本文作者:無名漁夫

1年撬動(dòng)10年的思維密碼,學(xué)到了就會(huì)“四兩撥千斤”!

無名漁夫 2020-02-22 5627
1年撬動(dòng)10年的思維密碼,學(xué)到了就會(huì)“四兩撥千斤”!摘要: ·1年你就可以撬動(dòng)10年的思維密碼·永遠(yuǎn)不怕被拒絕的思維模式·如何提出令客戶無法拒絕的提議在進(jìn)入變化無常充滿奧妙的營(yíng)銷世界,必須要有三個(gè)信念:·每個(gè)賺不到錢的問題都有賺到錢的答.....

·1年你就可以撬動(dòng)10年的思維密碼

·永遠(yuǎn)不怕被拒絕的思維模式

·如何提出令客戶無法拒絕的提議

在進(jìn)入變化無常充滿奧妙的營(yíng)銷世界,必須要有三個(gè)信念:

·每個(gè)賺不到錢的問題都有賺到錢的答案。

·每個(gè)人都能找到最適合自己的答案。

·每個(gè)人身上都有完成自己目標(biāo)的巨大潛能。

接下來,將帶你進(jìn)入新的營(yíng)銷世界,為您揭秘成功人士的不傳之秘!

1年撬動(dòng)10年的思維密碼,學(xué)到了就會(huì)“四兩撥千斤”!  第1張

臥底思維

如果你看過我分享的換算思維內(nèi)容,那現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用,你來換算一下,如果你自己去摸索 1 年,會(huì)走很多彎路,在 1 年之內(nèi)你需要經(jīng)過不斷試錯(cuò),試錯(cuò)的成本是非常高的,不僅會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間和精力,最后如果項(xiàng)目沒有進(jìn)展,會(huì)影響到你的熱情和信念,很多人就是因?yàn)樽鲰?xiàng)目走入死胡同,從此退出這個(gè)行業(yè),或者去打工,或者得過且過。

如果運(yùn)作一個(gè)項(xiàng)目,花費(fèi)1年時(shí)間,從,文案,廣告,設(shè)計(jì),網(wǎng)站,內(nèi)容,客服,成交話術(shù)等等方面都是從零開始摸索,最后還是沒有賺到錢,可想而知你的心情是什么樣的,無論線下實(shí)體經(jīng)營(yíng)還是線上的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng),那些完全靠自己摸索的經(jīng)營(yíng)者的處境都很糟糕。

通過換算你很容易得出結(jié)論:直接復(fù)制同行做的很成功的項(xiàng)目,最多用兩個(gè)月就可以知道結(jié)果,最差的情況是你仍然沒有賺錢,那么最起碼你節(jié)省了部分資金,最重要的是你節(jié)省李 10 個(gè)月的時(shí)間,這就是用一個(gè)月撬動(dòng)十個(gè)月,用一年撬動(dòng)十年的換算方式。

另外你要反思,如果你復(fù)制沒有成功,那是背后的思維模式你沒有弄通透,那就付費(fèi)直接咨詢,或者運(yùn)用送禮思維,搞定一個(gè)人,你就徹底通了。

學(xué)習(xí)賺錢創(chuàng)業(yè)的四個(gè)模式:

第一種模式是研究人,看誰做到了,搞定他,這個(gè)在送禮思維中介紹過了。

第二種模式是研究廣告,找出賺錢的廣告和產(chǎn)品,報(bào)紙,電視,廣播,網(wǎng)絡(luò)廣告,只要持續(xù)打廣告的就是贏利的,你只需要把它換一個(gè)地方,從報(bào)紙用于網(wǎng)絡(luò),或者從網(wǎng)絡(luò)用于報(bào)紙,從一個(gè)城市換成另一

個(gè)城市。

第三種模式是上課,培訓(xùn),研究教程,這個(gè)容易變成眼高手低的理論家,除非你一開始就找到最頂級(jí)的專家教程來研究,并且研究透,否則你研究久了不適合,倒是適合去做培訓(xùn),現(xiàn)在很多人上課多了都去搞培訓(xùn)了。

第四種模式是自己模索,這個(gè)付出的代價(jià)最大,因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)有很多東西一旦付諸實(shí)施,會(huì)出現(xiàn)你意想不到的情況,如果你一開始沒有足夠的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),有可能遭遇意外狀況,手足無措,創(chuàng)業(yè)失敗。

最容易的方法就是第一種和第二種方式

第一種方式是找到和研究已經(jīng)做到的人,用送禮思維搞定。

第二種模式是找到研究成功同行的廣告,用臥底思維搞定。

如何進(jìn)行臥底?

