賺錢很簡單系列課程4：微信個(gè)人號經(jīng)營和裂變增粉的實(shí)操心法！

摘要： 個(gè)人號和微信群在轉(zhuǎn)化上有著巨大的優(yōu)勢，遠(yuǎn)超公眾號。有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，用戶在7個(gè)不同地方看到你的廣告才會做出購買決策，而個(gè)人號和微信群高效的觸達(dá)率完美地解決了這個(gè)問題?，F(xiàn)在絕大部分企業(yè)...

個(gè)人號和微信群在轉(zhuǎn)化上有著巨大的優(yōu)勢，遠(yuǎn)超公眾號。有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，用戶在7個(gè)不同地方看到你的廣告才會做出購買決策，而個(gè)人號和微信群高效的觸達(dá)率完美地解決了這個(gè)問題。

現(xiàn)在絕大部分企業(yè)都開通了公眾號，但是個(gè)人號的經(jīng)營，卻被大部分企業(yè)所忽略。其實(shí)，不管企業(yè)還是個(gè)人，個(gè)人號和公眾號要一起運(yùn)營，相輔相成。如果你想在微信這個(gè)生態(tài)圈里去建立一套自己的社群商業(yè)系統(tǒng)，個(gè)人號是最重要的布局。那么，如何布局個(gè)人號，怎么增加個(gè)人號粉絲，會遇到哪些坑呢？今天無名漁夫就來全面復(fù)盤做個(gè)人號的操作心法。

文章有點(diǎn)長，但是看完后，你將會有以下這些收獲：

1、一定要經(jīng)營個(gè)人號的3大理由

2、如何找出誰是你的優(yōu)質(zhì)粉絲

3、打造微信個(gè)人IP的操作心法

4、主動添加微信粉絲的操作心法

5、提高申請好友通過率的操作心法

6、6種個(gè)人號裂變吸粉的操作心法

相信看完后你的收獲會遠(yuǎn)超過你花幾千塊上的微信營銷課！準(zhǔn)備好了沒？準(zhǔn)備好了，那就開車吧！

一定要經(jīng)營個(gè)人號的3大理由

1、個(gè)人號能主動加粉，粉絲價(jià)值遠(yuǎn)大于公眾號

越來越多的人發(fā)現(xiàn)，公眾號漲粉太難了。絕大部分的公眾號，每天只是漲幾個(gè)粉絲、十幾個(gè)粉，有時(shí)甚至不增反掉，后臺的互動也特別少。

而個(gè)人號和公眾號推廣中最大的區(qū)別在于，公眾號是被動等待粉絲來關(guān)注，沒辦法主動出擊。而個(gè)人號則可以通過各種辦法去主動添加別人，來促進(jìn)雙方成為好友。

一個(gè)個(gè)人號粉絲的價(jià)值要遠(yuǎn)超過公眾號和微信群粉絲，個(gè)人號粉絲，你可以一對一對話以及朋友圈互動，而且每天是無限次數(shù)的溝通。

2、80%的公眾號流量來源于個(gè)人號朋友圈的轉(zhuǎn)發(fā)

這幾年來，很多企業(yè)不斷引導(dǎo)老客戶掃二維碼關(guān)注企業(yè)公眾號，但是你會發(fā)現(xiàn)，就算粉絲在不斷增加，文章閱讀數(shù)卻越來越少，取關(guān)人數(shù)也在逐漸變高。一個(gè)10萬粉絲的訂閱號，一篇文章能超過5000就算是非常不錯(cuò)的了。

而早在2014年，張小龍?jiān)谖⑿殴_課上的演講中就提到，訂閱號有非常多的閱讀量來自朋友圈，這符合2/8分布原理，“20%的用戶到訂閱號里面去挑選內(nèi)容，然后80%的用戶在朋友圈里去閱讀這些內(nèi)容。”

據(jù)說這個(gè)比例還在變高。公眾號主要的作用是病毒源，而私人號和群就是傳播體。一篇文章如果不被個(gè)人號轉(zhuǎn)發(fā)和推薦，就像從來沒有存在過一樣。所以現(xiàn)在那些自媒體的大號都有自己的一批個(gè)人號，經(jīng)營公眾號的企業(yè)也開始把更多的客戶都加到個(gè)人號上面來。

