摘要：
大學(xué)生本身就是一個(gè)流量入口。因?yàn)椋簭臄?shù)量看——2018屆高校畢業(yè)生預(yù)計(jì)為820萬人，比2017屆還增加25萬；... 大學(xué)生本身就是一個(gè)流量入口。因?yàn)椋簭臄?shù)量看——2018屆高校畢業(yè)生預(yù)計(jì)為820萬人，比2017屆還增加25萬；從含金量看——據(jù)大學(xué)生消費(fèi)購(gòu)物分析報(bào)告指出，大學(xué)生經(jīng)濟(jì)實(shí)力低，但消費(fèi)能力驚人且容易沖動(dòng)消費(fèi)。所以今天我們就：
大學(xué)生群體做推廣，滿足賺錢欲
整合大學(xué)生資源，打通市場(chǎng)
總的來說，人——推廣——產(chǎn)品。
一、大學(xué)生群體做推廣
不可否認(rèn)事實(shí)，大學(xué)生勞動(dòng)力很廉價(jià)。因?yàn)槟芰€不夠只能做一些低水平的重復(fù)性工作，因?yàn)樯鐣?huì)經(jīng)驗(yàn)不足，明槍暗箭各種套路躲也躲不開。再就是大學(xué)生新消費(fèi)觀，用明天錢圓今天夢(mèng)，空袋空空得補(bǔ)貼生活費(fèi)。
案例—MCN：
現(xiàn)在大學(xué)或多或少都有一批網(wǎng)紅，遠(yuǎn)的崇拜，近的嫉妒，看到身邊的同學(xué)成網(wǎng)紅心生嫉妒是難免的。好比這段時(shí)間特別火的成都大學(xué)生小甜甜，一句能帶我吃飯就好，撩到了多少男人的心。
爆紅的背后真相是MCN機(jī)構(gòu)在運(yùn)營(yíng)操作著。MCN大白話來說就是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)公司，幫助單一的視頻創(chuàng)作者(網(wǎng)紅)從策劃、定位、包裝推廣、內(nèi)容分發(fā)、招商引資等一條龍服務(wù)的工作室。
如果你缺人、缺錢、缺資源也想玩MCN(未來可能是風(fēng)口)，能上手操作的就只有流量蝗蟲MCN模式，畢竟這樣的玩法一個(gè)人也能執(zhí)行。以后若想轉(zhuǎn)型正式的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)公司，也能打下扎實(shí)的基礎(chǔ)和經(jīng)驗(yàn)。
1、人員——招大學(xué)生
除了在校園論壇，貼吧，學(xué)校兼職群招募實(shí)習(xí)生、招人，還可以這么玩——
學(xué)校內(nèi)，校門口多半都有商貿(mào)街，找那些業(yè)績(jī)不好的商家談分租(因?yàn)楸阋搜?，而且地段可能還不錯(cuò))，你出部分錢要一塊黑板的位置，以及門頭招牌下的LED滾動(dòng)屏，用來做長(zhǎng)期招實(shí)習(xí)生的廣告，效果豈不給招聘網(wǎng)站付費(fèi)，收到一堆垃圾的簡(jiǎn)歷強(qiáng)嗎?
這兩種方法一起用，很快就能招到一批大學(xué)生。
2、工作內(nèi)容
拍攝短視頻，內(nèi)容可以是帥、美、潮、技能等等。接下來要做的就只是提供培訓(xùn)和幫助。然后去各個(gè)平臺(tái)官網(wǎng)申請(qǐng)機(jī)構(gòu)入駐，并把視頻發(fā)到所有帶補(bǔ)貼的短視頻平臺(tái)，比如微視之前價(jià)格大概是這樣的：
審核期150元/條
B級(jí)150元/條
A級(jí)500元/條
S級(jí)1500/條
然后讓其中賺到錢的實(shí)習(xí)生再邀請(qǐng)自己朋友一起做，不管是從優(yōu)越感(我告訴你一個(gè)你不知道的賺錢方法)還是從友誼(有福同享有錢一起賺的思想)，都能給你拉來不少人。
為什么我稱這種模式叫流量蝗蟲呢...