找到你所在行業(yè)客戶聚集的論壇或貼吧或,加入進(jìn)去,每天花半個(gè)小時(shí)集中看他們的聊天記錄和帖子,提煉出其中反饋出來的痛苦和需求。

用一個(gè)月時(shí)間加各類行業(yè) QQ 群,群,研究他們是怎么贏銷的,別人都在干嘛,很多東西,你看得多了,就懂了,這樣子的群你加 100 個(gè),你就在群里潛水研究廣告就可以了。

你也不用在群里聊天,因?yàn)楦呤謴膩聿辉谌豪镎f話,除非是內(nèi)部小,這種小圈子一般你也進(jìn)不去的,如果能付費(fèi)加入你一定選擇付費(fèi)進(jìn)入。

如果你付費(fèi)進(jìn)入的行業(yè) VIP 群,你可以接觸更高一層面的同行,你遇到任何問題都咨詢自己的老師或是同行。

并且告訴你一個(gè)秘密:付費(fèi)的那些群或者圈子里面的人都是有付費(fèi)習(xí)慣,為價(jià)值買單的一群人,如果你成交其中一個(gè)或者幾個(gè),你支付的門檻費(fèi)就輕松賺回來了,

從這個(gè)角度來講,你加入付費(fèi)的圈子,不僅是免費(fèi)的,還獲取了一些高端客戶的名單,后續(xù)再成交的都是純利潤(rùn)。所以第一步你要確定自己的目標(biāo)是什么。如果你想賺五千,就解讀月賺五千的廣告,你想月賺一萬,就解讀月賺一萬的廣告。

你想在網(wǎng)絡(luò)上賺多少錢,就解讀能賺多少錢的廣告,你想到達(dá)什么樣的高度,就積累什么樣的案例。當(dāng)你想在月賺 2 萬時(shí),就用一個(gè)月的時(shí)間,收集100個(gè)月賺 2 萬的廣告,研究透了他們的盈利模式,第一個(gè)月就能賺到錢,并且比你之前賺到的都多,如果你有解讀廣告與積累成功案例的習(xí)慣,你做什么項(xiàng)目都能很快賺到錢。

怎么找找本行業(yè)相關(guān)論壇?

按照關(guān)鍵詞百度本行業(yè)的論壇大全。通過一個(gè)論壇,在這個(gè)論壇下面的相關(guān)鏈接里我們就可以順藤摸瓜,搞到更多的行業(yè)論壇。在各種各樣的行業(yè)論壇,看到別人買的廣告位,你又會(huì)看到很多別人看不到的風(fēng)景。

做任何項(xiàng)目,都要瘋狂收集成功案例,你收集的成功案例越多,你賺錢的思維就越多。按照你從事細(xì)分領(lǐng)域的關(guān)鍵詞在天涯采集行業(yè)軟文 100 條,整理成 100 本電子報(bào)告,上傳到 N 個(gè)行業(yè)交流群。

如果自己不是行業(yè)權(quán)威,有些問題搞不定怎么辦?

1,如果寫不出牛逼的帖子,就復(fù)制同行的博客文章,空間日志或說說,只是稍微要改編下。

2,在天涯搜索行業(yè)關(guān)鍵詞,10 分鐘應(yīng)該能找到若干條軟文!

