知識付費的騙局？你先搞懂什么是真正有價值的知識

摘要： 前段時間教師節(jié)，朋友圈發(fā)了一條相關(guān)的狀態(tài)，大意是：讓老師賺到錢，才是真正的“教師節(jié)快樂”。評論里這個兄弟，估計以為我說的是互聯(lián)網(wǎng)上搞知識付費的老師。在他的認知里，知識付費行業(yè)亂.....

前段時間教師節(jié),朋友圈發(fā)了一條相關(guān)的狀態(tài),大意是:讓老師賺到錢,才是真正的“教師節(jié)快樂”。

評論里這個兄弟,估計以為我說的是上搞的老師。在他的認知里,知識付費行業(yè)亂象叢生,動不動就是收錢,結(jié)果你還鼓勵這些搞培訓(xùn)的要多?

經(jīng)過前幾年同行們孜孜不倦地努力,各種付費培訓(xùn)、付費層出不窮,焦慮都販賣不動了,“知識付費”已經(jīng)有點人人喊打的味道。我覺得這個問題挺有意思,值得專門拎出來講一講,知識付費真的都是割韭菜么?

如果都是割韭菜,那這個行業(yè)死翹翹是必然的,所有花里胡哨不能提供價值的東西生命周期都不會太長。

按理來說,既然韭菜都割得差不多,這個行業(yè)也該走下坡路了?？赡憧吹?荔枝微課、千聊、得到這些知識付費平臺市場反而越來越大,平臺上賺到錢的老師也越來越多。

頭條、、公眾號上寫文章的人也一直在增加,并且不少人都通過賣自己的課程賺到錢了,成功脫離打工族,實現(xiàn)個體創(chuàng)業(yè)。

如果并不都是割韭菜,那么知識付費領(lǐng)域,哪些錢是人家值得賺的,哪些錢你花了,很大概率是打水漂的?

市面上其他人寫的東西,基本上都是要么一邊倒唱衰的:所有知識付費都是割韭菜,課程在網(wǎng)上都能流傳出來,不值錢;

要么無腦看好的:知識付費重點是買一個讓自己行動的理由,你花了錢才會重視。

對不起,這種簡單一刀切的答案我都不能茍同。

在我看來,知識也是一種商品,是分等級的。就好比有abc三個檔次的商品,你花了a的價錢買了a這款產(chǎn)品,然后你抱怨a沒用,所有abc都是不值錢的,這種邏輯就是耍流氓。

就好比你花100塊買了雙莆田運動鞋,鞋子穿了一天就脫膠裂口,難道你能說所有阿迪耐克鞋都是偽劣產(chǎn)品?

真正的割韭菜,是你花了c的錢買了b產(chǎn)品,或者花了b的錢買了a產(chǎn)品,你付出的跟你獲得的不對等,然后你把包裝成b其實價格只值a的人叫割韭菜。

這也是我其他文章里講到的,割韭菜項目都有的特點,即你付出一定的金錢、時間或精力,卻獲得不到相應(yīng)的價值。不管是那些花你時間的擼羊毛項目,花你精力的鉆平臺漏洞項目,還是花你錢的仿盤資金盤項目,都屬于此類。

所以要避免成為韭菜,最重要的一點,就是認清你獲得的是abc哪個檔次的價值,你付出的又是abc哪個檔次的價格。

一切都是,你覺得值不值的前提,是你得有一個價值判斷。一刀切地認為所有知識付費都不值得,跟認為所有花錢買東西都是商家坑你一樣,是一種韭菜病。

屌絲思維經(jīng)常把要收他錢的人放在自己的對立面,巴不得什么都是免費的,一定要找個價錢最便宜的,不占到便宜就是損失,走路上沒撿到錢就虧了。

這種斤斤計較的人,普遍愛看各種揭秘韭菜盤的文章,因為害怕?lián)p失,所以尤其關(guān)注能讓自己避免損失的東西。

這種人是可悲的,一輩子活在低價值的產(chǎn)品和服務(wù)中,不明白這個社會財富的本質(zhì)是交易。你舍不得提供價值,你就永遠是一個沒有價值的人。

當(dāng)然,我絕對不是鼓吹消費主義,我只是想讓你明白一個道理,想要獲得什么,就要相應(yīng)地付出什么。

我批判的既是想花a的價錢買來c產(chǎn)品的買家,也是把a產(chǎn)品包裝賣成c價格的賣家。

所以接下來的內(nèi)容,我會告訴你什么是知識付費領(lǐng)域的abc級產(chǎn)品,讓你形成一個價值判斷,這樣你再花錢時心里有個數(shù),要不要花錢買某大咖的付費教程?要不要付費入某大佬的私密社群?要不要報名進某大v的線上打卡班?

