小紅書軟文營銷案例（養(yǎng)號、留微信號引流技巧）

摘要： 小紅書有何特點(diǎn)？首先打開小紅書是沒有商家的宣傳和推銷的，只有依托用戶口碑寫就的“消費(fèi)筆記”展示，不僅將產(chǎn)品介紹的更加真實(shí)可信，也傳遞了美好的生活方式。特點(diǎn)就是小仙女多啊，小紅書里面...

小紅書有何特點(diǎn)？

首先打開小紅書是沒有商家的宣傳和推銷的，只有依托用戶口碑寫就的“消費(fèi)筆記”展示，不僅將產(chǎn)品介紹的更加真實(shí)可信，也傳遞了美好的生活方式。

特點(diǎn)就是小仙女多啊，小紅書里面集中了大量的女性粉絲，年齡分布集中在20—40之間，有較強(qiáng)的購買力，對于產(chǎn)品有一定的識別能力，要求質(zhì)量，對價格的敏感度較小。

再一個特點(diǎn)就是自媒體推薦機(jī)制和電商運(yùn)營模式的結(jié)合，很多人都說小紅書就是電商和微博的綜合體，這正好也更符合我們用來實(shí)現(xiàn)分享引流，推薦引流的方法。

對于比較好的產(chǎn)品，好的筆記與分享，小紅書社區(qū)也會根據(jù)他們的點(diǎn)贊量、瀏覽量、評論，收藏等，將有價值的分享反饋推送給其他用戶，進(jìn)一步傳播。

小紅書，絕對是一個名副其實(shí)的流量大平臺，同樣的流量大平臺還有貼吧、抖音、知乎、微博等，但是小紅書跟他們相比有什么優(yōu)勢？優(yōu)勢有很多，比如小紅書是目前做內(nèi)容分享輸出做得最好的平臺，甚至秒殺抖音，再比如：你可以光明正大的介紹你的產(chǎn)品！大膽的賣貨！！

小紅書用戶以年輕女性粉絲為主，九五后女生占絕大多數(shù)比例。小紅書平臺目標(biāo)定位非常明確，用戶消費(fèi)能力高，加上各大明星紛紛入駐小紅書， 流量會一直源源不斷的增加。只要我們能在小紅書立足，開拓出屬于自己的領(lǐng)域，其流量要比微博、百度多幾十倍。

使用小紅書的人大致分為兩類：

一類是喜歡分享美妝、旅游、生活穿搭等有趣好玩的博主；

另一種是喜歡看小紅書筆記的年輕人，這群人對日常生活品質(zhì)有要求，并且習(xí)慣購物前先看博主種草的筆記、攻略再進(jìn)行購買。

小紅書之所以受到這么多人的喜歡，而且成交量非常高的原因是，用戶分享購物心得這種模式相對于冰冷的語言文章來講，用戶體驗(yàn)度要高很多。

請大家記好：用戶體驗(yàn)度是我們做微商中的痛點(diǎn)，誰能解決好這個問題，誰就能把微商做強(qiáng)做大。

電商交易本身就是一個建立信任和消費(fèi)信任的過程，正是因?yàn)樾〖t書專注好物內(nèi)容分享和人們對它的信任，吸引了越來越多的小紅薯迷。一個平臺能聚集流量，當(dāng)然也吸引了大量電商賣家入駐，開始了小紅書筆記分享打廣告引流之路。

作為電商賣家，要怎么才能夠高效引流，挖掘我們的客戶呢？今天就教大家用洗稿+軟文組合拳的方式去狂引精準(zhǔn)粉絲！適合耐得住寂寞的人操作！

第一：注冊與定位賬號技巧

賬號可以自己注冊養(yǎng)號，也可以直接上某寶或QQ群渠道買老號。

首先肯定是建議一機(jī)一卡一號，獨(dú)立4G上網(wǎng)，然后從專家、行業(yè)領(lǐng)袖、個人IP角度填寫個人資料。不要覺得填寫個人資料不重要，非常重要！不僅是打造個人IP一大利器，也是決定平臺給你筆記推薦量的因素之一，意思就是說，賬戶資料越完整、越真實(shí)推薦力度越大！

推薦機(jī)制相當(dāng)于一把鑰匙，有了這把鑰匙，才能打開流量的大門，所有的技巧都是為了向系統(tǒng)機(jī)制靠攏，而非空穴來風(fēng)，懂么？

特別是認(rèn)證這么一個過程，不難發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)被推薦的大V，都是認(rèn)證過后的賬戶，所以很簡單，咱們這一步咱們必須要去做，另外認(rèn)證又不需要掏錢，再說，這么大一個平臺，你還擔(dān)心人家拿你身份證去干什么壞事嗎？

