摘要：
為躲避就業(yè)壓力，應(yīng)屆生大多選擇考研，還有很多工作了的又“回爐”貼金。跟考研相關(guān)的網(wǎng)賺一直受到歡迎。... 為躲避就業(yè)壓力，應(yīng)屆生大多選擇考研，還有很多工作了的又“回爐”貼金。跟考研相關(guān)的一直受到歡迎。
其實(shí)大家都知道一個(gè)情況就是：這種網(wǎng)賺也賺錢，資料也好找，但是對(duì)尋找買家是真的很難，有時(shí)候自己去網(wǎng)上留聯(lián)系方式，一整天下來，根本沒有多少個(gè)人去加你好友，或者很少聯(lián)系你購買資料，這就兩個(gè)大寫的尷尬。
以下都是純實(shí)操項(xiàng)目，變現(xiàn)能力多少取決于個(gè)人，有些操作者自己有兩三個(gè)群，一個(gè)群接近兩千人，一個(gè)粉絲利潤5塊錢的話利潤也是相當(dāng)驚人的，電子版的東西，成本基本為零。我們就直入主題吧。
先了解一些考研的基本情況
先了解一下考研科目的小知識(shí)，一般專業(yè)來說研究生考試必考的有四門課，英語、政治、數(shù)學(xué)、再加一門專業(yè)課，這是大部分專業(yè)的考研課程，還有幾個(gè)特例，有的專業(yè)是英語、政治再加兩門專業(yè)課。有的是英語、政治加一門專業(yè)課。
總結(jié)起來就是英語政治必考，數(shù)學(xué)有的專業(yè)考，專業(yè)課肯定都考，但是各個(gè)學(xué)校和專業(yè)都不一樣。
好了，這就是考研的大概情況，那我們來進(jìn)一步了解考研賺錢思路，首先看一下市場規(guī)模。2017年是200萬人考研，跟它掛鉤的生意也比較多。這應(yīng)該是一塊大蛋糕，但是不要奢望分到一大塊，大塊的蛋糕已經(jīng)被中國那些大的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)瓜分，但是那些蛋糕屑一樣有錢賺。
大眾化的考研資料
英語、政治、數(shù)學(xué)這三門全國統(tǒng)考，這些資料完全可以搜尋得到。
資料基本是視頻和文檔版的課件。
第一種找資料方法，如果是一手的資料那只能通過官方網(wǎng)站去購買。用的比較多的網(wǎng)站基本上是像某東方，某文等一些比較大型的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，都有一手資料。剛開始起步不適合搞一手資料，成本太高，二手資料還不錯(cuò)。
第二種找資料方法，直接找賣資料的人去要，然后談提成和分成。這種賣資料的可以從某寶網(wǎng)上找，很多。甚至有些考研群多的是，看你有沒有耐心搜集。有句話叫做：垃圾放對(duì)地方就是寶貝。何況有些考研資料是真的有價(jià)值，就看你怎么用了。
好吧，上面就介紹那么多，接下來介紹幾種找到買家的途徑，為什么要介紹幾種途徑，因?yàn)楹芏嗳瞬僮鞯哪芰Ω绞怯胁町惖摹Ｎ医?jīng)常見到操作項(xiàng)目的一些人，自己不懂或者操作能力不行，就對(duì)做得好的人開炮，我覺得沒那個(gè)必要，還不如多去了解，多去行動(dòng)。
引流方法一：某寶流量
某寶網(wǎng)上的店鋪可以算是流量的一種，因?yàn)檫@畢竟是一個(gè)超級(jí)大的流量入口。不過主要還是開店，然后利用某寶對(duì)新店的一些扶持政策。這種方法已經(jīng)被很多人用過，這里簡單提到，當(dāng)做了解。后面部分會(huì)有一個(gè)針對(duì)草根大眾能操作的引流方法。
引流方法二：貼吧引流
貼吧引流絕對(duì)不能放過，中國每一個(gè)能考研的學(xué)校都有考研貼吧。但是貼吧發(fā)帖真的不是那么容易通過。