3,在百度搜索本行業(yè)關(guān)鍵詞的電子書下載,10分鐘可以找到幾百本電子書;

4,在當(dāng)當(dāng)或亞馬孫,搜索本行業(yè)關(guān)鍵詞,一會(huì)兒應(yīng)該就能找到很多本類似的書,這些書都是軟文。

5,文案怎么寫?看看同行是怎么寫的,收集 100 個(gè),雜交下,一個(gè)小時(shí)就出來了。

6,如果有人給你錢了,他咨詢的問題,你不知道怎么回答,可以向同行咨詢,他怎么告訴你的,然后你再告訴客戶就可以了。如果你覺得不滿意,你用小號(hào)咨詢多個(gè)同行,哪個(gè)同行的回答最給力,你擇優(yōu)

錄取就是了。

最后總結(jié)一下臥底思維的執(zhí)行步驟:

(1)收集同行關(guān)鍵詞,我們收集的關(guān)鍵詞越多,意味著我們挖掘出來的同行就越多。

(2)同行在哪兒,我們就去哪兒?也就是同行的我們都要知道。如何在一瞬間找到同行所有的流量渠道,包括免費(fèi)的或收費(fèi)的。

(3)學(xué)會(huì)解讀同行。知道他們是怎么盈利的(的?);知道他們是這么推廣的(流量的秘密是什么?);知道他們的成交系統(tǒng)是什么(話術(shù)?秒賺的秘密?) 這是解讀同行項(xiàng)目最基礎(chǔ)的流程。

(4)學(xué)會(huì)復(fù)制同行,學(xué)會(huì)優(yōu)化同行的項(xiàng)目。一般人都是復(fù)制同行的文字或圖片,還有挖掘他們的思維模式與項(xiàng)目搭建框架。以上問題解決了,剩下的就是了。

執(zhí)行力怎么玩?建立系統(tǒng),一切都制度化、流程化,自己寫執(zhí)行方案交給客服,養(yǎng) 1 個(gè)或 N 個(gè)客服,讓他去推廣就是了。

一萬種方法只取一兩種

以前是猛發(fā)廣告就賺錢,現(xiàn)在是猛釋放價(jià)值才賺錢!把下面推廣模式中最適合你的那個(gè)推廣方式測(cè)試出來,放大,加大力度去執(zhí)行!

一、建立獨(dú)立網(wǎng)站(適合百度搜索引擎規(guī)則以及適合搜索引擎抓取)

二、百度百科:(找出 100 個(gè)左右和產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞或者長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞創(chuàng)建百度詞條以及給已有的詞條加鏈接)

三、百度貼吧:(從各大論壇找出和產(chǎn)品相關(guān)的帖子, 改編后發(fā)布到貼吧)

四、百度知道:(編寫 200 條和產(chǎn)品相關(guān)問答加相關(guān)鏈接,發(fā)布到百度知道)

五、百度新聞:(每周或每月撰寫 10 篇新聞稿,發(fā)布到各大新聞發(fā)布平臺(tái))

六、百度視頻:(每周或每月制作 10 個(gè)產(chǎn)品相關(guān)視頻,發(fā)布到各大視頻發(fā)布網(wǎng)站)

七、百度風(fēng)云榜: (創(chuàng)建博客,發(fā)布最新新聞源的文字、圖片以及視頻)

八、百度經(jīng)驗(yàn):(編寫 100 個(gè)和產(chǎn)品相關(guān)百度經(jīng)驗(yàn))

九、:(制作 200 篇產(chǎn)品相關(guān)文檔,上傳百度文檔)

十、創(chuàng)建 QQ 號(hào)碼(創(chuàng)建至少 10 個(gè) QQ 號(hào)碼,制作 QQ 空間)

十一、QQ 空間(上傳所有的所有產(chǎn)品相關(guān)文字、圖片以及視頻)

十二、QQ 群:(每周或每月制作 10 篇產(chǎn)品相關(guān)文字、圖片以及視頻上傳至1000 個(gè) QQ 空間的群共享)

十三、QQ 群郵件:每周或每月制作 10 篇產(chǎn)品相關(guān)文字、圖片以及視頻上傳至 1000 個(gè) QQ 空間的群郵件)

十四、QQ 日志:(每周或每月制作 10 篇產(chǎn)品相關(guān)文字、圖片以及視頻發(fā)表QQ 日志,操作每篇文章轉(zhuǎn)載 200 次以上)

十五、QQ 日志評(píng)論:(每月制作 10 篇產(chǎn)品相關(guān)評(píng)論內(nèi)容,每天評(píng)論別人的日志 500 次)

十六、QQ 群聊天窗口:每月制作 5 篇產(chǎn)品相關(guān)適合病毒贏銷的文章,轉(zhuǎn)發(fā)到1000 個(gè)群聊天窗口)

