這兩年,視頻營銷絕對是個熱話題。利用視頻營銷的事情,我們也不陌生。比方說,愛奇藝、優(yōu)酷就有這樣的營銷功能。在觀看視頻的同時,屏幕底部會經(jīng)常彈出一些商品,點擊就會跳轉(zhuǎn)到商品購買頁面。
除此之外,還有淘寶去年上線的直播,更是一個直接的邊看邊買的功能。針對商品進(jìn)行直播,頁面的下方就有寶貝一欄,點進(jìn)去就可以購買商品。
短視頻時代,這么便利的變現(xiàn)模式,無論是對于商家、淘客還是做微商的,都是一種極大的便利。因此最近頭條號也即將要開通視頻邊看邊買功能。
也就是在看視頻的時候,會在屏幕中彈出商品,感興趣的人點擊商品就會跳轉(zhuǎn)到購買頁面。目前,支持的平臺還挺多的,像淘寶、天貓、京東、微店亞馬遜等常見平臺都支持。
但是,這個功能其實還在內(nèi)測中。只有收到了內(nèi)測信息的頭條號作者,才能搶先體驗這一功能。沒有收到信息的作者,就只能等待了。
目前,頭條短視頻的量非常大,但是好內(nèi)容、高質(zhì)量的短視頻非常少,大部分都是到處搬運(yùn)剪輯拼湊的視頻。
小編的一個朋友,就會把平時玩游戲的視頻順手錄下來,要么直接把視頻上傳到頭條,要么剪輯一些經(jīng)典、搞笑的瞬間,帶來的流量都很驚人。而且,還很容易操作,甚至可以說是打著游戲就把錢賺到。
那么,好的內(nèi)容哪里來呢?
可以在網(wǎng)上登錄一些視頻網(wǎng)站,收集一些資料,這些資料最好是小眾的,別人沒有宣傳過,道理相信大家都懂的,不懂就百度一下創(chuàng)業(yè)課堂!
一般來說,熱門的視頻內(nèi)容如下:
1、抓住熱門影視和熱門事件
這些都是自帶IP、和流量的內(nèi)容,一定不能放過。
2、抓住熱門游戲
比如,某某農(nóng)藥,上至八十老人,下至八歲小孩,都有在玩的。游戲的字眼也就是巨大的流量了。
3、抓住三觀話題
現(xiàn)在各種的營銷手段已經(jīng)讓一些互聯(lián)網(wǎng)老司機(jī)視覺麻木了,對于他們根本沒有辦法轉(zhuǎn)換,所以針對這些老司機(jī)那就要加大藥量了,畢竟現(xiàn)在吃飽了沒事干的人還是很多的。
4、抓住屌絲逆襲
人性促使人更愛關(guān)注自己身邊的人和事,那些首富、明星只是閑余話題,和自己一個階級的才是更令人關(guān)注的。如果這個時候發(fā)布一些這同等階級的成功事跡,大家肯定爭相閱讀。
90后直播“農(nóng)村生活”,半年僅靠打賞賺8萬+
今早我照常打開熱榜資訊,那些娛樂八卦的事基本與我無關(guān),我會對那些個人創(chuàng)富故事感興趣,比如看到的這個:
5、抓住情懷
生命自然的增長而我們再也無法回到最初,所以這種懷舊的情懷是一個永恒的話題。
以上內(nèi)容看似簡單其實是非??简?zāi)土Φ囊环莨ぷ?,除了多多操作,吸取?jīng)驗也別無他法了。
了解完內(nèi)容這方面,我們再來看看另外一個必須關(guān)心的點:
頭條數(shù)據(jù)
在頭條后臺我們可以看到這些數(shù)據(jù):推薦量、播放量、評論、漲粉、轉(zhuǎn)發(fā)、收藏。
除了推薦量是由平臺決定之外,其余數(shù)據(jù)都是用戶對于視頻內(nèi)容上的數(shù)據(jù)反饋。但是,這5項數(shù)據(jù)又與推薦量息息相關(guān),因此,我們要明白:
推薦量低,說明你的標(biāo)題不夠吸引,視頻封面不夠好看,內(nèi)容不夠精彩等。
點擊率低,說明你的視頻標(biāo)題和封面圖不夠好。
評論少,說明用戶在觀看視頻后不愿意討論,內(nèi)容不夠精彩。
轉(zhuǎn)發(fā)率低,說明用戶不愿意分享,可能是因為內(nèi)容無用,對他人沒有幫助,或者視頻的內(nèi)容不能代表他的觀點,因此不轉(zhuǎn)發(fā)。
收藏少,說明用戶覺得視頻沒價值,看過就算了。
漲粉低,說明用戶不希望獲得相同的內(nèi)容,不是優(yōu)質(zhì)的粉絲。
通過解讀這些數(shù)據(jù)的對比,就能從中知道粉絲喜歡什么樣的內(nèi)容,就可以以此來改變內(nèi)容方向,多拍攝用戶喜歡的內(nèi)容。
最后,就是開通視頻“商品功能”后,選品的問題(這招同樣可用在文章的“商品功能”中)。
有朋友問,為什么我開通頭條商品功能之后,文章推薦量反而低了?
其實,主要是因為你推薦的商品和要發(fā)布的文章內(nèi)容關(guān)聯(lián)度低。我們都知道,頭條上都是機(jī)器審核的,所以就算你的文章中沒有任何廣告,商品和文章的匹配度不高的話,系統(tǒng)就會認(rèn)為你就是在打“廣告”。既然被貼上了“廣告”的標(biāo)簽,那么又哪里來的推薦量呢。
這個年代,只要你敢秀,敢播,就會有人愿意為你買單。你說對吧?