如何推廣自己的護(hù)膚品品牌（護(hù)膚品推廣方式有哪些）

摘要： 之前跟朋友操作過(guò)護(hù)膚品，他是自己的品牌，價(jià)位還略微偏高一點(diǎn)，10貼面膜就要150元。但是他又比較反感微商的招代理模式，就是要自己零售起來(lái)，于是找我?guī)兔ψ鐾茝V。也就是三個(gè)多月的時(shí)間，...

之前跟朋友操作過(guò)護(hù)膚品，他是自己的品牌，價(jià)位還略微偏高一點(diǎn)，10貼面膜就要150元。但是他又比較反感微商的招代理模式，就是要自己零售起來(lái)，于是找我?guī)兔ψ鐾茝V。也就是三個(gè)多月的時(shí)間，我們加到了近10000的精準(zhǔn)粉絲，成交的用戶超過(guò)2600人，客單價(jià)也有300多，當(dāng)然了，這畢竟只是開(kāi)始，后續(xù)還會(huì)有大量的復(fù)購(gòu)，還有持續(xù)的開(kāi)發(fā)新顧客。

對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分析

做推廣的第一步不是上來(lái)就弄個(gè)素材去推廣，而應(yīng)該是先對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分析，找到最精準(zhǔn)的受眾群體。

產(chǎn)品就是稍微中端一些的基礎(chǔ)性的護(hù)膚品，面膜，眼霜，精華液，潔面乳等。

這個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品，不能像低價(jià)產(chǎn)品，隨便一個(gè)女性都可以加來(lái)，用低價(jià)來(lái)成交他們。因?yàn)槭腔A(chǔ)性的護(hù)膚品，也不能像功效性的產(chǎn)品一樣，用產(chǎn)品的特色功效來(lái)吸引用戶，比如祛痘、去黑頭、去紅色絲等等。

能做的就是尋找到消費(fèi)能力在這個(gè)價(jià)位段的消費(fèi)者，然后再通過(guò)后續(xù)的日常接觸，影響顧客，讓他們覺(jué)得我們的產(chǎn)品好，最終購(gòu)買我們的產(chǎn)品。

分析這群人關(guān)注什么

只有知道這群人關(guān)注什么，才能夠更好的吸引他們。否則，你發(fā)布的廣告，別人看都不想看，那你就是在做無(wú)用功。

于是我們?nèi)チ私膺@個(gè)護(hù)膚品行業(yè)。

首先是人面部皮膚的劃分：有表皮層和真皮層，大分子是通過(guò)不了死皮進(jìn)入到真皮層的。

其次是護(hù)膚的流程：潔面、爽膚水、精華液、面霜(乳液)、防曬

美容的區(qū)別：凍齡的是醫(yī)美，讓皮膚在保持健康的是護(hù)膚。

護(hù)膚品價(jià)位段，有幾十塊錢的，有一兩百塊錢的，也有三四百塊錢的，也有上千塊錢的。

比如一些100元以內(nèi)的護(hù)膚品推薦的文章，這類就非常火。但是就基本上沒(méi)有看到標(biāo)題是100元以上的護(hù)膚品推薦。

通過(guò)上面的分析發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)購(gòu)買中端價(jià)位護(hù)膚品的，很多人都是以國(guó)外品牌為主的。比如韓國(guó)的后等等。不過(guò)一般購(gòu)買中端護(hù)膚品的人群，主要還是關(guān)注中端價(jià)位的護(hù)膚品為主。

通過(guò)上面的分析，也基本上確定了我們的軟文創(chuàng)作方向，通過(guò)推薦中端價(jià)位的護(hù)膚品，來(lái)把我們的護(hù)膚品給推薦出去，然后吸引到有興趣的人群來(lái)加我們。不過(guò)，這里遇到了很大的問(wèn)題，后面會(huì)再詳細(xì)的說(shuō)明。

平臺(tái)的選擇

平臺(tái)我們研究了很多，主要都是一些比較大的社交平臺(tái)。

微博、貼吧、知乎、豆瓣、小紅書、寶寶樹(shù)、抖音等等。

經(jīng)過(guò)分析，發(fā)現(xiàn)

微博的用戶比較的雜，雖然人群消費(fèi)能力還行，但是因?yàn)槲⒉┲饕詿狳c(diǎn)為主的特性，精準(zhǔn)性的推廣，并不是很好做。

貼吧的人群用戶就更雜了，而且很多都是學(xué)生群體，用戶消費(fèi)能力比較差。

知乎屬于高知人群，有比較強(qiáng)的批判心理，對(duì)任何事情首先做的就是批判，而不是接受。所以，做推廣，還是有一定難度的。

寶寶樹(shù)，這個(gè)地方其實(shí)也不錯(cuò)的，就是寶寶樹(shù)對(duì)廣告軟文管的越來(lái)越嚴(yán)了，所以，也沒(méi)有重點(diǎn)去做。