3、個(gè)人號離客戶最近，最容易和客戶建立關(guān)系

一個(gè)個(gè)人號就是一個(gè)最小的經(jīng)營單位，一個(gè)微信號＝一個(gè)人＝一個(gè)社群KOL＝一家店，讓一個(gè)個(gè)人號能實(shí)現(xiàn)引流、轉(zhuǎn)化、復(fù)購、轉(zhuǎn)介紹的商業(yè)閉環(huán)，是企業(yè)微零售與微分銷體系能運(yùn)行的基點(diǎn)。如果你的個(gè)人號不能賣貨，那你的微商城銷售是不可能持續(xù)的。

明確個(gè)人號經(jīng)營的重要性后，下面社交電商學(xué)苑就以案例拆解的方式來詳細(xì)說說，獲取個(gè)人號優(yōu)質(zhì)粉絲的操作心法。

如何獲取個(gè)人號優(yōu)質(zhì)粉絲？

除了大眾消費(fèi)品，目標(biāo)客戶都是有特定人群的，所以我們先要明確潛在的目標(biāo)客戶都是誰，他們都在哪，并且最大程度地將他們加到微信好友里。

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找出誰是潛在的優(yōu)質(zhì)目標(biāo)客戶

只有通過細(xì)分定位，找到最有購買能力和最有需求的目標(biāo)人群，作為撬開市場的切入點(diǎn)，這是對接優(yōu)質(zhì)目標(biāo)客戶的前提！

下面分享1個(gè)案例，讓大家更清晰去理解目標(biāo)客戶定位的重要性。

王老板是做蜂蜜專賣店的，也正準(zhǔn)備在微信個(gè)人號去做推廣他們的蜂蜜，他認(rèn)為每個(gè)人都會選擇蜂蜜養(yǎng)生，然后以為所有人都是自己的精準(zhǔn)客戶。

當(dāng)在大腦中呈現(xiàn)這種錯(cuò)誤的認(rèn)知時(shí)，他就會去漫無目的加人，做廣告宣傳，王婆賣瓜式的告訴別人，自己的蜂蜜有多好……可惜，這種做法可能起不到明顯的效果，可能還會引來一堆人拉黑自己。

正確的思路應(yīng)該是：分析出最有需求、最有購買能力的人群作為主打客戶，并找到精準(zhǔn)渠道用引流產(chǎn)品進(jìn)行對接。

到底哪類人群才是蜂蜜專賣店的優(yōu)質(zhì)客戶呢？

答案是：孕婦和老人。

因?yàn)楹确涿劭梢栽黾用庖吡?，增?qiáng)疾病的抵御能力，有效預(yù)防懷孕期的各種疾?。欢夷鼙苊鈶言泻笥捎谶\(yùn)動量不足引起的便秘、上火，蜂蜜營養(yǎng)豐富，葡萄糖含量高，安神助眠，滋潤皮膚、養(yǎng)顏美容；還可以促進(jìn)胎兒大腦的發(fā)育。如果能夠把這些價(jià)值塑造出來宣傳給精準(zhǔn)客戶，提供大量的權(quán)威見證和客戶見證，促使他們購買的機(jī)率是非常高的。

從上面的例子啟示中，我們可知，要想讓生意火爆，就需盡快定位出最有需求和購買能力的人群。

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重新定位你的個(gè)人微信號

很多人在做個(gè)人號經(jīng)營時(shí)喜歡把小號當(dāng)作客服來養(yǎng)，頭像就用公司logo，名稱就叫xxx機(jī)構(gòu)客服，朋友圈全是公司產(chǎn)品廣告信息，一看就知道是營銷號，申請加別人微好友的時(shí)候通過率都很低。

這種號的價(jià)值其實(shí)很低，微信的交流實(shí)質(zhì)上是人與人之間的交流。請把個(gè)人微信號像打造一個(gè)品牌一樣打造個(gè)人品牌，賣任何產(chǎn)品都不如賣人的變現(xiàn)效果好。

