摘要：
今天在找素材的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)了兩則消息：... 今天在找素材的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)了兩則消息：
一是根據(jù)阿拉丁發(fā)布的2018年小程序小程序年度報(bào)告顯示，微信小程序的平均日活用戶已經(jīng)超過(guò)2.3億。
另一則消息則是，支付寶小程序正式上線4個(gè)月，日活用戶已經(jīng)達(dá)1.7億。
從微信在17年扶持小程序開(kāi)始，我們就知道要火起來(lái)了，只是沒(méi)想到，小程序不僅在微信上火起來(lái)了，在后來(lái)入局的支付寶上，小程序也火起來(lái)了。隨著百度、今日頭條等互聯(lián)網(wǎng)巨頭公司接連加入戰(zhàn)局，可以說(shuō)我們即將進(jìn)入全民小程序時(shí)代。
不過(guò)在以前的文章中我們也多次跟大家提到過(guò)，小程序是一個(gè)優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)同樣明顯的項(xiàng)目，入局小程序的創(chuàng)業(yè)者也許能靠著風(fēng)口的熱度賺足流量，但到手的收益卻不見(jiàn)得有很多。如何讓小程序項(xiàng)目能更好地變現(xiàn)，一直是很多操作者不停思考的難題。
那我們今天就借鑒一種比較成功的小程序玩法，在獲取大批精準(zhǔn)用戶的同時(shí)，也能實(shí)現(xiàn)快速變現(xiàn)盈利。
一、知識(shí)付費(fèi)與小程序擦出的火花
與小程序逐漸火爆相比，知識(shí)付費(fèi)作為上一個(gè)全網(wǎng)追逐的熱門(mén)項(xiàng)目，現(xiàn)在卻逐漸冷到了低谷：
一方面用戶對(duì)于知識(shí)付費(fèi)漸漸產(chǎn)生了審美疲勞；
另一方面用戶對(duì)于課程的質(zhì)量要求也越來(lái)越高，能在這個(gè)領(lǐng)域做下去的人越來(lái)越少，更多的人都在尋求著轉(zhuǎn)型。
在這期間，有的人看見(jiàn)隔壁的內(nèi)容付費(fèi)逐漸升溫，于是就轉(zhuǎn)做內(nèi)容付費(fèi)項(xiàng)目。但有的人想到了將“過(guò)氣”的和“潮流”的小程序結(jié)合起來(lái)進(jìn)行操作。
例如玩車(chē)問(wèn)問(wèn)這個(gè)小程序，在這個(gè)小程序中，對(duì)于汽車(chē)領(lǐng)域有問(wèn)題的朋友可以進(jìn)行付費(fèi)提問(wèn)，而有相關(guān)知識(shí)技巧的人則可以在解決問(wèn)題后，獲得相應(yīng)的報(bào)酬。
這個(gè)操作模式并不能算得上很新，因?yàn)樵谥R(shí)付費(fèi)剛剛興起的階段，就有分答這種多個(gè)付費(fèi)問(wèn)答平臺(tái)已經(jīng)開(kāi)始使用這樣的操作。不過(guò)，放在如今來(lái)看，這卻是一個(gè)非常妙的模式。
首先，當(dāng)用戶厭倦上課、聽(tīng)課模式后，他們又喜歡以最簡(jiǎn)單的方法來(lái)獲取他們想要的知識(shí)。所以付費(fèi)問(wèn)答，能滿足現(xiàn)在更多用戶的需求。
其次，因?yàn)樾〕绦虻某霈F(xiàn)，大大降低了我們搭建一個(gè)平臺(tái)所需要的成本。以如今的情況來(lái)說(shuō)，只要我們有一定的粉絲量以及少許投入資金，就可以依靠小程序來(lái)搭建一個(gè)付費(fèi)問(wèn)答平臺(tái)。
然后，付費(fèi)問(wèn)答這種操作的盈利模式，不僅幫我們解決了小程序變現(xiàn)難題，還幫我們解決了知識(shí)、內(nèi)容的來(lái)源問(wèn)題。
