摘要：
2019年,漲價(jià)最快的東西是什么?是水果。因?yàn)闅夂蛟?今年水果大幅度減產(chǎn),導(dǎo)致價(jià)格猛漲。高昂的水果價(jià)格讓網(wǎng)友大呼... 2019年,漲價(jià)最快的東西是什么?是水果。因?yàn)闅夂蛟?今年水果大幅度減產(chǎn),導(dǎo)致價(jià)格猛漲。高昂的水果價(jià)格讓網(wǎng)友大呼"吃不起”, “水果自由”也一度成為熱門話題。
既然實(shí)體店的水果價(jià)格讓人吃不起,人們也就自然而然地轉(zhuǎn)向電商,希望在網(wǎng)上買到物美價(jià)廉的水果。
今天要說的這個(gè)項(xiàng)目就是在網(wǎng)上賣水果。做生意肯定要有產(chǎn)品,那么沒有水果又何談買水果呢?互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目講究的就是整合資源,即使你沒有產(chǎn)品,依靠信息差,同樣能夠掙錢。
一、項(xiàng)目介紹
最近幾年,電商處在蓬勃發(fā)展中,電商的模式也在不斷發(fā)生改變。借助淘寶、微店,網(wǎng)上賣水果也能做成大生意?，F(xiàn)在,除了傳統(tǒng)的電商平臺,一些自媒體平臺,例如抖音、快手等也成為了新的賣貨工具。
淘寶平臺上的商家,是讓消費(fèi)者從需求出發(fā),被動(dòng)吸引消費(fèi)對象并實(shí)現(xiàn)購買。而則通過更直觀生動(dòng)的表現(xiàn)形式,直接將商品需求化,放在消費(fèi)者面前讓消費(fèi)者選擇。
隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展與傳播,人們的消費(fèi)行為趨于理性,有內(nèi)容介紹的產(chǎn)品更加受歡迎,這也證實(shí)了利用來操作買水果這一項(xiàng)目的可能性。
玩過抖音的人應(yīng)該都知道,如今的農(nóng)村電商,只要發(fā)布十幾個(gè)短視頻就能收獲好幾萬的粉絲。一方面是由于各大平臺對三農(nóng)領(lǐng)域的支持,另一方面則是現(xiàn)代人更加青睞于農(nóng)村無污染的農(nóng)產(chǎn)品。
而且抖音現(xiàn)在已經(jīng)連接淘寶,借助抖音櫥窗就可以出售產(chǎn)品,操作起來十分簡單。對于操作抖音的人來說,只要能夠吸引粉絲,就是能夠變現(xiàn)的精準(zhǔn)流量。互聯(lián)網(wǎng)賺錢思維:信息差電商平臺的改變,向內(nèi)容平臺方向發(fā)展。
二、操作過程
1·視頻資源
肯定會有人說,自己沒有這些農(nóng)產(chǎn)品的實(shí)拍圖,又怎么做抖音賬號呢?其實(shí)這些實(shí)拍視頻,有的是果農(nóng)自己拍攝的,但是也有的是商家搬運(yùn)而來,并非自家果園拍攝的。那么這些視頻要從哪搬運(yùn),最好的辦法就是聯(lián)系無數(shù)在出售貨源的果農(nóng)。每當(dāng)水果成熟時(shí),這個(gè)光靠他們自己也沒有辦法全部賣出去,這個(gè)時(shí)候他們就會在網(wǎng)上尋找進(jìn)貨商,推銷自己的產(chǎn)品。只要添加他們的微信,就可以獲得第一手的水果實(shí)拍視頻。
還有一種解決辦法,就是在阿里巴巴上找原產(chǎn)地水果直發(fā)貨源,上面也有很多短視頻。只要每天堅(jiān)持在抖音上更新視頻,總會吸引到粉絲。
2.商品貨源
有了粉絲,肯定就會有人愿意買產(chǎn)品,那么水果貨源又該怎么解決呢?利用1688的代發(fā)貨平臺,只要開通抖音的櫥窗功能,將產(chǎn)品鏈接放上去,就能解決貨源問題。這種方法簡單方便,能夠快速變現(xiàn),但是也存在一定的弊端,不能把握商品質(zhì)量,不能留存客戶。
要想擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模,可以選擇和果農(nóng)達(dá)成合作,這樣就能解決貨源問題,而且這個(gè)項(xiàng)目還可以擴(kuò)大到其他平臺,有利于長期發(fā)展。
頭條號“巧婦九妹”甘有琴,靠拍攝三農(nóng)短視頻而走紅,去年就通過網(wǎng)絡(luò)賣出超過300萬斤水果。任何一件產(chǎn)品,只要能找到合理的展示方式,結(jié)合短視頻的曝光度,就能制造銷量。
除了抖音,我們還可以將同樣的視頻內(nèi)容復(fù)制到快手、頭條等平臺,也能產(chǎn)生同樣的效果。同樣,那些在微信朋友圈賣水果的無非也都是利用別人的資源,光是靠一種季節(jié)性水果,兩三個(gè)月也能賺得好幾萬。利用抖音的帶貨功能,最主要的環(huán)節(jié)還是如何吸引流量,只要有粉絲基礎(chǔ),產(chǎn)品變現(xiàn)就是輕而易舉的事。
推薦閱讀:
