摘要：
有人總結(jié)過這么一條賺錢秘籍：... 有人總結(jié)過這么一條賺錢秘籍：
男人貪財好色
女人怕老怕丑
小孩怕笨
這句話看起來說的是三種群體的缺點，實則它是在告訴我們，可以把什么類型的商品推給這些用戶，去滿足他們的剛性需求。
當(dāng)我們的商品能滿足一個群體的剛性需求，那商品就可能隨之成為爆款商品。
手上有了爆款，那我們自然不用對收益發(fā)愁。
那我們今天就一起來看看，最近被打造成爆款商品的睡眠面膜。我們?nèi)绾文７逻@些操作者靠這款商品從女粉那里獲取高額收益。
一、項目分析
無論美丑，無論富窮，99%的女性用戶都會希望獲得化妝用品。化妝商品因為用戶對其有著剛性需求，所以它們有著成為爆款的潛力。而化妝商品背后的驚天利潤已經(jīng)被媒體報道過無數(shù)次了。
以一款紅酒睡眠面膜為例。這種類型的商品的售價一般在80元左右，店鋪的月銷量一般都突破了4位數(shù)，如果推廣運(yùn)營做得好的店鋪，月銷量可以上萬。
一些通過朋友圈等其他渠道售賣紅酒睡眠面膜的操作者在沒有廠家合作的情況下會選擇在1688上進(jìn)貨。
在1688上搜索一下，我們就會發(fā)現(xiàn)售價在80元左右的紅酒睡眠面膜的進(jìn)價成本不過12元左右。僅紅酒睡眠面膜一款商品的利潤就可以達(dá)到70元。借鑒某寶店鋪的銷量來看，相關(guān)操作者們只要做好其他平臺的引流推廣工作，靠朋友圈等渠道達(dá)到月銷量幾百也不是難事。而這其中的收益已經(jīng)達(dá)到了幾千元。
那睡眠面膜為什么會在近期走紅呢？
一是面膜本就屬于化妝商品，是女性用戶因為美而需求的商品。
二是我們知道，傳統(tǒng)面膜基本都是一次性的，每天只用一張，一年下來也是一筆不小的開銷。而睡眠面膜是涂抹型的，一瓶可以用上很長一段時間。這就針對了大部分用戶想省的需求。
三是因為時節(jié)來到了秋冬。人們到了秋冬季都會怕冷變懶，而這種睡眠面膜只要涂抹后就可以放心入睡，第二天早上起來洗臉清洗就行。這恰好就滿足了用戶的第三層需求。
二、短視頻
現(xiàn)在很多人判斷一件商品是不是爆款，不是上數(shù)據(jù)網(wǎng)站查詢相關(guān)數(shù)據(jù)，而是先上抖音看看有沒有相關(guān)的短視頻。
這是一句調(diào)侃，也是一個現(xiàn)實。
想讓自己的商品快速爆起來，我們首先就得借用抖音這樣的短視頻平臺。
睡眠面膜這類商品想從短視頻平臺上獲取流量，沒有什么取巧辦法，主要是靠真人商品評測、推薦類商品來吸引用戶。
這種人設(shè)賬號平時就容易吸引大量女粉對其進(jìn)行關(guān)注，當(dāng)視頻內(nèi)容是一款女性用戶普遍需求的商品時，自然就容易獲得非常良好的反饋。
手上有資源的操作者可以找到相關(guān)的抖音賬號定向投放廣告。沒有資源的朋友就需要自己來打造一個類似的賬號。
這種人設(shè)賬號，我們肯定需要有一個顏值不錯的女性朋友來幫忙拍攝相關(guān)素材，如果沒有我們也可以在買家秀等平臺找到相關(guān)的模特進(jìn)行合作。
不知道拍攝哪些內(nèi)容有兩個方法可以解決：
一是模仿抖音等平臺上的同類型視頻模式；
二是通過關(guān)鍵詞搜索找到相應(yīng)類型的主播，去看看那些排名處于上升期的主播是如何來推薦自己商品的。
此外，借用這種搜索功能，我們還可以與面膜、化妝品類的主播進(jìn)行合作。
說走就走的“窮游”，還能邊玩邊賺錢
窮游，顧名思義就是花最少的錢，去最多的地方，錢基本上只花在坐車，吃飯，住宿，門票上，能省則省。
在這里主要選擇處于上升期的小主播。這種主播容易低價談成合作，并借用其對粉絲的影響力來推廣我們的商品。
三、女性平臺
