
去年,湖南衛(wèi)視主持人杜海濤和沈夢辰因為在閑魚上賣東西而火了一把,不光是他們兩個人,還有很多明星在閑魚上都有注冊賬號,因此,閑魚的名氣在很大程度上又被提升了。
但轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)以及其他的平臺,就很少聽到某某明星入駐的消息。
利用閑魚賺錢,該如何操作呢?
,我們之前也有寫到過,沒有了解的小伙伴可以到創(chuàng)業(yè)課堂上搜索一下學習。
1、有針對性的曬貨
就像我們昨天分享的微商中的套路,我們也可以先分析一下使用閑魚的用戶分布。
根據(jù)上圖,我們可以發(fā)現(xiàn),賣家里面各種階層的人都有,其中還有代理。而買家一欄,我們發(fā)現(xiàn)就比較有針對性了,主要是在校生、上班族和家庭主婦。
為什么會形成這種分布情況呢?
很簡單的一個新手賺錢項目,借助抖音快手平臺月營收十萬+
通過抖音操作的項目有很多,不知道大家是否熟悉關(guān)于給寶寶取名的抖音項目?
首先肯定要考慮大家的經(jīng)濟狀況,很多在校生和上班族的經(jīng)濟來源還比較單薄,在購物方面就比較謹慎,有的新品太貴就轉(zhuǎn)向二手市場。學生黨就會淘一些低價的學習用品和生活用品,上班族會購買一些性價比較高的家居、電器用品。
而家庭主婦的話,可能就比較偏向于勤儉持家這方面,比如一些小孩子的玩具和一些性價比較低的家用物品,都可以在二手市場淘到。
2、利用名人效應(yīng)
名人效應(yīng),這可不止針對于明星,像我們之前很多文章中提到過的:“引流能力”,名人就是有很多人知道的人,或者說是有很多粉絲的人。增加粉絲的能力,不就叫做引流能力嗎?
其實,不管你在哪個平臺積累的粉絲都是可以轉(zhuǎn)移的,比如你在微博、抖音、公眾號上積累的粉絲,都可以通過某種方式轉(zhuǎn)移到閑魚上來,來增加你貨物的曝光率。
就像沈夢辰和杜海濤一事,之前誰也不知道她在閑魚有賬號,是因為她在微博上分享自己在閑魚被騙的經(jīng)歷,后來才被粉絲們扒出她的閑魚ID,這時大家才發(fā)現(xiàn)原來明星們也會在閑魚上買賣閑置物品。
3、另外一些營銷小技巧
1)價格便宜但不包郵
就像我上面提到的“免費送”,他標價為“0”,但是不包郵,實際上那件東西又值不了那么多錢,這里面可以直接牟取這郵費中的利潤。
這就是以價格方面來吸引顧客,但注明不包郵,當價格足以讓顧客心動時,其他方面他可能沒有那么在意,而這郵費就是我們牟取利益的地方啦!
2)價低者優(yōu)先
其實這是人的一個通性,面對兩件一模一樣的產(chǎn)品,價格低的肯定比價格高的更受歡迎。
這不就是商機嗎?你可以多注冊幾個賬號,發(fā)布同款的產(chǎn)品,但價格標以不同的價碼,價格較低的那個賬號優(yōu)勢就比較明顯了。
就比如下面這兩個掛燙熨斗,你選哪一個?
在你發(fā)布的商品界面,可以按照價格從低到高的順序排列,顯而易見,價格更低的東西可以吸引更多的顧客。
3)與其他平臺結(jié)合使用
因為閑魚屬于阿里巴巴旗下,我們不妨將二者結(jié)合著使用,可以在閑魚上放淘寶的東西,這樣一來,在賣出物品時還能獲取郵費里的利潤。
還有電商界的一匹黑馬——拼多多,如果將拼多多上的東西拿到閑魚上賣,不僅成本價更低,我們同樣能獲得更多的利潤(郵費或差價)。
本文總結(jié):
閑魚平臺近幾年來發(fā)展很迅猛,但入駐這個平臺的門檻并不高,只要你有閑置的物品都可以放上閑魚,如今越來越多的淘客也在閑魚上大展身手。
其實,我們分享的只是一些技巧,不僅可以運用到閑魚上,其他的平臺都有同樣的道理。但是具體的操作還是需要各位自己去把握、理解,并運用到項目當中。正如馬云說的:年輕人不要用手機來玩游戲,應(yīng)該用來做生意?,F(xiàn)在手機給我們的信息對我們是有價值的,那我們就要好好把握,來做一些有意義的事情。
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