做了就賺錢的網(wǎng)賺項目,市值千萬的細(xì)分行業(yè)創(chuàng)業(yè)賺錢產(chǎn)品——鐵皮石斛

摘要： 創(chuàng)業(yè)課堂之前推薦過很多細(xì)分領(lǐng)域的項目，比如《月入過萬的一個細(xì)分領(lǐng)域賺錢項目——軟文代寫 》、《細(xì)分領(lǐng)域做精到壟斷，輕松月賺9000+》等等。為什么我們很熱衷分享細(xì)分領(lǐng)域呢？因為細(xì)分...

創(chuàng)業(yè)課堂之前推薦過很多細(xì)分領(lǐng)域的項目，比如、等等。為什么我們很熱衷分享細(xì)分領(lǐng)域呢？因為細(xì)分領(lǐng)域才我們的賺錢機會更大。不要覺得細(xì)分領(lǐng)域流量少，賺的錢不多，相反，細(xì)分領(lǐng)域需求旺盛、競爭小，而且商機也很多。那今天我們再分享一個細(xì)分行業(yè)的商機吧——鐵皮石斛。

一、如何發(fā)現(xiàn)鐵皮石斛

和所有細(xì)分行業(yè)項目分析法一樣，小編通過B2B網(wǎng)站分析，看過很多產(chǎn)品需求和竟?fàn)?，可好多產(chǎn)品的指數(shù)太低，這樣盤子做不大，我就想，如果能找到一個指數(shù)過萬的領(lǐng)域，那就可以去做成做大。

就帶著這個目標(biāo)，終于在一個健康網(wǎng)看到這條數(shù)據(jù)，當(dāng)時的數(shù)據(jù)是日搜索1萬左右，而且相對也是一個冷門行業(yè)，不從事這個行業(yè)，根本不知道有這個東西的存在。

而且這個產(chǎn)品屬保健品，調(diào)理腸胃效果非常好，有純天然直接吃的，也有加工后用于泡茶或沖粉，用起來很方便，然后去看了淘寶和京東銷售情況，銷量不錯，不過大多數(shù)是在賣鮮條。

鮮條量大，但都是純植物，從地里直接剪條后就可以打包發(fā)貨，這個竟?fàn)幋?，利潤還行，相比熱門行業(yè)還是賺錢的，畢竟價格沒有那么透明。

但沒有好的品牌或標(biāo)品，都是零散的觸農(nóng)或電商人在做，雖然有些保鍵品公司也開始經(jīng)營石斛產(chǎn)品，不過在行業(yè)做的好的，沒幾家，也許是我對行業(yè)了解還不夠深入吧。

二、行業(yè)現(xiàn)狀

我是這樣分析這個行業(yè)的：

1、競爭程度

目前石斛主要銷售有2個渠道：

一個是電商平臺：

如淘寶和京東為代表，數(shù)據(jù)可視化，看的清楚，百度指數(shù)里也可以看到需求指數(shù)，然后再去看搜索指數(shù)和競爭，微信指數(shù)，公號競爭程度。

發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上的主戰(zhàn)場是淘寶和京東，淘寶量大的以鮮條為主，楓斗為輔，而京東反過來，主要是以楓斗為主，鮮條為輔，這里主要說的是銷量。

單從這個維度來看，石斛是個高端的細(xì)分產(chǎn)品，因為鮮條是100左右的單價，而楓斗都是300-700之間，而重量一般是以克數(shù)為單位，以25克-100克，當(dāng)然有品牌的楓斗價格更高，一般是100克為主價格是1200-3000之間，且銷量還不錯。

這類高端產(chǎn)品主要是以走禮品市場為主，低端的鮮條或楓斗是自用為主。

另一個渠道是線下

主要走超市或藥店或一些實體保鍵品批發(fā)市場，這個量不好統(tǒng)計，目前做的好的也就是浙江的線下，因為石斛這個產(chǎn)品在浙江最為久遠(yuǎn)，深耕的石斛企業(yè)有長達十多年的，才能把浙江市場做起來，不過其它城市就沒有那么樂觀。

起碼，從種植地和線下普及度來說，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，達不到全民皆知道的一個行業(yè)或產(chǎn)品。