剛開始打造個(gè)人品牌可能會比較難，但是通過這個(gè)人越來越大的影響力，其價(jià)值會越來越大，越來越被認(rèn)可。以后不管你賣什么產(chǎn)品，他都有可能跟你埋單。相當(dāng)于你擁有了這個(gè)朋友的終身價(jià)值，而不是一次性消費(fèi)了。

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提高好友通過率的操作心法

在現(xiàn)在這個(gè)把微信當(dāng)作最重要通訊與社交工具的時(shí)代，你的微信就是你，你的朋友圈就是你的簡歷。

下面是提高申請加別人為好友的通過率的操作心法：

1、微信昵稱

微信名盡量簡短，要朗朗上口，好記的微信名字，如果一看就讓人感覺是牛人，就很容易通過。建議用姓名+ip定位的組合方式。而以A0001開頭的或是用、表情等，一看就是做推廣的，容易引起用戶反感。無名漁夫就屬于簡單易記類型。

2、頭像

千萬別用網(wǎng)紅臉和公司logo！建議選擇真實(shí)的生活照，如果有跟名人合影的照片，也可以當(dāng)成頭像，這樣通過率會比較高?！砸院罂吹矫?，不要臉地大方去找他們合照就對了。

3、個(gè)性簽名

可以用自己喜歡的格言，也可以標(biāo)志自己的身份，但請千萬不要在你的個(gè)性簽名中就打廣告！這樣一看就不會加你。無名漁夫引用了一句：“授人以魚不如授人以魚！”做為個(gè)性簽名。

4、朋友圈封面設(shè)置

比較常規(guī)的就是設(shè)置風(fēng)景圖、人物圖等都o(jì)k，如果是銷售性質(zhì)，則可以選擇把自己能提供的資源設(shè)計(jì)一個(gè)封面，這樣一來，不僅新朋友點(diǎn)擊查看你的朋友圈時(shí)就知道你的資源，老朋友在看你的朋友圈時(shí)也知道你擁有什么資源，方便后續(xù)資源合作對接。

5、朋友圈內(nèi)容建設(shè)

多發(fā)個(gè)人感悟，多傳遞價(jià)值，多展示你跟很多牛人鏈接就對了。不要全部都是廣告，這容易讓客戶反感?？偠灾故境瞿愫苌线M(jìn)，很受別人認(rèn)可和賞識。

準(zhǔn)備好以上內(nèi)容后，我們就可以進(jìn)行增粉操作了。

首先，我們來梳理一下微信加好友的方式和路徑：

個(gè)人號的增粉方式我主要分兩大類，主動加粉和被動吸粉，這兩種方式主要的增粉路徑分別是：

一、主動出擊加微信好友的路徑：

1、添加微信群的成員

2、添加手機(jī)通訊錄朋友

3、雷達(dá)加好友、搖一搖加好友、添加附近的人

4、搜索微信號/QQ號/手機(jī)號加好友

二、被動吸粉加微信好友的路徑：

1、別人主動搜索微信號/手機(jī)號/QQ號添加

2、掃碼添加

3、推送名片添加

4、別人從微信群添加

下面來詳細(xì)一一解說這些路徑的增粉操作。

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主動加粉的操作心法

在主動加微信號有的路徑中，添加手機(jī)通訊錄朋友、雷達(dá)加好友、搖一搖加好友、添加附近的人、搜索微信號/QQ號/手機(jī)號加好友等方式的添加效率太低了。而最有效的，莫過于主動添加微信群的成員了。下面重點(diǎn)講這一路徑。

第一步就是積累大量精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶群

這個(gè)可以從付費(fèi)群去添加，粉絲質(zhì)量會高一些。加入付費(fèi)群，然后用工具輔助我主動添加群里的朋友為個(gè)人號好友。

申請?jiān)捫g(shù)通過率最高的就是帶上群名稱，例如“我是來自xx群的小李”，因?yàn)榇蠹覍τ谶@個(gè)群本身很認(rèn)可，通過率也會比較高。

