魚塘理論：6個加微信群的方法

摘要： 在營銷界有個很出名的理論，叫做“魚塘理論”。把客戶比喻為一條條游動的魚，而把目標客戶聚集的地方比喻為魚塘。我們想要的客戶，除了需要我們的產(chǎn)品和服務(wù)來滿足自己的需求，他們還有其他的消...

在營銷界有個很出名的理論，叫做“魚塘理論”。

把客戶比喻為一條條游動的魚，而把目標客戶聚集的地方比喻為魚塘。

我們想要的客戶，除了需要我們的產(chǎn)品和服務(wù)來滿足自己的需求，他們還有其他的消費圈、生活圈和信息獲取的渠道， 所以我們沒有必要大海撈針般的去廣撒網(wǎng)尋找客戶， 直接找到擁有我們目標客戶的渠道 (也就是魚塘) 進行對接，這是是最快，最省力的引流客戶的策略!

在微信營銷中，微信群就是一個個魚塘，而我們就是要尋找目標客戶所在的微信群，并加入其中，把群友轉(zhuǎn)化為自己的個人號好友，進而轉(zhuǎn)化為客戶。

常用的6大微信群魚塘渠道有：

競爭對手

混進競爭對手的社群、社區(qū)等地方挖人，是現(xiàn)在常見的有效增加優(yōu)質(zhì)用戶的方式。具體的操作方法有：

1、去對手的公眾號、網(wǎng)站等地方去尋求是否有放出加群的二維碼

2、用“加群”這樣的關(guān)鍵詞去搜索歷史文章

3、參加競爭對手推出的活動、課程等方式 就可以找到很多競爭對手的微信群。

行業(yè)社區(qū)

物以類聚人以群分，再小的領(lǐng)域也必然有社群。我們可以通過網(wǎng)絡(luò)上找到知乎、微博、貼吧、豆瓣、辣媽幫等各式各樣的行業(yè)垂直內(nèi)容社區(qū)，混跡到行業(yè)微信群、QQ群，挖掘目標用戶，加到他們的微信。

微信換群

跟你有同樣目標客戶或者滿足同一類型的需求但是不同的行業(yè)，這類型的商家，我們稱之為互補商家，他們通常也會建立自己的客戶群，跟他們置換微信群，再去一一添加群友為好友，就可以獲得大量客戶。

參加線上線下課程、活動

各種類型的課程、培訓(xùn)、沙龍活動等都聚集了大量的具備某個共性的消費群體，如果是與你的業(yè)務(wù)相關(guān)的消費人群聚集，完全可以利用起來，引流到自己的魚塘里。

組織單位社群 

比如：羽毛球協(xié)會、企業(yè)家聯(lián)盟、攝影家協(xié)會、太極拳協(xié)會、自行車俱樂部等組織，學(xué)校、醫(yī)院、政府等單位，我們完全可以通過這些地方對接到目標客戶人群; 例如，通過太極拳協(xié)會對接大量保潔業(yè)務(wù)，太極拳協(xié)會人群構(gòu)成：領(lǐng)導(dǎo)干部、生意人、家庭條件好的大爺大媽，這些人都是保潔公司的精準客戶，有閑錢、保潔一般也不會自己做、找保潔公司做。

引導(dǎo)種子用戶/親朋好友/老客戶轉(zhuǎn)介紹

物以類聚，人以群分，你的種子用戶/親朋好友/老客戶身邊就可能聚集著有著相同生活條件，生活屬性的人，我們可以利用他們發(fā)動活動推廣營銷，讓他們進行轉(zhuǎn)介紹，這樣他們每個人就是你的小魚塘。

以上就是6種找到精準用戶群的方法，如果你也是運營人，關(guān)心流量，想做好用戶增長，可以一起交流~