一般新手隨意發(fā)帖，要通過兩大鬼門關(guān)，一個(gè)是系統(tǒng)對(duì)廣告的刪除，另外一個(gè)樓主對(duì)廣告的封殺。一般新手隨便發(fā)帖打廣告，系統(tǒng)檢測，存活率低于10%（不全面統(tǒng)計(jì)，個(gè)人經(jīng)驗(yàn)）；再加上管理員的毒手，往往就造成一天引流，幾乎無流可引。
前面有講過，考研課程中有公共課、英語、政治、數(shù)學(xué)，還有專業(yè)課。當(dāng)然了，公共課只能賣幾十塊錢到一百塊左右一份。
但是專業(yè)課就不同了。因?yàn)閷I(yè)課的性質(zhì)很特殊，每個(gè)專業(yè)考的內(nèi)容不一樣，而且哪怕是同一個(gè)專業(yè)，每個(gè)學(xué)校的也不一樣。這就促成專業(yè)課資料最少幾百塊，多則上千。
資料哪里得到？ 這個(gè)不難，如果你在大學(xué)城，一個(gè)是找這一年考上的人要。要了別人會(huì)給嗎？這個(gè)就看本事了，不去做怎么知道，請他吃個(gè)飯，帶點(diǎn)土特產(chǎn)，學(xué)生還是很好打交道的。另一個(gè)是自己去買，但是不能保證資料的真實(shí)性。有人可能會(huì)說，你去要?jiǎng)e人也去要，那還有什么錢賺？
其實(shí)是這樣的，如果你在南京，南京有南大，東南，南航，南理工，南農(nóng)業(yè)……要知道并不是每一個(gè)考南京大學(xué)的人都在南京，他們可能是東北的，山東的，北京的。這就決定了他們必須從網(wǎng)上獲得信息，這就有了機(jī)會(huì)把資料賣到很多地方。
貼吧的選擇
這類的貼吧非常的明確，一般情況下直接搜索**大學(xué)研究生貼吧就可以搜索到相應(yīng)的貼吧。一般都是本年度考這個(gè)學(xué)校的人才會(huì)進(jìn)入這個(gè)貼吧，進(jìn)入貼吧的目的也非常明確，都是為了考這個(gè)學(xué)校的研究生，所以貼吧流量可能不是巨大，但是粉絲非常精準(zhǔn)。
尋找有吸引力的標(biāo)題
來貼吧的人都是為了過來尋找有用的考研信息的，那么標(biāo)題就非常的關(guān)鍵，眾所周知一個(gè)非常有吸引能力的標(biāo)題在一個(gè)成功的帖子中要占到80%的地位。讓標(biāo)題看上去就有點(diǎn)開的沖動(dòng)，一般來說用**專業(yè)學(xué)長經(jīng)驗(yàn)交流的形式會(huì)好很多。
帖子的內(nèi)容
純廣告的話是根本沒有存在的可能性的，一定要用大篇幅的考研經(jīng)驗(yàn)來作為軟文，軟文最大的作用就是能讓帖子留存，內(nèi)容就寫考研的經(jīng)驗(yàn)，沒考過研也沒關(guān)系，百度一搜各種專業(yè)各種經(jīng)驗(yàn)多得很，找一篇本專業(yè)類似的進(jìn)行稍微修改就可以。而且文章內(nèi)容的好壞也決定了能不能把粉絲加過來，這是變現(xiàn)的第一步。內(nèi)容當(dāng)然不是自己寫的，從大的百度貼吧可以找到。
發(fā)帖技巧
總結(jié)起來就是，發(fā)帖不要有敏感字，然后賬號(hào)必須是老帳號(hào)，沒有的可以去某寶買一個(gè)，年齡越久的號(hào)越不容易被刪帖。一般來說每一個(gè)專業(yè)都要來一篇軟文進(jìn)行發(fā)帖，但是當(dāng)你在同一個(gè)貼吧連續(xù)發(fā)帖的話就要換一下IP。還有就是養(yǎng)號(hào)的問題，有的貼吧規(guī)定等級(jí)的，必須連續(xù)簽到才行，有自動(dòng)簽到的軟件，自行百度。
最重要的一點(diǎn)來了，就是別上來就留什么威信號(hào)或者QQ號(hào)碼，刪你沒商量，可以留下百度云的鏈接，拋出一個(gè)誘餌，在鏈接里留下你的威信或者QQ就隨便了。
