摘要：
可以說“團(tuán)購(gòu)”這個(gè)模式的出現(xiàn)推動(dòng)了電商項(xiàng)目的發(fā)展。... 可以說“團(tuán)購(gòu)”這個(gè)模式的出現(xiàn)推動(dòng)了電商項(xiàng)目的發(fā)展。例如美團(tuán)、拼多多，這些在電商領(lǐng)域中占據(jù)一席之地的大平臺(tái)，就是靠“團(tuán)購(gòu)”進(jìn)入了用戶的視野中。
不過，團(tuán)購(gòu)的興起也是很久之前的事了?，F(xiàn)在的團(tuán)購(gòu)已經(jīng)升級(jí)成了團(tuán)購(gòu)3.0版本，也就是我們現(xiàn)在經(jīng)?？匆姷纳鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)。
翻看最近一段時(shí)間的投資新聞，我們可以看到很多社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)都拿到了融資。除了平臺(tái)外，可能有些朋友的朋友圈中也看到了社區(qū)團(tuán)購(gòu)中的“團(tuán)長(zhǎng)”在每天發(fā)布相關(guān)信息。
那我們今天就一起來看看中小玩家如何從0開始入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)。
一、社區(qū)團(tuán)購(gòu)
簡(jiǎn)單來說，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的本質(zhì)還是跟團(tuán)購(gòu)一樣，就是幾個(gè)用戶一起拼團(tuán)可以獲得更實(shí)惠的價(jià)格。
只不過這是將這個(gè)拼團(tuán)的場(chǎng)景縮小到了社區(qū)，以線下的社區(qū)為單位，團(tuán)長(zhǎng)用微信群、商城小程序等工具將社區(qū)內(nèi)的團(tuán)員集合起來，然后在流量群中組織開團(tuán)預(yù)售。
用戶在微信支付后，商品會(huì)統(tǒng)一發(fā)放到團(tuán)長(zhǎng)處，再?gòu)膱F(tuán)長(zhǎng)手里分發(fā)到用戶手中。
這個(gè)模式的優(yōu)點(diǎn)就在于，它依然保留了團(tuán)購(gòu)對(duì)于用戶的吸引力，而且又減少了門店成本、運(yùn)輸成本、產(chǎn)品損耗成本。
在這個(gè)模式內(nèi)，用戶可以用更低的價(jià)格買到優(yōu)質(zhì)商品，團(tuán)戰(zhàn)可以從中賺取傭金提成，平臺(tái)也能提升利潤(rùn)。
又因?yàn)槿珖?guó)有無數(shù)多個(gè)小區(qū)，所以這個(gè)模式的市場(chǎng)前景非常巨大，以至于很多平臺(tái)都開始在全國(guó)各地“搶社區(qū)”。
以我們的視角來看，在社區(qū)團(tuán)購(gòu)這個(gè)模式下，我們更多會(huì)充當(dāng)團(tuán)長(zhǎng)這個(gè)角色。而團(tuán)長(zhǎng)這個(gè)角色其實(shí)就類似于流量群的群主或者淘客。我們主要是靠流量來獲取收益。
在了解社區(qū)團(tuán)購(gòu)之后，我們就來看看新人團(tuán)長(zhǎng)的入局方法。
二、選擇
如同寫小說之前要寫大綱一樣，我們做項(xiàng)目之前也要對(duì)其有一個(gè)大致的規(guī)劃，找準(zhǔn)定位方向，這樣我們才不容易走偏。
以團(tuán)長(zhǎng)的視角來看，我們?cè)谌刖种耙龊眠@么幾個(gè)選擇。
1、商品選擇
賣什么，是一個(gè)很重要的問題。
在思考之前，我們可以想想我們所居住的小區(qū)的用戶，他們每天都要去買些什么？
大多為生鮮、蔬果、酒水、日用品等高頻消費(fèi)商品。
如果我們能為這些商品提供一個(gè)更優(yōu)惠更便利的購(gòu)買方式，那這些用戶就會(huì)有極高的熱情參與到購(gòu)買之中。
所以，高頻消費(fèi)商品就是團(tuán)長(zhǎng)主要選擇的品類。
