有了這套方案，客戶“擠破頭”來店充值！

摘要： 客戶充值是門店最喜歡的動(dòng)作，一來門店有了資金流，這個(gè)錢放在賬上可以進(jìn)貨也可以投資；二來客戶愿意在這家門店充值，那就是門店的固定客源啦，以后門店有活動(dòng)、做促銷，充值客戶一般都會(huì)到.....

客戶充值是門店最喜歡的動(dòng)作,一來門店有了資金流,這個(gè)錢放在賬上可以進(jìn)貨也可以;二來客戶愿意在這家門店充值,那就是門店的固定客源啦,以后門店有活動(dòng)、做促銷,充值客戶一般都會(huì)到場,這樣一來,門店人氣有保障、促成銷售自然也不在話下。既然客戶充值的好處這么多,門店怎么做才能促進(jìn)客戶充值呢?

今天這節(jié)課就給大家分享奶粉充值。接下來我們來看看具體活動(dòng)方案。

例如:充值2000元送價(jià)值989元榮事達(dá)掃地機(jī)器人一個(gè),再送價(jià)值699元機(jī)器人小蛋一個(gè),顧客以后在門店每購買一聽奶粉可以從預(yù)存款里抵用100元,購買20聽奶粉正好使用完2000元預(yù)存款,另外再補(bǔ)貼給顧客1000元全場通用券。

掃地機(jī)器人的成本是563元,機(jī)器人小蛋的成本是399元。即贈(zèng)品的成本是962元;我們第一步收了2000元,2000元要想用完必須要買20聽奶粉。20聽奶粉客戶要花多少錢我們來算算,例如一聽奶粉是298元,20聽是5960元,減去2000元的預(yù)存款,她后期還要消費(fèi)3960元,如果是50%的利潤計(jì)算,那就是2980元,減去贈(zèng)品成本962元,門店還有2000元的利潤。

比如2包紙尿褲賣價(jià)是198元,成本是100元,我們就做價(jià)值98元的紙尿褲券,購買兩包紙尿褲可使用這個(gè)券,針對(duì)新客戶的,還有洗護(hù)、輔食、營養(yǎng)品等品類都可以這么設(shè)計(jì),共計(jì)設(shè)計(jì)1000元的券。

首先這個(gè)活動(dòng)適合我們城市生活的消費(fèi)者,因?yàn)檗r(nóng)村一般不需要掃地機(jī)器人,而城市家庭則比較需要,特別是現(xiàn)在有很多兒女為了方便,都會(huì)給老人選購掃地機(jī)器人,而機(jī)器人小蛋既可以陪伴孩子、又可以陪伴老人。所以等于是買了20聽奶粉就了兩種生活必需品,另外,活動(dòng)前期客戶只需要充值2000元,后續(xù)進(jìn)店購買客戶就可以選擇分期付款,也就減少了客戶的資金壓力。

第二種充值5000元送價(jià)值599元迪士尼電烤箱一臺(tái),再送價(jià)值1300元的二蛋機(jī)器人一臺(tái),再送399元榮事達(dá)電飯煲一臺(tái),再送118元迪士尼煮蛋機(jī)一個(gè),再補(bǔ)給客戶3000元的全場通用券。以后客戶每購買一聽奶粉可抵用150元,那么要使用完5000元就要購買34聽奶粉,剩下的你們自己去按照上面的方式進(jìn)行核算吧。這個(gè)充值道理是一樣的,贈(zèng)品決定消費(fèi)群體,成本可以根據(jù)利潤來核定。