此外，還可以通過跟別人換群等方式來積累大量的群。

第二步，就是申請?zhí)砑尤撼蓡T為好友

如果是你，什么樣的人加你，你會通過呢？

親朋好友、同事、同學(xué)、左鄰右舍等生活圈和工作圈內(nèi)人

找我合作的人，生意送上門，誰會拒絕？

朋友介紹的，總是要給朋友一個(gè)面子吧？

行業(yè)大牛，大咖來襲，還不趕緊擁抱？

同一個(gè)圈子的，在同一個(gè)行業(yè)的或者具備同一興趣的，我也會通過

說到底，離不開這四個(gè)社交緣：血緣、地緣、業(yè)緣、趣緣。

所以，你要是想要提升加人驗(yàn)證的通過率，就需要把自己變得成上面任何一種人，否則一般很難通過驗(yàn)證申請。

申請加人的驗(yàn)證語，跟頭像、微信昵稱三點(diǎn)，是別人是否通過你添加好友的關(guān)鍵，所以也是需要設(shè)計(jì)的。加人驗(yàn)證語可參考如下：

“你好，我是來自于無名漁夫團(tuán)隊(duì)的xxx，想跟你談下合作”或“你好，我是xxx，我有10萬母嬰粉絲，想跟你資源互推”

真誠是最好的方法，如果是加商務(wù)客戶，用這種方式通過率會比較高

我是xxx，是你的粉絲，關(guān)注你好久了

別人一看到粉絲，兩個(gè)字就感覺自己受到尊重，因?yàn)樵谖覀冄壑校餍遣庞蟹劢z啊。

我是xxx，咱們同在無名漁夫團(tuán)隊(duì)

因?yàn)橛衳x群這個(gè)圈子做信任嫁接，有了這個(gè)圈子的關(guān)系，我們之間的信任感會上一個(gè)層次，大家之間統(tǒng)稱為xx伙伴。

如果你看完以上的操作，覺得的確可行，對你有幫助，就需要開始制定這樣的動作：

1、增加目標(biāo)客戶微信群這個(gè)動作，爭取每天至少都能加入1個(gè)微信群。

2、做好頭像、昵稱、個(gè)性簽名、朋友圈等內(nèi)容建設(shè)

3、手動或者使用工具添加群好友為個(gè)人好友，每天堅(jiān)持做。

相信很快，你的個(gè)人微信粉絲很快就可以積累到一定數(shù)量，完成你的種子冷啟動期，初具個(gè)人影響力～

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被動吸粉的操作心法

被動吸粉有很多操作方式，而以下兩種人，最具吸引力;

1、提供高價(jià)值吸引別人

2、提供利益誘惑吸引別人

所以，你可以做到的是：

1、提供高價(jià)值吸引別人

要打造個(gè)人品牌，一定要準(zhǔn)備一份自我介紹，好的自我介紹可以吸引別人主動添加?？梢园炎约鹤鲞^最牛的事和你擁有的資源、能提供的服務(wù)提煉出來，例如這么介紹自己：

工作22年，讀了1個(gè)MBA，開了1家5個(gè)人的小公司，生了1個(gè)娃，買了7套房，嫁了一個(gè)比我小18歲的老公，去了46個(gè)國家旅行。

發(fā)出來后，一下子引起了所有人關(guān)注，大家都主動去加好友。

除了自我介紹可以吸引別人外，你還可以在群里分享有價(jià)值的資料或?qū)?yīng)干貨文章、稀缺資訊，如果這些資料、文章是你自己原創(chuàng)，大家會因?yàn)橛X得你很牛，從而主動添加你為好友。如果不是你原創(chuàng)，大家也會覺得你很nice，喜歡跟你交朋友

如果沒有牛逼的經(jīng)歷和過人的技能，那就展示出你的樂于助人，主動幫群主宣傳、組織活動、幫忙回答問題，都會讓群友們喜歡你。

2、提供利益誘惑吸粉

這里的利益，并不單指金錢，它可以是一堂免費(fèi)公開課，幫助目標(biāo)客戶提升自己，可以是免費(fèi)加入一個(gè)圈子的門票，幫助目標(biāo)客戶增加人脈，可以是一本書、一箱水果、一個(gè)資料包……只要你能提供目標(biāo)用戶所需要的東西，就能吸引他。

