摘要：
以前剛接觸這個互聯(lián)網(wǎng)圈子的時候，加入了不少的同行，因?yàn)槲覀儾还茏鍪裁葱袠I(yè)，想要快速入門的最好方式，便是向同行學(xué)習(xí)。想了解一個行業(yè)怎么賺錢，一般加上個10個同行，你能把這10個同.....
以前剛接觸這個的時候,加入了不少的同行,因?yàn)槲覀儾还茏鍪裁葱袠I(yè),想要快速入門的最好方式,便是向同行學(xué)習(xí)。
想了解一個行業(yè),一般加上個10個同行,你能把這10個同行的模式研究透,便懂得了。把這些同行的研究透,便知道我們該去哪里,同行發(fā)什么 話術(shù),我們拿過來改改,就可以拿來用了。把這些同行的客戶轉(zhuǎn)化模式研究透,就知道怎么變現(xiàn)了。這些同行在哪里發(fā)廣告,我們就去哪里發(fā)廣告,他發(fā)什么內(nèi)容,我們也發(fā)什么內(nèi)容,他們最后怎么成交的,我們也怎么成交的。同行總結(jié)過的什么經(jīng)驗(yàn),有什么學(xué)習(xí)課程,我們?nèi)磕眠^來就用。
能線下見面的,花錢請吃飯,能報名線上學(xué)習(xí)到的,花錢討教經(jīng)驗(yàn)。不是說我們自己摸索不出來,行業(yè)高手的一句點(diǎn)撥,能讓我們少走三年彎路。當(dāng)初從網(wǎng)上的各個渠道,加了很多同行,沒有1000個也有500個吧,最開始沒什么巧的,就是每天學(xué)習(xí)和研究他們。這兩天刷朋友圈的時候,發(fā)現(xiàn)好多同行怎么都不見了,然后點(diǎn)開一些同行的朋友圈,有的都半年沒更新了,有的是三個月沒更新了,有的是偶爾更新下。簡單了 統(tǒng)計(jì)了下,發(fā)現(xiàn)至少有80%的同行,沒再繼續(xù)干了,顯然是自我放棄了。在互聯(lián)網(wǎng)上做項(xiàng)目,只要這個項(xiàng)目符合低成本、長期有積累的特點(diǎn) ,那么就可以持續(xù)操作。談不上失敗,因?yàn)椴还軙r間多久,無非是費(fèi)時間,壓根不怎么費(fèi)錢。以這個項(xiàng)目為例吧,說實(shí)在的,只要想干人人都可以。
一根網(wǎng)線、一臺電腦即可操作,沒什么文化的話,會復(fù)制粘貼就行。有農(nóng)村大媽,利用今日頭條月入過萬的,有高中生死磕這個項(xiàng)目年入千萬的,有月入百萬的。這個項(xiàng)目說門檻低吧,很低,因?yàn)榱愠杀炯纯蓡?全職都可以操作。說門檻高吧,也高,因?yàn)闆]有人說是一來馬上賺錢的。最后放棄的人,往往都是被自己打敗的,因?yàn)樵僭趺醋?也不會造成經(jīng)濟(jì)上的巨大損失。手上有個五萬塊錢,在家干三年都沒問題,無非是每天吃飯花錢。那為什么大多數(shù)人,每個月只能賺個幾千塊錢,能月入過萬的,并不多。其他行業(yè)的項(xiàng)目也是一樣,最后能賺錢的,一定是不是所有人。所謂二八定律,便是任何一個行業(yè),都是20%的人,賺了這個行業(yè)的80%的 收益。我們賺錢,目標(biāo)無非都是想成為有錢人,從月入過萬到月入十萬到月入百萬。如果你盯著的是,那80%的人失敗的,那么做任何生意都賺不到錢,打工也是一樣,能成為高管拿高薪的,永遠(yuǎn)都是少數(shù)人。那么我們就要問了,同樣的做這個項(xiàng)目,為什么有人能賺到錢,有人賺不到錢。