一、a級知識付費產(chǎn)品1.0

對于一個經(jīng)歷過pc時代的人來說,知識的最初概念,就是“百度一下,你就知道”,輸入問題,點擊鼠標,就出來大量的新聞、網(wǎng)頁和帖子。

或者是想看某本書,在百度里搜書名+pdf,就出來一大堆網(wǎng)盤資源電子書。

想看視頻課程,有電驢和迅雷下載;想聽書,有喜馬拉雅和蜻蜓FM;想看小說漫畫,更有一大堆閱讀平臺求著你注冊,想看多少有多少。

這段互聯(lián)網(wǎng)的廉價信息時代養(yǎng)成了很多人的免費習(xí)慣,以至于你再跟人說在網(wǎng)上下個文檔要付錢,看個視頻要買會員,換來的是網(wǎng)民對你“想賺錢想瘋了吧”的破口大罵。

對于當(dāng)時的網(wǎng)民來說,網(wǎng)上的東西都是不要錢的。一篇文章只要復(fù)制粘貼一下,幾個G的資源拷貝就幾分鐘,網(wǎng)上所有的信息都如此的低廉,以至于長期以來,所有人都認為,互聯(lián)網(wǎng)讓知識價格變?yōu)榱恪?/span>

記得當(dāng)時出來時,所有的電子書都免費,讓傳統(tǒng)出版業(yè)哭暈在廁所,看看韓寒2011年聲淚俱下寫給李彥宏的信 

可事實是,免費并不是長期的。當(dāng)初的互聯(lián)網(wǎng)就像一個剛開張的超市,為了吸引顧客,大喇叭喊著電子書免費看,電影免費下,文檔免費傳。最廉價的東西拿出來跳樓價大酬賓。沒有這些豐富多彩又免費的信息,你還會上網(wǎng)么?

可是任何事情脫離收益和成本都是耍流氓,騰訊給你提供免費聊天功能,就要從qq頭像和皮膚上收錢,淘寶給你提供免費開網(wǎng)店服務(wù),就要從店鋪打理和流量分發(fā)上收錢,連很早一直做門戶網(wǎng)站找不到盈利模式的網(wǎng)易,還要另外做游戲賺錢。

那些可無限復(fù)制粘貼的碎片信息,就是互聯(lián)網(wǎng)市場的產(chǎn)品,吸引你進來。背后必然有另一個利潤產(chǎn)品供血,才能支撐互聯(lián)網(wǎng)公司們活下去。什么是引流產(chǎn)品,什么是利潤產(chǎn)品,這是一切的根本。

當(dāng)初沒有,不代表一直不會有。

所以有知識付費才是正常的,是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到了成熟階段的自然產(chǎn)物。當(dāng)廉價的信息填滿了網(wǎng)絡(luò)各個角落,當(dāng)引流產(chǎn)品已經(jīng)分發(fā)得差不多了,更有價值的利潤產(chǎn)品自然而然要有人出來提供。

所以不是羅振宇、吳曉波、樊登們生產(chǎn)出了知識付費這種生意模式,而是知識付費的浪潮漸漸升起,付費知識的需求把提供這些服務(wù)的服務(wù)商“生產(chǎn)”出來了。

即便沒有得到app、吳曉波讀書會和樊登會,也會有其他人站出來做這門生意。

這個道理可以放在所有行業(yè)里搞培訓(xùn)、賣課程、做社群的人身上,不用覺得賣知識賺錢是可恥的,你在做一件干干凈凈的生意。提供了價值的人,就該賺到錢。

知識本身是一種虛擬商品,不像車子房子這些實物,有成熟的價格體系。那什么樣的知識花錢天經(jīng)地義?什么樣的知識不值一文?