一個(gè)正規(guī)易操作的高利潤(rùn)項(xiàng)目，“圖文語音轉(zhuǎn)文字”月賺1萬+
今天小編要給大家分享一個(gè)幾乎沒有成本的合法網(wǎng)賺項(xiàng)目，就是利用信息差，來做語音圖片轉(zhuǎn)文字的服務(wù)項(xiàng)目。
因?yàn)槟挠醒a(bǔ)貼去哪里...哪有流量去哪里...所以你得時(shí)不時(shí)在這里關(guān)注又新上了哪些新平臺(tái)()，萬一火了呢?
二、整合大學(xué)生資源，打通市場(chǎng)
大學(xué)生有三特性：
1、區(qū)域性
2、高社交傳播
3、校園歸屬感
如果不做資源整合未免太可惜了。而且從商業(yè)格局來講，底層做項(xiàng)目，中層做整合。格局越大，賺得錢不會(huì)少。
基于此，我們以滿足學(xué)生衣食住行大眾需求為根本，來掌握大學(xué)生流量入口，進(jìn)而整合商家資源。
一個(gè)人也能玩的模式是這樣的：
1、做大學(xué)生生活服務(wù)微信，可以為大學(xué)生發(fā)布信息，如二手置換、代領(lǐng)快遞、兼職發(fā)布、校園活動(dòng)。
2、但想發(fā)布信息先轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)，讓周邊同學(xué)加到生活微信。
3、每天也會(huì)放出好友福利，由商家贊助的優(yōu)惠券或者引流款。
然后用上文方法招來的大學(xué)生定KPI(關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo))——每周至少加100名周邊大學(xué)生。目標(biāo)達(dá)成才給工資。
正如剛剛說的，格局越大賺錢越多。資源整合的發(fā)展階段跟復(fù)利模型相似，是一個(gè)典型的指數(shù)函數(shù)。
變現(xiàn)的估值算法我借鑒了我朋友的項(xiàng)目，因?yàn)楦@個(gè)非常類似，而且他半年時(shí)間就做到一個(gè)月10萬到30萬之間的收入。
最簡(jiǎn)單的是接廣告，從起步到廣告月收入5萬，不到半年時(shí)間就能做到。再稍微懂點(diǎn)就對(duì)接CPS返利，然后再做一個(gè)優(yōu)惠券直播導(dǎo)購(gòu)，與大學(xué)生無關(guān)的產(chǎn)品一律不要，美名其曰“大學(xué)生精選”。
無論是接廣告還是CPS雖簡(jiǎn)單不費(fèi)事，可太依賴于流量，而且周邊大學(xué)生也就幾萬多人，所以天花板很明顯。既然數(shù)量占不到優(yōu)勢(shì)，就得往質(zhì)量上深究。
比如會(huì)員卡制——先和周邊的熱門商家談，因?yàn)槎朔▌t，80%的學(xué)生常去的是那20%的店鋪。
只要答應(yīng)使用會(huì)員卡能返10%，我們就介紹會(huì)員到他們店鋪消費(fèi)。搞定熱門商家，然后再跟一般店鋪談更高的返額或者送新客贈(zèng)品，多半能談下來。
用這樣的方式既整合商家資源，也長(zhǎng)期跟大學(xué)生綁定關(guān)聯(lián)，不知不覺中還形成自己的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，即使有同行也不再怕的，未來的路是越走越寬呢。
為什么不提倡賣貨呢?主要原因現(xiàn)在2018年了，賣貨是需要人設(shè)的.... 如果真要賣貨，以推薦朋友的形式最好。
放在結(jié)尾的話：方案即點(diǎn)子，想東施效顰的人最傻，因?yàn)樗麄儾欢畧?zhí)行步驟得落實(shí)到人事物的永恒真理。
本文作者 俞木木
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