2、社區(qū)選擇
且不說全國(guó)有多少個(gè)社區(qū)，就查看一下我們方圓幾公里的范圍，就會(huì)發(fā)現(xiàn)無數(shù)個(gè)社區(qū)。
這么算來，我們可以有著無限多的用戶等著我們?nèi)z取。但并不是每一個(gè)社區(qū)都適合做社區(qū)團(tuán)購(gòu)。所以找到一個(gè)合適的社區(qū)，對(duì)于我們的項(xiàng)目有著事半功倍的效果。
例如，一個(gè)小區(qū)離菜市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)足夠遠(yuǎn)，那么這個(gè)小區(qū)的用戶肯定會(huì)更愿意接受社區(qū)團(tuán)購(gòu)這種購(gòu)物模式。
不過，如果這個(gè)小區(qū)的用戶平均年齡過高，那會(huì)成為我們的團(tuán)員就會(huì)變少。畢竟社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式的成交端都在微信上，許多高齡用戶并不喜歡微信購(gòu)物這種模式。
那在社區(qū)定位上，我們就要選擇遠(yuǎn)離相關(guān)商超，而居民用戶的年齡又不算太高的社區(qū)。
3、平臺(tái)選擇
選擇一個(gè)好的平臺(tái)是成功的一半。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式中的商城、貨源、配送服務(wù)、收益結(jié)算等諸多東西其實(shí)都是由平臺(tái)負(fù)責(zé)，我們更多是起到一個(gè)引導(dǎo)用戶的作用。
在這種情況下，平臺(tái)出了問題就會(huì)對(duì)我們?cè)斐煞浅４蟮膿p失。
選擇平臺(tái)時(shí)，我們最好注意這么幾點(diǎn)。
一是平臺(tái)提供的整套程序功能是否齊全，二是平臺(tái)的物流配送是否到位，三是已經(jīng)加入平臺(tái)的團(tuán)長(zhǎng)是否又獲得相關(guān)收益。
三、獲客
抓住音頻平臺(tái)賺錢先機(jī)，月入30000+
我們都在追隨自媒體市場(chǎng)，很多人將目光聚焦在熱門的小視頻、圖文著這樣的自媒體平臺(tái)上，但是聰明的人發(fā)現(xiàn)，其實(shí)除了這些還有一個(gè)很大的市場(chǎng)，那就是音頻平臺(tái)。在這個(gè)知識(shí)付費(fèi)的時(shí)代，人們的生活節(jié)奏加快，時(shí)間碎片化，視覺上的自媒體只是用來填充大家的碎片時(shí)間，所有作品多是娛樂性質(zhì)，但是對(duì)于知識(shí)的獲取還是要形成一個(gè)系統(tǒng)，所以只有音頻能夠在不影響人們開車、走路等各種大段時(shí)間中滿足人們對(duì)知識(shí)的獲取。那么我們除了廣播以外發(fā)現(xiàn)有很多的音頻平臺(tái)在不斷涌動(dòng)，這個(gè)市場(chǎng)目前而言還沒有進(jìn)入井噴式的爆發(fā)，所以有很多的機(jī)遇，當(dāng)然任何市場(chǎng)都是先到先得，做過媒體的人都知道，廣播比電視更加容易拉到廣告，就是廣播的優(yōu)勢(shì)在于不會(huì)限制受眾的接受環(huán)境。那么今天就給大家介紹一下音頻平臺(tái)的玩法。為此小編
做好前期準(zhǔn)備后，我們就要把主要的精力放在引流上了。
團(tuán)長(zhǎng)模式不同于淘客的地方就在于，我們獲取的流量有地域性的限制。我們需要更有針對(duì)性的去尋找精準(zhǔn)用戶。
在獲取種子用戶時(shí)，我們一定要用好QQ提供的群搜索功能。這里不再單指我們用關(guān)鍵詞來搜索相關(guān)流量群。
我們?cè)谌Χㄉ鐓^(qū)后，可以使用附近的群功能搜索到周圍所有的群，然后選擇相關(guān)的流量群并從中獲取我們要的種子用戶。
不過這些用戶還需要我們將其從QQ轉(zhuǎn)移到微信上，那再吸取用戶的同時(shí)，我們也要從他們那獲取更多相關(guān)的微信群。