記住,互聯(lián)網(wǎng)上那些碎片化的新聞、帖子和信息,都是你無需付費的互聯(lián)網(wǎng)“引流產(chǎn)品”,你在百度搜索出來的基本都是這類內(nèi)容,知乎的內(nèi)容深度一些,依然大多是碎片式的信息。

你在公眾號里看到的文章,在刷的短視頻,在電臺里聽的笑話段子……都是不需要花錢購買的a級知識。

你花錢的唯一原因,就是為了省掉搜集、篩選它們的時間,基于其他原因的付費,都沒必要。

這類信息除了碎片之外,還有一個特點,就是批量化。比如我一篇公眾號文章點擊一下就群發(fā)了,一個抖音短視頻拍出來是給更多人看到,一個百度回答是寫給所有有相關(guān)問題的人看的。

這些都是千篇一律的泛泛內(nèi)容,無數(shù)這類信息在互聯(lián)網(wǎng)上流通,有人把它們搬運過來,包裝成付費知識,賣一個,騙小白沒見過世面。

比如互聯(lián)網(wǎng)上很多賣項目的“大佬”,把在別人公眾號、網(wǎng)站里發(fā)布的項目文章,扒下來做成文檔。

然后寫一篇日賺幾千,月賺幾萬的項目文案,誘惑小白付錢后,扔過去一個網(wǎng)盤鏈接完事。

好一點的把這些文字錄成視頻或音頻,就變成自己的原創(chuàng)內(nèi)容,什么《36個小而美機會》、《30個懶人快速賺錢項目》、《全自動長期羊毛項目月賺xx》、《某平臺免費引流項目小白0投入》等等。

大量的小白就是被這些搞搬運的“知識付費”坑了,以至于把互聯(lián)網(wǎng)上所有的知識付費都當(dāng)做割韭菜。

現(xiàn)在一大堆公眾號介紹各種賺錢項目、引流方法,你多關(guān)注幾個,10個不夠就20個,20個不夠就50個,看上一個月就對90%的項目和引流方法沒興趣了。

為什么?因為都是換湯不換藥,無非是賣的東西不一樣,引流平臺不一樣,變現(xiàn)人群不一樣,但底層的模式都逃不開這一個模板:

1.明白你的目標是誰,并找到他們聚集的平臺

2.以符合平臺規(guī)則的形式釋放魚餌,吸引到私人來

3.在你的私人流量池里養(yǎng)熟、轉(zhuǎn)化和

也就是拉新、養(yǎng)熟和變現(xiàn),包括你看的所有、賣貨、等課程,歸根結(jié)底都是這一套流程,只是不同平臺規(guī)則不同。

你換一個目標人群,換一個引流平臺,換一個變現(xiàn)產(chǎn)品,就是一個新的項目了。值得你一次次去花錢買么?

二、b級知識付費產(chǎn)品2.0

好了,我們升級一下,什么是值得你花點錢的知識?

如果說知識付費1.0版,那些“10分鐘學(xué)會3個技巧”、“三步掌握某某方法”,單拎出來,每一節(jié)都很精彩。

但它們是散落成珠的碎片知識,都是邊緣化的皮毛,停留在術(shù)的層面。

拿網(wǎng)賺圈的很多課程來說,都憋足了勁畫各種餅,噱頭滿天飛。

抖音火了就出個《大神教你抖音十大》,頭條流量大就出個《7天頭條爆款寫作課》,閑魚買貨的多就出個《閑魚賣貨月賺2萬+技巧》……

你被項目文案刺激多了,感覺賺錢好簡單,互聯(lián)網(wǎng)上到處都是日賺幾千、月賺幾十萬的項目,等著你來撿錢。

接下來就是付錢——失望——再付錢——再失望的循環(huán)。你總覺得你是缺一個賺錢項目,然后不停在一個個項目中間追來追去。不管你有沒有花錢,你浪費的時間和精力成本都是不可逆的。

二、b級知識付費產(chǎn)品2.0

好了,我們升級一下,什么是值得你花點錢的知識?

