網(wǎng)賺項(xiàng)目是真還是假,2018年“雙11”預(yù)售開(kāi)始，今年淘客們應(yīng)該怎么玩？

摘要： 轉(zhuǎn)眼間2018年已經(jīng)只剩下2個(gè)月零10天，雙11也馬上又要到來(lái)，還記得去年雙11的時(shí)候，正好是淘客類購(gòu)物小程序風(fēng)頭正盛之時(shí)，不少淘客在那段時(shí)間里依靠定制小程序在雙11期間，達(dá)到日出...

轉(zhuǎn)眼間2018年已經(jīng)只剩下2個(gè)月零10天，雙11也馬上又要到來(lái)，還記得去年雙11的時(shí)候，正好是淘客類購(gòu)物小程序風(fēng)頭正盛之時(shí)，不少淘客在那段時(shí)間里依靠定制小程序在雙11期間，達(dá)到日出3000單的水平。

但所有的風(fēng)頭都是會(huì)過(guò)去的，至少現(xiàn)在的淘客類購(gòu)物小程序已經(jīng)不復(fù)當(dāng)年的效率了。

今年淘客的日子似乎不算太好過(guò)，多次的拉新篩選再加上后續(xù)的門檻提升，再到手淘群的兩極分化。賺錢的淘客們依舊還在賺著，而不賺錢的淘客們已經(jīng)開(kāi)始有人退場(chǎng)。

有人問(wèn)，難到今年就沒(méi)有一個(gè)像一樣的東西來(lái)拯救淘客？今年的雙11淘客們究竟應(yīng)該怎么玩？那么今天我們就來(lái)分享一下，未來(lái)的21天里你要怎么賺錢。

一、試一下視頻導(dǎo)購(gòu)

視頻導(dǎo)購(gòu)一般有著兩種形式：

一種是移動(dòng)端直播平臺(tái)，例如新浪的一直播、淘寶直播等等。

另一種則是非直播形式的視頻導(dǎo)購(gòu)，例如現(xiàn)在的抖音、嗶哩嗶哩等。

其實(shí)在視頻導(dǎo)購(gòu)之前，還有一種淘客形式曾經(jīng)紅極一時(shí)，那就是以頭條商品號(hào)為代表的圖文導(dǎo)購(gòu)。如果你曾經(jīng)在自媒體紅利期操作過(guò)頭條號(hào)，我相信你一定不會(huì)對(duì)“28號(hào)”賣出高價(jià)的故事陌生。

可你再自己回想一下，最近的幾個(gè)月里你又再聽(tīng)到過(guò)頭條商品號(hào)的消息嗎？隨著內(nèi)容展現(xiàn)形式的不同，圖文導(dǎo)購(gòu)已經(jīng)逐漸開(kāi)始被視頻導(dǎo)購(gòu)所取代了。

視頻導(dǎo)購(gòu)究竟有多火熱呢？這里來(lái)給大家舉個(gè)例子：

，在各大直播平臺(tái)的人數(shù)排名上來(lái)說(shuō)，并沒(méi)有什么明顯的優(yōu)勢(shì)。這個(gè)平臺(tái)早期是依靠邀請(qǐng)明星入駐，利用明星的流量以及KOL的屬性吸納用戶并延續(xù)至今的。

然而一直播其實(shí)早已在不知不覺(jué)間，變成了一個(gè)流量極高的視頻直播式導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)。

在一直播中有一個(gè)叫做“時(shí)尚購(gòu)”的專欄，如果你仔細(xì)對(duì)比會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)專欄直播間中的用戶是遠(yuǎn)高于其他各類專欄的，換言之用戶們真正關(guān)注的是“視頻導(dǎo)購(gòu)”。

與斗魚(yú)這類移動(dòng)端直播平臺(tái)不同的是，在一直播的直播間中是存在一個(gè)類似與抖音“購(gòu)物車”的小店功能。而基本上在這個(gè)專欄里所有主播的視頻都是在最簡(jiǎn)單明了的商品推廣，其中這位做翡翠生意的主播獲得了最高的關(guān)注人數(shù)。

無(wú)論是在一直播的手機(jī)APP中還是在PC端的直播網(wǎng)頁(yè)之中，點(diǎn)擊小店中的商品你就可以直接接跳轉(zhuǎn)到淘寶的商品鏈接之中完成購(gòu)買。令人驚訝的是，在這樣一個(gè)小眾的直播平臺(tái)中做視頻導(dǎo)購(gòu)，居然都可以獲得30日內(nèi)14萬(wàn)的銷量。

經(jīng)過(guò)仔細(xì)的觀察，這個(gè)店鋪的等級(jí)僅有4心是一家不折不扣的新店，自然也沒(méi)有進(jìn)行任何的銷量造假，單從這個(gè)數(shù)據(jù)上來(lái)看，我們不得不承認(rèn)視頻導(dǎo)購(gòu)的帶來(lái)的超高成交率。

同樣的情況在一直播的其他直播間中也有出現(xiàn)，并且除一直播以外的其他有著直接跳轉(zhuǎn)淘寶商品功能的平臺(tái)在視頻導(dǎo)購(gòu)專欄都有著不錯(cuò)的銷量。

