適合新手的網(wǎng)賺項目,操作“消費(fèi)類直播”項目，年賺百萬可能性很大

摘要： 可能有不少人認(rèn)為，直播的行業(yè)風(fēng)口已經(jīng)不在了，直播市場開始進(jìn)入衰退期了，它的發(fā)展價值已經(jīng)不大，不值得去投入了。其實(shí)這是一種錯誤的認(rèn)識。今年的直播市場，固然沒有去年上半年那樣的瘋狂，但...

可能有不少人認(rèn)為，直播的行業(yè)風(fēng)口已經(jīng)不在了，直播市場開始進(jìn)入衰退期了，它的發(fā)展價值已經(jīng)不大，不值得去投入了。其實(shí)這是一種錯誤的認(rèn)識。今年的直播市場，固然沒有去年上半年那樣的瘋狂，但是以其多年的發(fā)展和沉淀，市場仍然龐大。直播行業(yè)的造星能力和賺錢速度仍然是遙遙領(lǐng)先其他行業(yè)。

舉個例子吧，今年剛剛興起的游戲“狼人殺”，這款邏輯推理發(fā)言游戲類似于之前的殺人游戲，本來是一個偏小眾的游戲。但從去年開始，在網(wǎng)絡(luò)直播的推動下，慢慢開始進(jìn)入普羅大眾的視野里，不僅線上app層出不窮，線下桌游店也借此火爆了起來。例如著名的狼人殺主播jy借此勢頭將自己的桌游店“JY CLUB”開遍了全國，僅在今年就開設(shè)了上海、深圳、南京等五家分店。

當(dāng)然，直播行業(yè)不僅僅只有這一個商業(yè)開發(fā)成功的例子。在各大主流平臺里，坐擁幾萬粉絲的大主播已經(jīng)屢見不鮮了，各大平臺直播的臺柱更是能穩(wěn)定在幾十萬人氣上。這些固定的粉絲，會讓直播行業(yè)不斷的出現(xiàn)新的小風(fēng)口，能及時抓住這些小風(fēng)口，也會帶來不小的經(jīng)濟(jì)效益。

所以今天就是主要跟大家分享一下直播行業(yè)的新風(fēng)口：

如何利用主播人氣銷售商品？

目前主播直播產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益仍然十分可觀，一些主播對粉絲的影響力和號召力非常巨大，甚至可媲美一些二線明星。前段時間的斗魚直播平臺的線下嘉年華，其排場甚至不遜于一些明星的演唱會，其影響力可見一斑。

但這些主播盡管擁有如此大的影響力，但其盈利方式卻存在弊病。直播賺錢最主要的收入來自粉絲的打賞，這就決定了主播需要去討好那些有消費(fèi)能力的“土豪”粉絲，而消費(fèi)低的普通粉絲就會顯得不受重視，因而造成粉絲流失。這些普通粉絲的消費(fèi)能力雖然不高，但還是有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的。長此以往，積少成多，主播的人氣會逐漸下降，收入也會慢慢變少。抓住這點(diǎn)，我們就可以另辟蹊徑，以賣貨的方式讓更多觀眾參與進(jìn)來，用更廉價的方式讓他們參與進(jìn)來。這樣，既能優(yōu)化粉絲的用戶體驗，又能增加主播收入，達(dá)到雙贏。

有朋友會覺得，這樣的項目操作起來是不是很繁瑣？其實(shí)不會，按以下步驟來，就會事半功倍：

1、選定合適的商品

建議選擇一些價格不貴的網(wǎng)紅產(chǎn)品，如電競鼠標(biāo)鍵盤、熱銷零食、面膜等等。這些商品主播既好播，觀眾也負(fù)擔(dān)得起。

2、確定貨源

可以去阿里巴巴上直接聯(lián)系生產(chǎn)廠家，讓他們生產(chǎn)與某熱銷商品同樣的產(chǎn)品，再將包裝重新設(shè)計，保證在市面上沒出現(xiàn)過，這樣就能讓觀眾無法進(jìn)行比較，就可以依靠主播能力直接提高價格。

