摘要：
在朋友圈里就能經(jīng)?？吹疥P(guān)于荔枝、山竹、西瓜這類水果的推廣信息。... 在朋友圈里就能經(jīng)常看到關(guān)于荔枝、山竹、西瓜這類水果的推廣信息。越來(lái)越多的線下實(shí)體商家開始選擇在線上出售自己的商品。但對(duì)于水果商和果農(nóng)來(lái)說(shuō)，在電商平臺(tái)開一個(gè)店鋪需要投入大量的成本，為了避免這種情況，許多水果商家開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)微信，。
這一種一般都是代理的模式，在總代理那里拿貨，然后通過微信分銷，還有一種方式就是通過朋友圈集贊的方式進(jìn)行尋找精準(zhǔn)粉絲：
這種操作方法比較簡(jiǎn)單，將有購(gòu)買需求的用戶集中到微信群里，然后讓用戶通過發(fā)朋友圈集贊的方式返給用戶購(gòu)買優(yōu)惠。
進(jìn)行這種操作的一般都是水果批發(fā)商或者果農(nóng)。他們出售的價(jià)格會(huì)比實(shí)體零售店要低一些，這樣的價(jià)格對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)本身就具有吸引力，低價(jià)再加上折扣就很容易讓用戶免費(fèi)為賣家做宣傳。
來(lái)消費(fèi)的用戶大部分都屬于精準(zhǔn)流量，所以她們的朋友圈會(huì)更容易發(fā)掘到精準(zhǔn)粉，通過朋友圈集贊模式就能逐漸形成朋友圈裂變效果。
有的同學(xué)可能會(huì)說(shuō)，這個(gè)模式這么簡(jiǎn)單有什么好講解的呢？
小編認(rèn)識(shí)的一個(gè)大佬，在微信集贊銷售水果的模式上做了一點(diǎn)改動(dòng)就在短時(shí)間內(nèi)獲得不錯(cuò)的收益。所以今天小編準(zhǔn)備跟大家分享一下水果銷售在微信內(nèi)的玩法。
一、打卡模式：
在一些普通的水果群里面，通過每日推送新鮮水果信息來(lái)對(duì)群進(jìn)行維護(hù)。但我們都知道，除非用戶本身恰好想要購(gòu)買水果，否則這樣的信息很難刺激到用戶。
但是這位大佬運(yùn)用了打卡活動(dòng)使得自己的用戶購(gòu)買積極性大幅提升。
在大佬的微信群里購(gòu)買水果的用戶主要以年輕女性、寶媽為主，這類用戶因?yàn)榻?jīng)常購(gòu)買水果，有很大概率對(duì)健身、美容相關(guān)話題感興趣，就可以跟據(jù)這些興趣去做文章。
重點(diǎn)來(lái)了，大佬先利用拼團(tuán)模式，讓用戶自己找到好友進(jìn)行組團(tuán)，組團(tuán)完成后把這一群人拉到一個(gè)打卡群里統(tǒng)一管理。
接著大佬使用了如上圖一樣的打卡模式，設(shè)置了一個(gè)早起打卡活動(dòng)。每個(gè)參加的用戶只需要連續(xù)簽到打卡30天，就可以讓用戶以超低折扣購(gòu)買水果。又因?yàn)?0天早起打卡不是誰(shuí)都能堅(jiān)持的，所以又設(shè)置了拉新可以補(bǔ)簽的機(jī)制。
操作趣頭條項(xiàng)目賺錢，其背后鏈條的起底
小冰在群里說(shuō)出這句話時(shí)似乎得意洋洋，隨后收割了一眾群友贊嘆的目光。
在這個(gè)0門檻活動(dòng)已經(jīng)引起一部分用戶的興趣以后，大佬又設(shè)置了一個(gè)有門檻的打卡活動(dòng)。用戶需要在繳納一定金額以后才能參加這個(gè)打卡活動(dòng)，套路一環(huán)扣一環(huán)。
這個(gè)打卡活動(dòng)的設(shè)置會(huì)比早起打卡的期限短一些讓用戶更容易完成，但大佬設(shè)置參與活動(dòng)大家繳納的金額最后成為最后的獎(jiǎng)金池，而堅(jiān)持到最后的人可以瓜分這部分獎(jiǎng)金池用來(lái)購(gòu)買水果。
這就等于用戶雖然最后靠著活動(dòng)給的獎(jiǎng)金減免了購(gòu)買金額，但這部分錢其實(shí)還是來(lái)自于用戶本身，最大化的節(jié)省了成本
二、貨源與引流：
看到這里有的同學(xué)會(huì)說(shuō)，我們又不是批發(fā)商又不是果農(nóng)，這個(gè)項(xiàng)目我們沒有水果，如何進(jìn)行操作？
其實(shí)這位大佬家里也沒有任何水果，他所有的水果都是在用戶下單以后他在去找合作的批發(fā)商和果農(nóng)購(gòu)買后進(jìn)行操作的。
水果店的水果價(jià)格之所以很高，因?yàn)橛羞\(yùn)輸、人力等各種成本的摻雜。但這位大佬自己去談好合作果農(nóng)，再用網(wǎng)絡(luò)銷售的方法就減去了這一部分成本。價(jià)格更低的水果自然就更有市場(chǎng)。
那談好客戶以后我們的第一批種子客戶去哪里獲得呢？
大佬他在剛開始的時(shí)候用了兩種思路去進(jìn)行引流，一種就是在大流量平臺(tái)引進(jìn)泛流量，另外一種就是自己劃出一個(gè)精準(zhǔn)用戶群體，然后自己去尋找對(duì)應(yīng)的平臺(tái)去引流。
在引進(jìn)泛流量時(shí)，大佬在使用了“抖音”這個(gè)短視頻平臺(tái)。他曾在抖音上看見許多視頻打著土特產(chǎn)或者水果打著“獻(xiàn)愛心”這類的感情牌獲得了大量的關(guān)注。不過他還是沒有利用感情牌，還是選擇了上圖的方法用實(shí)地拍攝的種植畫面來(lái)增加用戶的信任度，用畫面?zhèn)鬟f水果的“新鮮感”來(lái)吸引用戶。
在精準(zhǔn)流量方面，大佬把自己的第一批精準(zhǔn)用戶類型定在女性。針對(duì)中老年女性，大佬選擇從自己身邊入手，從親朋好友開始，選擇集贊等方式，利用超低價(jià)和海報(bào)+二維碼的方式來(lái)進(jìn)行裂變。
最后大佬還使用了“京東評(píng)價(jià)”來(lái)進(jìn)行引流。在京東店鋪里搜索與水果有關(guān)的店鋪，進(jìn)入店鋪后選擇店鋪的差評(píng)。根據(jù)上圖我們可以知道，京東的客戶評(píng)價(jià)我們其實(shí)還能再去回復(fù)。這樣我們也就能對(duì)要購(gòu)買水果的精準(zhǔn)用戶進(jìn)行引流了。
總的來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)線下商品結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)來(lái)進(jìn)行銷售的項(xiàng)目。這個(gè)項(xiàng)目的線上操作部分都是我們常用的一些操作。只要把所有的流程連貫起來(lái)，都沒有操作難度的。
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