我們除了從用戶那里獲取微信群信息外，我們還可以考慮從房產(chǎn)中介獲取流量群。
另外，微博其實(shí)也提供了附近搜索功能。很多微博上找到的年輕用戶恰好也是社區(qū)團(tuán)購(gòu)的主要用戶之一。
因?yàn)槟贻p人更習(xí)慣網(wǎng)購(gòu)以及微信購(gòu)物的形式，年輕人出門購(gòu)買高頻次商品的惰性也更強(qiáng)。
至于為什么不使用微信的附近搜索功能……用過的人應(yīng)該都懂。
四、裂變
還有一種主要的獲客方法就是線下地推，這一部分大家可以根據(jù)自己的具體情況去選擇不同策略。
獲取了第一批種子用戶以后，我們就要開始進(jìn)行裂變操作。
引爆社群之前，我們要做好流量群的日常維護(hù)。
例如很早之前，有人就利用微信群和朋友圈來賣水果一樣。他們會(huì)不停在群里展現(xiàn)出商品的優(yōu)勢(shì)從而激起用戶的購(gòu)買欲望。
同時(shí)，我們流量群中有一部分中老年齡段的用戶，他們對(duì)于這種購(gòu)物模式會(huì)有許多存疑的地方。我們及時(shí)為他們答疑，這樣就能提高他們的黏性。
在這之后，我們?cè)偻瞥鱿嚓P(guān)的裂變活動(dòng)，比如拉新拼團(tuán)，組隊(duì)秒殺。
這些已經(jīng)具備一定黏性的用戶會(huì)拉動(dòng)他們的親朋好友加入到我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)中來，而這些新用戶也基本都是同社區(qū)用戶以及同城用戶。
同城用戶累積越來越多的情況下，我們還可以發(fā)展到第二、第三個(gè)社區(qū)。
在這里有一點(diǎn)我們需要特別注意：
無論是日常交易還是裂變活動(dòng)中，都可能產(chǎn)生售后問題。團(tuán)長(zhǎng)一旦逃避這個(gè)問題，就會(huì)降低用戶的復(fù)購(gòu)率。
有些商品可以跟平臺(tái)商量進(jìn)行退款，而不能退款的商品我們可以采用部分退款的形式，用最小的代價(jià)挽留用戶。
五、擴(kuò)大規(guī)模
一個(gè)社區(qū)能獲取的流量是有限的，我們想要擴(kuò)大收益就一定要擴(kuò)大規(guī)模。
擴(kuò)大規(guī)模如果還用上述方法，那效率就實(shí)在太低了。
在這里我們可以考慮談合作或者發(fā)展下線的模式。
可能有很多朋友覺得，這應(yīng)該是平臺(tái)使用的策略，但其實(shí)我們也可以借鑒使用。
在線下，有兩個(gè)地方也容易匯集同一社區(qū)的用戶，一個(gè)是社區(qū)便利店，另一個(gè)就是社區(qū)快遞站。
相比于我們來說，這兩種店主有實(shí)體店的優(yōu)勢(shì)。同社區(qū)用戶團(tuán)購(gòu)的商品都可以在次日配送到他們的店中，由用戶自行領(lǐng)取或者店主分發(fā)。
恰好，他們的店鋪又是用戶高頻光顧的實(shí)體店，這樣不僅解決了人工配送的問題，又在無形之中向其他同社區(qū)用戶做了推廣。
而這些店主的收益模式都比較單一，我們與他們合作或者發(fā)展為代理其實(shí)是為他們?cè)黾恿耸找媲?。也因此比較容易與他們談成合作。
以上就是團(tuán)長(zhǎng)相關(guān)的基本操作方法。總的來說，雖然團(tuán)長(zhǎng)跟淘客類似，都是靠推廣，誘導(dǎo)用戶購(gòu)物來獲取傭金收益，但在社區(qū)以及高頻商品這個(gè)環(huán)境下，用戶的成交率會(huì)更高，普通團(tuán)長(zhǎng)的每日收益也會(huì)比普通淘客要高。
不過，高收益背后是更多的付出。因?yàn)閳F(tuán)長(zhǎng)除了要做好線上引流以及社群維護(hù)，推廣商品，還需要做好線下端的配送、售后等一系列事情。
當(dāng)然，以社區(qū)團(tuán)購(gòu)現(xiàn)在展現(xiàn)出的市場(chǎng)前景來看，這個(gè)辛苦的團(tuán)長(zhǎng)還是值得我們?nèi)ピ囈辉嚒?/span>
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