目前普及度比較高的就3個城市：

1是浙江；

2是云南（種植大?。?/span>

3是安徽。

但做的好的只有浙江，其它城市都不行。

起碼在一般的藥店沒有這個石斛成品，或一般人沒有去做過石斛。在此之前，我對石斛是一無所知。

以自媒體形式操作"雙色球預(yù)測”，不僅能引來精準(zhǔn)粉絲還能賺錢

200斤的胖子，可以在火山小視頻里活得很滋潤；帝師，一個整天撕逼盧本偉夫婦蹭熱度的全民TV主播！他們是意見領(lǐng)袖，這些都是長處…

如果從需求和競爭程度來說，石斛的市場透明度不高，競爭也不大，是一個可以去做的機會，如，從自媒體或微商角度來做，完全可以做成細(xì)分行業(yè)第一。

從單價不高的成品入手，是最佳選擇，發(fā)貨飲用方便，安全可靠。淘寶的鮮條雖然量大，可全是純植物農(nóng)產(chǎn)品，無法分析好壞或安全性，對于有沒有藥殘留或安全隱患不得而知。

賣家多是純電商在銷售，模式多為找觸農(nóng)拿貨，然后發(fā)給買家，賺中間差價，沒有對產(chǎn)品進行處理或加工。

有一部份種植戶也在銷售，模式就是自產(chǎn)自銷，但他們都在做自產(chǎn)自銷模式，未來這個模式我不看好，因為缺乏監(jiān)管和衛(wèi)生處理，直接從地里剪條發(fā)貨，現(xiàn)在很多平臺開始加強食品安全條例，開始控制，如需要食品衛(wèi)生許可證。

像在微店，如果你沒有認(rèn)證，產(chǎn)品就會被下架，只要認(rèn)證后才能讓你重新上架，這就是一個標(biāo)志性的開始。

2、市場需求

主要消費體為3類：

第一、餐廳用于鮮條榨汁，以健康飲品為賣點，單杯的價格為18-25一杯，很多大餐廳都有，個人消費者自用，在家有保健意識或需要調(diào)理身體，如腸胃或化療術(shù)后調(diào)理，這些人群年齡較大，最低都是30歲以后，年輕人較少。

第二、送禮，以品牌包裝好的楓斗為主，因為楓斗在禮品領(lǐng)域里還是稀罕的產(chǎn)品，又是保健品，對身體好，以高端為主。

第三、藥品原材料，這塊的量倒底有多大，我沒有了解到具體信息，不過我知道賣原材料并不賺錢，這也是為什么很多藥材都開始包裝產(chǎn)品直向消費者，而不甘心只做低價配料。

3、未來市場

在寫這篇文章之前，我有關(guān)注過一個做電視節(jié)目營銷的石斛產(chǎn)品，一年做了幾個億，這個數(shù)據(jù)是行業(yè)資深人士透露，比較靠譜，主要做電視營銷和線下渠道。

我看過幾十份行業(yè)的的報造和行業(yè)資訊，如果按這些資料評估，石斛最少每年100億的量，隨著人們對保健意識增長和商家的助推，這個市場需求還會不斷增漲。一個是石斛天然調(diào)胃的功效非常好，人要長壽首先就得腸胃好，而石斛天生就是調(diào)胃專家，這是優(yōu)勢。

對于讓吃石斛的消費者對石斛品牌有更多了解和認(rèn)知，這個還需要時間，畢竟石斛發(fā)展歷程并不長，這個行業(yè)也不大，需要做更多的用戶教育和普及工作。

我個人最看好的就是禮品市場和腸胃調(diào)理，送禮送健康，實用又有面子，價格也不算貴，功效實用，人人需要，特別是老人家，10個老人9個腸胃不好，光這個市場就足夠大了。

三、如何操作

看好這個市場如何去做這件事呢？

我的建議有2個：

1、通過搜索營銷做高端楓斗

竟?fàn)幮±麧櫢?，流量值錢，有2種賺錢模式：

一個是用資訊做流量，直接找京東或淘寶商家收流量費；

另一個是直接代理一個產(chǎn)品做高端產(chǎn)品直營。

前者只需要搞流量收廣告費，模式簡單，后者需要需要把流量轉(zhuǎn)化為銷量利潤高，但流程會多一些。

2、通過自媒體模式做微商

可以起量，但需要一個過硬的成品，而不是純鮮條。鮮條賣不起價，競爭大，而成品發(fā)貨方便飲用便利，價格只要不超過300，就是很好走的一個方向。

現(xiàn)在越來越多的人在種植鮮條，或嘗試吃石斛，這一點倒是很好的教育模式，未來石斛行業(yè)倒底會如何發(fā)展，我們拭目以待。