如果說知識付費1.0版,那些“10分鐘學(xué)會3個技巧”、“三步掌握某某方法”,單拎出來,每一節(jié)都很精彩。

但它們是散落成珠的碎片知識,都是邊緣化的皮毛,停留在術(shù)的層面。

拿網(wǎng)賺圈的很多課程來說,都憋足了勁畫各種餅,噱頭滿天飛。

抖音火了就出個《大神教你抖音十大賺錢方法》,頭條流量大就出個《7天頭條爆款寫作課》,閑魚買貨的多就出個《閑魚賣貨月賺2萬+技巧》……

你被項目文案刺激多了,感覺賺錢好簡單,互聯(lián)網(wǎng)上到處都是日賺幾千、月賺幾十萬的項目,等著你來撿錢。

接下來就是付錢——失望——再付錢——再失望的循環(huán)。你總覺得你是缺一個賺錢項目,然后不停在一個個項目中間追來追去。不管你有沒有花錢,你浪費的時間和精力成本都是不可逆的。

而90%罵被割韭菜的人,都是揣著投入2000塊錢的成本,收獲20000塊錢的回報,最后卻僅僅舍得花200塊錢。

你買個200塊錢的群,還要別人對你終身負責(zé),要求月賺2萬。你要啥自行車?

無貨源店群、抖音、擼羊毛、拉人頭……這些都是項目,屬于術(shù)的層面。

術(shù)的東西支撐不起你年賺百萬的目標。平臺改個規(guī)則,你就沒了收益;來個封號,你就無法提現(xiàn);風(fēng)口一過,你就涼涼……

那些在互聯(lián)網(wǎng)各個領(lǐng)域持續(xù)賺到錢的,一定是長期深挖的,不是你今天看到一個項目賺錢就追這個項目,明天看到那個方法牛逼就轉(zhuǎn)那個。

項目都是三流的,配上一流的人,就都是賺錢的項目。你自己是個三流的人,再一流的項目也搞不定。

從你決定做一個別人包裝好的項目開始,你的所有雞血期待、埋頭苦干、時間精力,都已經(jīng)注定浪費。

而這件事,不會隨著你更努力、更堅持而有任何改變。

賺錢的項目,從工作室批量多號操作,悶聲發(fā)大財,到項目過了紅利期不賺錢了,拿出來搞培訓(xùn)二次收費,傳遞到小白手里打雞血開干時,已經(jīng)湯都涼了。

記住,做項目賺不賺錢,不是這個項目本身賺不賺錢,而是你是不是一個能賺錢的人。

什么樣的知識值得付費?就是讓你能成為一個賺錢的人的知識,而不是一個給你賺錢項目的知識。

戰(zhàn)略的價值永遠比所有戰(zhàn)術(shù)的總和要高。

那什么是有價值的戰(zhàn)略?

以抖音為例,a級知識就是不少“老師”賣的各類、視頻制作、賣貨玩法,這些碎片化的課程你花錢沒問題,但請放低期望,不要抱著學(xué)了就能撿錢的心態(tài),文案里說什么你就信什么。更何況很多課程也是“老師”們賣信息差,相互搬來搬去的。

b級知識是告訴你現(xiàn)在抖音短視頻的趨勢,什么內(nèi)容容易做但不長久、什么題材可以深耕,什么類型適合小白、什么領(lǐng)域一片紅?！壤砬迥愕姆较?再從引流到變現(xiàn)整個環(huán)節(jié)打通。這樣一整套玩法下來,即便你在每一步實操還有大大小小的問題,但至少有一個更全局的視野,心里有個框架。

你看看現(xiàn)在市面上的抖音教程,有幾個符合這點的?又有多少教程一上來就給你一大堆炫技,看完后除了知道怎么搬運怎么二次剪輯怎么開櫥窗怎么上+,你仍然對抖音這個項目云里霧里,連方向都沒摸清。

你想從抖音上賺錢,至少先把做抖音的各個方向理清吧?眼高手低學(xué)了一大堆技巧,還是搭建不起一個抖音賬號。

先解決戰(zhàn)略方向的問題,再做戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行上的努力。這是你做任何項目的前提。

“峰哥,這個新出的xx項目能不能做?”“有朋友給我推薦xx項目,能賺錢不?”“某某大佬在賣xx項目,靠譜么?”……

你先拎一拎自己手上有什么資源,流量怎么搞?微信里多少粉絲?對這個領(lǐng)域了解多少?預(yù)估風(fēng)口持續(xù)多久?

