社交電商大盤(pán)點(diǎn)，到底能不能做！

摘要： 從去年起，社交電商火的一塌糊涂，嗯，一塌糊涂。據(jù)《2018中國(guó)社交電商行業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，2018年社交電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá)11397.78億，增長(zhǎng)速度高達(dá)66.7%。近幾年各大巨頭.....

從去年起,火的一塌糊涂,嗯,一塌糊涂。據(jù)《2018中國(guó)社交行業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示,2018年社交電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá)11397.78億,增長(zhǎng)速度高達(dá)66.7%。近幾年各大巨頭都在布局社交電商,阿里試水淘小鋪,京東試水拼購(gòu)、唯品會(huì)推出云品倉(cāng)、蘇寧上線(xiàn)蘇寧拼購(gòu)、小米上線(xiàn)小米有品有魚(yú)等,社交風(fēng)席卷了整個(gè)電商圈。

《社交電商》一書(shū)中將社交電商定義為:利用社交媒體的力量來(lái)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)物商品、電子類(lèi)產(chǎn)品和本地服務(wù)。

請(qǐng)說(shuō)人話(huà)!答:用我的話(huà)來(lái)說(shuō),社交電商就是以用戶(hù)為核心,利用多種社交工具,將產(chǎn)品與用戶(hù)連接在一起產(chǎn)生的交易行為。它是電子商務(wù)的一種新模式,是一種建立在個(gè)人信任上的一種消費(fèi)行為。這是人話(huà)嗎?還是聽(tīng)不懂啊!再給你直白點(diǎn),就是通過(guò)社交平臺(tái)結(jié)合電商平臺(tái)去做,這就叫社交電商。啥是社交平臺(tái),,QQ,陌陌,微博等,啥是電商平臺(tái),淘寶,,京東。這就懂了吧?

下圖是18年-19年,幾個(gè)社交電商的及上市情況,當(dāng)然這只是冰沙一角,但是也不難看出社交電商很受資本的青睞。

一提到社交電商,相信大家的第一反應(yīng)還是拼多多,“拼著買(mǎi),更便宜,拼多多,拼多多”羅志祥在極限挑戰(zhàn)中的這句廣告詞聽(tīng)著我耳朵都起繭子了。拼團(tuán)是一種非常典型的社交玩法。但是社交電商并不只有拼團(tuán)這么一種社交玩法,下面給大家說(shuō)一下其他的幾種玩法。

1).S2B2C類(lèi)平臺(tái)分銷(xiāo)模式

這種的常見(jiàn)玩法就是通過(guò)購(gòu)買(mǎi)套餐成為會(huì)員,享受會(huì)員帶來(lái)的權(quán)益。如果能拉來(lái)更多的會(huì)員,你就能不斷升級(jí)。這種模式可以快速聚攏人氣,只要供應(yīng)鏈掌握好,產(chǎn)品性?xún)r(jià)比高,就能形成源源不斷的銷(xiāo)售和分成。

這種模式的代表有:云集、環(huán)球捕手、貝店、未來(lái)集市等。

2).分享電商

分享電商利用的就是用戶(hù)貪小便宜的心理,以低價(jià)刺激消費(fèi),通過(guò)用戶(hù)在好友圈的商品推廣,來(lái)達(dá)到拉新的效果。上面提到的拼團(tuán)就是分享電商的典型玩法。

常見(jiàn)平臺(tái)有:拼多多、京東拼購(gòu)、蘇寧易購(gòu)拼團(tuán)、淘寶特價(jià)版等一些團(tuán)購(gòu)平臺(tái)。主要是針對(duì)三四線(xiàn)及以下城市的目標(biāo)人群。因?yàn)檫@些城市相對(duì)來(lái)講不是很發(fā)達(dá),因而對(duì)價(jià)格比較敏感,也容易受朋友圈的影響。

但是這類(lèi)平臺(tái)需要借助來(lái)傳播,比如微信就是一個(gè)很好地流量池,拼多多就是借助小程序和APP在微信中進(jìn)行傳播的。拼多多比其他平臺(tái)在微信這個(gè)最大的社交流量池中傳播更有優(yōu)勢(shì),也是當(dāng)前社交電商里做的最大的,沒(méi)別的,因?yàn)槠炊喽噘嵉妹恳环皱X(qián),麻花藤都能分去一部分,騰訊是拼多多的大股東之一。

3).內(nèi)容社交電商

內(nèi)容社交電商就是將有共同愛(ài)好的用戶(hù)聚集在一起,通過(guò)、KOL生產(chǎn)內(nèi)容來(lái)吸引用戶(hù)消費(fèi)的一種導(dǎo)購(gòu)模式。切實(shí)了解用戶(hù)需求,輸出的內(nèi)容就能夠激發(fā)用戶(hù)的共鳴。主要是解決消費(fèi)者在購(gòu)物決策困難、不知產(chǎn)品質(zhì)量好壞等相關(guān)的痛點(diǎn)問(wèn)題。

