摘要：
二手交易，這是一個大部分互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者都非常喜歡的領(lǐng)域。... 二手交易，這是一個大部分互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者都非常喜歡的領(lǐng)域。從最開始的閑魚，到后面推出的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，再到部分自建二手平臺，很多人都通過二手項目賺取到了相應(yīng)的收益。
但，在二手交易這個大范圍下，還有一個分支領(lǐng)域，它一直有著很強的潛力。只是我們一直沒花心思去研究它。它就是我們今天要分享的。
一、從線下到線上
如果從頭來算，二手書應(yīng)該算是一個線下項目。
相信我們每個人都或多或少參與過二手書項目。從最開始家里賣舊報紙，到上學(xué)畢業(yè)時出售廢舊課本。這些廢品回收者從我們這里以低價進完貨之后會自己花時間對貨源進行挑選。已經(jīng)無法再利用的書籍會以紙質(zhì)商品的形式出售給各大造紙廠，保存還比較優(yōu)秀的書籍會銷往一些二手書店。
其實二手書項目的操作模式非常簡單，那為什么這個項目在線上卻一直不溫不火呢？
一是因為閱讀習慣的改變，需求實體書籍的用戶再變少，做線上我們需要投入更多的精力去引流。
二是因為只以二手書的價格來出售，那單本書籍的利潤非常低，算上平臺運營、物流等成本，一本書的利潤會低到令人發(fā)指的地步。
那為什么現(xiàn)在我們又能將這個項目放在線上操作呢？
一是因為已經(jīng)有的平臺提供成功的先例。比如熊貓格子這個平臺在今年已經(jīng)成功拿到了天使輪。
二是因為現(xiàn)在搭建一個線上平臺不在局限于網(wǎng)站或是APP，還有更多低成本的渠道。
三是因為引流的渠道也再增多，我們有更多的渠道去觸及到我們所需的精準用戶。
二、搭建平臺
因為這個項目還處于藍海，所以提前入局的創(chuàng)業(yè)者肯定會獲取一定的福利。
不過先吃螃蟹的人總要承擔一些未知的風險。為了避免這些風險，那我們就做第二吃螃蟹的人，去拆解別人的操作模式。
并不是每個創(chuàng)業(yè)者在初期都有大量的成本投入，可以去選擇APP這樣的獨立平臺。
那我們可以把目光放在公眾號這樣的低成本平臺上。雖然這樣的公眾號自身很難引入新流量，但用戶留存，小程序、H5其他外鏈的跳轉(zhuǎn)，以及微信支付這些功能對我們來說都非常有用。
以上圖為例，我們可以首先搭建一個公眾號作為我們的流量池，我們從其他渠道引流來的精準用戶，都可以放在流量池中。
在公眾號的菜單欄上一共設(shè)置了兩個主要入口，一個是賣書的入口，一個是買書的入口。賣書的入口針對有出售二手書需求的用戶，這個入口提供的是一個聯(lián)系方式，用戶需要添加個人號或者加入群聊才能出售二手書。
通過這個設(shè)計，操作者可以將一部分用戶引導(dǎo)在自己的個人號上進行再轉(zhuǎn)化，從而提升用戶轉(zhuǎn)化率。
而賣書入口下一般連接著小程序或者其他售書平臺。在這里推薦使用商城小程序。有著小程序的方便性，用戶會更容易下單。
三、兩個方向
平臺搭建完成之后，我們還是要分兩個方向走。
一個方向為收貨；
一個方向為引流。
1、收貨
收二手書，也不是什么書都收。從書本身的成色上來說，我們收的書必須是可以通過翻新手段后重新上架出售的。
從書的內(nèi)容來說，我們要盡量收集熱銷書。
二手書項目能不能賺錢，收書就是一個關(guān)鍵點。
例如我們找好渠道，能以這種超低價格收入二手書。
