摘要：
互聯(lián)網(wǎng)時代，懂得玩轉(zhuǎn)流量的就能發(fā)現(xiàn)無數(shù)的商業(yè)機會。抖音就是一個典型的例子，當你還在用抖音刷視頻的時候，已經(jīng)有不少人靠著抖音賺了大錢。除了依靠抖音火起來的網(wǎng)紅，還有很多抖音同款產(chǎn)品。... 互聯(lián)網(wǎng)時代,懂得玩轉(zhuǎn)流量的就能發(fā)現(xiàn)無數(shù)的商業(yè)機會。抖音就是一個典型的例子,當你還在用抖音刷視頻的時候,已經(jīng)有不少人靠著抖音賺了大錢。除了依靠抖音火起來的網(wǎng)紅,還有很多抖音同款產(chǎn)品。只要打幵淘寶搜索,鋪天蓋地的全是那些在抖音上廣受追捧的產(chǎn)品,抖音也成為了當之無愧的帶貨神器。那么我們該如何從零開始,打造一個能夠賣貨的抖音號呢?
一、賬號定位
首先注冊一個個人賬號,這個大家都會,最關(guān)鍵的是如何找準定位。沒有定位的話,后期的變現(xiàn)就很難實現(xiàn)。確定自己的擅長領(lǐng)域,發(fā)布垂直化方向的視頻。如果不知道怎么確定的,可以參考抖音平臺的領(lǐng)域標簽,看看別人是怎么做的。
只有在發(fā)布視頻時帶上自己的領(lǐng)域標簽,才能提高視頻的推薦里和曝光度。例如你刷過有關(guān)美食的視頻之后,系統(tǒng)就會自動給你推薦相關(guān)領(lǐng)域的視頻。同樣,你在發(fā)布視頻后,系統(tǒng)也會給你推薦流量。賬號的定位越精準,粉絲也會越精準,就更有利于后期的變現(xiàn)。
二、打造人設(shè)
一個能夠吸引人的抖音賬號一定是能夠發(fā)布有趣、有內(nèi)涵的視頻。能夠火起來的抖音賬號都是有著自己獨特的亮點,讓人過目不忘。任何一個微小的點,包括才藝、說話習(xí)慣、長相特點等都可以放大成自己的人設(shè)。
三、發(fā)布視頻
能夠用15s的短視頻吸引粉絲的關(guān)注度,便是抖音的魔力所在。從抖音的平臺內(nèi)容來看,不菅你做的視頻是精致還是粗糙,只要能夠讓人眼前一殼,就能獲得大量的點贊。這是因為抖音的重點在于當下拍攝,鼓勵真人出鏡,目的就是在強調(diào)真實感。而要想在抖音賣貨,就要考慮視頻內(nèi)容是否能和商品嫁接。視頻的內(nèi)容是什么,就推薦相關(guān)的產(chǎn)品。一個成功的帶貨視頻,通常具有以下三個特點:
在15秒內(nèi)完成創(chuàng)意展示的,也就是用最短的時間突出產(chǎn)品特色,才能抓住人眼球。
簡單的鏡頭切換和特效濾鏡效果。
真人出鏡,激發(fā)用戶的當下感和參與感。
那么抖音上那些成功的帶貨視頻通常包含哪些元素,我們又可以從什么方面效仿呢?
依靠顏值展現(xiàn)個人魅力。制造反差來表現(xiàn)立竿見影的效果?？旃?jié)奏。
以上三個元素,只要具備其中一點,就能打造出一個魔性的抖音視頻。即使你發(fā)的是一個推廣視頻,也不會讓人覺得反感。
四、賣貨方式
目前來說,抖音上有兩種帶貨方式。
1.開通抖音帳號的商品櫥窗功能,這樣在賬號的個人主頁就會有商品櫥窗入口,用戶可以直接通過這個入口購買下單,或者是在視頻里添加購物車功能,這樣關(guān)注者在看視頻的過程中就可以直接購買。這種方式主要還是在給淘寶商家推廣產(chǎn)品,視頻博主可以從中獲取商家傭金。
2.給自己的微店或者其他平臺增加流置,比如引導(dǎo)粉絲添加微信,在微信上賣產(chǎn)品。
總的來說,短視頻和其他自媒體形式的本質(zhì)是一樣的,如果沒有內(nèi)容也會讓人感到厭倦。現(xiàn)在正是短視頻的紅利時期,要想從短視頻中賺大錢,關(guān)鍵看你如何用有限的資源在抖音這個平臺三拓展。只有站在用戶的角度,研究出用戶喜歡的表現(xiàn)模式,保持視頻內(nèi)容和商品的垂直性才能形成價值集合,才能創(chuàng)造個人影響力。當然,流行趨勢總是在不斷變化,如果發(fā)現(xiàn)自己以往的方式不再適用時,就要根據(jù)流行趨勢改變。在抖音上賣貨,看似很難,但其實都是有規(guī)律可循的,需要我們對流行趨勢不斷研究,并作出改變調(diào)整。
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