十七、QQ 朋友網(wǎng):(每月制作 10 篇產(chǎn)品相關(guān)留言內(nèi)容, 在 QQ 朋友網(wǎng)給別人留言)

十八、微博帳號(hào):(注冊(cè) 100 個(gè)微博帳號(hào),選一個(gè)作為官方微博)

十九、微博官號(hào):(發(fā)布 1000 篇和產(chǎn)品相關(guān)微博,粉絲在 10 萬左右)

二十、微博內(nèi)容:每天制作10篇產(chǎn)品相關(guān)文字、圖片以及視頻的微博內(nèi)容發(fā)布,實(shí)現(xiàn)每條微博轉(zhuǎn)發(fā)量在1000次以上,評(píng)論在 200 以上。

二十一、注冊(cè)今日頭條賬號(hào),每天發(fā)布文章和發(fā)布產(chǎn)品信息,定期更新內(nèi)容;

二十二、每天制作并上傳 10 篇產(chǎn)品相關(guān)文字、圖片以及視頻在各大主流論壇發(fā)布至 1000 篇以上;

二十三、每天制作并上傳 10 篇產(chǎn)品相關(guān)文字、圖片以及視頻在各大主流論壇發(fā)布至 1000 篇以上;

二十四、每天制作并上傳 10 篇產(chǎn)品相關(guān)文字、圖片以及視頻在各大主流論壇達(dá)到 1000 篇以上;

二十五、創(chuàng)建論壇會(huì)員帳號(hào)(創(chuàng)建10個(gè)會(huì)員帳號(hào),制作會(huì)員個(gè)人空間)

二十六、會(huì)員空間(上傳所有的所有產(chǎn)品相關(guān)文字、圖片以及視頻)

二十七、會(huì)員日志評(píng)論:每月制作 10 篇產(chǎn)品相關(guān)評(píng)論內(nèi)容,每天評(píng)論別人的日志 100,并轉(zhuǎn)載)

二十八、產(chǎn)品問答欄目評(píng)論:每天回答最新相關(guān)產(chǎn)品咨詢問題,并引導(dǎo)至?xí)T空間)

二十九、每月制作最少 100 篇電子書,上傳各大資源以及文檔上傳網(wǎng)站

三十、微信朋友圈,每天發(fā)送 3 到 10 條消息,圖文并茂,有一條能轉(zhuǎn)發(fā)即可。

三十一、每天發(fā)送一條行業(yè)或產(chǎn)品相關(guān)的圖文消息,發(fā)送太多就會(huì)喧賓奪主。

三十三、成立行業(yè)微信群,通過公告@全體群成員,推送行業(yè)或產(chǎn)品相關(guān)最新信息。

三十四、把各個(gè)論壇的熱門軟文多處復(fù)制,例如天涯有很多牛逼的軟文,把這些軟文復(fù)制到其他論壇和貼吧,制造 論壇與論壇,論壇與貼吧之間的。

上面只是給你列舉了挖掘同行的一些推廣手段的匯總,但是這些你不可能都用到,你只需要精通其中一 個(gè)或者兩個(gè)推廣方式即可。

用加法 + 了解測(cè)試各種推廣方法:

用減法-刪去不適合的推廣方法:

用乘法×啟動(dòng)病毒贏銷倍增:

用除法÷找到一種方法狠狠執(zhí)行!

能一種方法用到極致是大師,會(huì)三招的高手,會(huì)99 招的是流氓。

無論你做什么,無論怎么做,都必須每天有新的流量注入,每天推廣的硬性指標(biāo)必須完成,每天都有人買單!一天都不能停,只要你去做,不間斷,每天都會(huì)有訂單,如果你堅(jiān)持一段時(shí)間,一天不出單,你都感覺不適應(yīng)。

一天不推廣就是偷懶,一天不出單就是失職,一天不賺錢就是犯罪!