養(yǎng)一個會下蛋的雞，大學(xué)生賺錢布局之法
變現(xiàn)模式+流量=賺錢，適用于網(wǎng)絡(luò)，同樣也適用于線下！很多人在微信問怎么賺錢，我都會反問。
再通過二手書平臺賣出去的話，一本書的利潤大概就會在10元左右。并且，因為這種是被炒紅的熱銷書。想看它的人很多，想收藏它的人卻不一定有這么多。
所以這種書還有很強的流動性，我們有機會多次回收到這類書籍，并快速轉(zhuǎn)銷出去。
在進貨渠道上，我們可以將精力主要放在學(xué)校。
在閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)這樣的二手平臺上確實也會出現(xiàn)許多撿漏商品，不過大多數(shù)都是用來引流的同行，我們沒必要刻意去上面浪費時間。
但是，我們可以在閑魚做各種開學(xué)、畢業(yè)季活動時，從中接觸到大量學(xué)生用戶，并從他們手中低價進貨。
除開平臺活動，我們還可以通過校園貼吧、校園APP、校園公眾號等多個途徑去接觸這些用戶。
2、引流
引流也就是幫我們?nèi)フ业叫枨蠖謺挠脩簟?/span>對于書籍有需求，我們自然而然會想到文青用戶。
說到文青用戶，我們不如就將目光放在豆瓣這個平臺上。在之前，我們都會習慣性忽略豆瓣這個平臺，畢竟文青粉難伺候，難變現(xiàn)。那現(xiàn)在我們不妨花一點時間去研究豆瓣上的引流方法。
第二個主要的引流渠道我們也可以放在學(xué)校。當然，這個學(xué)校并不是指的進貨時找到的大學(xué)渠道。
在這個時代，對紙質(zhì)書籍需求最高的反而是小學(xué)以及初高中的學(xué)生們，學(xué)校以及家長更重視對于學(xué)生的閱讀習慣培養(yǎng)。
那我們就可以根據(jù)這個思路，首先去找到家長用戶，畢竟家長用戶才是最直接的消費者。
另外一個思路是，我們通過網(wǎng)上渠道找到老師，并與他們進行相應(yīng)的合作。在他們給學(xué)生布置閱讀任務(wù)時，我們可以提供更便宜的書籍資源。
第三個主要的引流渠道我們可以看看知乎以及一些二手交易平臺。
不過，這些渠道雖然會有所收獲，但效果實在有限。主要這些平臺上做引流的同行實在太多，我們能捕獲的漏網(wǎng)之魚有限。
四、其他細節(jié)
整個項目的基礎(chǔ)操作比較簡單，但是其中還有很多細節(jié)需要我們?nèi)プ⒁?，在這里給大家簡單說幾個細節(jié)操作。
1、團隊運作
這個項目推薦大家以團隊化模式來運作，畢竟二手書還涉及到翻新這一步驟。一個人很難獨立完成所有步驟。
2、完整服務(wù)
要提升賣書和買書用戶的粘性，一套完整的服務(wù)體系不可缺失。平臺越正規(guī)，越容易受到用戶認可與廣泛傳播。
3、營銷活動
在之前我也跟大家說過以公眾號為平臺載體的缺陷，這樣的公眾號自身很難帶來流量增長。
但整個項目想要擴大規(guī)模，必須保持流量持續(xù)不斷地增長。
那我們在完成初期引流之后，就需要靠營銷活動來刺激用戶分享，形成裂變引流。
在收書時，我們會有意識的將賣書的人引流到一個池里，在賣書時，我們也會有意識從其他家長群中引流到我們的個人號上。那我們就可以借鑒一些朋友圈賣貨玩法，用會員制、積分制、優(yōu)惠券來誘導(dǎo)用戶分享，拉新。
甚至，我們舉辦一場圖書相關(guān)的公益活動，或者讓一本書能在多個人手中流動起來的類似活動，都可以提升我們的曝光量。
當然，每個項目都是福利與風險并存，涉及藍海項目我們還會碰上很多未曾見過的問題，在沒有答案情況下，只能我們自己去尋找出路。
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