這個是朋友濱哥在做的一個項目,一個多月的時間就做到10W毛利了。下面我把他做項目的歷程分享出來:
▍定位開干
濱哥這人,很聰明、愛動腦筋,但又很懶。
為什么選這個項目?
一是因為賺錢,畢竟那么多同行都在做;二是這項業(yè)務完全可以用軟件完成,不需要怎么學習專業(yè)知識,比較對他胃口。
做這個項目的目前有3大流派:
電商流:主要通過在淘寶開通店鋪,直接與有此類需求的客戶進行成交,不懂淘寶運營的話并不容易做起來。
IP流:主要通過自媒體平臺,塑造專家形象,發(fā)布軟文、小視頻的形式,將客戶引導到自己的私域流量池成交轉化,需要每天苦逼的做原創(chuàng)內容。
競價流:主要通過百度競價,占據(jù)搜索結果的首頁,是一種燒錢換訪問成交的模式,非暴利產(chǎn)品不足以支撐。
他是如何選擇的?
做電商吧,要SHUA單、要燒直通車、要報活動、要優(yōu)化標題...太麻煩了!
做IP吧,要整天寫文章、發(fā)視頻,還要是原創(chuàng)的,發(fā)少了還沒有推薦...太苦逼了!
做競價吧,要燒錢,但是他也是老鳥,知道怎么燒能投入小、見效快,那就做競價吧!
測試的效果如何?
某度給錢就有流量,他連著網(wǎng)站和百度開戶一共花了六千搞定,開戶后剛好7天,網(wǎng)站和競價就一起上線了。以下為他測試統(tǒng)計的效果:
折騰這么多久,3天時間就賺幾十塊,肯定是不行的。濱哥覺得這50人是通過搜索進來的,肯定有需求,應該是網(wǎng)站的體驗不好,所以轉化率比較低,在對比了同行網(wǎng)頁后,他優(yōu)化了網(wǎng)頁的內容結構并且花了點錢開通了在線客服功能。接下來4天的數(shù)據(jù)是這樣的:
這樣優(yōu)化下來,按照這樣的成績,一個月收入8K-10k問題不是很大。這樣的收入對一般人而言還過得去,但是他不滿意,一是因為這點錢對他來說還不夠,二是整天要坐在電腦旁當客服,太麻煩。
▍窮則變
一天有幾十號精準客戶進來,付款的只有幾個人。他總結了一下,很多人是嫌價格貴了,因為之前的定價是結合電商平臺的價格和實體店的價格綜合定下的,對外宣傳的是售價299,活動期199。而同樣競價的同行,只收幾十塊的大把。
那些低價的同行基本上使用的是同一個模板,幾乎不涉及五行起名,而且是機器亂生成的,這么起名其實意義不是很大,但是他們價格真的很低。
怎么辦?
他優(yōu)化了收費服務,把199的業(yè)務進行了拆分:
1、免費:免費生成10個名字;
2、付費9.9元:再生成10個名字;
3、付費39.9元:再生成100個名字;
4、付費199.9元:私人定制姓名+孩子未來框架講解;
5、付費299.9元:私人定制姓名+順豐郵寄手寫板起名手稿記錄。
這樣的話,想要便宜的服務也有,貴的服務也有,反正通吃。當然免費的生成后會有提示說:免費的不一定合適,有能力的話請選則付費!當然這是一種心理暗示,很好用。另外一個套路是,已經(jīng)付費的都是可以直接補差價升級為更高級服務的,這樣就降低了一部分客戶的猶豫成本。
效果還不錯,調整后僅僅4天就相當于以前7天的收益了。
▍變則通
因為他之前為了縮減成本,投放的都是省內的,正當他想著放大操作,增加競價投放的時候,愕然發(fā)現(xiàn)全國大部分地區(qū)都已經(jīng)被那個低價、粗糙生成姓名的服務給占據(jù)了,競價列表中至少有3個是同一個人在搞的,所以這樣即使追加了投入,也不一定干得過他。
還有沒有其它的地方可以導流呢?某寶嗎?太麻煩了!也沒精力!SEO呢?競價都沒用,更別說SEO了,猴年馬月也不行!貌似所有的路都被堵住了。
他這個除了懶以外,還有一個特點是:非常善于思考!通過分析過往的成交記錄,他發(fā)現(xiàn)找他付費的都是一些剛當上媽媽的年輕女性或者說是孕婦,這就是他的目標客戶。怎么觸達他的目標客戶呢?
