摘要：
公眾號(hào)，大家應(yīng)該都不陌生。每天沒(méi)事干的時(shí)候，經(jīng)常就會(huì)掏出手機(jī)，看看訂閱的公眾號(hào)發(fā)了哪些好看的內(nèi)容信息。也許你還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你看公眾號(hào)的內(nèi)容時(shí)，這一篇文章或這個(gè)視頻就得到了一次展示。... 公眾號(hào)，大家應(yīng)該都不陌生。每天沒(méi)事干的時(shí)候，經(jīng)常就會(huì)掏出手機(jī)，看看訂閱的公眾號(hào)發(fā)了哪些好看的內(nèi)容信息。也許你還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你看公眾號(hào)的內(nèi)容時(shí)，這一篇文章或這個(gè)視頻就得到了一次展示。而這里面就蘊(yùn)含了商機(jī)?；\統(tǒng)的講，公眾號(hào)發(fā)布內(nèi)容的閱讀量就跟節(jié)目的收視率差不多。節(jié)目的收視率越好，粉絲越多，該時(shí)間段的廣告估值就越高。同理，閱讀量越高，粉絲越多，相應(yīng)的該公眾號(hào)就越值錢！這就是商業(yè)價(jià)值。
公眾號(hào)創(chuàng)建，可以說(shuō)幾乎沒(méi)有什么難度。人人都可以創(chuàng)建個(gè)公眾號(hào)。現(xiàn)在公眾號(hào)創(chuàng)業(yè)絕對(duì)不是什么稀罕事了。沒(méi)辦法，如今是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，用原創(chuàng)且優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容就可以創(chuàng)業(yè)，就可以賺錢。
今天，就給大家盤點(diǎn)一下公眾號(hào)的賺錢模式：
小編曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，賺錢，其實(shí)核心詞就是一個(gè)字：賣！大致分為以下幾類：
而賣，又分為“賣給誰(shuí)”，“賣什么”和“怎么賣”。
“賣給誰(shuí)”說(shuō)的就是你的目標(biāo)用戶群，也就是顧客。
“賣什么”指的是你要賣給目標(biāo)用戶群什么東西。
“怎么賣”就指的是推廣引流和營(yíng)銷變現(xiàn)。
之所以要重復(fù)的講解這個(gè)，就是要告訴大家，別著急確定產(chǎn)品。你可以先確定目標(biāo)用戶群，然后先去推廣引流到公眾號(hào)，利用公眾號(hào)內(nèi)容推送的功能運(yùn)營(yíng)粉絲，有了你的粉絲之后，再去想具體要如何變現(xiàn)。
這就又想到了凱文· 凱利的一千個(gè)鐵桿粉絲理論：創(chuàng)作者，如藝術(shù)家、音樂(lè)家、攝影師、工匠、演員、動(dòng)畫師、設(shè)計(jì)師、視頻制作者，或者作者——換言之，也就是任何創(chuàng)作做原創(chuàng)的、傳遞正能量和價(jià)值的！只需擁有1000名鐵桿粉絲便能糊口。
注意，這里面指的是鐵桿粉絲，而不是說(shuō)只需要1000個(gè)就可以了。公眾號(hào)的粉絲越多越好。因?yàn)榉劢z數(shù)量關(guān)系到了內(nèi)容推送的閱讀量。而閱讀量又關(guān)系著你的公眾號(hào)的“創(chuàng)富”水平。公眾號(hào)就好比是一個(gè)能夠聚集流量的平臺(tái)，而該公眾號(hào)推送的內(nèi)容就好比是一塊磁鐵。內(nèi)容的好壞直接影響著該公眾號(hào)的“吸引力”。原創(chuàng)的，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，“吸引力”強(qiáng)，不僅可以讓該公眾號(hào)原有的粉絲盡可能的“粘”住，還能夠“吸引”更多的“新人”關(guān)注。人多的地方，就有需求；有需求的地方，就有市場(chǎng)；有市場(chǎng)，就有錢賺。
