你的門店促銷效果越來越差？原因是你沒有做到這六點(diǎn)

摘要： “無促銷，不銷售”已經(jīng)成為現(xiàn)在母嬰門店的常態(tài)；月月促銷，周周促銷，日日促銷卻也未能達(dá)到老板的預(yù)期效果；反而越做促銷活動(dòng)，效果卻越差！這樣的結(jié)果讓很多的老板非常頭疼，那么到底哪里.....

“無促銷,不銷售”已經(jīng)成為現(xiàn)在母嬰門店的常態(tài);月月促銷,周周促銷,日日促銷卻也未能達(dá)到老板的預(yù)期效果;反而越做,效果卻越差!這樣的結(jié)果讓很多的老板非常頭疼,那么到底哪里出現(xiàn)了問題?

明明針對(duì)的活動(dòng)已經(jīng)是最大力度優(yōu)惠了,而老客戶卻說:哎呀,沒有上一次的優(yōu)惠;反正上一次存的還有很多,下次活動(dòng)優(yōu)惠在買吧;

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諸如此類的情況太多了,活動(dòng)引不來顧客,老客活動(dòng)也不能讓老顧客產(chǎn)生興趣;由此很多老板把促銷沒有效果歸結(jié)于促銷方案不行,需要更加完美、更吸引人的促銷方案。事實(shí)真的如此嗎?那你又能有多少創(chuàng)新的促銷方案更新迭代?

在此,不禁要問各位老板:每次促銷活動(dòng)結(jié)束后,你做總結(jié)了嗎?你的促銷活動(dòng)是否做到以下6點(diǎn):

1、活動(dòng)宣傳推廣到位:所有的宣傳推廣渠道、方法都用了嗎?用的對(duì)嗎?是否所有的員工都做到讓每一位顧客都清楚知道門店的促銷活動(dòng)?

2、團(tuán)隊(duì)強(qiáng):每位員工是否拿出百分之百的執(zhí)行力去執(zhí)行促銷活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)?確保各個(gè)環(huán)節(jié)和流程全部執(zhí)行到位?

3、會(huì)員管理分類:在做促銷活動(dòng)之前,是否讓員工做好了會(huì)員篩選分類工作?

4、培訓(xùn)動(dòng)員:是否提前進(jìn)行員工培訓(xùn)?是否有進(jìn)行新客如何開發(fā)培訓(xùn)?是否有進(jìn)行客戶如何成交培訓(xùn)?

5、目標(biāo)制定:促銷活動(dòng)方案是否有制定總目標(biāo)?每個(gè)品類是否有銷售目標(biāo)?是否做到人人都上有目標(biāo)?是否每位員工清楚明了自己的銷售目標(biāo)?是否有新客目標(biāo)?

6、定制化活動(dòng)方案:是否針對(duì)不同品類老客戶情況策劃活動(dòng)方案?是否讓員工根據(jù)不同的客戶分類針對(duì)性推薦活動(dòng)?

如果這些你都是否定的答案,那么你的促銷活動(dòng)效果只會(huì)越做越差!俗話說:三分方案,七分執(zhí)行!促銷活動(dòng)方案的成功與否,固然與方案是否合理,是否能夠吸引顧客眼球,是否能夠滿足顧客需求等等有關(guān);但不可否認(rèn)的是:再好的促銷方案,沒有團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力,一切也是無用功。

如果你認(rèn)同這樣的觀點(diǎn):執(zhí)行力是一場(chǎng)促銷活動(dòng)成功的關(guān)鍵;沒有執(zhí)行,一切都是空談!且你要改變這樣的現(xiàn)狀!!