摘要：
在全球進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代之時(shí)，免費(fèi)模式曾經(jīng)一度被捧為顛覆傳統(tǒng)商業(yè)模式的殺手锏武器。國內(nèi)最經(jīng)典的案例就是，360推出的免費(fèi)殺毒商品打敗了國內(nèi)其他的殺毒軟件，斬獲四億用戶，成為這個(gè)領(lǐng)域的龍... 在全球進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代之時(shí)，免費(fèi)模式曾經(jīng)一度被捧為顛覆傳統(tǒng)商業(yè)模式的殺手锏武器。國內(nèi)最經(jīng)典的案例就是，360推出的免費(fèi)殺毒商品打敗了國內(nèi)其他的殺毒軟件，斬獲四億用戶，成為這個(gè)領(lǐng)域的龍頭老大，并最終在美國上市。
溫州人說：“做生意就是要掙錢，能掙一分是一分，小生意，大市場，只要市場做大了，幾厘的利潤照樣能致富?！?/span>
深喑此道的淘寶賣家，也把產(chǎn)品降到幾乎免費(fèi)（接近成本價(jià)），但是依然取得暴利。現(xiàn)在，我們先分析一下淘寶上3元還包郵的內(nèi)褲，是怎么做到月賺5萬以上的？
在淘寶網(wǎng)上，前幾年玩9.9元包郵，暴富了一些。如今9.9包郵已死，因?yàn)闀孢@樣玩的人太多，掙不了什么錢。
如今3元包郵正當(dāng)時(shí)，效果很好，很多人看不懂，稀里糊涂的;但是真正的玩家，從不覺得這個(gè)是扯淡。
你以為是虧本賺人氣?
我要告訴的是如何通過3元包郵賺錢。甚至一個(gè)月賺6萬以上。
廢話不多說，上案例
在淘寶搜索“女士內(nèi)褲”，我注意到了一家店鋪，只賣3元每條，并且還有1680人購買了。請看圖：
大家請注意黑色選框內(nèi)的文字和數(shù)字：女式內(nèi)褲和6048交易成功。
按上圖說明，這款內(nèi)褲，是一款大眾化的內(nèi)褲，這個(gè)店鋪，絕不是為了用虧本策略去打造品牌或者做全店?duì)I銷。而是實(shí)實(shí)在在的靠這款產(chǎn)品去賺錢的。
首先看，在設(shè)置上，設(shè)置為包郵，價(jià)格是3元到3.81元。進(jìn)去看見，在尺碼處，寫明：5件包郵。實(shí)際上，店鋪是只是暗示作用，你只買一條他也會給你發(fā)貨，因?yàn)樵O(shè)置了包郵，你可以投訴他。店家心里也是明白的。
但現(xiàn)在的消費(fèi)者基本很自覺買5條，很少會直接拍一條的，這么設(shè)置實(shí)際就是對賭，賭的就是大部分消費(fèi)者會按規(guī)則行事。但即便有只買一條內(nèi)褲的消費(fèi)者，也無傷大雅。
現(xiàn)在，我們來計(jì)算一下：
取價(jià)格平均數(shù)，也就是3.4元。
30天成交件數(shù)：6048條
30天付款人數(shù)：1680人
單價(jià)：3元包郵
30天銷售額：6048條*3.4元=20563.2元
人均購買條數(shù)：6048條/1680人=3.6條
淘寶店鋪截流關(guān)鍵詞，實(shí)戰(zhàn)玩法月賺10000+
大家還記不記得在創(chuàng)業(yè)課堂上分享過一篇題目為《淺析一下那個(gè)年賺百萬的暴利項(xiàng)目——絲襪寫真論壇》的文章？在這篇文章中，有提到一個(gè)知名的絲襪網(wǎng)站，做了好幾年，一直靠收會員費(fèi)賺了幾百萬。如圖：
那么一個(gè)人在店內(nèi)消費(fèi)了：3.6條*3.4元=12.24元
好，我們下面來看，每一個(gè)消費(fèi)者消費(fèi)了12.24元包郵買了3.6條內(nèi)褲，那么店家會不會虧本呢?大家拭目以待。
小編在阿里巴巴上找到相似的女士純棉內(nèi)褲，成本是1.2元，量超大貼牌生產(chǎn)還可以更便宜，算1元，可以吧。
上面我們計(jì)算過，每個(gè)月平均每個(gè)客人買了3.6條，那么就是3.6條*1元=3.6元
快遞費(fèi)是多少呢?
快遞費(fèi)應(yīng)該是4元。為什么呢?因?yàn)槲覇柨头?，一條發(fā)貨不?客服告訴我，一條也發(fā)貨，但是加4元的快遞費(fèi)。
那么一個(gè)顧客的成本是：3.6+4=7.6元
上面我們已經(jīng)計(jì)算出來了，一個(gè)顧客消費(fèi)是12.24元，下面我們用消費(fèi)額減去成本就可以得出商家在一個(gè)人身上賺了多少。
一個(gè)顧客的利潤：12.24-7.6=4.64元，除去包裝，就算4元吧。
每個(gè)顧客有4元利潤，本月付款人數(shù)是1680人。
月利潤：1680*4=6720元，我還想說的是，客服告訴我，雙十一那個(gè)月，賣這款產(chǎn)品賣出了幾萬件。
按5萬件來算，雙十一那個(gè)月憑這件商品，他們家就賺到5萬了。
而這家店一共有206款內(nèi)褲，月銷量100以上的有30款，往少了估算，這家店鋪每月盈利應(yīng)該在6萬左右。
這個(gè)操作手法，需要刷單？需要直通車？需要上活動？NO！
什么都不做!簡單至極。哪怕人家貨爛，做半年關(guān)閉店鋪吧!也賺了30萬。需要庫存不?需要牛逼的美工不?需要車神刷神seo不?
所以，思路決定出路;不要叫苦連天的，虧本、不賺錢、沒生意？思路，你根本沒有!
在淘寶網(wǎng)上，有許多商家，很多商品也是采用這種手法做的。比如說，夏季做口罩、冬季做袖套。這類產(chǎn)品的特點(diǎn)是：女性用戶多，價(jià)格低，產(chǎn)品本身容易損耗。
這家店鋪不單單是賣這件商品，她還賣這其它商品，并且采用的手法和這個(gè)產(chǎn)品差不多。
做淘寶，找準(zhǔn)下一個(gè)流量風(fēng)口很重要，不要再玩別人已經(jīng)玩過時(shí)的東西，一次又一次地錯(cuò)失良機(jī)。