盈利模式：
這種玩法的巧妙之處就在于，它實(shí)現(xiàn)了用戶和平臺(tái)共同盈利的雙贏局面。當(dāng)有購(gòu)車(chē)需求的用戶提出懸賞問(wèn)題后，平臺(tái)上的其他普通用戶或者專(zhuān)業(yè)技師就可以通過(guò)回答問(wèn)題來(lái)獲得直接收益。
這個(gè)發(fā)出懸賞提問(wèn)的用戶在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)后，自己也具備了相關(guān)的知識(shí)，那他又可以去幫助其他新手，從而獲取收益。
而那些擁有專(zhuān)業(yè)技術(shù)的用戶可以獲得平臺(tái)提供的技師認(rèn)證。有這個(gè)認(rèn)證的用戶，不僅可以主動(dòng)回答問(wèn)題來(lái)賺取賞金，還可以等待普通用戶來(lái)主動(dòng)進(jìn)行付費(fèi)資訊。
平臺(tái)在為用戶提供知識(shí)以及收益的同時(shí)，它也累積了大量汽車(chē)領(lǐng)域的精準(zhǔn)用戶?？恐@些用戶，平臺(tái)就可以與線下的零售商、4S店達(dá)成合作。
例如，在用戶咨詢具體某個(gè)品牌汽車(chē)時(shí)，平臺(tái)就會(huì)在這個(gè)問(wèn)題下放出這樣一個(gè)入口，讓有購(gòu)車(chē)興趣的用戶可以直達(dá)對(duì)應(yīng)品牌的銷(xiāo)售。當(dāng)然，這個(gè)入口并不是白給的，想要獲得這個(gè)流量入口的銷(xiāo)售自然就需要給平臺(tái)繳納一定的費(fèi)用。
其次就是線下店鋪可以直接通過(guò)付費(fèi)的方式，從平臺(tái)那直接獲取大量精準(zhǔn)用戶，然后在進(jìn)行內(nèi)部轉(zhuǎn)化。這對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)也是一筆非常高的收益。
二、前期操作思路
通過(guò)對(duì)玩車(chē)問(wèn)問(wèn)這個(gè)平臺(tái)的解析后，我們可以感受到，這確實(shí)是一個(gè)值得我們?nèi)ソ梃b的盈利項(xiàng)目。那我們接著來(lái)看，如何將這個(gè)操作模式具體運(yùn)用到我們的項(xiàng)目之中。
哪些領(lǐng)域可以使用？
按理來(lái)說(shuō)，大部分領(lǐng)域都可以使用這個(gè)操作模式，但我還是推薦大家選擇汽車(chē)、美食、家裝、美妝、穿搭、游戲這樣的領(lǐng)域。
這些領(lǐng)域基本上都有這么兩個(gè)共性：
擁有大量的用戶。這些領(lǐng)域都涉及到普通用戶的日常剛性需求，并且還有源源不斷的新用戶加入這些領(lǐng)域，這就為一個(gè)項(xiàng)目提供的流量基礎(chǔ)。我們有機(jī)會(huì)也更容易去獲取大量精準(zhǔn)用戶。
有強(qiáng)烈的消費(fèi)與求知需求。這些領(lǐng)域的用戶都有非常強(qiáng)的消費(fèi)需求，比如買(mǎi)車(chē)、裝房、買(mǎi)化妝品等等。與此同時(shí)，因?yàn)橹R(shí)壁壘的存在，導(dǎo)致這些用戶經(jīng)常會(huì)花冤枉錢(qián)。所以他們對(duì)該領(lǐng)域的求知需求也同樣旺盛。他們?cè)敢庥蒙倭康慕疱X(qián)換取專(zhuān)業(yè)知識(shí)，來(lái)避免自己花掉更多的冤枉錢(qián)。
因此，我們選擇具有這兩個(gè)共性的領(lǐng)域來(lái)進(jìn)行操作，會(huì)更加容易地成功。
以自媒體為基礎(chǔ)來(lái)進(jìn)行搭建