很多人的第一反應(yīng),便是覺得創(chuàng)業(yè)做項(xiàng)目,是否資金充足、資源是否足夠的多,而實(shí)際上真正的原因,就是看你有沒有死磕精神。這就跟我們挖井一樣,所有人都在一起挖井,有的人用手,有的人用鐵鍬,有的人是一個人,有的人是一群人。最后能挖到水的,并非一定是那個拿著鐵鍬的,也并非是那一群人在一起挖的,而是誰能夠挖到最后的。或許那個用手挖的,速度會慢一點(diǎn),但在挖的過程中,只要他沒有自我放棄,前期或許慢點(diǎn),但后面發(fā)現(xiàn)同行用鐵鍬更好的時候,他也會去買或借一把 鐵鍬。或許最開始是一個人,但隨著他在這個行業(yè),走的時間越來越久,那么和他搭伙同行的人會越來越多。而且水量并非是一層不變的,因?yàn)橹灰獩]有停止,那么在挖的 過程中,出水口會越來越大,收入也會呈現(xiàn)井噴式增長。可惜八成以上的人,都是一開始興致勃勃,然后挖了三天后,沒看到水的話,一半的人會放棄。然后又有一部分人,挖了三個月后沒看到水,又放棄了。當(dāng)然除了死磕,前提也是這個項(xiàng)目屬于紅利期項(xiàng)目,否則水已經(jīng)都被前面的人挖沒了,再去怎么挖,也沒多大意義。所以只要一開始,我們選擇的項(xiàng)目沒什么問題,想要賺錢便是不斷的死磕。賺錢的路上,并沒有我們想象的擁擠,無非是剛出發(fā)的時候,看到好多人都涌入進(jìn)來。而在行走的路上,當(dāng)初一起出發(fā)的人會越來越少,最后能堅(jiān)持下來的人,頂多也就當(dāng)初的20%而已。八成以上的人,做項(xiàng)目難以堅(jiān)持到一年以上,大多能超過三個月不換的,就謝天謝地了。我從小就比較傻,不管是對待感情,還是對待事業(yè),找到一個好朋友,即使二十年過去,還是好朋友。小學(xué)的幾個好朋友,到現(xiàn)在關(guān)系依然非常好,每年過年雖然回家沒幾天,但幾個哥們都會找時間聚下。一個項(xiàng)目要么不做,要做的話必須干出水來,用殉道者精神去對待它。一天不行我就做一個月,一個月不行我就干一年,只要這個項(xiàng)目沒問題,我還活著,就一直干下去,直到賺到理想收入為止。正常情況下,一個項(xiàng)目連續(xù)猛干三個月,就能出單。如果干了三個月還沒賺到錢,那么就得好好反思下,自己到底是哪里沒有做好。如果找不到客戶,那么就要換個渠道去找客戶,如果有了客戶,成交不了,那我得好好優(yōu)化自己的話術(shù)了。假如賺的錢太少,那么我要好好反思下,如何開發(fā)客戶的后端價值,提升十倍收益了。有師傅找?guī)煾?沒師傅找同行好好研究下,他是怎么吸引客戶,怎么成交客戶,怎么開發(fā)客戶價值的。賺錢便是死磕自己,在做的過程中,不斷去測試和優(yōu)化。從簡單的月入過萬開始,再想辦法怎么月入十萬,如何月入百萬,做到了做到行業(yè)的天花板,再開發(fā)第二個項(xiàng)目。深挖井做潛水艇,我們深入一個行業(yè),死磕一個項(xiàng)目,然后在里面悶聲發(fā)大財。我是無名漁夫（微信/QQ:181628402）軒鼎創(chuàng)業(yè)旗下講師，官方網(wǎng)站:http://procarseats.com/,感謝您一直以來對軒鼎創(chuàng)業(yè)的大力支持！更多干貨可訪問創(chuàng)業(yè)課堂https://www.chuangyeketang.com 