總之，看清楚你目前最應(yīng)該做的，最應(yīng)該用心的是什么。如果你連定位都沒(méi)有，連粉絲都沒(méi)有，就別過(guò)多的想什么產(chǎn)品啊，盈利路線什么的，那簡(jiǎn)直是庸人自擾。
那有了粉絲，微信公眾號(hào)到底怎么賺錢呢？
公眾號(hào)盈利方式之一：賣產(chǎn)品
公眾號(hào)賣產(chǎn)品，絕對(duì)不少見吧！有賣“有形”產(chǎn)品的，幾乎遍及吃喝拉撒各個(gè)方面。也有賣“虛擬”產(chǎn)品的，如網(wǎng)課，微課，電子書等。總之，只要產(chǎn)品質(zhì)量有保證，合理合法合乎道德，都可以。
有的是利用公眾號(hào)+微信/QQ的形式銷售，有的是利用公眾號(hào)+微信+微店的形式。比如有人賣兒童繪本，日銷售額過(guò)萬(wàn)。而這類公眾號(hào)往往會(huì)將推送的文章主題限定在親子教育，繪本，夫妻家庭等方面。因?yàn)槟愁愔黝}的文章會(huì)吸引某些特定的群體。這就是通過(guò)軟文的形式來(lái)吸引精準(zhǔn)粉絲。粉絲精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率才高！
但是要注意，天上可不會(huì)掉餡餅，要想達(dá)到這個(gè)成績(jī)，最好先別想怎么賺錢，踏踏實(shí)實(shí)的布局內(nèi)容，推廣維護(hù)。
我們知道隨著生活水平的提高，社會(huì)的進(jìn)步，關(guān)于教育這個(gè)問(wèn)題，發(fā)生了兩個(gè)變化：
1、開始教育的時(shí)間提前了
原來(lái)是上小學(xué)，上幼兒園，如今孩子沒(méi)有出聲就已經(jīng)開始做胎教了。
2、教育結(jié)束的時(shí)間模糊了，推后了
原來(lái)是畢業(yè)之后就不怎么學(xué)習(xí)了。現(xiàn)在是畢業(yè)之后依舊要學(xué)習(xí)，需要學(xué)習(xí)的種類也廣泛很多。還真就應(yīng)了那句話“活到老，學(xué)到老”。
"共享經(jīng)濟(jì)"來(lái)臨了，共享手機(jī)會(huì)是一個(gè)商機(jī)嗎？
今天想和大家聊一個(gè)當(dāng)下的熱門話題：共享經(jīng)濟(jì)。是不是感覺(jué)范圍好大，其實(shí)范圍不大，接下來(lái)會(huì)詳細(xì)舉一些例子，幫助大家開拓思路。很多人總是覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)和創(chuàng)業(yè)風(fēng)口都離自己好遙遠(yuǎn)，想接近一點(diǎn)都很難，想有點(diǎn)作為，卻使不上力，有心無(wú)力的唉聲嘆氣一直在發(fā)生。
這兩個(gè)現(xiàn)象都會(huì)制造出商機(jī)，都有市場(chǎng)。兒童繪本是產(chǎn)品，而目標(biāo)用戶則是家長(zhǎng)。那么，我們通過(guò)軟文營(yíng)銷技術(shù)去推廣引流，營(yíng)銷變現(xiàn)的時(shí)候，就要分析清楚，家長(zhǎng)喜歡閱讀哪類題材的內(nèi)容。這是一個(gè)相對(duì)大一點(diǎn)的范圍。然后從中找到一些點(diǎn)和兒童教育相關(guān)的，這就是推送文章的主題點(diǎn)所在。接下來(lái)的就很簡(jiǎn)單了，先認(rèn)真的做推廣，培養(yǎng)粉絲。流量大了，就可以推出產(chǎn)品盈利了。
