摘要：
在中國的互聯(lián)網(wǎng)市場中有著BAT三巨頭的說法，這里的BAT分別指的是百度、阿里、騰訊這3家大型互聯(lián)網(wǎng)公司。但是從目前大家所接觸到的大量互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)化模式中，來自于阿里騰訊兩家的更占多數(shù)... 在中國的互聯(lián)網(wǎng)市場中有著BAT三巨頭的說法，這里的BAT分別指的是百度、阿里、騰訊這3家大型互聯(lián)網(wǎng)公司。但是從目前大家所接觸到的大量互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)化模式中，來自于阿里騰訊兩家的更占多數(shù)。
百度以中國市場用戶體量最大的搜索引擎發(fā)家，但在后續(xù)的很多互聯(lián)網(wǎng)市場中未有太多的產(chǎn)品，有的人甚至說沒有了搜索百度什么也不是。但現(xiàn)在百度似乎在信息化時代走出了一條自己的獨有道路。
我們都知道，在自媒體風(fēng)潮的大環(huán)境下，百度推出了百家號。，為眾多自媒體人提供了直接的流量與收益，在現(xiàn)在看來包括頭條號、百家號、企鵝號、大魚號在內(nèi)，說百家號是收益最高的自媒體平臺也不為過。
此后，百度為了解決自媒體流量到站長流量的渠道問題，再推出熊掌號，并同時把百家號歸入熊掌號體系之下。如果你不太明白這兩個帳號有什么區(qū)別，那么你可以把百家號理解為普通的微信訂閱號，而熊掌號則可以理解為認證訂閱號。
而就在近期，百度又再次推出一個新的帳號，也就是我們今天主要會講到的“商家號”。經(jīng)過一定的了解，我個人認為這個商家號對于線上與線下商家來說，都有著極大的獲客助力作用。
1、何為“商家號”
百度商家號顧名思義，商家就是指企業(yè)主，也就是做百度競價和信息流的廣告主，商家號則是為這類“金主爸爸”服務(wù)的。
在對商家號的定位有一個最起碼的了解后，那就要明白這樣一個問題：商家號能不能給企業(yè)主帶來營銷價值？答案是肯定的。
商家號的主要作用表現(xiàn)在，當(dāng)你投放的競價廣告或信息流廣告被點擊之后，你可以對這些點擊你廣告的用戶做一個運營，使之在一定周期的轉(zhuǎn)化后，成為你的直接客戶。（你的廣告被消費者點擊后，不可能每個消費者都會馬上轉(zhuǎn)化為客戶，如何再保持一種聯(lián)系呢，這就是商家號的作用）
因此，在現(xiàn)在的商家號的內(nèi)測版登錄界面，首先映入眼球的就是“認真經(jīng)營每一位消費者”的宣傳語。
從官方給出的概念宣傳圖來看，商家號的目的與邏輯不難理解。在過去，當(dāng)我們?yōu)榱俗约菏种械漠a(chǎn)品投放廣告后，排除一些知名大型企業(yè)具備自己的后續(xù)營銷渠道與服務(wù)以外，絕大部分的廣告主都只能依靠微信、QQ、店鋪等方式來做用戶的末端存留，其轉(zhuǎn)化率是很低的。
因為當(dāng)流量從一個平臺轉(zhuǎn)移到另一個平臺的過程中，用戶需要有極強的興趣或購買欲望才能實現(xiàn)。舉個例子，如果我現(xiàn)在告訴你，“創(chuàng)業(yè)課堂官方微博歡迎大家關(guān)注”，我相信會去關(guān)注的多半是創(chuàng)業(yè)課堂的鐵粉吧。
所以商家號在這里實現(xiàn)的就是，讓用戶在百度上看到廣告，然后在百度上聯(lián)系商家，最后實現(xiàn)對商家號的關(guān)注，使用戶在這一個過程中沉淀到商家號中，從而讓這些“感興趣卻沒購買”的用戶在后續(xù)過程中可能被轉(zhuǎn)化。
二、三號鼎立下的賺錢模式
在我看來有了這個商家號以后，在百度上操作SEM競價廣告、信息流廣告，已經(jīng)不再僅是一種單純的產(chǎn)品推廣行為了。而是一種富有后續(xù)長期意義的運營行為，所以今后以百度為核心的廣告投放市場（SEM競價師、信息流渠道投放）將會更加暴利。