想做一個(gè)平臺(tái)，擁有啟動(dòng)流量是一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。因此，操作自媒體的朋友在搭建付費(fèi)問(wèn)答平臺(tái)時(shí)就有著天然的優(yōu)勢(shì)。
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物質(zhì)生活很容易滿足，最不容易滿足的就是精神生活。
在自媒體度過(guò)上升期后，幾乎所有的自媒體人遇見(jiàn)了“如何更好地利用粉絲進(jìn)行變現(xiàn)”這個(gè)難題。小程序的出現(xiàn)，以及微信等多個(gè)平臺(tái)大力扶持小程序就給了自媒體人一道良方。
如果在之前沒(méi)有自媒體資源，那我們?cè)诓僮鞲顿M(fèi)問(wèn)答這個(gè)項(xiàng)目之前，有兩種選擇：
一是跟選定領(lǐng)域的自媒體大號(hào)進(jìn)行付費(fèi)合作。很多自媒體大號(hào)都樂(lè)于接受用付費(fèi)換取流量的變現(xiàn)模式，只要我們的資金充裕，那用戶數(shù)量就不是問(wèn)題。
不過(guò)，選擇這種方式的朋友要注意，我并不推薦大家直接從大號(hào)那打廣告，將流量引導(dǎo)在小程序上。我們最好還是自己搭建一個(gè)公眾號(hào)，讓大號(hào)將用戶引導(dǎo)在我們的公眾號(hào)上，然后在將小程序與公眾號(hào)進(jìn)行綁定。這樣，我們用金錢(qián)換來(lái)的流量始終被鎖定在我們的流量池里，我們?cè)谥笠灿袡C(jī)會(huì)靠這些流量以及公眾號(hào)來(lái)獲取新用戶。
另一種選擇就是我們先去操作自媒體累積粉絲，然后再將流量導(dǎo)流到公眾號(hào)以及小程序上。
這里提到的操作自媒體主要指的是以百家號(hào)、頭條號(hào)為主的信息流模式的自媒體平臺(tái)。如上圖所示，百度會(huì)通過(guò)我們?nèi)粘Ｋ阉鞯年P(guān)鍵詞來(lái)確定我們感興趣的領(lǐng)域，然后推送相關(guān)的百家號(hào)內(nèi)容。
而汽車(chē)、美妝等領(lǐng)域的用戶有相關(guān)疑問(wèn)時(shí)就經(jīng)常會(huì)上百度搜索，那相關(guān)領(lǐng)域的百家號(hào)就有很大機(jī)會(huì)在這些精準(zhǔn)用戶面前進(jìn)行曝光。再加上信息流的特色，我們就有機(jī)會(huì)用更短的時(shí)間獲取更多的精準(zhǔn)用戶。
除此之外，微博也是一個(gè)可以快速搭建的自媒體平臺(tái)。只要我們能掌握相關(guān)的方法，可以通過(guò)實(shí)時(shí)號(hào)上熱門(mén)等方法，讓我們的微博號(hào)快速引流上萬(wàn)精準(zhǔn)粉絲。
在獲取用戶之后，我們?cè)傧朕k法慢慢將這些流量導(dǎo)入到公眾號(hào)或者小程序上。
與KOL達(dá)成合作
只要我們的平臺(tái)上擁有了用戶，那我們的付費(fèi)問(wèn)答平臺(tái)肯定不會(huì)缺少問(wèn)題?？墒牵瑔?wèn)題有了以后，我們還缺少回答問(wèn)題的人。因此，在項(xiàng)目初期，我們需要主動(dòng)去尋找一批能提供知識(shí)的人。
在完成前兩步之后，我們要做的就是去尋找相應(yīng)領(lǐng)域的KOL。例如美妝這個(gè)領(lǐng)域，我們可以先搜尋公眾號(hào)這個(gè)平臺(tái)上的大號(hào)，與他們嘗試付費(fèi)合作。因?yàn)檫@些KOL既可以為我們提供內(nèi)容，還可能為我們帶來(lái)額外的粉絲。