抖音，這個(gè)其實(shí)也是不錯(cuò)的，只是因?yàn)槲覀冃枨蟮氖蔷珳?zhǔn)粉絲，而并沒(méi)有太好的制作短視頻的素材，所以也放棄了。

最后選擇了小紅書，小紅書用戶真的是消費(fèi)能力強(qiáng)，是所有平臺(tái)消費(fèi)能力最強(qiáng)的，其次用戶的也比較樂(lè)意接納新產(chǎn)品，還有就是小紅書的用戶成交率也是所有平臺(tái)中最高的一個(gè)。在小紅書有上千粉絲的用戶，相信很多都收到過(guò)企業(yè)找他們幫忙發(fā)軟文的需求，大概也就是10個(gè)粉絲1元錢，2000粉絲的小紅書用戶，幫別人發(fā)一篇軟文，可以獲得200元現(xiàn)金+價(jià)值100元以上的試用套裝產(chǎn)品一套。所以，小紅書平臺(tái)粉絲特別值錢。

小紅書的推廣方法

內(nèi)容搞好了，也知道在哪推廣了，然后就是具體的推廣了。

1、吸引人的文章創(chuàng)作方法

小紅書里護(hù)膚品的文章，內(nèi)容一定要女性化一些，最好是收集一些特定的詞匯，比如油皮親媽，種草，除草，安利，敲黑板等等。這樣會(huì)讓人覺(jué)得親切。

其次，文案中要帶有圖標(biāo)，還要分行。因?yàn)樾〖t書的編輯器真的很糾結(jié)，太小了，而且只能手機(jī)編輯，文中不能帶圖，也無(wú)法對(duì)字體進(jìn)行調(diào)整。所以只能是自己加圖標(biāo)，換行。還有就是內(nèi)容不要超過(guò)1000字。

這里再說(shuō)下文案，其實(shí)現(xiàn)在任何一個(gè)平臺(tái)的推廣，最最關(guān)鍵的還是內(nèi)容，內(nèi)容好，就更容易獲得平臺(tái)的推薦，內(nèi)容不好，用戶看了沒(méi)興趣，那平臺(tái)就不會(huì)給你推薦。

所以，我們剛開(kāi)始寫好一篇文案發(fā)布之后，并沒(méi)有任何的反應(yīng)，于是又用其他的賬號(hào)再次發(fā)布，發(fā)現(xiàn)還是沒(méi)有反應(yīng)。于是就能確定，是文章不夠吸引人。

2、一個(gè)調(diào)整，讓效果大增

雖然前面已經(jīng)花了大量的精力去研究，方向應(yīng)該是問(wèn)題不大的，那就是細(xì)節(jié)方面的問(wèn)題，經(jīng)過(guò)再次的分析，發(fā)現(xiàn)用戶比較關(guān)注新出現(xiàn)的比較火的產(chǎn)品，一般這種產(chǎn)品用的人還不多，所以，很多大多數(shù)人還不太敢下手，想著先多看看別人用的效果，覺(jué)得適合自己，再下手。

于是我們?cè)诤髞?lái)寫的文章中添加了當(dāng)下新出現(xiàn)的熱門產(chǎn)品的介紹，就這么一個(gè)細(xì)節(jié)的調(diào)整，效果就非常的明顯起來(lái)?？催^(guò)文章的用戶也很喜歡，并且點(diǎn)贊，這樣文章也更容易被系統(tǒng)推薦。具體是怎么再次分析出來(lái)的，這個(gè)后續(xù)會(huì)繼續(xù)寫文章分享給大家。這一點(diǎn)非常重要，不把握好，那就很難吸引到精準(zhǔn)用戶的關(guān)注。

畢竟我們是小號(hào)操作的，所以，大多數(shù)一篇文章也就是幾百贊，上千的收藏量，然后會(huì)有幾十人幾百的人來(lái)咨詢要店鋪。我們操作的其中一個(gè)賬號(hào)，都幾個(gè)月了，現(xiàn)在依舊還有人不斷的咨詢店鋪信息。

3、多賬號(hào)推廣

現(xiàn)在做推廣，一定要多賬號(hào)操作，平臺(tái)的反廣告系統(tǒng)越來(lái)越強(qiáng)，雖然你盡可能的降低廣告的成分，但仍有給你封號(hào)的情況。

而且你越是減少?gòu)V告的信息，加你的人就越好，所以，要達(dá)到一個(gè)平衡，適度的廣告，盡量不被平臺(tái)刪帖封號(hào)。同時(shí)也能夠最大化的獲取精準(zhǔn)用戶。

賬號(hào)可以在網(wǎng)絡(luò)推廣的QQ群或者貼吧里買到，也很便宜，大概也就是幾塊錢一個(gè)。

后續(xù)也就是他們公司里的5個(gè)小伙伴就這么持續(xù)的操作。三個(gè)多月的時(shí)間，做了80萬(wàn)的業(yè)績(jī)，畢竟是剛開(kāi)始，而且還是盈利的，所以他也是比較滿意。

關(guān)鍵點(diǎn)總結(jié)

這個(gè)項(xiàng)目首先一點(diǎn)就是明確自己的精準(zhǔn)用戶是誰(shuí)，否則添加之后，成交率會(huì)很低，完全浪費(fèi)客服的時(shí)間。另外一點(diǎn)就是要知道什么能夠吸引到用戶，這個(gè)很難說(shuō)一次性就找到吸引人的那個(gè)點(diǎn)，一般都是需要測(cè)試幾次，才能夠發(fā)現(xiàn)。就像這個(gè)項(xiàng)目中，能夠吸引用戶的是新上市的熱門護(hù)膚品，沒(méi)get這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，就沒(méi)辦法吸引到用戶。