而我看到大部分的人,躺在原地等待別人給一個答案,沒有任何長遠的規(guī)劃,出來一個項目追一個項目,時間花在毫無積累的事情上,幾年下來沒有成長依然是個小白。

做一個領(lǐng)域賺錢的最有效方法,就是一邊學(xué)習(xí)該領(lǐng)域的知識,一邊輸出價值吸引粉絲,持續(xù)去積累勢能。

網(wǎng)賺圈很多你叫得上名字的大佬都是這么起來的,名字我就不說了,年齡也就20出頭,95后不少,跟你差不多大,可人家一開始真的有什么資源么?誰不是開局一條狗,裝備全靠撿,一步一步干出來的。

我基本沒見過誰是真的靠一個項目起來的,有一個長遠的規(guī)劃,站在更高的視角看這一行,然后去做長期有價值的事,一邊輸出價值一邊吸引粉絲,這樣的人,之后不管是賣課程還是做社群,自然而然就賺到錢了。

所以知識付費2.0,賣的不是短期戰(zhàn)術(shù),而是長期戰(zhàn)略。

三、c級知識付費產(chǎn)品3.0

戰(zhàn)略有了,我們再升級一下,什么是值得你進一步花錢的知識?

在講這個答案之前,我想聊聊另一件事。

現(xiàn)在市面上各種課程販子泛濫,基本上你看到的付費知識都有人以極低的價格在賣。一份2000塊錢的課程,以眾籌的名義購買,往往只需二三十塊錢。

新出的課程會迅速在百度網(wǎng)盤上更新,付費社群也有人打包好每日精華公開叫賣。199元的得到課程9.9元給你,5000元的水庫小密圈30塊錢同步更新。

作為一個大v,如果你的課程可以批量販賣給所有粉絲,而邊際成本趨近于0,是不是別人也可以把你的課程拿過來賣,邊際成本同樣為0?

閑魚上大量的課程販子,在做著這個的虛擬產(chǎn)品生意,大v們哭暈在廁所。

所以知識付費市場在逐漸淪為一個劣幣驅(qū)逐良幣的市場,和90年代的盜版vcd如出一轍。

所有的成本都會轉(zhuǎn)嫁到消費者身上,既然我做的課程很快會被別人番錄盜版,以前有10000個粉絲購買,現(xiàn)在100個人眾籌買1份,只有100份銷量,那我要么提高課程價格100份當(dāng)10000份賣,要么就做低價課程便宜到讓你沒有眾籌的必要。

結(jié)果就是市面上的知識付費,要么是9.9—99元低價走量,要么是2000-上萬走高客單價,即便質(zhì)量并不值這個價。

這也是為什么“知識付費”經(jīng)過一段時間的高速發(fā)展后,越來越多割韭菜的聲音出現(xiàn)。因為那些只值幾百塊錢的課程,被盜版逼到更高價位上去了,而內(nèi)容依然是隔靴搔癢的批量化知識。

很多培訓(xùn)為了收更多錢,還會故意做成線下課,內(nèi)容依然是網(wǎng)上不值錢的內(nèi)容,換個“線下面對面”的噱頭就能割更多韭菜。

那什么是c級知識付費3.0?

不是你能夠被人一鍵copy的信息,這種知識是可批量盜版的。

有什么是不能被盜版的?

答案是:服務(wù)。

當(dāng)你賣的是vcd,盜版碟就是你打價格戰(zhàn)的競爭對手,野火燒不盡。

而當(dāng)你賣的是個性化看片服務(wù),盜版商就成了你的宣傳部門,影碟只是你的引流產(chǎn)品,后端相關(guān)的服務(wù)才是你的利潤產(chǎn)品?？幢I版碟的越多,知道你的人越多。