然后，我們?cè)谌ノ⒉?、小紅書(shū)等女性居多的用戶平臺(tái)去尋找相關(guān)的美妝KOL。這時(shí)候，我們主要找中小KOL進(jìn)行合作。因?yàn)槲覀儾磺笏麄兊姆劢z，只求他們提供內(nèi)容。那在我們提供問(wèn)答收益的情況下，就有機(jī)會(huì)與他們免費(fèi)達(dá)成合作。
在這之后，我們可以拿出部分收益，在平臺(tái)上舉辦相應(yīng)的專(zhuān)題活動(dòng)，從普通用戶中培養(yǎng)專(zhuān)屬的KOL，逐走走入一個(gè)良性循環(huán)。
小程序開(kāi)發(fā)要注意
已經(jīng)2019年了，各位別在小程序的開(kāi)發(fā)上吃虧了。開(kāi)發(fā)一套有源碼的小程序并不需要我們花費(fèi)上萬(wàn)的資金。我們可以找到淘寶商家進(jìn)行制作也可以找到有贊這樣的大平臺(tái)進(jìn)行制作。
另外，我們要時(shí)刻注意今日頭條、百度等平臺(tái)的小程序動(dòng)態(tài)，因?yàn)槲覀兊念^條號(hào)、百家號(hào)在今后也是可以插入小程序的，沒(méi)必要一直將流量導(dǎo)入到公眾號(hào)上。
三、中期推廣思路
前面所講的是付費(fèi)問(wèn)答這個(gè)項(xiàng)目的初期建設(shè)思路。在項(xiàng)目進(jìn)入中期后，我們還需要用一些推廣手段，讓自己的平臺(tái)逐漸壯大起來(lái)。在這里我給大家主要介紹兩個(gè)方法。
1、直播推廣
現(xiàn)在的直播平臺(tái)真的是什么領(lǐng)域的內(nèi)容都用。因?yàn)槠脚_(tái)上的用戶數(shù)量實(shí)在太多，許多非常小的垂直領(lǐng)域都有機(jī)會(huì)在直播平臺(tái)上免費(fèi)獲取一定的流量。例如上圖這個(gè)二手車(chē)主播，他在不到半年的開(kāi)播時(shí)間里，就已經(jīng)累計(jì)了2萬(wàn)多粉絲。
我們要清楚，這種垂直領(lǐng)域的主播并不能像其他領(lǐng)域的主播一樣，經(jīng)常獲得平臺(tái)提供的流量推薦。所以能關(guān)注他們的粉絲，基本上都是被內(nèi)容所吸引的精準(zhǔn)用戶。并且，這類(lèi)主播的直播內(nèi)容也主要以解答車(chē)友問(wèn)題為主，也會(huì)誘導(dǎo)用戶通過(guò)送付費(fèi)禮物進(jìn)行一對(duì)一指導(dǎo)。
這跟付費(fèi)問(wèn)答平臺(tái)都是一個(gè)操作模式。那我們也可以通過(guò)直播的方式，來(lái)免費(fèi)獲取一定量的精準(zhǔn)用戶，說(shuō)不定靠著禮物還能獲取一筆額外的收益。
2、小程序互推
做自媒體項(xiàng)目時(shí)，我們時(shí)常會(huì)用上大號(hào)互推這種付費(fèi)引流方法，其實(shí)小程序也能使用互推。
例如玩車(chē)問(wèn)問(wèn)這個(gè)小程序，最開(kāi)始只是這家公司小程序矩陣中的一款新品。真正的主體小程序是玩車(chē)教授。于是，在玩車(chē)問(wèn)問(wèn)誕生后，玩車(chē)教授上就多了這種通過(guò)問(wèn)題引導(dǎo)用戶的流量入口。
用戶點(diǎn)擊相關(guān)問(wèn)題后，就會(huì)以此跳轉(zhuǎn)到玩車(chē)問(wèn)問(wèn)這個(gè)小程序上。靠著這種互推的方法，玩車(chē)問(wèn)問(wèn)每天就能增長(zhǎng)大概1萬(wàn)的用戶。
由此我們可以想到與其他同領(lǐng)域的小程序進(jìn)行合作。很多小程序的痛點(diǎn)就是流量多，但是變現(xiàn)難。現(xiàn)在等同于我們主動(dòng)將收益遞到小程序主的手上，那他們又有什么理由來(lái)拒絕我們呢？
四、總結(jié)
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