摘要：
作為一個老電商人，可能有一些觀念過于傳統(tǒng)，之前非常不重視那些一件代發(fā)，或者利用信息差轉(zhuǎn)賣的一群人，但是實際操作和觀察下來，竟然0成本，并且每天不需要耗費太多的時間，就可以日賺100... 作為一個老電商人,可能有一些觀念過于傳統(tǒng),之前非常不重視那些一件代發(fā),或者利用信息差轉(zhuǎn)賣的一群人,但是實際操作和觀察下來,竟然0成本,并且每天不需要耗費太多的時間,就可以日賺100+?？赡苣氵€不信,但請你看完,跟著操作后,再來評論。
筋膜槍和紙巾的銷量
第一步:選品
既然是一件代發(fā),那么第一步工作就是選品,怎么選品?
這里捕手教你一個心法:男人好色、女人愛美、孩子教育、老人養(yǎng)生。
選品如下棋
這四個詞語會貫穿你整個選品過程,牢記于心,熟練之后,商業(yè)戰(zhàn)場幾乎無往不利。這里也偷偷告訴你,我在初入電商時期,就是這樣選品的。沒有大數(shù)據(jù)加持和內(nèi)部消息,一樣有機會成功。
這里我已經(jīng)選擇好產(chǎn)品了,“筋膜槍”,你可以先去淘寶上,簡單搜索一下,看看市場價一般在哪個價位。
筋膜槍市場調(diào)查
通過插件工具可以看到,60%的買家傾向于購買169~599的筋膜槍。市場售價低端售賣在300左右,中端在1700左右,高端在3500左右。因為我一年前做過市場調(diào)研,公司一個部門曾經(jīng)也賣過,所以知道這里面成本很低。
淘寶-付款人數(shù)對應(yīng)-寶貝數(shù)量和買家數(shù)
通過上圖的坐標系,可以分析出來,大部分的買家還是喜歡買低端產(chǎn)品的。
這里分析這些東西,其實在建立你選品的思維過程,和這次的閑魚選品關(guān)系并不大,但是有利于你將來的進一步成長。
第二步:選品-反問
既然這里我已經(jīng)選擇了筋膜槍這個品類,那么我得說明下為什么選擇筋膜槍,反問自己,它是否符合我說的心法:“男人好色、女人愛美、孩子教育、老人養(yǎng)生”。
某大牌筋膜槍
筋膜槍本身的功能使肌肉放松,在筋膜層快速緩解肌肉的疲勞感。來簡單分析下:男人好色-追求女神-完美自己的身材,就需要這款產(chǎn)品;女人愛美-減肥-完美自己的身材,也需要這款產(chǎn)品;老人一個人也可以用來舒緩筋骨,也需要這款產(chǎn)品。
但是在正常的選品流程中,這一步是在第一步完成的,這里因為演示的關(guān)系,放在了第二步。至于在第一步如何做,等我將工具和數(shù)據(jù)表總結(jié)出來之后,分享給大家,立個flag。
第三步:尋找代發(fā)貨源
第一種思路:批發(fā)市場
這里僅以1688為例。
筋膜槍市場
可以看到最低的批發(fā)價是75,不過是1000個起批,一件代發(fā)的話是88+郵費,預(yù)估費用在98,可以和店主談,快遞費用便宜一些,但是一般這些客服都比較呆板。
至此:你如果在閑魚上以118的價格去售賣。問題是不大的,會有相當?shù)囊徊糠质鼙?之前的價格區(qū)間和付款人數(shù),大家看了,應(yīng)該就會明白。
但這樣賣有一個比較致命的缺點:別人不知道你這款產(chǎn)品如何?無法從淘寶直觀的看到評價。
解決辦法:作評價,弄一些好評,電商的一貫套路,閑魚也一樣,任何市場都一樣,簡單有效,要明白破窗效應(yīng)。
第二種思路:大額優(yōu)惠券+返利平臺
這里僅以某X平臺為例
筋膜槍返利
可以看到最低是券后68和98的兩款,這里我比較傾向售賣98的這款,因為它的隱藏券面值更大,更容易給客戶造成價格沖擊,畢竟客戶去淘寶一查價格是228,哪怕是淘寶的顯性券后也是158,因此你賣118也同樣是可以進行售賣的。
優(yōu)缺點
這種方式有一些在批發(fā)平臺購買,無法比擬的優(yōu)點:
發(fā)貨更快更有保障,退貨達成的條件也會更有利于你。
更方便客戶自行去查找評價和產(chǎn)品信息
當然也有缺點:這類大額返利平臺,返利的錢是月結(jié)的,訂單結(jié)算后,一般是第二個月的25號,你很難保證它是不是會跑路,這個自己得找好,確認好一個平臺,如果長期發(fā)展,還是可以達成規(guī)模效應(yīng),賺一筆不成問題。
批發(fā)市場 VS 返利平臺
我相對比較推薦第二種,因為批發(fā)市場的一件代發(fā)經(jīng)常會出現(xiàn)一些意外情況,而且退款會有些麻煩,淘寶退款是保護買家的,具體就看你自己的選擇了。
第四步:上架寶貝,堅持操作
這點我就不多說了!
第五步:循環(huán)上架新品,淘汰差品(重中之重)
為什么會有第五步?很多人會疑問,上架了堅持操作,不就完事了嗎?
并不是這么簡單,因為這個市場永遠在動態(tài)變化,給你簡單打個比方,你發(fā)現(xiàn)了A產(chǎn)品,正在沾沾自喜,上架完畢后,準備躺著賺錢。
坐等數(shù)錢
但是你知道嘛?可能在你之前,已經(jīng)有100、1000人上架了這個A產(chǎn)品,你的產(chǎn)品此時只能排在第1001個,這個是你無法控制和改變的,你只能尋求改變自己的產(chǎn)品策略,不斷地更新迭代,找到并打造屬于自己的爆款產(chǎn)品。
市場就是戰(zhàn)場
這篇文章對于一些人可能沒有任何價值,但對于執(zhí)行力非常強的人來講,可能價值一萬。
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