放到知識付費領(lǐng)域,根據(jù)你的當(dāng)下情況,提供個性化的知識服務(wù),才是未來的趨勢。

“峰哥,我現(xiàn)在手里有個某某項目,目前做到什么程度,你給看看接下來的方向”“我現(xiàn)在手里有xx資源,峰哥你覺得我做什么賺錢好?”……

這種千人千面的一對一需求,每天都有人來私聊咨詢,但是大v們普遍看不上,即便是回復(fù),也更愿意在社群里做統(tǒng)一回答。

為什么大佬不愛回你私信?因為沒法批量販賣啊,一次只服務(wù)一個人,投入產(chǎn)出比太低了。

但這個需求市場一直在這里,并且越來越大,從賣產(chǎn)品調(diào)整為賣服務(wù),就是一門新的生意。

不管是接觸過互聯(lián)網(wǎng)上大量免費的碎片化a級知識的小白,還是消費過b級知識產(chǎn)品有一定的老鳥,都有大量針對自己當(dāng)下階段、個人資源做具體規(guī)劃的需求。這些需求都是私人化的,只對你自己有效,別人盜版過去沒用。

看多了大v們寫的一鍵推送的訂閱文,見多了大佬們賣的“人人能賺錢”的來者不拒的項目,知識付費的下半場,在更定制化、個性化的服務(wù)上。

如果說你現(xiàn)在看到的80%的知識付費,都是類似電子書、公眾號推文式的千人一面的內(nèi)容,只要制作一次,就可以無差別賣給所有粉絲,賣的是一對多的邊際成本為0的產(chǎn)品。

未來80%的知識付費,將會是一對少甚至一對一的服務(wù)。只有這樣的知識,消費者才更愿意買單。

你要說了:峰哥,你說的不就是現(xiàn)在死貴死貴的咨詢行業(yè)么?早就存在了啊。

確實,傳統(tǒng)的如律師咨詢、留學(xué)咨詢、心理咨詢、顧問、醫(yī)生等,也都是一對一根據(jù)顧客的需求提供。

但他們是“重資產(chǎn)”服務(wù),人力成本太重。多一個顧客就要多一個咨詢師。1000個顧客就要1000個服務(wù)人員。

從業(yè)者的收入有明顯的天花板,因為一個人的精力有限,時間也只有24小時。只能靠提高單位時間客單價來提高收入。

所以他們都死貴死貴的。

得益于互聯(lián)網(wǎng)的成熟,c級別知識付費可以做到既一對一,又輕資產(chǎn)。

比如線上醫(yī)生問診,雖然無法解決大病問題,但針對個人小病的一對一服務(wù),一定是未來隨著診療技術(shù)發(fā)展的一個巨大付費市場。

類似的還有網(wǎng)上律師咨詢、網(wǎng)絡(luò)心理醫(yī)生、線上健身教練、寵物管家……

過去我們在物質(zhì)產(chǎn)品上,是批量化工業(yè)生產(chǎn)到個性化定制的歷史。

現(xiàn)在我們在信息服務(wù)上,也是批量化信息到個性化服務(wù)的過程。

從公開的微博到私密的微信、從回答淺層問題的百度知道到深入優(yōu)質(zhì)回答的知乎,也正是順應(yīng)這個趨勢發(fā)展的產(chǎn)物。

未來在哪里,就在哪里。

這節(jié)內(nèi)容既是寫給知識消費者看的,值得你付費的是那些更能解決你個性化問題的知識;

也是寫給知識生產(chǎn)者看的,賺錢的方向在為粉絲提供量身定制的知識服務(wù)上。

線下競爭一片紅海,你就在線上開辟一個戰(zhàn)場。

如果你現(xiàn)在是個律師,你就打造你的個人律師ip,提供在線法律咨詢服務(wù);

如果你是個健身教練,你就打造你的個人健身/瘦身/護理ip,制定私人健身計劃;

如果你是個情感達人,你就打造你的情感專家ip,提供情感溝通服務(wù)。

這些都已經(jīng)有人在做,并且賺到了大錢。你去知乎看看,各類話題里都潛伏著大量該領(lǐng)域里悶聲發(fā)大財?shù)娜恕?/span>

相比你買的那些號稱躺賺月入幾萬的,這些才是更靠譜的長期賺錢的輕創(chuàng)業(yè)。

有句話說:讀書要先把書讀薄再讀厚”。也就是先把書的散亂知識點串聯(lián)起來,理出一個框架脈絡(luò),此為讀薄。然后根據(jù)個人已有見識,從各知識點中旁征博引出更多的理解,此為讀厚。

從免費的a級碎片知識,到系統(tǒng)化的b級框架知識,再到針對性的c級個體化知識,也正是把一個領(lǐng)域從讀薄到讀厚的過程。

知識付費3.0,你買單的不是“工業(yè)化大生產(chǎn)”的知識產(chǎn)品,而是“精細化私人定制”的知識服務(wù)。

好了,3.0后,我們再升級一下,知識付費4.0!