而要使得吸粉效果最佳，不僅僅是要目標(biāo)用戶來主動加你，還要促使他主動幫你推薦分享，從而成為你的傳播源，幫你擴(kuò)散。

這就是裂變式傳播.一旦開始裂變，就可以快速吸引到大量人群主動加自己。

微信體系內(nèi)，可用于個(gè)人號裂變主要有以下6種：

公眾號引流裂變

任務(wù)寶裂變

小程序裂變

文章引流裂變

個(gè)人號裂變

群裂變引流

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6種個(gè)人號裂變方法

在開始裂變活動之前，我們需要做好如下準(zhǔn)備：

1、準(zhǔn)備多個(gè)養(yǎng)好的微信號

可以通過自己注冊或者買號的方式，準(zhǔn)備多個(gè)微信號。

新注冊好的微信號不能用來做裂變，分分鐘會被封掉。先把號養(yǎng)號。

具體怎么養(yǎng)號？可參考以下這7招：

新小號在7-15天培養(yǎng)周期內(nèi)，不要發(fā)布任何違禁信息，別談錢

每天堅(jiān)持發(fā)發(fā)朋友圈

加幾個(gè)熟人號天天彼此發(fā)法信息，也方便之后如果出封號情況申訴找回

完善所有資料，綁定銀行卡，去線下便利店使用微信支付

購買理財(cái)通/購買公益

不要頻繁在同一個(gè)微信軟件上下號切換（可以考慮購買某款安卓手機(jī)，最多能登陸8個(gè)號碼，如果是蘋果手機(jī)，要切換登陸時(shí)需注意關(guān)閉軟件刷新設(shè)置。）

不要高頻率加人、不要發(fā)漂流瓶等違規(guī)內(nèi)容

2、策劃一個(gè)對目標(biāo)客戶有誘惑力的誘餌

想要吸引目標(biāo)客戶，就需要你搞清楚什么東西最能吸引客戶的注意力，即“誘餌”。

設(shè)計(jì)心法主要有兩條：

1、找出目標(biāo)客戶，并通過調(diào)研競爭對手找出用戶的需求點(diǎn)

2、確定自己能解決的需求點(diǎn)，并策劃對應(yīng)活動內(nèi)容

3、一個(gè)二維碼活碼程序

用二維碼活碼程序是為了對多個(gè)微信號進(jìn)行分配，為了安全起見，每天被動添加不要超過200人，如果準(zhǔn)備10個(gè)號，每個(gè)號每天能加200人，那么每天就能通過裂變獲取至少2000精準(zhǔn)粉絲，目前這種系統(tǒng)有免費(fèi)的也有收費(fèi)的。

4、一個(gè)自動化微信管理工具

機(jī)器人代替部分人工勞動，可以實(shí)現(xiàn)自動化裂變，例如自動推送活動規(guī)則，完成轉(zhuǎn)發(fā)分享任務(wù)后，自動回復(fù)福利讓用戶自動領(lǐng)取。這種類型的工具也有很多

準(zhǔn)備好工具后，我們就可以開始了。下面展示這6個(gè)實(shí)操案例：

1、公眾號引流裂變

當(dāng)一個(gè)新建立不久的公眾號粉絲只有幾百的時(shí)候，要想讓它在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)粉絲暴漲，最好的方法就是策劃一場裂變活動。

而裂變活動的第一步是向用戶拋出誘餌，這個(gè)誘餌一定要能吸引到他們。再引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)發(fā)文章。

比如：只要用戶幫忙轉(zhuǎn)發(fā)活動文章，就可以加我們個(gè)人號拉入群領(lǐng)取禮物或是優(yōu)惠券、積分卡等，同時(shí)還能留在社群里享受社群的服務(wù)。