“永遠(yuǎn)不要為了見一個(gè)人就去見,永遠(yuǎn)不要為了做一個(gè)件事情而去做,永遠(yuǎn)不要為了一次活動(dòng)而就去做一次活動(dòng),你做的每一件事情,都最好能夠?yàn)橄乱患虑樽龊脺?zhǔn)備與鋪墊……”

如果你從當(dāng)中學(xué)到了分享式的廣告,就不會(huì)再到群里發(fā)送那些硬廣告了,一是沒人看,二是遭人煩,三是被踢出,費(fèi)時(shí)費(fèi)力不討好

一定要把“推銷”這個(gè)概念從頭腦中抹去,沒有人喜歡“被推銷”。不斷的分享,不斷的給予,不斷的貢獻(xiàn)價(jià)值,懂的人自然懂。贏銷即分享,贏銷即影響,影響人的思維、 情感、行為…

在網(wǎng)絡(luò)上混,廣告是不可避免的,因?yàn)樽鳛橼A銷人,你必須要了解廣告,熟悉廣告,剖析別人的廣告,你才能發(fā)現(xiàn)更多的商機(jī),但也要反過來考慮,對(duì)于廣告接收方來講,沒有人喜歡廣告,沒有人喜歡被贏銷,唯恐避之不見。

所以,我跟你分享的這個(gè)經(jīng)過實(shí)測(cè)的經(jīng)驗(yàn):你要先給對(duì)方價(jià)值,之后再讓他看你的促銷廣告,這種分享式廣告要比那種粗暴的強(qiáng)奸式的廣告效果強(qiáng)數(shù)倍。

如果上面方法你都不用,那就只用這一招:臥底消費(fèi)者

實(shí)際上做任何贏銷,真正的老師是市場(chǎng),能讓你進(jìn)步最快的是把你成交的人,誰成交你,你研究誰,是什么打動(dòng)你?這個(gè)研究明白了,你就能學(xué)到一些你真正體驗(yàn)過的心理和購(gòu)買歷程,你花的錢也是值得的,你的贏銷功力會(huì)增長(zhǎng)很快。

第二個(gè)老師就是消費(fèi)者,誰購(gòu)買你的產(chǎn)品,你就研究誰,臥底他們的消費(fèi)心智,你就能對(duì)癥下藥,做出規(guī)模。

史玉柱說過,研究消費(fèi)者心理,消費(fèi)者是最好的老師,如果不研究透消費(fèi)者,就睡不著覺。史玉柱曾對(duì)《贏在中國(guó)》的選手說:“品牌是怎么打造的?我建議你本人到消費(fèi)者中間去。品牌的唯一老師是消費(fèi)者。誰消費(fèi)我的產(chǎn)品,我就把誰研究透,一天不研究透,我就痛苦一天?!?/span>

不是技術(shù),不是戰(zhàn)略,不是模式,不是體制,而是忽視了客戶的心智。通過一天十幾小時(shí)做客服,史玉柱掌握了業(yè)務(wù)的核心,掌握了客戶的心智。

沒有經(jīng)驗(yàn),是史玉柱從事所有創(chuàng)業(yè)的資本。他不需要經(jīng)驗(yàn),他只需要把自己與繁華的世界隔離開來,專注于網(wǎng)游研發(fā)。他的方式很奇特:找玩家聊天。

據(jù)說,史玉柱堅(jiān)持在開發(fā)這款游戲的過程中與2000 個(gè)玩家聊天,每人至少 2 小時(shí)。按 2 小時(shí)計(jì)算2000 個(gè)人,就是 4000 個(gè)小時(shí)。一天按 10 個(gè)小時(shí)算的話,也要聊天 400 天。這是多么浩大的工程!他本可以找十幾個(gè)人聊聊天就行了,其他憑借想象,也可以有個(gè)八九不離十。

史玉柱認(rèn)為,每個(gè)人都是一個(gè)宇宙都有閃光點(diǎn),把分散在許多人身上的閃光點(diǎn)匯集在一起,就有了無人匹敵的競(jìng)爭(zhēng)力。跟人聊天很容易,尤其是目的性不強(qiáng)的聊天,很可能是難得的消遣??墒钦嬉Ф繕?biāo)去與新新人類聊天 400天而不生出厭倦來,史玉柱怕是第一人。