如過你想暴力發(fā)帖肯定是不行的，發(fā)帖工具就沒有辦法使用了，這個(gè)項(xiàng)目的性質(zhì)決定了必須精確的深耕每一個(gè)粉絲去變現(xiàn)，一份資料幾百塊是至少的價(jià)格，那每一個(gè)粉絲的價(jià)值少說也得幾十上百塊。 當(dāng)然了這個(gè)還有很多粉絲是自己送上門的。
為什么要說這個(gè)引流方法？
批量某寶店鋪賣素材，新手也能日賺300+
今天給大家分享的這個(gè)項(xiàng)目思路就是批量某寶店鋪賣素材變現(xiàn)， 可能有人聽說過這方面的項(xiàng)目，認(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目可能有點(diǎn)老套了，不想玩了…其實(shí)不然，沒有真正進(jìn)行過這個(gè)項(xiàng)目的人是不能夠真正了解它的可行性的。
首先，它還是適合一部分老手去操作的。這些老手要么有自己等級(jí)比較高的號(hào)，或者這些老鳥精通貼吧賬號(hào)買賣，買號(hào)操作也是可以的。
其次，提醒新手別急著去貼吧引流，急不來的。接下來就說到跟學(xué)生比較接近的引流方法了，這個(gè)方法還是不錯(cuò)的，大家可以看一看。
引流方法三：QQ裂變
這一塊的話，主要是通過QQ群進(jìn)行裂變，畢竟在學(xué)生中間用QQ的人要多得多。前期建立一些QQ群，貼吧搞一些基礎(chǔ)的流量。然后提供一些免費(fèi)的前期資料。這一點(diǎn)不用強(qiáng)調(diào)：要想增加用戶對(duì)你的依賴，一開始你就先要付出一些有價(jià)值的東西。
這個(gè)時(shí)候就要進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)到QQ空間進(jìn)行裂變前期的粉絲，這個(gè)量還是相當(dāng)驚人的，因?yàn)槭谴蟊娀目佳匈Y料，空間里面全是目標(biāo)群體，所以流量會(huì)很快起來?？磮D效果。
量做起來了，賣資料就是水到渠成的事情了，可以免費(fèi)資料在先，后期以增值服務(wù)收費(fèi)，比如免費(fèi)贈(zèng)送一個(gè)機(jī)構(gòu)的資料內(nèi)容，剩下的就需要購買，如果前期資料給的有作用，后期重復(fù)購買的人相當(dāng)多。
來看看流量，基礎(chǔ)流量+裂變才是最快的方式?；旧献匀涣髁颗芷饋恚瑑扇昼娨粋€(gè)流量。小編觀察了兩天，很牛逼的速度?；旧先绻俣日＃粋€(gè)星期跑幾個(gè)群沒有問題。
如何提高裂變之后的轉(zhuǎn)化率？
其實(shí)呢，QQ裂變是比較有技巧的，不是簡單的發(fā)點(diǎn)話術(shù)那么簡單?？佳袑W(xué)生愿意購買考研資料，其實(shí)不是因?yàn)檫@個(gè)資料一定是最頂尖的！
現(xiàn)在各種考研資料那么多，在選擇上就是一個(gè)大麻煩。很多考研學(xué)生都想買，都有這個(gè)需求，他們擔(dān)心萬一不買，錯(cuò)過了什么辦！
大家發(fā)現(xiàn)沒有，現(xiàn)在市面上很多好賣的考研資料，它的包裝很多都是看起來很精美，給人很牛逼的樣子。人靠衣裝，考研資料也是需要包裝的。
包裝的細(xì)節(jié)：
1、前期要有兩張精美的海報(bào)，策劃一場線上考研知識(shí)講座的活動(dòng)。為什么要做線上的？其實(shí)很多考研學(xué)生更樂意通過線上去聽聽分享，各個(gè)學(xué)校都有線下某某專家考研講座，其實(shí)到頭來也是賣書，經(jīng)歷過的人都懂，其實(shí)這也是策劃出來的活動(dòng)。
2、兩張海報(bào)，一張海報(bào)的內(nèi)容是線上，QQ群的分享嘉賓，嘉賓這個(gè)物種在目前的社會(huì)太多太多，大多也是包裝起來的，你要找誰做嘉賓，你自己看著辦。適當(dāng)包裝就好，不要太浮夸。