3、找尋主播

先由商品定位確定直播類型，賣鼠標(biāo)鍵盤之類的找游戲主播，賣面膜找美女主播，由此類推。確定后就開始找合作的主播了。找合作主播的方式有兩種，一種是直接和經(jīng)紀(jì)公司或主播公司合作，按售出比例給予提成。這樣主播為了自己的收入提成，也會在直播期間賣力宣傳的。另一種是自己找在校學(xué)生主播，價格便宜，自己獲取的利潤也要更高，但這種主播大都沒收到過專業(yè)培訓(xùn)，控場能力可能會遜色很多。

4、開啟直播

剛買商品的時候可以雇傭一定數(shù)量的水軍去造勢刷單，提高直播熱度，從而吸引更多觀眾。

“消費(fèi)類直播”是什么？

很多朋友可能不知道有“消費(fèi)類直播”這一類別?！跋M(fèi)類直播”是指不通過娛樂的方式，而是直接通過分享搭配心得、健身知識、用戶體驗等方式售賣商品的直播形式。這種直播形式上線時間并不長，去年才開始試運(yùn)營。

“消費(fèi)類直播”大多依靠大的電商平臺，如淘寶、京東等又擁有自己的直播平臺。這些電商平臺都擁有自己的龐大流量，再加上入住條件有要求微博粉絲過五萬，所以觀看人數(shù)還是相當(dāng)可觀的。這里向大家推薦淘寶直播，畢竟淘寶的自身流量要更多。

推廣游戲類cpa賺錢，這個套路讓你日賺300+

賺錢的方式很多，來錢最快的，當(dāng)屬用利用信息差賺錢。接下來講的套路，有不少人在用，利潤極高，但我不建議大家操作。

通常商家尋找淘寶主播要通過以下步驟：

1、開通V任務(wù)平臺

網(wǎng)址為 da.taobao.com ，商家已店鋪主的身份開通，三鉆以上且無違規(guī)記錄的商家可立即開通，其余商家需報名審批。

2、挑選主播

在v任務(wù)平臺中的點(diǎn)擊“直播”一欄，根據(jù)自己需求對主播進(jìn)行挑選，也可以在淘寶直播里私信。

3、商討直播細(xì)節(jié)

挑選完成后可以與主播商討形式與傭金，目前主流的合作方式有底薪+提成的形式，和主播談好每天或者一定時間段，主播每天開播時間多少小時，然后有一個基礎(chǔ)的底薪，商品賣出去以后只要設(shè)置了淘寶客的商品自動有相應(yīng)提成，這里面可以約定每天要推薦或者口播這個產(chǎn)品多少次等詳細(xì)約定，V任務(wù)中寫清楚即可，價格雙方自行約定，平臺不參與。

4、通過V任務(wù)下單

淘寶會封禁私自接單的主播，在V任務(wù)平臺下單，對雙方都是一個保障。

“消費(fèi)類直播”如何引流？

“消費(fèi)類直播的流量”變現(xiàn)過程，大約可分為“吸引流量→解決問題→促成交易”這三步。

1、吸引流量

電商時代，引流是關(guān)鍵，如何去引流？這是“消費(fèi)類直播”最關(guān)建的一步。最開始的時候可以去請一些適合商品網(wǎng)紅來參加直播，這樣可以帶一批他們的固定粉絲來。但選擇網(wǎng)紅不能光憑網(wǎng)紅容貌與人氣，還要考慮他們的粉絲是否與商品受眾人群契合這些問題。

2、解決問題

直播過程中，要去解答觀眾對商品提的各種問題，例如商品的保護(hù)和維修啦、商品保質(zhì)期啦、商品的具體用法啦之類的問題。為了展示商品一些不明顯的優(yōu)點(diǎn)，有時可以自己特意請人發(fā)彈幕。這樣既要讓關(guān)注了解商品的功用，也能打消觀眾的一些消費(fèi)顧慮，還能拉近與觀眾之間的距離，給顧客安全感。

3、促成交易

通過前面環(huán)節(jié)，顧客已經(jīng)對質(zhì)量沒有了顧慮，那困擾他們購買商品的的只能是價格了。我們可以用套餐、贈品、打折等方式，打消顧客價格方面的顧慮，讓交易愉快完成。

歸根結(jié)底，網(wǎng)絡(luò)直播的實(shí)時更新性與互動性，注定了它會一直出現(xiàn)新的小風(fēng)口。持續(xù)關(guān)注下去，才會不錯過這些機(jī)遇。希望這篇文章能給大家提供一些參考。