在4000 多個(gè)小時(shí)的聊天過程中,他一個(gè)個(gè)洞悉了從事網(wǎng)游的樂趣、激情、義憤、郁悶、心跳、歡暢、緊張、算計(jì)、張狂、好奇、竊喜、嫉妒、悔恨、無奈宣泄、控制、霸氣、說一不二、依劍昆侖、飲馬天河的干云豪氣等等。所有這些復(fù)雜的甚至對(duì)立的情緒,他先前還沒有體驗(yàn)過,甚至連想象都不可能,現(xiàn)在他卻了如指掌。給所有這些情緒一種載體,一種釋放機(jī)制,正是《征途》最吸引人的地方。

史玉柱不像大多數(shù)老板那樣忙于去各種論壇亮相和 EMBA 班去學(xué)習(xí),也不習(xí)慣于跟政府要員和名商大賈私密聚會(huì),更沒有許多老板打高爾夫的雅興,剩下大把時(shí)間,他都用在了客服上。他申言,自己每天就是在住房、汽車、辦公 室三點(diǎn)一線間走動(dòng)。“我現(xiàn)在很閑,基本沒什么事情。每天大概有 10個(gè)小時(shí),跟消費(fèi)者聊天,做臥底,做客服,很喜歡做?!薄酚裰?。

一篇文章,一篇報(bào)道,一段視頻,一封電子書、、、不可能里面所有的內(nèi)容都對(duì)你有幫助,你只需要理解吸收里面的一句話,一個(gè)詞,一個(gè)故事,一個(gè)案例、、、然后把它運(yùn)用到你的生活當(dāng)中去就夠了。

下一節(jié)為你分享《漏斗思維》,當(dāng)你明白漏斗思維,你就永遠(yuǎn)不怕被客戶拒絕,因?yàn)樗谐晒Φ钠髽I(yè)都會(huì)用到這個(gè)漏斗思維。

我們無論做什么行業(yè),無論是線上還是線下,我們要做的不是拼命的加人,拼命的吸粉;但是我們吸粉不是目的,吸粉的目的是不吸粉,我們要學(xué)會(huì)篩粉。過濾你的客戶粉絲,為值得的客戶去提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

今天分享的這都是一些皮毛,核心就是臥底思維,其余的都是外圍的招式,根據(jù)自己情況學(xué)一兩種就好了。

想知道我們是怎么玩的,那就來臥底,用小錢博大錢,

會(huì)花錢才會(huì)賺錢,懂得四兩撥千斤的道理,你只要來,我的所有資料內(nèi)容都是你的,當(dāng)你把這些我花了大量時(shí)間,大量金錢,別人幾千幾萬的課程內(nèi)容整理下來的東西,你現(xiàn)在加入我們創(chuàng)客會(huì)員,不但能得到空間站的所有資料,我的資料也都給你。

現(xiàn)在會(huì)員門檻只需要98元,這些資料內(nèi)容除了你自己學(xué),就算你是拿去整理成電子書送人都能為你帶來可觀的。

如果你整理成電子書去賣,或者制作成課程,都能把你投入的錢幾十倍上百倍的賺回來。

好了,懂得就不多講了,掃碼加微信就好了,我明確的在這告訴所有有緣看到的朋友,這些內(nèi)容的價(jià)值不管是你自己學(xué)習(xí),用到你的產(chǎn)品項(xiàng)目上,還是整理成你的內(nèi)容,賣或者送給別人,都是一筆巨大的財(cái)富。

當(dāng)然,這所有分享的都是皮毛,不到核心內(nèi)容的十分之一,更多的核心只對(duì)會(huì)員公開。

門檻很低,如果跨不進(jìn)來,你永遠(yuǎn)不知道這里面到底有什么不為人知的核心機(jī)密。

我是無名漁夫(微信/QQ:181628402)無名漁夫網(wǎng)站創(chuàng)始人,全職網(wǎng)賺創(chuàng)業(yè)11年,知名實(shí)戰(zhàn)派互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目培訓(xùn)者,為草根提供網(wǎng)上賺錢項(xiàng)目交流技術(shù)方法及最新互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目分享!歡迎在評(píng)論區(qū)留言,也可加我微信QQ交流分享。感謝您一直以來對(duì)軒鼎創(chuàng)業(yè)的大力支持!更多干貨可訪問創(chuàng)業(yè)課堂https://www.chuangyeketang.com
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作者:無名漁夫本文地址:http://procarseats.com/blog/5543.html發(fā)布于 2020-02-22
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