因?yàn)檫@是一種物以類(lèi)聚的,所吸引的粉絲都有共同的標(biāo)簽,很容易解決用戶(hù)的痛點(diǎn),提高用戶(hù)的粘度,轉(zhuǎn)化和復(fù)購(gòu)率也很高,所以做內(nèi)容社交電商的核心就是粉絲。

常見(jiàn)平臺(tái)有:小紅書(shū)、美麗說(shuō)、蘑菇街就是典型的“平臺(tái)+達(dá)人分享“模式。

4).IP社交電商

這種就是將內(nèi)容和價(jià)值輸出,從而進(jìn)行個(gè)人的IP打造,吸引粉絲關(guān)注,建立自己的流量池,形成自己的粉絲群體,會(huì)員形態(tài)及分銷(xiāo)形態(tài)。

這類(lèi)的代表企業(yè)有:伍畝田、韓都衣舍等。

5).零售電商

零售電商是以個(gè)人為單位,通過(guò)社交工具,以自己的社交圈為載體,進(jìn)行商品交易和提供服務(wù)。

這種模式的社交電商分為直銷(xiāo)和分銷(xiāo)。直銷(xiāo)常見(jiàn)是自營(yíng),通過(guò)搭建線(xiàn)上商城將商品直接推給消費(fèi)者;分銷(xiāo)是面向個(gè)人店主,通過(guò)將產(chǎn)品或者服務(wù)分銷(xiāo)給消費(fèi)者。

社交電商一直以來(lái)飽受爭(zhēng)議的是它與傳銷(xiāo)的關(guān)系,3級(jí)以?xún)?nèi)是國(guó)家允許的模式,超過(guò)3級(jí)就是傳銷(xiāo)模式。被罰的平臺(tái)也是給后來(lái)者拉了警鐘,避免陷入傳銷(xiāo)風(fēng)波。

社交電商或者會(huì)在近兩年重新洗牌,政策也會(huì)管控的越來(lái)越嚴(yán)格,因?yàn)殡S著入場(chǎng)的人越來(lái)越多,那些有資本加持或者團(tuán)隊(duì)化運(yùn)作的會(huì)站穩(wěn)腳跟,小作坊則會(huì)被淘汰。

社交電商的產(chǎn)品價(jià)格也會(huì)越來(lái)越透明,而且會(huì)對(duì)有很大的沖擊,所以微商們一定要跟上時(shí)代,轉(zhuǎn)變思維。

當(dāng)前我們對(duì)社交電商的態(tài)度是曖昧的,這詞誰(shuí)發(fā)明的,哈哈,把我態(tài)度表達(dá)的恰到好處。支持也不支持,主要在于大家對(duì)這類(lèi)平臺(tái)的選擇,如果平臺(tái)重心在帶貨上的,我覺(jué)得你可以做,如果平臺(tái)重心在拉人頭的,我建議你就要謹(jǐn)慎了。拉人頭類(lèi)如果實(shí)在想做,也可以嘗試,但是拉人頭拉人頭,人頭是關(guān)鍵,也就是你要有人脈積累,自己賬號(hào)上如果人數(shù)手指頭都能數(shù)的過(guò)來(lái),我勸你還是別做了,雖說(shuō)存在即合理,但是不要對(duì)拉人頭的項(xiàng)目抱有太大的希望,不要成為一顆傻傻的被割的韭菜。

如果把拉人頭當(dāng)做社交點(diǎn)上的一條紅線(xiàn),那么做社交電商的另一個(gè)紅線(xiàn)就是信任紅線(xiàn),因?yàn)樯缃浑娚淌且匀穗H關(guān)系的信任為背景進(jìn)行交易的,所以后期如果只是為了擴(kuò)大而不顧產(chǎn)品、服務(wù),最終就是在消耗自己的人脈資源。

產(chǎn)品和服務(wù)任何生意的重中之重。假貨,劣質(zhì)產(chǎn)品,無(wú)售后等問(wèn)題直接關(guān)系著這個(gè)社交電商平臺(tái)能走多遠(yuǎn)。 

最后想說(shuō)作為網(wǎng)賺者,作為人,不管你現(xiàn)在在做什么,即使掉坑里了,都不要怕,相信自己現(xiàn)在的遭遇會(huì)是你以后成功過(guò)路上的墊腳石。

多混結(jié)識(shí)人脈,閉門(mén)造車(chē)遲早把自己思維堵死,與時(shí)俱進(jìn),知識(shí)永遠(yuǎn)都需要不斷更新,如果你連學(xué)習(xí)都放棄的話(huà),那你活該賺不到錢(qián)。

大多數(shù)人的腦子里,只想,根本沒(méi)打算慢慢學(xué),祝他們好運(yùn)。上帝不會(huì)擲骰子,想在,沒(méi)人能跨過(guò)學(xué)習(xí)階段。玩法不是很重要,思路才最重要。學(xué)會(huì)了思路,根本不缺項(xiàng)目。加油!