第二：養(yǎng)號的一些技巧

養(yǎng)號周期七天或者半個月都可以，時間越長越好，這里注意一下，建議依然是用4G網(wǎng)絡(luò)去養(yǎng)號。如何養(yǎng)號？一句話總結(jié)：多去給別人的筆記點(diǎn)贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)、收藏，一切把自己當(dāng)成一個普通用戶，模仿普通用戶的行為去做即可。

一定要堅(jiān)持養(yǎng)號啊，不養(yǎng)號就去做營銷=找死！

第三：洗稿+寫軟文

什么叫做洗稿？說白了就是把別人的筆記拿過來用自己的話重新寫一遍。

比如我們團(tuán)隊(duì)是賣祛痘護(hù)膚產(chǎn)品的，我要如何洗稿？首先肯定是搜索關(guān)鍵詞：祛痘、護(hù)膚之類的，找到相關(guān)筆記，挑選一篇看起來容易模仿的筆記，然后讀一遍，再用自己的話寫一遍即可。

怎么寫軟文？在筆記中植入一些能夠吸引到別人的文案，比如插入祛痘對比圖，再用隱嗨的方式告訴大家，這個人是你治好的，別人看完肯定能吸引長痘人群的共鳴，吸引長痘人群主動評論或是私信你，問你是怎么治療好的之類的問題，能達(dá)到這種效果，就算是一篇合格的軟文了。

也可以直接分享你正在賣的產(chǎn)品，比如我上面的這篇筆記，就是直接分享我們家的純植物抗菌消炎水制作過程以及使用方法。

小紅書筆記對于原創(chuàng)度要求極高，所以如果用洗稿方式去寫筆記一定要完完全全用自己的話去寫，此外，筆記中最好帶有表情圖片，文章的段落要鮮明，合理布局，美圖+干凈簡潔的內(nèi)容是紅薯們最喜歡看的筆記！

為什么要洗稿？因?yàn)槟悴粫瓌?chuàng)！因?yàn)橐呀?jīng)是爆文的筆記說明平臺非常喜歡這類筆記內(nèi)容，你通過偽原創(chuàng)的方式繼續(xù)發(fā)布這種內(nèi)容上熱門幾率會很大，懂么？

第四：素材獲取及打標(biāo)簽技巧

很多新手不懂怎么正確獲取素材？有的新手很可愛，用截圖修圖的方式，有的直接把鏈接發(fā)送到電腦上復(fù)制文字。其實(shí)有神器可以一鍵獲取的，小程序搜索“紅薯庫”，不管圖片、視頻還是文字，一網(wǎng)打盡！

圖片原圖保存下來之后，一定要用微商水印相機(jī)APP拼接一下圖片，改變圖片的數(shù)值，弄成偽原創(chuàng)，不然發(fā)出去的筆記是沒有任何推薦量的，切記！

如何打標(biāo)簽？每一篇筆記都建議打標(biāo)簽，也就是在每一張圖片上做說明，比如一張圖片中出現(xiàn)一款產(chǎn)品，那就要給這款產(chǎn)品打個標(biāo)簽，比如叫：優(yōu)質(zhì)大米美白水，比如一張局部臉有幾顆紅腫痘痘，就要給這幾顆紅腫痘痘打個標(biāo)簽寫上：紅腫的痘痘。

小紅書的推薦機(jī)制：

首先根據(jù)你筆記內(nèi)容標(biāo)記標(biāo)簽；

其次，根據(jù)筆記標(biāo)簽推薦給平時關(guān)注此類標(biāo)簽的用戶去觀賞閱讀；

最后筆記能否取得高的瀏覽量跟前兩次推薦用戶的體驗(yàn)度有直接影響，用戶體驗(yàn)度高的筆記，往往會獲得更多的曝光率。反之，則少的可憐！

第五：留微信號的技巧

引流的思路是：筆記正常發(fā)，正常輸出價值，吸引別人給你發(fā)私信或評論，如果是評論你可以說私我，如果是私信那就更好了，但是你不要直接回復(fù)微信XXX這樣，微信兩個字在小紅書上是絕對不能出現(xiàn)的。

你可以用小紅心帶上數(shù)字的形式（微信綁定你的QQ），或是數(shù)字加表情的形式，也可以把微信放在圖片里，但是要制作N張圖片，每張圖片不能一樣，每條回復(fù)內(nèi)容也不能一樣。比如你回復(fù)第一個粉絲

XXXX，到了第二個粉絲你就要換一下了，哪怕是個標(biāo)點(diǎn)符號或是多個字少個字都行，就是不要完全一樣，懂沒？

寫在最后：

對于引流沒有太多經(jīng)驗(yàn)的人來講，其實(shí)并不需要知道很多種引流方法，掌握并精通一個就足夠了，走馬觀花式的學(xué)習(xí)各種方法，只會讓你摸不著門檻。

引流技巧的極致也不過是萬變不離其宗，當(dāng)你研究透徹一種方法之后，你會發(fā)現(xiàn)核心思維是不變的，不同的只是所用的工具。