由文章帶來的粉絲質(zhì)量一般都很高，大多都是目標(biāo)客戶。

用上面這種操作方式，就相當(dāng)于一個(gè)用戶，不僅關(guān)注了我們的公眾號，還加了個(gè)人號、進(jìn)了群，后面的黏性就相對于僅僅關(guān)注公眾號要高得多了。

2、任務(wù)寶裂變

第二波裂變活動可以用任務(wù)寶，比如：只需要粉絲邀請5位好友關(guān)注公眾號，就可以獲得（優(yōu)惠券、產(chǎn)品、積分卡、禮品）對用戶有吸引力的東西。

任務(wù)寶如果用得好，其裂變效果非常好，但是重點(diǎn)在于要找好其福利誘餌，如果福利不吸引人，海報(bào)和文案不夠吸引人，效果也會很差。

另外，同樣的套路用得多了，效果也會變差。，而且現(xiàn)在微信對于任務(wù)寶裂變這種方式管控也越來越嚴(yán)格，如果速度過快，就可能會清粉。

不過如果是為了增個(gè)人號粉絲，其實(shí)可以慢慢來，不用那么快，細(xì)水長流下來，效果也是很好的。如果速度太快，我們反而顧不過來，用戶體驗(yàn)就會變差了。

3、小程序裂變

有數(shù)據(jù)調(diào)研顯示，在微信群里，小程序打開率要遠(yuǎn)超過文章、h5鏈接。

第二次做的活動用的裂變海報(bào)資料（還特別感謝六六設(shè)計(jì)的海報(bào)和提供的資料），用公眾號文章作為啟動，卻意外發(fā)現(xiàn)效果還不錯(cuò)。

具體操作路徑為：

公眾號拋出誘餌，引導(dǎo)關(guān)注；

回復(fù)關(guān)鍵詞彈出海報(bào)

掃描海報(bào)進(jìn)入小程序，提示╳╳免費(fèi)解鎖

轉(zhuǎn)發(fā)小程序，讓朋友也來領(lǐng)取

引導(dǎo)在客服消息回復(fù)關(guān)鍵詞加個(gè)人號

不管是實(shí)物、還是資料包、線上線下課程，都可以通過這種方式進(jìn)行裂變。只是如果用海報(bào)進(jìn)行啟動傳播，有效時(shí)間會很短，如果用微信文章，就會產(chǎn)生長尾流量。

4、文章引流裂變

文章引流裂變的操作方法我之前有寫過對應(yīng)的文章，其操作路徑為：

收集素材

尋找發(fā)布渠道

引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)發(fā)

5、個(gè)人號轉(zhuǎn)發(fā)裂變

個(gè)人號轉(zhuǎn)發(fā)裂變的方式是轉(zhuǎn)化路徑中最短的，其方式就是用海報(bào)作為啟動方式，掃碼就是添加個(gè)人號，個(gè)人號引導(dǎo)用戶進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，截圖后才能領(lǐng)取福利獎(jiǎng)品。

具體操作路徑：

海報(bào)掃碼

添加個(gè)人號

自動引導(dǎo)轉(zhuǎn)發(fā)

用戶截圖發(fā)送資料

6、群裂變引流

群裂變的原理也是用誘餌海報(bào)啟動，只不過海報(bào)上的二維碼是入群二維碼，入群后，群內(nèi)機(jī)器人小助手會自動發(fā)消息引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)到朋友后并截圖到群里，完成任務(wù)的朋友，小助手就通知其添加個(gè)人號，領(lǐng)取贈品。

具體操作流程：

誘餌海報(bào)

掃碼進(jìn)群機(jī)器人自動引導(dǎo)轉(zhuǎn)發(fā)

用戶截圖后引導(dǎo)個(gè)人微信號領(lǐng)取資料

6種裂變方法介紹完了。裂變不可能一蹴而就，很多時(shí)候都是需要嘗試嘗試再嘗試！那些有著很成功裂變案例的高手，背后其實(shí)有更多是不對外人說的失敗案例。

最后

把目標(biāo)客戶加到個(gè)人號只是開始，接下來還需要優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容、產(chǎn)品和服務(wù)去為用戶解決問題，這些潛在的目標(biāo)客戶才會成為你真正的客戶。