去媽媽論壇、小紅書發(fā)帖?去加微商的微信?都太麻煩了!去買寶媽的電話?這個違法了!他用了一個比較討巧的方法,非常有借鑒意義:去某寶搜索“孕婦”二字,找到對應銷量不錯的寶媽產(chǎn)品,與商家合作!
具體他是怎么操作的呢?
很快他找到了合作的賣家,在賣家發(fā)貨的時候,會順帶放上一張小卡片,卡片是一個紅包的樣式,上面大大的寫著99元額度,并且說明了可以憑此享受豪華起名服務,總之寫的非常有誘惑力,還附帶了他公眾號的二維碼。
因為關注進來的寶媽雖然有起名的需求,但是往往沒有立即下單的欲望。所以要做好2點:
1、釋放價值,吸引寶媽關注留存:公眾號每天推送一條寶媽的孕期注意事項和保養(yǎng)技巧,也可以讓寶媽在后臺回復懷孕月份,根據(jù)月份自動回復此階段的注意事項和檢查提醒,盡量做到貼心。另外公眾號也會定期推送一些明星、名人的名字解讀,讓寶媽意識到名字的重要性。
2、刺激購買欲望:99元紅包有效期1年,299元的服務可以直接抵扣99,提前下單的話可以6折,也就是說120元(利潤100元)就可以獲得順豐郵寄手稿,當然要等到孩子出生時郵寄。如果出生后再下單,因為是立即派送,就不能打6折了,只能是200。他還打算在紅包失效前,通過后臺溫馨提醒寶媽紅包即將失效,如有需要請盡快使用。
賣家憑什么幫他?
很簡單,他們之間做好了分贓。他為每一個賣家都分別設置了一個二維碼,只要是這家店的客戶下單了,就要分給賣家20%,如果沒有賣家,他一分錢了賺不到,分出20%給賣家是合情合理的雙贏局面。
他現(xiàn)在合作的賣家有2個,平均每天跟著包裹寄出1500張卡片,每天關注公眾號的有120人上下,偶爾會有一天200人關注的情況出現(xiàn),每天的下單金額在1900元到2500元之間,不是很穩(wěn)定,但也在緩緩的增加中,他正在多談幾家某寶店,這樣會越做越大。
▍通則久
目前,他的競價收益日均500,公眾號受益日均1500,(500+1500)×30=6W,好吧,我的標題夸大了,但是他多談下幾家店,完全是有肯能實現(xiàn)月入10W+的。而且,他現(xiàn)在也僅僅只是有1個員工而已,那個人是負責手寫稿件的,投入非常的低,也是一個非常輕資產(chǎn)的模式。
談談我的思考吧,因為我直接給大家分享的都是結合實戰(zhàn)經(jīng)驗的核心思維、深度思考,如果你看了之后還不理解,還有疑問的,可以跟我聯(lián)系交流。
如今獲取流量的成本越來越高,大家不妨參考一下濱哥是怎樣獲取精準流量的,就是跟有相同客戶群體的店鋪進行合作,只要你們的客戶群體是一樣的,就可以進行合作,比如你是做茶具的,那么就可以跟做茶葉的店鋪合作。
完成一個精準引流多少錢,或者成交一筆給對方多少抽成,這個你可以根據(jù)你從事的領域產(chǎn)品去設置一套雙方都可以接受的合作方案,一旦把這個方案提出來并合作成熟,那么你將永遠不缺精準客戶,你的人生將達到高潮巔峰。
這里要跟大家說明的就是,你最好不要找同行,因為存在競爭關系不是很好談,只要你們的客戶群體是一樣的,就行。
還是要強調一下,我們做網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)項目一定是重在實踐,認知、思維、方法再好,如果沒有實踐到位也是一場空。
一定要好好實踐、好好賺錢,人這一生,能用錢捍衛(wèi)尊嚴的時刻是在太多了!