總之，軟文營(yíng)銷技術(shù)是一門很實(shí)在的“手藝”，核心是軟文寫作，以平臺(tái)發(fā)布和推送技巧為輔。兩者相結(jié)合。想要吸引什么樣的流量用戶，就去寫這類用戶愛看的，符合這類用戶閱讀習(xí)慣的文章內(nèi)容就可以了。具體有關(guān)軟文的寫作技巧，創(chuàng)業(yè)課堂有專門的教程，大家可以去認(rèn)真的學(xué)習(xí)。
可能有人會(huì)問(wèn)，為什么寫作這么重要？因?yàn)閷懽魇且婚T自我表達(dá)的學(xué)問(wèn)，只有你表達(dá)的正確合理討巧，才會(huì)通過(guò)文章內(nèi)容吸引到你需要的人和機(jī)會(huì)。古人常說(shuō)以文會(huì)友，如今也是如此。這門學(xué)問(wèn)并不是一時(shí)興起，也不會(huì)隕落衰敗。因?yàn)樽晕冶磉_(dá)，汲取內(nèi)容信息是人們的需求。
我們繼續(xù)，那么到了銷售階段，你可以選擇從正規(guī)的渠道購(gòu)買正規(guī)，質(zhì)量有保證的產(chǎn)品。當(dāng)然，你也可以做一名推廣者，比如，成為淘寶客，賺取中間的差價(jià)。這樣就省心省力一些，發(fā)貨不用你管，售后不用你管，你也不用去進(jìn)貨。當(dāng)然，前提是選擇質(zhì)量有保證的產(chǎn)品，正規(guī)創(chuàng)業(yè)，合法賺錢。如果你想要自己開微店，也可以。借助一個(gè)小功能，就可以將想要購(gòu)買的用戶引導(dǎo)到購(gòu)買頁(yè)面。比如，你通過(guò)一篇文章來(lái)推廣自己的一套書，那么，文章的末尾處，你就可以提示用戶，想要購(gòu)買的，請(qǐng)點(diǎn)擊“閱讀原文”，即可跳轉(zhuǎn)。你在編輯文章的時(shí)候，勾選“原文鏈接”，然后粘貼上需要的網(wǎng)址即可。
當(dāng)然，也可以直接借助二維碼圖片。
雖說(shuō)各行各業(yè)都有做的好的，也有做的不好的。也許運(yùn)氣很重要，但是真正重要的還是自己給力，自己懂得抓住機(jī)會(huì)，懂得下功夫，懂得堅(jiān)持。有志者事竟成，真的不是一句玩笑話！
公眾號(hào)盈利方式之二：賣服務(wù)/時(shí)間
模式跟上面的一樣。依舊是通過(guò)軟文營(yíng)銷技術(shù)來(lái)推廣，以吸引精準(zhǔn)流量關(guān)注，并且通過(guò)定期的內(nèi)容推送來(lái)維護(hù)?；\統(tǒng)的講，賣服務(wù)和賣時(shí)間很相似。
每個(gè)人都是24小時(shí)，時(shí)間都很寶貴，誰(shuí)也沒(méi)有那個(gè)權(quán)力來(lái)讓別人花費(fèi)時(shí)間免費(fèi)幫助自己。因此，賣服務(wù)/時(shí)間的發(fā)展空間蠻不錯(cuò)的。
如果你有一門手藝，而這門手藝又有市場(chǎng)需求，那么，你就可以通過(guò)這門手藝來(lái)合法賺錢。如，你會(huì)家裝設(shè)計(jì)，你會(huì)修電腦，你對(duì)于職場(chǎng)規(guī)劃方面有研究，你會(huì)PS圖片，你會(huì)剪輯視頻等等。都可以。根據(jù)你這門手藝來(lái)確定目標(biāo)群體用戶在哪里，然后通過(guò)相應(yīng)的文章吸引這些用戶關(guān)注你。
公眾號(hào)盈利方式之三：賣廣告
公眾號(hào)通過(guò)投放廣告來(lái)賺錢是很常見的。創(chuàng)業(yè)課堂之前分享過(guò)很多相關(guān)案例。在這里就不多說(shuō)了。
要想自己的公眾號(hào)軟文廣告報(bào)價(jià)高，一方面是粉絲量，另一方面就是粉絲精準(zhǔn)度了。不管是公眾號(hào)還是其他的自媒體平臺(tái)，內(nèi)容垂直細(xì)分才更有前途。一般來(lái)講，一萬(wàn)粉絲，廣告價(jià)是200元。當(dāng)然，這個(gè)并不是嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)檫@跟內(nèi)容定位，粉絲精準(zhǔn)性有很大的關(guān)系。具體問(wèn)題具體分析吧！