睡眠面膜這樣的商品肯定是向愛美群體推廣能獲得更好的效果。抖音這樣的平臺用戶雖多，但其中很大一部分也是我們不需要的用戶。
那我們不如接著將目光放到美拍上來。
美拍是一個集短視頻和直播功能為一體的平臺。這個平臺的分類比較精細(xì)，我們可以通過分類鎖定我們所需的精準(zhǔn)用戶。并且美拍這個平臺監(jiān)管力度并不強(qiáng)，上傳視頻不但審核快，還非常方便我們進(jìn)行引流。
關(guān)于美拍上操作的具體步驟大家可以參考一文，在這里我就不過多贅述了。
除開短視頻平臺，小紅書這樣千萬女粉的聚集地我們肯定也不能錯過。
面膜這個詞本就是帶有大流量的搜索關(guān)鍵詞，如果我們能在小紅書上做好筆記推薦，那自然而然就會獲得小紅書上的大量精準(zhǔn)流量。
在一文中，我也給大家介紹了一些讓自己的筆記得到關(guān)鍵詞搜索推薦位的方法。
不過面膜、睡眠面膜這樣的關(guān)鍵詞因為自帶流量太大，里面會有很多篇高權(quán)重的相關(guān)筆記，單靠文中的方法還不夠保險。
想要起到一個更好的推廣效果，我們可以稍微投入一些成本。
多個高權(quán)重賬號聯(lián)合對我們的產(chǎn)品推廣，肯定會起到一個更好的效果。
那我們就可以找到這樣的推廣團(tuán)隊，他們手中有許多高權(quán)重小紅書賬號以及網(wǎng)紅藝人。
網(wǎng)紅藝人本身累積的粉絲以及高權(quán)重賬號的流量推薦可以輕松讓我們的產(chǎn)品在小紅書上成為一個小爆款。
四、種草微博
微博上有多少活躍女粉呢？
最近王思聰舉行了一個轉(zhuǎn)發(fā)2000萬的抽獎活動，113個中獎用戶中，有112個都為女性。官方回應(yīng)說，因為女性賬號比男性更活躍，所以抽獎權(quán)重更高，所以女性用戶更容易中獎。
而種草推薦類型的賬號在上面發(fā)布相關(guān)的物品推薦自然而然就容易獲得高活躍女粉的回應(yīng)。
要想面膜賣得好，一個優(yōu)質(zhì)的種草微博號也不可少。
一文中已經(jīng)給大家介紹了微博的基礎(chǔ)搭建方法，在我們的微博賬號獲得相應(yīng)權(quán)重之后就需要想辦法通過內(nèi)容來吸引我們所需的精準(zhǔn)用戶。
很多朋友在微博獲取用戶會首先選用抽獎這一操作。這一操作的弊端也非常明顯，容易帶來大量的泛粉。這些泛粉很難產(chǎn)生價值，也容易影響我們對于數(shù)據(jù)的分析。
最能吸引精準(zhǔn)用戶的內(nèi)容一定與購物相關(guān)。例如上圖這個賬號，借助雙11熱點吸引了一波用戶。
女性用戶容易產(chǎn)生沖動消費，她們也希望能以更低的價格買到便宜的商品。
不過各平臺的優(yōu)惠雖然多，但是她們自己卻很難找到或者是懶得去找。所以這種內(nèi)容就成為了用戶們喜歡的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。
各種活動介紹、鏈接入口匯總都會幫助博主留存更多的新用戶。而這些東西，其實我們只需要花點時間去各大線報網(wǎng)站進(jìn)行整理就可以得到。
在以上這些操作中，并不是每個渠道吸引的用戶我們都一定要放在個人號上進(jìn)行變現(xiàn)。能節(jié)省一個操作步驟，我們就能提升用戶的轉(zhuǎn)化率。
例如抖音等平臺我們可以去嘗試申請購物車功能，直播平臺我們可以嘗試直接在直播間成交，而微博我們也可以引導(dǎo)用戶在微博私信或者評論鏈接里成交。
抓住以上這些操作，相信你也可以靠睡眠面膜獲得一筆可觀的收入。
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