所以對于一個想要走線上正規(guī)化路線，并獲取后續(xù)長期收益的人來說，百家號、熊掌號、商家號都是必需要有的。
這個邏輯很簡單，因為百家號和商家號現(xiàn)在都是歸屬于熊掌號之下的并發(fā)狀態(tài)，但各自承擔(dān)著不同的功能，來構(gòu)成了一個健全的熊掌號體系。
這里我們用一個已開通商家號的百度熊掌號主業(yè)來對商家號的具體功能做一個大致的講解。
1、微官網(wǎng)
在已開通商家號的熊掌號中，我們可以利用商家號的功能對熊掌號主業(yè)做相應(yīng)的裝修，使之成為一個微型官網(wǎng)。包括帶超鏈接跳轉(zhuǎn)的企業(yè)頭圖、超鏈接跳轉(zhuǎn)入口、劃屏式廣告等，都是可以利用這個功能直接實現(xiàn)的。
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內(nèi)容創(chuàng)業(yè)中，生產(chǎn)內(nèi)容的格式有三種：
2、內(nèi)容頁
由于操作商家號的一個必要條件就是“三號鼎立”，所以百家號、熊掌號所具備的內(nèi)容頁功能在商家號內(nèi)也是可以實現(xiàn)的。
拿公眾號來舉個例子，用戶為什么要關(guān)注公眾號，因為這個公眾號里有用戶想要獲取到的內(nèi)容，這就是我們常說的內(nèi)容吸引，這一運營邏輯在商家號中也是同樣成立的。
同時商家號還有著百家號、熊掌號在內(nèi)容頁上所不具備的獨有功能，那就是商品欄與產(chǎn)品欄。
帳號運營者可以直接在后臺建立商品與產(chǎn)品的圖文信息，發(fā)布到帳號主頁之中，同時已關(guān)注此帳號的用戶將會收到類似于公眾號消息的手機推送提示，實現(xiàn)營銷信息的內(nèi)容直達。
在這樣的一個內(nèi)容頁布局之下，用戶即可以獲取到自己希望看到的內(nèi)容，還能夠了解到商品產(chǎn)品的最新動態(tài)，以此實現(xiàn)對沉淀用戶的再轉(zhuǎn)化，達成交易。
3、菜單模板
在商家熊掌號的頁面中，我們還看到了類似公眾號主業(yè)的菜單欄，而這個菜單也是商家號所具備的功能。
運營者可以自定義菜單，并設(shè)置彩蛋中營銷頁的布局，或直接在菜單中插入超鏈接，來達到引導(dǎo)用戶進入營銷場景的目的，簡單直接且有效。
三、商家號的真正殺器
以上這些展現(xiàn)給用戶看的可視功能，似乎并不能完全詮釋商家號“激活沉淀用戶”的核心作用。事實上商家號的真正殺器，是在普通用戶所看不到的地方體現(xiàn)出來的。
從流量邏輯上來說，用戶搜索關(guān)鍵詞，看到競價廣告或信息流廣告，進行點擊，完成關(guān)注，在走過這樣的一個流程后才能沉淀到商家號中。那么商家就應(yīng)該對這些用戶有一個更為直接的觸及本質(zhì)的運營方式，而非只是內(nèi)容、產(chǎn)品轟炸而已。
所以在商家號的后臺，通過用戶管理我們是可以實現(xiàn)與用戶的直達與對話的，甚至是像公眾號一樣完成消息群發(fā)。
在后臺，你可以看到極為詳細的用戶信息，包括名稱甚至電話。并且每一個用戶的具體來源都是有跡可循的，從這里你便可以了解到，自己在什么地方投放的什么廣告效果最好，哪一類用戶對你的哪一類產(chǎn)品更感興趣。
有了這些具體的信息支持之后，你可以為用戶設(shè)置相應(yīng)的分組，推送不同的針對性內(nèi)容，達成有效的互動與深入沉淀。
這對于教育服務(wù)類商家來說，是極其有用的功能，更是讓你提升轉(zhuǎn)化率乃至出單達成交易的最大殺器。
百度推出的產(chǎn)品似乎從來沒有大紅大紫，但它總能在大眾所不知的地方發(fā)光發(fā)熱。百家號如此、熊掌號如此、商家號亦是如此，但我們不可否認的是，商家號具備的變現(xiàn)能力是市面上任何一個平臺都不具備的。
而這樣的一個賺錢模式或許就是你接下來的變現(xiàn)之道。
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