四、d級知識付費產(chǎn)品4.0

什么,還有知識付費4.0?錢包已掏空……

最高等級的知識,是你不在乎錢包有沒有掏空,即便借錢你也愿意付費的知識。

其實做知識付費這行,不管是賣書還是賣課程、搞培訓(xùn),都跟另一個群體很相似。

我中學(xué)時,還是用復(fù)讀機聽周杰倫的時代,經(jīng)常放學(xué)后跑校門口的小賣鋪里翻明星的最新專輯、熱門歌單。

那個時候還流行各種電臺音樂榜、新歌流行榜,帶動大量線下音樂專輯的銷量。

音樂專輯就是音樂人提供的付費產(chǎn)品,錄在唱片里販賣。當(dāng)然市場上同樣是盜版泛濫,正版專輯幾十塊錢,對沒錢的學(xué)生黨很不友好,所以周圍大家聽的基本都是幾塊錢一盤的盜版磁帶和cd,也沒人在乎知識產(chǎn)權(quán)問題。

甚至那個時候,我壓根就不知道聽首歌還有版權(quán)。

后來有了MP3,歌曲可以直接在網(wǎng)上下載了,完全就是免費的。而且相比唱片里固定的曲目,可以自由選擇自己喜歡的歌。

所以身邊人漸漸都換上了MP3,其實用MP3聽歌,就是很多人接觸互聯(lián)網(wǎng)的最初記憶。我就是趁著每周末放假,跑網(wǎng)吧去下載音樂的。

那段時間,我時不時會聽到音樂市場不景氣的新聞。因為大家都在網(wǎng)上免費下載,以前動不動幾百萬銷量的專輯賣不動了。

于是有聲音說音樂這行要消失了,因為從業(yè)者賺不到錢,要么餓死,要么轉(zhuǎn)行。

確實有不少紅極一時的唱片公司倒閉,比如滾石、百代、寶麗金。

但這么多年過去,歌星依然賺錢,想通過唱歌走紅的人依然一大把。

為什么?如果說三流的生意是賣產(chǎn)品,二流的生意是賣服務(wù),那一流的生意就是賣ip。

即便音樂人的產(chǎn)品不賣錢了,但通過產(chǎn)品吸引粉絲、積累的名氣依然值錢。

一個歌手,沒有過去的唱片收入,仍然可以通過演唱會、綜藝節(jié)目、廣告代言獲得不菲的出場費、代言費。

沒人買歌手的唱片了,歌手也沒法賣給你什么b級戰(zhàn)略、c級服務(wù)來賺錢啊,怎么辦?

還有更暴利的d級生意留給他——粉絲經(jīng)濟。

結(jié)合我之前講的引流產(chǎn)品和利潤產(chǎn)品,因為時代的發(fā)展,如果說歌曲是一個歌手的引流產(chǎn)品,那他通過粉絲賺錢的演唱會、綜藝節(jié)目和代言費,就是他更高級的“知識產(chǎn)品4.0”。

所以你看到很多領(lǐng)域的大佬們,他們真的僅僅靠項目賺錢么?

幾乎你聽過名字的大佬,都開了公眾號吧?很多也都在知乎、頭條上發(fā)文吧?

你以為人家是沖著平臺的那一點點獎勵去的么,你也去做自媒體項目,多賬號批量偽原創(chuàng),封號的封號,限流的限流。

頭條號做死了轉(zhuǎn)知乎,知乎封掉了做抖音。雖然都是做自媒體,但你做的只是一個個短期項目,一個死了換另一個。別人做的是長期玩法,這些免費給你看的文章,就是大佬們的引流產(chǎn)品,用來吸引流量,轉(zhuǎn)化粉絲。付費產(chǎn)品才是賣項目賣課程賣會員賣社群,其實歸根結(jié)底還是賣ip的生意,賺粉絲的錢。

你對他不信任你會買他的課程么?你不認同他的觀點你會加入他的付費群么?你對他不了解你敢跟他做項目么?