公眾號(hào)盈利方式之四：賣人脈
這個(gè)也很好理解。但是，一般來(lái)說(shuō)，只有垂直細(xì)分領(lǐng)域才可以。人脈的重要性，不言而喻。甚至有的人會(huì)說(shuō)，人脈關(guān)系等于經(jīng)濟(jì)收益。進(jìn)行好一個(gè)垂直細(xì)分內(nèi)容定位后，你可以打造一個(gè)該方面的付費(fèi)社群。這個(gè)群是收費(fèi)的才可以進(jìn)入的。
賣人脈的意思是，打造一個(gè)垂直社群，該群里面都是跟該領(lǐng)域相關(guān)的人。進(jìn)入群后，人們可以相互討論，分享該領(lǐng)域的信息，知識(shí)等?？傊?，就是通過(guò)交流的形式以共同進(jìn)步。
但是注意，賣人脈不是賣隱私。千萬(wàn)注意！
利用公眾號(hào)來(lái)創(chuàng)業(yè)賺錢，門檻并不高。一個(gè)公眾號(hào)，定位好內(nèi)容主題，然后通過(guò)軟文營(yíng)銷技術(shù)進(jìn)行推廣吸粉。前不久，公眾號(hào)也已經(jīng)開啟了付費(fèi)閱讀的測(cè)試。由此可以看出，以公眾號(hào)為代表的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)很有前景。感興趣的朋友，就不要猶豫了，行動(dòng)吧！
最后還要跟大家說(shuō)的是，公眾號(hào)和今日頭條等其他自媒體平臺(tái)不同的是，你在自己的公眾號(hào)推送的內(nèi)容只能夠展示給關(guān)注該賬號(hào)的用戶。這是有好處的。因?yàn)檫@有利于打造個(gè)人品牌的影響力。小編反復(fù)講過(guò)，成交的基礎(chǔ)是信任。如果用戶不信任你，就很難愿意把錢交給你。因此，在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)中，通過(guò)推廣來(lái)吸引流量是一個(gè)階段。但并不說(shuō)，這些流量都是你的粉絲。你需要通過(guò)一定的時(shí)間，通過(guò)推送更多的內(nèi)容慢慢的和關(guān)注你的用戶來(lái)“磨合”，這個(gè)過(guò)程就是建立信任的過(guò)程。用戶相信你，才有可能成為你的顧客。
因此，在運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)的時(shí)候，對(duì)粉絲數(shù)量的浮動(dòng)不要過(guò)于糾結(jié)，不要過(guò)于擔(dān)心掉粉。就好比你給自己的定位的內(nèi)容主題是讀書技巧。然后你通過(guò)在適合的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)當(dāng)中發(fā)布文章的形式來(lái)推廣，引流到自己的公眾號(hào)中。關(guān)注你賬號(hào)的用戶并不是每一個(gè)都是“真正”的“精準(zhǔn)”粉絲。有的是純粹是好奇。有的是付費(fèi)意識(shí)很差。所以，你在公眾號(hào)推送定位于讀書技巧的原創(chuàng)質(zhì)量好的文章時(shí)，反而很像是對(duì)他們的一場(chǎng)“考驗(yàn)”。取消關(guān)注的，反而對(duì)這個(gè)領(lǐng)域，對(duì)你這個(gè)賬號(hào)不是“真愛”。既然“愛”都沒(méi)有了，就更不會(huì)掏錢買你的東西了。這個(gè)過(guò)程還有那么點(diǎn)大浪淘沙的意思?？傊诒ＷC你公眾號(hào)推送文章質(zhì)量的前提下，不要過(guò)于擔(dān)心掉粉。