二、“雙11”與淘寶直播

還有20多天雙11就要開(kāi)始了，今年的雙11與往年相比火藥味更濃。在今天，天貓和京東同時(shí)公布了自己的雙11玩法，很顯然一個(gè)新的賣貨節(jié)點(diǎn)即將到來(lái)。、

有的人說(shuō)這次的雙11變味了，不再是以前那樣簡(jiǎn)單直接了，從預(yù)售到津貼再到88會(huì)員專享優(yōu)惠，一些稍微上了點(diǎn)年齡的人甚至開(kāi)始不明白今年的雙11應(yīng)該怎么玩。

同樣迷茫還有不少想要在雙11期間靠著推廣商品賺錢的淘客，那么你們有沒(méi)有去看看今天的淘寶直播里別人是怎么在玩的呢？

在短視頻風(fēng)口之中，該操作微視來(lái)引流變現(xiàn)了

我們經(jīng)常會(huì)說(shuō)抖音上好引流，抖音賣貨功能強(qiáng)。但除開(kāi)抖音外，其實(shí)還有很多短視頻平臺(tái)可以供我們選擇。

近乎有一半以上的直播間都在給用戶推廣著本次雙11的玩法，而直播間內(nèi)的主打商品基本上都是參與本次雙11活動(dòng)的商品預(yù)售。

我簡(jiǎn)單地做了一個(gè)對(duì)比，在同一店鋪內(nèi)，凡是有直播間推廣的商品預(yù)售付款率是遠(yuǎn)高于其他商品的。同時(shí)那些非預(yù)售商品的銷量在今天基本沒(méi)有銷量增長(zhǎng)，很明顯，這個(gè)情況同樣也是直播導(dǎo)購(gòu)所導(dǎo)致的。

于是乎一些有一定技術(shù)的聰明淘客玩起了過(guò)去在其他直播平臺(tái)的玩法，他們將淘寶直播上的視頻放到了其他平臺(tái)上轉(zhuǎn)播。

然而在直播間中留下的并非是商品的直接跳轉(zhuǎn)鏈接，而是從淘寶聯(lián)盟中獲取的對(duì)應(yīng)商品推廣鏈接、自己的淘客公眾號(hào)、多個(gè)淘客群活碼以及自己的個(gè)人微信號(hào)。具體是哪些人在做、在哪個(gè)平臺(tái)這里就不透露了，這說(shuō)明只要想辦法，淘客們想要在雙11賺錢依舊是可行的。

三、“雙11”淘客們需要注意什么？

有朋友私下問(wèn)到，今年的雙11淘客們應(yīng)該注意些什么，有沒(méi)有什么提升大家出單率的方式，這里我也簡(jiǎn)單地給大家做個(gè)分享。

在淘寶聯(lián)盟近期的公告中，有一個(gè)叫做心愿清單的東西我覺(jué)得大家應(yīng)該多多利用。

這個(gè)心愿清單是這樣玩的，首先你可以在自己的淘客公眾號(hào)、淘客群等多個(gè)流量池內(nèi)像往常一樣進(jìn)行商品推廣，但不同的是，此時(shí)你可以引導(dǎo)用戶創(chuàng)建自己的心愿清單，把你所推廣的商品存入到清單之中。

對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，這個(gè)心愿清單是可以進(jìn)行分享的，例如A可以把自己的清單分享給B，但兩份清單中的商品都是來(lái)自于你的淘寶聯(lián)盟推廣鏈接。因此，當(dāng)B購(gòu)買了清單中的商品后，你同樣可以獲得官方給出的高倍傭金。

每個(gè)用戶的心愿清單最多能存入50個(gè)商品，所以如何優(yōu)先搶占自己流量池內(nèi)用戶的這50個(gè)商品位將是你在本次雙11正式開(kāi)始前需要全身心投入的重點(diǎn)，這將直接導(dǎo)致你在這次活動(dòng)中的收益多少。

在這個(gè)過(guò)程中，你可以適當(dāng)?shù)赜眉t包等形式引導(dǎo)用戶添加商品，或是用話術(shù)引導(dǎo)用戶完成后續(xù)的多次清單分享。而這個(gè)過(guò)程如果你可以借助視頻導(dǎo)購(gòu)的形式來(lái)操作，我相信傳達(dá)率將會(huì)直線上升。

心愿清單的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)是領(lǐng)取優(yōu)惠券后的“心愿價(jià)”，在用戶兌換優(yōu)惠券并成功使用的情況下，作為推廣者的你可以獲取額外的收益。

當(dāng)然你也可以有一些更為直接的玩法，例如在熟知自己流量池內(nèi)用戶屬性的情況下，提前用自己的帳號(hào)制作多份“心愿套餐”。假設(shè)你的流量池內(nèi)占比最多的是大學(xué)生，那么一份“秋冬校園潮流穿搭清單”就很容易在你的分享后被他們保存。

對(duì)于寵物愛(ài)好者、寶媽、白領(lǐng)你都可以定制不同的清單，你對(duì)用戶的了解程度越高，便越明白他們需要什么，這樣的一份清單才是最容易產(chǎn)生后續(xù)裂變式分享與多倍收益的。

如果你還不明白今年雙11淘客應(yīng)該怎么玩，那么請(qǐng)把上圖保存下來(lái)。雙11不僅是消費(fèi)者們的狂歡，它也有可能是你的賺錢盛宴。