你表面看到的是知識付費,往深挖則是大佬們通過持續(xù)輸出價值積累魚池,做基于信任的粉絲經(jīng)濟。

在粉絲眼里,花幾千塊錢坐在舞臺下親眼目睹偶像的真容,看偶像出演的電影電視劇,買偶像代言的廣告產(chǎn)品,在他們眼里,這是割韭菜么?

世界上最牛逼的生意,不是賣產(chǎn)品和技術(shù),而是賣共識和信仰。

耶穌才是最偉大的商人,宗教是他販賣的“d級產(chǎn)品”。

毛主席是最牛逼的產(chǎn)品經(jīng)理,毛選的含金量遠遠不止是一本書。

喬布斯是最暴利的企業(yè)家,蘋果賣給你的科技是一種生活方式。

任何一個行業(yè),都可以跟教育掛鉤,輸出價值的意義不僅僅在于吸引流量,還在于轉(zhuǎn)化粉絲。90%的人都在做累死累活的流量生意,賣產(chǎn)品、打廣告、做項目。

隨著存量時代的到來,,接下來的下半場,懂得做粉絲生意的,才能更長久地賺到錢。

如果說流量是未經(jīng)信任加工的原材料,粉絲就是經(jīng)過炒蒸燉燜后的熱菜。就像一個廚師,把難以下咽的食材組合成誘人的美食,一斤花菜3塊錢,一盤干鍋花菜賣30。

當(dāng)一個人只是你的流量,你只能變現(xiàn)3塊錢,而當(dāng)ta成為你的粉絲,你可以變現(xiàn)30甚至300、3000……“粉絲”的價值遠遠大于“流量”。

從做流量到做粉絲,是互聯(lián)網(wǎng)賺錢領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)升級。從賣產(chǎn)品到賣ip,也是知識付費領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)升級。

如果你的定位是一個辦保險理財產(chǎn)品的,你賣的是a級產(chǎn)品;

如果你的定位是一個賣保險方案、理財教育的,你賣的是b級產(chǎn)品;

如果你的定位是一個提供萬千家庭理財咨詢的規(guī)劃師,你賣的是c級產(chǎn)品;

如果你的定位是一個擁有一大批正確理財觀念信徒的KOL,你賣的是d級產(chǎn)品。

五、當(dāng)你知識付費時,你真正買的是什么?

最后我想說的是,在這個有無數(shù)短期誘惑的時代,很多人往往分不清出人頭地的財富欲和吃喝玩樂的消費欲是兩種完全不同的欲望。

你以為你喜歡錢,其實你喜歡的是花錢,而不是賺錢。

男人們往往因為求捷徑的財富欲被收割,收割女人的則是各種包裝概念的消費欲。

真正有用的欲望對你來說就一個,那就是求知欲,探究萬事萬物底層運行規(guī)律的樂趣和對大千世界保持長久的好奇心。

可惜求知欲最后往往變成了摻雜私貨的知識付費,很難學(xué)到真正的知識。同時把求知欲包裝成了廉價的財富欲,最后的目的還是實現(xiàn)消費欲。

知識付費市場中,多的是各種搬運偽原創(chuàng)的碎片化信息,和不帶勺子的雞湯式理論。

真正的求知欲是無比稀缺的,比財富更稀缺。

而有多少抱著走捷徑的心態(tài)付費的人,就有多少做一夜暴富夢的韭菜。

高一級的莊家收割低一級的小白,韭菜鏈條一級一級傳遞下去,商業(yè)本就是由一個套路嵌在另一個套路里的。

當(dāng)你為知識付費時,希望你明白,你是真的在為自己的求知欲付費,還是僅僅在為別人販賣給你的焦慮買單。

ps:我在很多文章里都提到過賺錢的大魚、小魚和蝦米模式,希望我的讀者不僅僅只停留在罵一句“被割韭菜”的蝦米階段,這個世界永遠不會同情弱者。

你要做的是不斷升級自己,進入這個世界游戲規(guī)則的上游,成為那個有能力“割別人韭菜”的人。