另一張海報(bào)的內(nèi)容則是送考研資料的海報(bào)加上線上活動(dòng)的主題，報(bào)名免費(fèi)聽課的同學(xué)，要把第二章海報(bào)分享到QQ空間（學(xué)生用QQ比較多），同時(shí)，如果想免費(fèi)獲得部分相關(guān)的考研資料，需要介紹3到5個(gè)考研的朋友進(jìn)群。
3、QQ群定時(shí)嘉賓分享。在分享的過程，需要搜集一些成功的案例，同時(shí)分享一些實(shí)用的考研技巧。其實(shí)分享的文案，就跟貼吧引流的文案類似，只不過換種方式宣傳。
4、需要一些參與者配合氣氛的推動(dòng)。營造一種對(duì)經(jīng)濟(jì)實(shí)惠考研資料的好奇，這個(gè)也是一些線下考研講座經(jīng)常見到的現(xiàn)狀，一個(gè)學(xué)生當(dāng)場提問各種考研資料的具體情況。有時(shí)候可能也是賣書商家的一個(gè)安排，也可能是學(xué)生的真實(shí)想法。這個(gè)不好說。但是，對(duì)于考研資料賣家是有利的，這點(diǎn)你不得不認(rèn)同。
5、活動(dòng)的后期。其實(shí)后期才是轉(zhuǎn)化得關(guān)鍵時(shí)期，很多人聽了線上講座，感覺也不錯(cuò)，看了一點(diǎn)免費(fèi)的資料，覺得還可以，但還是猶豫，原因很簡單，他還需要一些領(lǐng)頭羊。
所以要想提高轉(zhuǎn)化率，一定要把活動(dòng)結(jié)束之后的情況反饋給參與者，哪些人購買了資料，大家對(duì)于資料的感受，以及一些購買資料的截圖，都可以成為證據(jù)。至于截圖怎么來，看你自己選擇嘍。這個(gè)沒必要討論。
總之呢，這種包裝加上裂變的轉(zhuǎn)化率是比較高的。不信我也沒辦法。
引流方法四：線下引流
這個(gè)就得看地域了，如果你恰巧在大學(xué)城那就好辦了。每個(gè)學(xué)校都有專門的考研自習(xí)室，少則十幾個(gè)，多則幾十個(gè)。這些地方學(xué)習(xí)的都是考研人群，精準(zhǔn)粉絲?？佳凶粤?xí)室硬推廣也是很有效果的。再加上廣告貼一帖。
這個(gè)環(huán)節(jié)，牽扯到賣資料的問題，都是視頻資料加課件的形式。而且都包資料更新到復(fù)試結(jié)束。文件的更新可以選擇網(wǎng)盤，一次賣資料，后期不用管，客戶自己下載。
有了流量自然就有買資料的了。你說你不懂英語，不懂?dāng)?shù)學(xué)，沒問題，賣資料不需要懂資料的內(nèi)容。
后期二次變現(xiàn)
考研大軍雖然多，但是也有一部分是二戰(zhàn)，三戰(zhàn)……畢竟好大學(xué)太少，人又太多。
建立自己的QQ群，這就是流量池，第一年考不上的自然還會(huì)找你買資料。因?yàn)橘Y料是每年更新，尤其是政治，每年都有新東西。別小看二次變現(xiàn)，畢竟中國考研人數(shù)200萬錄取比例僅有29%，考不上的占到大部分。
71%的人考不上，然后考不上人中27%會(huì)進(jìn)行二戰(zhàn)。100*71*27等于19.17。也就是說你建立的一個(gè)500人的售后QQ群，第二年這個(gè)群依然有近一百人會(huì)買你的資料。
引到微信還是QQ這個(gè)就看你自己了。然后就是賣資料了，最少幾百塊一份，考研的人，都不太差錢，所以完全可以有個(gè)很好的收入。
賣資料不過癮，還有培訓(xùn)
對(duì)本科專業(yè)不滿意怎么辦？可以跨考相近的專業(yè)，跨考有個(gè)很大的問題是隔行如隔山，什么都不懂，那就催生了一個(gè)線下培訓(xùn)項(xiàng)目。
不是每個(gè)人都能吃這碗飯，不只是才華，還有努力。而你如果沒有才華，你就當(dāng)個(gè)生意人，能找到老師跟你合作，說明你還有組織能力。如果做不到，考慮賣點(diǎn)二手考研資料還是比較實(shí)在的。
